第440章:給馬芸的建議
沒人知道這場災難什麼時候消失，但幸運的是，官方一直在做出努力。
雖然楚涵在電話里告訴自己的親人朋友，沒事別外出，儘量減少和其他人的接觸，但他卻和梁冰每天雷打不動的開著車前往福利院。
經過一個月的時間，華國甚至可以說全世界都進入了一個慢節奏，大家在也不會穿街走巷了，開車走在路上，街道都是蕭瑟的。
望著那些蕭瑟的街道，楚涵第一次忍不住感慨道：「其實沒人的魔都也別有一番風味。」
「那你希望永遠沒人嗎？」梁冰幽幽的問道。
「偶爾沒人就行。」
當全世界開始進入慢節奏，當大家都蝸居在家，不在想著工作，學業，當全部時間都還給家人的那一刻，一陣久違的幸福感就迎上了心頭。
福利院其實措施很到位，但這邊的護工不多，楚涵和梁冰每天都會來幫忙。
至於張宇和單璐武，頭幾天物資緊缺，買不到吃的時候，兩人來幫忙了幾天，後來物資足夠了，楚涵就沒讓兩人來了。
人多了還容易增加傳染風險，沒必要。
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現在每天楚涵和梁冰就負責給整個福利院殺殺菌，消消毒，然後在福利院的院子裡曬曬太陽，或許這裡是僅有的能夠摘下口罩自由呼吸的地方。
現在已經是十二月了，這場災難開始的時間是十一月，還沒來得及過年，現在距離過年卻已經沒倆月，官方直接禁止客運系統恢復，也就是說，大家還會被困在原地。
在家裡什麼都不乾的第一天，所有人都會覺的好輕鬆，希望這種生活能夠一直這麼下去，什麼都不用乾的一個月，人們還在慶幸，學生希望上學時間能夠晚點來，大人們希望工作時間能夠晚點來。
官方已經規定了這是帶薪休假，什麼都不干工資也必須到位。
可當大家在家裡待了兩個月什麼都不乾的時候，終於開始焦慮起來了。
這個時候網際網路已經開始發展，但並不發達，楚涵的即時通訊在電腦上派上了大用場。
讓那些需要用電腦工作的工作人員們率先在家恢復了工作，但是，這個年代最多的還是實業。
本來實業就屬於現金流生意，你看到一個工廠的老闆，他說他有一百萬，你讓他拿出來，他卻一分錢都拿不出來，因為這一百萬在工廠里流通著呢。
如果社會正常運轉，這一百萬可能會越來越多，最大可能是保持不變，但如果一兩個月工廠突然不運轉了，這一百萬會在瞬間消失殆盡。
因為沒有新的現金流進來，工廠的機器每天都是需要耗損的，還有場地租金，這一百萬很快就會在耗損中消失不見。
於是，各個小型實業工廠開始了破產潮。他們的資金鍊，根本沒辦法支撐他們一兩個月不開工。
看到這種情況，楚涵只能嘆口氣，思考著自己能做些什麼。
或許，自己還真的能做些什麼？
晚上回到家，楚涵給馬芸打了一個電話。
「楚涵，好久沒見面了。」電話那端傳來了馬芸爽朗的聲音。
BAT裡面，損失最大的應該就是馬芸了，因為只有他是做電商，和實業牽扯最大的。
雖然沒有什麼直接損失，但這種間接損失也不是這麼輕易能夠抹平，但馬芸的聲音仍舊非常的爽朗，沒有絲毫的怨天尤人。
前幾天小馬哥特意給楚涵打了個電話，說自己這兩個月虧損了多少多少，但楚涵經過這兩個月的財報來看，小馬哥根本不是虧損，這傢伙明明就是少賺了，卻說自己虧損了，簡直可惡。
這兩個月的財報，楚涵旗下公司里，真正虧損的只有兩家。
一家是淘貝，這種情況下淘貝虧損簡直太正常了，還有一家就是電子製作公司，也就是MP4公司。
工人沒辦法工作，擠壓的產品沒辦法販賣，工廠雖然是買下來的，但公司不是買下來的，設備每天的損耗也是錢，這些就是實業為什麼會頻頻破產的原因。
實業破產，肯定會影響到電商，這也正常。
馬芸這幾天在家閒的沒事幹，只能眼睜睜的看著自己的公司虧損，卻無能為力，好在，作為一個經歷了不知道多少風雨的人，馬芸並不在乎，並不是不在乎，只是沒有把內心的負面情緒給表達出來。
他非常沉穩，甚至還有心情和楚涵開玩笑。
