第四十章 書局產業鏈（下）
「我記得某人說過，一個蕭字兩家人的吧，現在捨得改口了？」
蕭瀟可還記得前天蕭岩說過的，同宗不同族，現在正好拿來堵他的嘴，看他還敢不敢氣自己。
「這個嘛……當時你知道的，情急之下口不擇言……這一筆寫不出兩個蕭字，你說對吧！」
面對蕭瀟的揶揄，他老臉一紅，只顧用吃來掩飾當下的窘態。
當時被蕭瀟提著竹板追打，誰曾想到今日有求於她，這臉被打得生疼啊。
「人不是不可以借你，可你要知道我是一名商人……商人重利，幫了你我有什麼好處？」
說到這裡，蕭瀟坐直身子，一臉的嚴肅。
「什麼好處？這樣，我把我的那份收益分一半給你？」
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說到好處，除了書局的收益，現在他還真沒什麼拿得出手的。
「不稀罕！錢財我已經夠多了，不差你那一星半點的！」
這話雖然傷蕭岩的自尊心，也確實是不容爭辯的事實。
「那我身上有什麼你能瞧上眼的儘管拿走好了！」
為了不讓自己再去煙花之地，蕭瀟美其名曰給自己存媳婦本，直接接管了自己的財政大權。
除了必要的花費外，他身上已經沒有多餘的錢了。
再說值錢的也就在白雲觀遇到的那個假小子送的那支人參了，這東西府里有的是，蕭瀟估計也看不上。
思來想去，實在是想不到有什麼能打動蕭瀟的，索性讓她自己提要求，自己再滿足她就是。
要是她提的超出了自己的能力範圍，就留著以後一起還就是。
「真的嗎？」
「真的！」
「那我瞧上你了，你能以身相許嗎？」
「噗……」
蕭瀟所說實在是過於驚人，以致蕭岩嘴裡的食物噴涌而出，這可慘了與他相對而坐的蕭瀟。
此刻的她，身上都是蕭岩噴出來的食物，星星點點灑落在她的衣裳之上，狼狽之至！
「我道歉……我的錯……我該死……你大人大量饒了小的吧……」
蕭瀟坐在那裡，雙手緊握成拳，一臉的黑線，他心道要壞，連忙放下筷子，跑過去給她清理。
蕭瀟依舊坐在那裡，眼神盯著蕭岩，直盯得他心裡發毛，他知道，若沒有一個很好的解釋，估計今天這關難過了。
「你看啊，你是高高在上的千金大小姐，說是天之驕女一點也不為過……而我呢……」
一邊硬著頭皮給蕭瀟清理著身上的食物碎屑，一邊小心翼翼地組織著語言。
「我只是一個被家族拋棄的落魄少年，你這麼一說，著實讓我受寵若驚，一下子沒忍住，就這樣了！」
「而且像你這樣德藝雙馨、才貌雙全的奇女子，不知是多少世家子弟的夢中情人！沒有紅妝十里，怎能將你迎娶進門！」
「十里紅妝？這可是你說的，到時候少一米都不行！」
說著蕭瀟就站了起來，往外面走去，「我回來之前收拾好這裡」。
什麼鬼？我說什麼了？就這麼放過我了，不科學啊！
蕭瀟離去，自然是去把身上的衣服換掉，沒聽到她說回來之前把這裡收拾乾淨嗎！
不管其他，填飽肚子是首要任務，再說了，蕭瀟親自動手的，不吃完豈不是暴殄天物。
平心而論，若剛才跟蕭岩說這話的是另一個人，比如秦可卿，又亦或林靜，說不得他就應下了。
若三人站在一起，絕對是一道靚麗的風景線。
他的行為相當於是婉拒了蕭瀟。
這不是說蕭瀟不夠好，相反的，她太優秀了，可縱使她再優秀，蕭岩與她不來電，也是枉然。
反正對於剛才的失禮她不追究就行。
接著蕭岩就如風捲殘雲般把桌上的美食一掃而盡，那吃相，就像是被關在牢里幾年了才放出來的一樣，不忍直視。
等到蕭瀟換好衣服回來，桌上的盤子裡已經不剩任何東西，乾乾淨淨的！
「咳……咳……」
蕭岩把食物全都吃完了就是對她廚藝最大的肯定，心中歡喜，只是當看到蕭岩大馬金刀地坐在那裡剔牙的時候，她不禁板著臉出聲提醒。
