第五章 形勢一片大好
吃過飯後，蕭岩前腳剛踏進自己的住所，小蠻後面就跟了上來。
「小蠻姐，有什麼事嗎？」
「小姐讓我把這個給你！」
說著小蠻遞給蕭岩一個木製的精美盒子。
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「這是什麼東西？」
只見這木盒長約二尺，寬一尺有餘，有半尺高，面上還雕刻有精美的圖案。
將之放在手中把玩，蕭岩不禁問到。
「小姐說你看了就知道了，還說現在還沒開始出產，讓你省著點用！」
省著點用，那不就是衛生紙嗎？可是這盒子怎麼打開，難不成另有玄機？
蕭岩把盒子放在眼前看了看，果然發現在圖案之間有一個不明顯的凸起，不仔細還真看不出來！
按動凸起，盒蓋「啪」的一聲彈開，瞬間就露出了其廬山真面目！
只見木盒內當著整整齊齊的一沓紙，全是蕭岩他們下午在造紙坊內爭奪的那種紙。
回來後蕭瀟按照蕭岩建議的，將紙裁剪成大小一致的形狀，又讓府中的能工巧匠製作了精美的木盒用以盛放這些衛生紙。
製作好後又讓人給家中的幾個人送去，蕭岩也有份。
「小蠻姐，替我謝謝大小姐！」
這個女人，嘴裡說著不給自己，做好後還不是第一時間就給自己送來了！
見蕭瀟真的按照自己的說法做，還給自己也留了一份，他是真的想跟她說聲謝謝！
「你的話我一定幫你轉達！沒事的話那我就先回去了！」
說著小蠻就轉身離去。
「小蠻姐慢走！」
送走了小蠻，蕭岩就從木盒中抽出幾張紙，然後飛奔向茅房，他已經迫不及待地想試試這衛生紙的質量如何！
接下來的時間內，新華書局愈漸忙碌。
因為蕭岩將要組建書局協會的消息放出去，短短几天時間，前來報名的人就把新華書局門前的地磚都踩爛了不少！
要知道長安的幾大書局倒下，可還是有不少的小書局想趁此機會奮勇而上。
以前有那幾個書局壓制，他們只能跟在後面喝湯。
現在蕭岩說要建立書商行業協會，以促進這個行業的健康發展，很多人都覺得這是個能夠向上更進一步發展事業的機會！
不止是那些小書局的人想要更進一步，還有一些早就有開書局打算的人也打算趁此機會進入這一行分一杯羹。
他們可是知道了新華書局出售的書籍都是他們自己製造，就算不能參加，能在那裡掛個號也是有利無害！
因為報名的人數眾多，僅僅是核實那些人的身份信息就花了好幾天時間。
最後又有其他州府的書局派人前來報名，一來二去，等到最後公示出來，時間已經過去半個月。
在這半個月時間裡，長安城又出了一件大事，或者可以說是新華書局的蕭岩又弄出了一件轟動全城的大事！
是什麼事呢，就是蕭岩與蕭瀟說的，關於衛生紙的事！
兩人經過探討研究，一致同意在現有的作坊內開設一條衛生紙生產線，同時擴大作坊的規模！
第二天，蕭瀟的命令傳達下去，下面的人得令後全力以赴，很快便將生產線調整好並投入生產！
每天加班加點，第一批衛生紙終於在書商行業協會召開前打包下線。
在行業大會舉行的前一天，新華書局就放出消息，稱第二天開始，連續七天，每天前一百名購書的顧客都有機會獲得一份精美的禮品！
為此，第二天還沒開門，書局外就排滿了前來買書的人，大多數都是為了書局送出的那一份禮物來的。
在大家看來，新華書局在這段時間內大賺特賺，送的東西該不是凡品。
「諸位，排好隊，有擾亂秩序者一律請走，莫要怪我書局不給面子！」
門一開，書局的掌柜就堵在門口宣布了注意事項！
沒辦法，這些每天都要說無數次，因為書局的生意太好，來往的人數不勝數，為此，國舅府專門安排了家丁在此幫忙維持秩序！
即使如此，也還有那麼些人覺得天老大地老二自己老三，多少有點實力就想挑戰國舅府的權威！