「是啊馬哥，我們好久不見了，這倆月過的好嗎？」
楚涵的風格一貫都是直來直去，但他和馬芸在怎麼說也是朋友，而且，兩人還是非常聊得來的朋友，所以楚涵選擇了寒暄兩句。
果然，聊了沒兩句，楚涵還是沒忍住開始進入正題了。
「馬哥，我有一個想法。」楚涵道。
「我就知道你有一個想法，說說吧，從你給我打電話的時候我就猜到了。」馬芸哈哈大笑起來。
兩人認識到現在也有四年了，雖然彼此相處的時間不長，但楚涵卻覺的馬芸絕對是和自己商業思想最重合的一個人。
隨後，楚涵考慮了一下這種情況發生過的原因。
楚涵本身就是就是重生者，在重生之前他就已經是一個四十多歲的中年人，經過了人海茫茫，活到現在，肯定聽過不少雞湯，關於創業的事情。
而那些所謂的雞湯，其實都是從一些成功企業家嘴裡說出來的，其中，以馬芸為最。
所以，楚涵說不定在上一世就聽過馬芸的理論，於是把這些理論牢牢的記在了自己的腦子裡。
所以這輩子再次和馬芸相見，和對方聊起商業策略的時候，才會有一種相見恨晚的感覺。
因為兩人的理論在某些情況下，居然是這麼的契合。
「說說吧，在現在這種情況下，你還要把所謂的想法說給我聽，就證明這個想法非常有可能實現。」馬芸有些期待道。
這幾天馬芸甚至覺的，如果自己開的不是電商，而是像小馬哥和李彥洪那樣，開一個無實體的網際網路項目，會不會就虧的沒這麼慘了？
但這個世界上是沒有如果的，這種想法確實挺沒出息，所以這個想法出現的剎那，就被馬芸給抹除了。
如今聽到楚涵居然有想法，說實話馬芸非常期待。
BAT裡面，楚涵最看重企鵝，因為那是楚涵的第一家公司，初期甚至和小馬哥一起打拼出來的，到現在企鵝使用的也是楚涵當初寫的那個發展大綱。
然後是BD，雖然楚涵對BD的投資最少，但對這家公司卻很上心，因為這是華國唯一的一家搜尋引擎科技公司。
雖然之前就已經投資了谷歌的楚涵並沒有因為李彥洪是個新人就放棄他，而是給了李彥洪一個機會，選擇看來，這個機會給對了。
唯有阿狸，楚涵最不怎麼上心，或者說省心吧。
因為馬芸本身就是一個出色的商業大佬，楚涵也知道上一世阿狸不管是投資前還是投資後，其實一直都是馬芸在當家做主。
那些投資的投資公司，沒一個對阿狸內務動手的，這是他們和馬芸之前就已經商談好的細節。
他們投錢可以，但絕對不可以沾染阿狸的商業計劃，更別想有任何權利在阿狸公司。
所以這一世楚涵投資的時候，特意和馬芸確認過這件事情，馬芸非常明確的說出了這一點，因為他有屬於他自己的主見。
既然如此，楚涵也就答應了。
到現在為止，楚涵沒有對阿狸有過任何指手畫腳，除了常規的合作，基本不過問阿狸的事情。
但這兩個月，阿狸的報表是負數也是事實，馬芸現在確實沒有任何辦法改變這種場面，畢竟人禍可防，天災不可擋。
這也是馬芸期待楚涵的原因，他非常好奇，楚涵能在這種情況下，給出什麼樣的好主意。
「馬哥你想過自己做工廠嗎？」
馬芸：「？？？」
這句話讓馬芸非常的疑惑，他正式因為實業競爭力大，自己也毫無興趣，才會做網際網路，做自己的工廠是什麼意思？
楚涵繼續道：「馬哥，你想過沒有，如果所有的商品都在你自己的工廠里，用戶買什麼從你的工廠里直接發貨，對於電商平台來說是不是就有了更多的自主性？「
馬芸愣了一下，這個方法只是單純的在腦子裡想一下，就能感覺到漏洞太多了：「楚涵，你這個......我當商家和用戶的第三方不香嗎？幹嘛一定要讓參與進去呢？而且，我真的建立了工廠，那我主營什麼產品去賣？電商網站本身就是包容的大平台，如果我只主營一個產品，產生的效益還不如老老實實的當第三方呢，主營的產品多了，對於工廠來說也是不健康的發展。」
「我知道你的意思，我的意思是，你從其他工廠拿貨，放到自己的工廠，或者說倉庫更好一點，放在自己的倉庫里，然後在平台上賣的貴一些，但同時，這些產品是享有質量檢測，絕對三包憑證，以及絕對保證質量，這樣我們的銷量不就更高了？」楚涵又道。