總不能做給你吃了還要我來收拾吧！記得自己離開的時候讓他收拾來著。
「哪個……吃太飽了……」
聽見聲音，蕭岩才發現只顧著吃，忘記收拾了。
當下趕緊起身，飛快地把桌子收拾乾淨。
「剛才說的話是否作數？」
等蕭岩收拾完畢，她再次坐到蕭岩對面，說完這話之後臉上竟有幾許毫不掩飾的期待。
「什麼話？」
蕭岩被問得莫名其妙，剛才說了挺多的，會知道哪一句。
「十里紅妝！」
「這個……作數啊！」
感情說的是這個，蕭岩心想又不是我娶你，就算你說百里千里也與我無關啊！
只是不知當以後蕭岩出聘禮的時候，想到今日所做的承諾，會不會哭暈在牆角！
「好，我記下了……那咱們接著剛才的話題，需要多少人？還有把你們的規劃跟我說說！」
兩人相對而坐，蕭岩才有空閒打量蕭瀟的著裝。
相對之前常服的莊重，此刻換上了一身淡粉色的居家服，小女兒姿態顯露無疑。
「規劃？也就是自己組建一個屬於新華書局自己的產業鏈！」
「何謂產業鏈？」
這個詞她還是第一次聽說，不禁像個好奇寶寶似的問到。
「這個……就拿衣服來說，從蠶農養蠶吐絲到剿絲成布，再然後染色裁剪成衣掛到店鋪中售賣，這個過程就是產業鏈的具體表現！」
「哦……原來如此！」
蕭岩一說，她就明白了，「可按照你們規劃的開一家書局，這些原料的生產在長安附近多的是，何必如此大費周章的」。
不怪蕭瀟心有疑惑，換做是誰，也會跟她一樣的想法。
一般人，如果要開一個書局，只需要把店鋪裝修好，然後聯繫紙張供應商，商談妥當後再去聯繫書籍刊印商。
等書籍刊印出來，直接拿回店鋪賣就是了。
更有甚者直接從書籍刊印商處拿貨，然後把價格抬高，賺取中間的差價。
「若是如此做，那等於把生死交到別人的手上！」
蕭瀟說的這些，蕭岩都有考慮過。
這樣做，簡單省事，但是沒有足夠的實力，這家書局也會像之前的經營者一樣，高開低走。
在長安做生意，如群狼環伺，稍有不慎，便會被啃得連骨頭都不剩。
再者，就算憑藉蕭家的勢力打開了局面，最後賺取的不過是別人吃剩下的小頭。
市面所見書籍，最低者也要六兩銀子一本。
其中成本紙張要去二兩，刊印再去三兩，到了書商手裡只剩下一兩。
最後刨除各種開支，一本書能有五百文進帳都算高的。
這還是那些老字號才能賺到的，新店開業，怎麼也要把價格下壓，才會有客源。
即使只賺取小頭，也是不易。
因為現在的紙張製作周期長，一張紙從浸泡原木到出漿成紙，少說也要四個月左右。
這不但造就了紙張昂貴的價格，有時甚至是有價無市。
在紙張需求旺盛的時節，他們要麼高價供給實力雄厚的書商，亦或是關係匪淺的朋友，一般店鋪只能眼巴巴地看著別人大把賺錢。
再有就是書籍的刊印。
現在所使用的印刷方式是雕版印刷。
所為雕版，即把手抄的書稿貼到平滑的木板上，使之正面與木板相粘連。
書稿用紙非常之薄，近乎透明，再使能工巧匠順著書稿字跡的邊緣把空白區域削掉，就形成了布滿凸起字體的陽文。
雕版非常考驗人的技術，稍有不慎，一個字錯了就要重新開始。
雕刻的好壞直接關乎著書籍的質量，所以雕版的刻制費時費力，成本也就高了。
等到雕版完工，印刷的時候，在凸起的字體上塗上墨汁，把紙覆在它的上面，輕輕拂拭紙背，字跡就留在紙上了。
再把印刷好的紙張整理成冊，裝訂完畢，一本書就算完成。
如果按照蕭岩自己的計劃，開設造紙坊，改進的技術能夠讓紙張所使用原料由精選的木材變為尋常的竹木等材料。
不僅如此，還能將製作周期縮短至半個月內，雙管齊下，大大地壓縮了在製造過程中所產生的成本。
用新工藝生產的紙張比之他人所用，質地更好。
紙張生產之後便是印刷，這印刷蕭岩也打算自己開設一個印刷工坊。
「印刷一道，你了解幾何？對於工坊，又作何打算？」