那些人最後的結局不過是為這些排隊的人增加笑料！
聽聞掌柜的話，眾人趕緊排隊，唯恐晚了禮物沒自己的份！
等到書局開始正常營業，買到書的人才發現書局說的精美禮品是只是一個木盒子！
經過書局內的人的指導，打開盒子後才發現裡面只是一種柔軟的紙！
看到禮物，好多人頓覺失望，因為眾所周知，紙張柔軟，根本不能書寫！
這些紙張說不定是新華書局所出的殘次品，取之無用，棄之可惜，就當作禮品送出去，還能得一個好名聲！
可是眾人也是不解，就算他們拿回去，不能用，也不會起感激之心，新華書局不傻，又何必多此一舉？
「諸位，今日的禮物已經派送完，所有需要需要的明日請早！」
見到準備好的衛生紙都已經分發完，掌柜的就及時走出去，如是說到。
因為這些排隊的人一部分是為了購書，有一部分則是為了禮物而來。
此時禮物已經發完，自該通知一下，免得浪費大家的時間！
「禮物是拿到了，可這一盒紙是何意啊？」
早早就來排隊，到頭來得到的只是一盒紙，雖然是免費送的，不說失望，只覺得被耍了心中不爽！
見掌柜的出現，當即就有人出聲問到。
這也是在場眾多人的心聲，不管是有沒有得到禮物的，都想知道新華書局此舉的意義何在！
「你們說的這個啊，是我書局名下的作坊新出的一種產品！」
那掌柜的讓書局內的夥計拿來一盒，打開分給那些沒有得到的人一人一張！
「大家看，這紙張質地柔軟，吸水性強韌性極好，根本不是用來書寫之物！」
「你們再仔細看，這上面還有花紋等，並且分為不同的包裝還添加了不同的香味！」
「所以，這是給大家用來擦汗、拭穢之用！」
掌柜的話音剛落，圍觀的眾人就發出一陣騷動，主要是這個消息過于震撼！
「簡直斯文掃地，怎可用這書寫之物來做這等污穢之事！」
「就是，真是丟讀書人的臉！」
「紙張售價何其貴重，就算是富裕之家也經不起多少消耗！」
「堅決反對……」
一時間，此起披伏的都是反對的聲音。
「大家，聽我一言！」
這種情況是蕭岩早就預料到的，為此也做了相應的準備，為此這掌柜的是越來越佩服蕭岩！
「你們說的，都是過去式了！」
「以前是因為紙張的量產不高導致價格居高不下，書寫用紙尚且不足，就不要說用來做其他事！」
「可是我書局的東家學究天人，研製出了新式造紙法，你們看書局內源源不斷的書都是用新式造紙法造出來的！」
「這就足以證明我家作坊能夠為大家提供更多更好的產品！」
「而產能上去後，我家掌柜做的第一件事就是降價，讓利於民，這第二件事就是製作出這種專門用來拭穢的紙！」
「冬天來了，大家使用的都是廁籌，不管是金銀還是銅鐵所做，皆為冰冷堅硬之物，使用起來可不怎麼舒適！」
「而我們這個衛生紙就不一樣，絲滑柔軟，不傷肌膚一絲一毫，一經使用，你就會發現離不開他的！」
「此物售價不貴，只是現在產量還非常少，前期只能以贈送的方式讓大家體驗，等到生產能供上，我們一定會第一時間通知大家的！」
「至於你們拿回去是用還是其他什麼的，新華書局既已送出，就是你們自己的東西，怎麼處置你們自便！」
「好了，大家不要擋著道，給有需要的給行個方便！」
「沒有得到禮物的，明天繼續請早！」
書局掌柜的都如此說了，大家也只能作罷！
就像他說了，禮物送出去，怎麼處置新華書局就插不上手，使用與否，全在各人自己！
可是免費得來的東西，除了拭穢又不能做其他事，只能拿回去用用看，如果不好用扔掉就是！
只是，當他們用過之後，誰還捨得再用回那又冰又硬的廁籌！
於是乎，後面幾天，每天前來排隊的人數都要勝過前一日！
衛生紙的威力，不可小覷，很多人在用過第一次之後就愛上了它！
