第47章話語權
「沒有拒絕，有戲，到時候地就給二舅他們家吧。」
等藥材收益出來了，地就值錢了，而且藥材至少一年多才收穫，平時又不用勤澆水施肥，農活也輕鬆。
「那行。」文秀娟美滋滋，憧憬著城裡人的新生活。
第二天上午，文宇先去了趟省交通局，花錢請了勘測隊到文家村勘測山路的修建。他準備把刑昊保險箱裡弄來的錢都做這些有意義的事情。
再次來到袁華那，袁華已經在裡面焦急的等著了。
「真害怕您不來了，我們公司同意了這些條件，而且，額外的運費也不用您承擔了。」
袁華非常興奮，昨天受到採購部總經理的表揚，只要這筆買賣真的完成，他的獎金一定跑不掉。
而且，為了維持與優質藥材產地的良好關係，運費這種小事當然當做順水人情送了。
「那就最好了，什麼時候可以開始？」文宇欣賞對方的效率。
「我現在就開始安排。」袁華幹勁十足。
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「好，希望合作愉快。」
下午，一個臨時的藥材收購點在文家村進入鄉里的入口處設置好，大概200平米的簡易帳篷，二十名工作人員，幾十台大小稱，還有幾輛解放大卡車停在路邊隨時準備拉貨。
更誇張的是，一張桌子上放著財務結帳的牌子，桌上地上堆滿了大捆大捆的現金。這是文宇要求的，要的是轟動效應，讓其他地方的人也知道，種藥材能賺錢。
不是提倡所有的農民都去種藥材，而是啟發一種觀念的轉變，埋下一顆種子，等它發芽。
財務堆錢處站著四名彪形大漢，讓人望而生畏。
這個臨時收購點周圍圍滿了群眾，都對掛著藍光藥業藥材收購點的帳篷和地上的一大堆錢指指點點。
接著，看到文家村的村民從山路上走下來。
走在第一個的就是文宇，他一手提一個巨大的袋子，健步如飛。
「黃芪優品鮮貨170斤，34塊，沙參鮮貨135斤，27塊，一共61塊，好傢夥力氣真大啊。單子給你，去財務那裡領錢。」
文宇拿著單子到財務處領了61塊錢，拿在手裡甩的啪啪響。
周圍「轟」的一聲炸開了。
「賣什麼東西這麼值錢？好傢夥，一趟就60塊啊，我種地一年才一個錢。」
「文家村的，據說去年開始種藥材，全村都買糧吃。都罵他們是傻蛋，現在看來人家不但不傻，還發財了啊。」
「這小伙子哪家的，有對象了沒？」
什麼時候文家村這窮地方的小伙子也有人打聽了？
文宇嘚瑟完，身後的賣藥材大部隊入場，肩挑手提，敢驢車的，趕馬車的，力氣小的兩個人挑一擔的，熱鬧的跟趕集一樣。不對，比趕集還熱鬧，特別在領到現錢以後，更是一個個都像打了雞血。
文宇就站在財務這裡，告訴每個村民領了錢別拿回去，存在不遠處的信用社。
村民們拿到了錢，把鄉里的牛車驢車都雇完了，文秀娟也雇了輛牛車，還要跑一趟。
文亮幫提了一小袋，文國強也被拉著提了兩個小袋子。
在天黑前還能走一個來回，老頭老太們腰不酸了腿不疼了，個個健步如飛。
文宇幾個也跟著回去了，小妹在姥姥那待著，待久了要炸毛。
再次出來，就只有文宇一個人了，這批貨卸完，再把牛車還了，順便預定了明天一天的用車。
藥材收購點已經里三層外三層圍滿了人，鄉長也跑過來，在和文家村村長聊著天。
「喏，就這小傢伙，把人家農大教授請過來的，否則我們這些土包子哪裡想得到種藥材哦。」
村長看到文宇，直接把他拉過來。
鄉長信鄭，也是本地人，很務實的一個中年人。
「文宇同志你好，我代表我們全體紅旗信鄉人民感謝你，給我們找到了一條致富之路。」
鄭鄉長非常激動的握住了文宇的手。
等等，我們文家村種草藥發點小財關全鄉人民什麼事？這是，套路的節奏？
果然，村長開始訴說紅旗鄉多麼多麼苦，還有多少多少群眾生活在水深火熱之中，吃不飽穿不暖，簡直聞著傷心，聽著流淚。
「所以，能不能請農大的教授也來其他村看看，把把脈，幫著找一條脫貧之路？」
鄭鄉長的口才非常好，情緒感染力很強。
「小宇，可不能這麼做啊，咱才剛過上好日子。」
「對啊，如果大家都種了，我們的藥材賣不掉了怎麼辦？」
「就是。」
有幾個村民聽到了談話，當即反對，文宇理解他們，這叫小農思想。
「鄉長，您看，這樣吧，我們先回去討論討論這個問題，晚點給您答覆。」