蕭岩對蕭瀟說的書局的經營模式，也可以說是經商之道，蕭瀟對此還是持贊同態度的。
紙張蕭岩說要用到他製作味精時研究出的那些神奇的液體，她相信他能做出來。
可是這印刷看似簡單，人人都能上手，可是要做出精品，那就是難上加難，讓人望而卻步。
「略微了解一點，不過我不打算用現有的雕版之術……這樣，你這裡有沒有印章，借我演示一下！」
「等著！」
說話間蕭瀟站起來，去旁邊的書架上找了好幾個印章過來，遞給蕭岩。
「你看這樣！」
蕭岩接過印章放到桌子上，起身走到書桌那裡拿了一張白紙和印泥，然後回到小桌子旁。
將紙張放到桌子上鋪平，然後拿了兩個大小一樣的印章點了印泥就往紙上戳去，頓時印章上的字就印到了紙上。
「再看這樣！」
說著蕭岩變換兩個印章的順序，再次印到紙上，與之前順序相反的字就躍然紙上。
「還有這樣！」
又從桌子上拿了兩個大小不同的印章，幾個印章拼在一起，重新在紙上印出了大小不一、風格不同的字體。
「你是怎麼想到的？」
幾樣都是尋常的印章，可卻是沒有人想到過這樣組合來用。
這樣與雕版印刷有異曲同工之妙，不同之處在於此法靈活。
省時省材料！
這是讓人看到的第一眼所能想到的。
省時就是省去了雕版所需的大量時間，這種方法，只需要把單個字準備好，需要印刷的時候直接排版就行，大大提高了印刷的效率。
再一個，雕版印刷一頁就需要一塊木板，一本書往往需要大量的雕板。
這些雕版需要很大的庫房來存放，使用時再翻出來，又是一番功夫。
還有一些是則是使用了就不再使用的，就直接報廢了。
如果運用活字印刷，用完之後還可以循環利用。
新工藝造紙再加上活字印刷的運用，真正的做到了從源頭上控制成本。
「上天給了每個人一雙眼睛，我用它來發現生活中無處不在的美……而你卻用它來翻白眼！」
聽到蕭岩的話蕭瀟忍不住翻了個白眼，正好被蕭岩看到了，往下接著損了她一句。
「要死啊你！」
被蕭岩噎了一句，蕭瀟惱羞成怒，直接抓起桌上的印章朝蕭岩扔去。
「亂扔東西可不好……就算砸不到人，砸到花花草草的也不好嘛！」
兩人就隔著一張桌子，在蕭瀟扔出印章的第一時間，蕭岩就準備好，一下子就接住了。
不接住沒辦法，到時候扔地上摔壞了還不賴他。
「滾！」
對於蕭岩的調侃，她直接回了一個字，這人嘴裡就沒有一點好話！
「咦，誰惹我們美麗又可愛的大小姐生氣了？跟我說我幫你揍他！」
見蕭瀟坐到一邊不理自己，蕭岩放下印章，跑到她邊上一臉的討好。
這人還沒借到，要是真把她惹生氣了，可就划不來了。
「哼~~」
對於蕭岩的殷勤，她裝作沒看到，直接把臉扭到了了一旁。
「哎呀，都是我的錯……只要你高興，你說什麼，就是什麼！」
按理說蕭瀟沒這么小氣的，哪會說上幾句就生氣了的，可是現在有求於人，不得不把姿態放低。
「真的？」
聽到蕭岩的話，她回過頭，眼神緊緊地盯著蕭岩。
「千真萬確！」
蕭岩拍著胸膛保證。
「那好，書局的收益我要這個數」，說著蕭瀟伸出了四根手指，「當然了，是總收益，他們兩人那裡我去說」。
按照蕭岩所描述的，書局開張以後，將會以壓倒性的價格來出售成品書籍。
儘管是低價，因為所有的流程都是出自書局，成本得到了很好的控制。
這樣一來，不知道有多少書局會被新華書局擠破產，此起彼伏，客源只會越來越多。
薄利多銷，這將會是一筆可觀的進項。
之前以為三人是小打小鬧，掙點零花錢，就沒在意。
照此情形，開張後錢如流水，滾滾而來，誰家的零花錢也不是如此來的。
作為當家人，當然要為幾人考慮，這一部分錢截下來，可以作為幾人以後婚娶的嫁妝和聘禮存著！
「萬水千山總是情，少給一成行不行？」