苦於現在市面上還沒有售賣，只有新華書局一家有贈送的，那麼很多人第一時間就想到了去新華書局買書獲贈！
當然了，因為長安的宵禁原因，半夜排隊的那種現象是不存在的。
只是每天務本坊坊門一開，那些猶如逃難般奔跑的身影著實是一大靚麗的風景線！
綜合前一天的情況，新華書局每日贈送的量都會相應增加，可架不住人多，準備在書局倉庫內的衛生紙花不了多少時間便被清空！
當然，長安城中與蕭岩或是與國舅府交好的人家以及皇宮中是不愁沒有衛生紙的！
早在衛生紙剛出來的時候蕭瀟就派人給他們送過去，這樣既能交好與人，又能讓他們給衛生紙宣傳造勢，一舉兩得！
不消幾天，新華書局新出了一種衛生紙的消息就弄得滿城皆知，甚至驚動了錦衣衛！
又是一番調查，等最後報告送到皇帝的手上時，皇帝看了看桌面上那隻精緻的木盒子，笑了笑就把報告隨手丟到了一邊。
這次錦衣衛的倒是比上次快了不少。與他相比，則是慢了不知道多少個的時間。
他不但知道這東西什麼時候出來的，還在第一時間就用上。
當真是應了那句話，近水樓台先得月，向陽花木易為春！
先期宣傳策略不錯，現在衛生紙的知名度已經打了出去！
接著要做的就是趁此良機鋪開路子，打開銷路！
為了不讓那些熱情捧場的顧客把新華書局擠破，蕭岩特地在長安城中其他坊內又開了好幾個衛生紙的銷售點導流！
生意不火愁，火爆也愁，這就是蕭岩此刻的狀態！
衛生紙開售那天，新華書局為了全力應對眾多前來購買衛生紙的顧客，連本職賣書的工作都無法開展！
即使分散在各處，每個銷售點的情況火爆，不亞於新華書局開張那天。
因為經過這幾天的發酵，衛生紙的使用已經深入到人們的內心深處。
由儉入奢易，由奢入儉難！
好多人在用過衛生紙之後就直接將廁籌扔到廁所里不打算再用，這種紙不比書寫用紙，物美價廉，誰都能消費得起！
甚至於為了照顧中下層的百姓，蕭岩還讓作坊推出了更為便宜的草紙，讓貧苦人家也能用得起衛生紙！
與柔軟絲滑的衛生紙相比，草紙就顯得粗糙許多，成色也沒有衛生紙那麼好！
一分錢一分貨，這草紙比之廁籌之類，還是要好上很多，相信大家都能理解！
這次備貨充足，從早上開張到晚上關門，即使很多人一次性採購很多，也沒出現新華書局那種售罄的情況！
等到晚上統計出一天的銷售總額時蕭瀟下巴都驚掉了！
除去成本，賺得是盆滿缽滿，令人匪夷所思，！
因為是用來清潔的，這衛生紙的製作並不像書籍那麼麻煩，還要經過印刷的程序！
從造紙坊出紙，經過裁剪裝盒，就可以拿出去售賣，也因此定價不高！
可即使是低價，薄利多銷，這一天也是能賺不少的！
「你還是人嗎？」
與蕭岩坐在一起看下人送上來的帳簿，偷偷看了一眼蕭岩，蕭瀟不由發出了感慨！
不怪蕭瀟發出如此感慨，蕭岩做事，當真是不鳴則已一鳴驚人！
看看他用心去做的那些事，一樁樁一件件，哪個是尋常就能做到的！
又比如他做生意，就是信手拈來般簡單，似乎就沒有能難倒他的事！
看著這些銷售額，蕭瀟不禁在心中問自己，難不成這年頭生意都這麼好做不成？
可是自己也有參與其中，若非蕭岩提出的種種建議，莫說有這麼好的成績，能扛過幾大書局的圍追堵截已是不易！
反觀蕭岩，做出了這麼大的成績，除了偶爾跟自己吹噓幾句外，在別人面前始終如一，從未有任何的驕傲自大之意！
「會不會聊天？」
兩人看著帳本，蕭瀟突然來這麼一句，讓蕭岩黑了臉！
我為你累死累活的不感激就算了，居然還罵自己不是人！
管你是誰，咱不伺候了！
「好了，妹妹錯了！」
蕭岩作勢起身欲走，蕭瀟立刻伸手拉住了他！
」我向你道歉，哥哥就不要生妹妹的氣了好不好？」