文宇決定先統一內部思想，現在他在文家村的威望比村長還高，誰讓他能帶領大家賺錢呢。
「好，靜候佳音。」
鄭鄉長走到遠處，被一群其他村的村長圍了起來。
「所有村民，把錢全部存到信用社，全部存到信用社，聽到沒，二狗子你是聾子嗎？」
村長借來了個大喇叭，開始組織村民撤離，明天這裡早上8點到晚上5點都繼續收購。
今天，應該是文家村村民最開心的一天，也是圍觀群眾最震撼的一天。
回去的時候，文宇和村長都坐在文宇二舅的驢車上，周圍村民個個笑得合不攏嘴。
「笑什麼笑，回去趕緊地里收藥材去，全家老少都上啊，過了這村沒有這店。還有，晚上8點廣場開會，人都得到。」
村長的喇叭還沒有還，喊上了癮，弄得旁邊的文宇捂耳朵。
回到家，文秀娟已經做了一頓豐盛無比的晚飯，一家人就等他回來開動，牛肉羊肉什麼全上了。
「至於麼？」文宇看著家人開心的笑容，覺得一切都是值得的。
「來，爸敬你一杯，你做得好，非常好。」文國強也有點激動，他兒子一萬兩萬往家裡拿，也沒有這麼激動過。
中國人的感情表達比較含蓄，很少說我以你為榮這種話，不過就是這個意思。
「謝謝爸，這一切離不開你們的支持，是你們同意我出去留學，才增長了我的見識，也是你第一個獻出地做試種的，你比我偉大。」
文宇其實真佩服老爸，一個平凡的農村人，最遠沒有出過縣城，能做到這一切，真的不容易。
「哥哥好棒，爸爸好棒。」小文靈不懂發生了啥，反正鼓掌就對了。
「你們別吹了好不好，吃飯，你胃不好，少喝點。」文秀娟難得這麼溫柔。
文宇吃的很快，因為村長之前通知過，晚上8點開會。
說是廣場，其實就是一片平坦的泥土地，就是面積比較大。
文家村80多戶的代表悉數到齊。
「下面，有請文宇，給我們講兩句。」村長說完，掌聲呱唧呱唧響起。
「各位都是長輩，我要是說錯了什麼話請多多包涵。」
文宇的姿態很低。
「小宇，你是大學生，還是吃洋墨水的，大家都信你，你指哪我們打哪。」
「對。」
文宇示意大家安靜一下。
「以前有人不理解，現在大家應該都理解了，種植草藥，是我們村的出路。下午鄉長請我幫幫其他村，你們不同意，我理解。但是，我要說的是，幫助別人，也是在幫我們自己。有些人會說：別人家種了我們一樣的藥材，我們的不就賣不出去了麼？我要告訴你的是，錯，大錯特錯。我在大學裡學的知識告訴我們，在商品交易中，獲得話語權很重要。為什麼這麼說，現在藥廠來收購我們的藥材，他們說多少收，就多少收，定價權在他們這，我們沒有議價的權利。不過，如果我們的種植規模起來以後，藥廠就要考慮我們的態度了，只要我們的藥材質量好，不賣給你，我可以賣給他，可以引入競價機制，這個時候，我們在交易中，就有了話語權。」
「不過，話語權必須幾種，如果50戶人有50個話語權，那麼對方很容易就各個擊破，所以接下來我要說的第二件事，成立文家村藥材合作社，所有家庭加入這個集體裡，只有一種聲音，團結才是力量。」
「那不是回到大鍋飯時代了麼？」有村民擔憂的問道。
「完全不一樣，我舉個例子，合作社一共賣出1萬斤黃芪，以前大鍋飯的做法是，不管你出多少力，不管你家裡幾口人，幾畝地，大家一起平分，這樣非常不公平。而合作社的分配是張三家產出了200斤，就按200斤的價格分配給你，李四家產出了500斤，就分500斤的錢，你趙五是個懶漢，不出工不出力，對不起，一毛錢也沒有。」
然後又說了抗風險能力，科學種植等利弊，總之就是集中力量辦大事，一盤散沙啥也幹不成。
說的口乾舌燥，文國強在一旁運筆如飛，文宇要求的紀錄下來，以後有用。
一個會開了兩個多小時，最終所有人簽了字，文家村藥材合作社正式成立，社長是村長，文宇是副社長。
然後，又在集資修路的文件上簽了字，每家50塊，不足的文宇貼，不過修路的時候都要出工。
就是意思意思，加起來不到5000，能修個毛線的路哦。
文家村的藥材收購轟轟烈烈地進行了三天，成果斐然。
文家村GDP較去年翻了5翻，村民們開始犁地做準備工作。
鄭鄉長得到了滿意的答覆，不過要求他組織成立鄉藥材合作社，不能各自為戰，一口同意，細節正在研究中。
兩天後，省交通局道路勘測隊進場開始做勘測繪圖。
三天後，左明清帶著8名學生到達紅旗鄉。