「大哥，從別人的工廠買東西放到自己倉庫里賣出去......那我不就成傾銷商了？賣的在多，賺的仍舊不是我啊，還是沒有第三方香，甚至我覺的這種方式完全就是虧本，而且，淘貝上的商品同質化挺高的，大家都賣MP4，憑什麼我賣的就比別人賣的貴一些呢？」馬芸又反駁道。
實在是楚涵提的這幾個點貌似有些弱智，別管是自己製造，還是進貨模式當傾銷商，獲得的收益都不可能比當第三方平台賺的多，這樣看貌似淘貝多了一個業務，仿佛兼職一般，但要牽扯阿狸的很多精力，把這些精力放在運營淘貝上不好嗎？
「所以，這個方法是有時效的。」楚涵嘿嘿一笑，繼續說道：「我明白你什麼意思，但我這個方案的時效性，僅限今年。從電視上也能看到，很多家中小型工廠倒閉，大型工廠入不敷出，他們的商品沒辦法處理，商家損失慘重，面對這些商家，官方都沒什麼辦法，只能給出最基本的補貼，如果這個時候，我們願意用成本的價格把那些破產的工廠製作的產品給收到我們的倉庫，放入淘貝網上去賣，那麼這批貨我們賺的就不僅僅是第三方的佣金，還解決了企業破產的危機，這會對企業形象的提高達到至關重要的作用。
這些收購回來的商品，經過一定量的檢測，質量好的可以單獨成立一個子類別，作為淘貝直營店發的貨，價格完全可以比同類型的貴上一兩層，只要我們能確保質量，那麼今年淘貝網的虧損就能從這批貨上彌補回來。」
馬芸突然坐直了身體，眼睛也開始發光起來。
他知道楚涵是什麼意思了，這是一石三鳥的計策，不僅幫助了華國有困難的企業，還提升了阿狸的企業形象，更重要的是幫助官方解決掉了一個大難題，那麼未來阿狸有什麼需求的話，官方那邊豈不是就欠他們個人情？
其實這種操作在後世就已經被阿狸搞出來了，電商直營模式，這就是一個很簡單的模式，但搞起來並不簡單。
京東狗比阿狸還要早，在京東狗上買東西，他們都是從京東狗倉庫直接發的，而不是從商家手裡發的。
後來，阿狸成立了天貓，價格方面比普通淘寶要貴一些，但民眾對於天貓的信任感比淘寶要強很多。
淘寶剛做起來的時候，各種各樣的商家充斥在平台里，假貨或許沒有，但耐不住人家劣質貨當成正品貨來賣，很多用戶都覺的被欺騙了，對淘寶沒了信任，偏偏阿狸找不到解決的辦法，後來，就有了天貓直營。
這裡價格或許貴一些，但卻真正的讓阿狸走出了不背信任的困局。
這種直營模式後來也改版成了上架直接把貨品放在他們的直營倉庫里販賣，但想要進入直營倉庫，就必須檢查產品質量，不合格不允許入內，這種方式徹底讓淘寶迎風直上。
顯然，剛成立的淘貝其實和上一世的淘寶是一樣的，這個時候，商家的質量參差不齊，總有用戶買到劣質貨在網絡上曝光，讓人們對網絡購物這種事情充滿了各種各樣的不信任感。
所以這一招，說不定就可以解決現在淘貝網面臨的問題。
果然，馬芸在另一邊沉默了很久很久，似乎在思考楚涵說的這番話。
楚涵的意思就是投個機，現在因為災難，全國工廠都處在非常艱難的情況下，這種情況下，他們製造的貨物根本沒辦法賣不出去，即使在網上也賣不出去，因為現在的順風在全國各地幫助各個區域援送物資呢，現在的物流公司除了官方的郵政，能夠全國跑的也就只有順風了。
所以電商業務全部靠順風來帶，雖然馬芸已經開始聯繫郵政，畢竟多一家物流，對於淘貝來說肯定是一件大好事，還會督促順風越做越好，楚涵沒什麼意見。
但官方那邊問題挺大的，他們似乎並不想和外界掛鉤。
總之，就是因為物流問題，這些小型工廠的產品沒辦法賣，只能堆在手裡，眼睜睜的看著手中的流動資金在損耗，一直到損耗完畢。
所以，楚涵才有了這個想法。
其一，把他們的產品給買了，只需要找一個地方建立倉庫，堆積起來，損耗的就只有倉庫的租金。
工廠里有這樣那樣的機器，加上租金，以及各種各樣看得見看不見的費用，所以流動資金才會跑的這麼快。
但如果馬芸真的把那些東西買下來了，安置起來只需要一間倉庫，這個損耗就小很多了。
「行，這件事情我會好好考慮的。」馬芸道。
他聽進去了楚涵的建議，這是馬芸第二次聽見去lan投資公司的建議，第一個建議，並不是來自楚涵，而是來自馬超。
第一次和馬超見面的時候，馬芸就和馬超這兩個本家聊了一下，關於網絡支付的問題。
因為現在的網絡購物太麻煩了，這也是網絡購物的用戶體量一直不是很大的原因。
但如果有一天，網絡支付變的非常方便輕鬆了，那麼未來網絡購物的用戶會不會就變的更多？
當初兩人聊了很多，想要構造一個這樣的平台，需要三個要點。
第一就是接通各個銀行，畢竟錢是存在銀行的，只有和這些銀行的人接通了，才能隨意的進行資產轉移。
第二是安全協議，現在網絡環境並不是特別安全，各種各樣的電腦病毒是確實存在的，那麼一個安全的購物環境，必須要保證。
第三就是便利性，這一點很重要。
這個世界上沒人喜歡繁瑣的東西，尤其是普通大眾。
一個軟體，不可能是奔著讓大家進行繁瑣的學習才能掌握，所有的軟體都是奔著簡單易懂去的，只有這樣，用戶量才會多。
所以後世對於在淘寶上開店，一些人用直通車的方式教別人怎麼去淘寶上開店，怎麼設定關鍵詞，怎麼去拉升搜索量，看到這些楚涵就覺的噁心。
這些所謂的淘寶教師其實都是騙傻子錢的，如上所說，一款軟體的最終目的就是讓用戶簡單易懂的方式掌握它，這樣才能使用它，又不是技術性軟體，花費精力去學習本身就是把重點用錯了地方。
想在淘寶上賺錢很簡單，產品質量，營銷推廣。
搞清楚這八個大字，什麼課程都不用去學，因為那些課程都是忽悠人的。
這才是淘寶這款軟體的核心使用方式，同樣的，淘貝創建出來之後，馬芸也是朝著簡單易懂的方式去的，讓顧客簡單易懂的瀏覽操作購買，讓商家簡單易懂的上架販賣查看數據。
根本沒什麼學習方式。
那麼，這樣一款能夠在網絡上進行支付的軟體，也必須簡單易懂，然後才是便利性。
偏偏，便利性才是唯一一個阻礙行動支付的最大制約。
儘管有了筆記本電腦，也不會有人天天帶著他出門吧，很多人都是把筆記本當做台式使用的。
在智慧型手機出來之前，其實有很多天馬行空的想法在某些技術大佬的腦海里成型，可惜也僅僅是成型。
就好像19世紀，有人已經有了製作出電話的想法，但沒發現電這種東西，在電這種東西沒出現之前，電話怎麼著也不可能被製造出來。
但馬芸始終相信，未來肯定會出現這樣一個便攜的載體，因為前年去參加的那場網際網路峰會，通過賈伯斯，馬芸知道了智慧型手機這回事。
但這終究是未來的想法，現在，馬芸需要思考的是，到底要不要採納楚涵的意見。
毫無疑問，楚涵這場投機行為，不僅不是受人唾棄的，相反，還會讓人愛戴，現在這個時候去收人家廠家的貨，哪怕是成本價人家肯定也願意賣，不賣就砸手裡了。
但一旦買了，這個風險就會轉移到馬芸，轉移到阿狸的手裡。
於是，馬芸開始思考，自己到底能不能承擔這個風雨，以及，承擔的極限在哪裡。
馬芸並不想放棄這次投機，因為這次不僅僅是能夠彌補今年的虧損，誰也不知道這場災難會延續到什麼時候，萬一明年還持續一年的話，哪怕是現在阿狸的體量，肯定也堅持不下去了。
到時候全國上下的企業估計都堅持不下去了，但那是最壞的打算，真到了那個時候全世界的經濟估計都會出問題，那就屬於不可抗力了，把不可抗力的選項取消，猜測這場災難可能並不會持續多久，那麼自己能夠控制的風險大概在多少？
一個企業，良好的風評和信譽是必不可少的，古人都知道名聲的作用，更何況現在信息傳播速度很快的現代呢，大家都想有一個好名聲，這個時候，阿狸出手，那麼這個好名聲就會被阿狸賺到。
終於，在思考了一個小時過後，馬芸下定了決心。
他再次打電話給楚涵道：「楚涵，我需要你幫忙了，幫我找一下有多少瀕臨破產，或者已經破產的企業吧。」