第二百六十三章 一條嶄新的商業模式
「沒有瘋啊。思兔閱讀М」聞言，曹興宇不以為意的笑道：
「我們現在正在做的事情，其實就已經在與資本為敵了。」
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「只是你還並沒有真正的往那個方面去想，所以你現在就還沒有意識到罷了。」
「你認真想想看，店鋪有像我們這樣去經營的嗎？」
「如此大幅度的讓利出去，還有給予底層服務員的那些待遇，這完全顛覆了原有的實體店鋪領域了吧？」
「你說，對於開店的商人來說，我們是不是他們的敵人？」
「而現在我們開展自己的外賣渠道，做自己的外賣平台，並且還給予配送員較大的成長待遇，以及繳納五險一金。」
「更重要的是後續我們針對食品安全的一系列措施，其實都在無形的拉高行業的門檻。」
「對於外賣平台來說，我們是不是他們的敵人？」
「所以嘛，說難聽點，他們心裡說不定早就對我們恨的牙痒痒了。」
「而這，還只是我們計劃的開始而已。」
「隨著我們的計劃一步步展開，我們觸及到的蛋糕和利益會越來越多，我們的敵人也只會越來越多。」
「這種局面下，說與全世界資本為敵，其實並不為過了，因為這是遲早的事。」
在這方面，不說遠了，就拿最近的來說。
如快遞。
等到實王品牌涉足快遞領域時，實王配送目前以商業圈為中心的顛覆性舉措，與快遞進行直面衝突，那也是遲早的事。
所以，曹興宇已經認清了未來的路。
他企業的路，說到底其實就是極兔，一個成熟行業裡面的攪局者。
而且不單單是快遞行業的極兔，而是全行業領域的極兔。
因為他現在和未來所做的每一件事，都是打破常規，沒按套路出牌。
更加不會去講什麼商業潛規則。
合作共贏什麼的，根本就沒在曹興宇的字典裡面。
可以想像，這種我行我素的行事風格，自然會是其他資本的眼中釘肉中刺。
衝突在所難免。
現在還只有外賣一個領域來針對，未來說不定自己這家企業會成為資本圈中人人喊打的存在。
只不過資本越痛恨，人們就會越喜愛實王品牌，兩者之間的關係絕對是能形成鮮明對比的，這是毋庸置疑的一點。
當然，這些話曹興宇此刻並不想去多說。
他只想把這個概念像謝清傳輸一下，讓大家提前有點心理準備，後面這種事很多，他不可能每次都解釋一遍，很累的。
「額。」而謝清聞言，頓時愣了一下，一臉後知後覺的模樣。
好像還真是這麼一回事！
顛覆性的店鋪經營措施，把原本高達百分之五六十利潤的餐飲業，壓縮到了只有百分之一二十利潤，甚至可能還要更低！
這種情況，無疑是打破了實體店鋪領域的潛規則，觸及到了無數人的蛋糕！
只不過由於實體店鋪範圍小的特性，再加上實王品牌又才成立沒多久，所以影響還沒有真正的形成罷了！
等到實王品牌店鋪越來越多，範圍越來越廣時，那影響自然就會越來越大。
那些實體領域店鋪的小商人知道這些後，肯定是會把實王品牌往死里罵的！
這不是明擺著破壞行業規矩嘛！
而外賣平台的反應則明顯要更快，畢竟是網際網路企業，對市場風向的觸覺要比一般商人敏銳的多。
就像兩家外賣平台同時上門一樣，你不按規則出牌，動了他們的蛋糕，那勢必要迎來他們的打壓。
這是不可避免的情況。
「未來還會觸及更多的蛋糕...你們到底想要做什麼？」回過神後，謝清忍不住問道。
「謝總，現在跟你說這些還為時尚早。」曹興宇笑著擺了擺手：
「你只要知道，這一切都在我們的預料之中就行了。」
「我們既然敢那麼去做，自然是早就做好了準備。」
「更何況謝總後續跟不跟投，選擇權都在你，如果對我們沒信心的話，到時候你完全可以選擇坐山觀虎鬥。」
「有對賭協議在，最後你肯定不是輸家，這是我們能向你保證的。」
「嗯。」對這點，謝清還是十分認同的。
對她來說，她其實沒有任何風險。
隨時可退出。
甚至在實王品牌那麼多硬性資產的情況下，她都不用擔心資不抵債的情況出現，最起碼她的那份錢肯定是能拿的到的。
只不過她想不明白對方哪來的這麼充足的底氣。
要知道對手可不是小嘍嘍啊！
單單外賣領域那兩個對手，實力就很強勁了，哪怕是謝氏集團都不敢去小看對方。
這家才剛剛成立沒多久的公司，哪來的這麼大的底氣？
難道真有那個資金實力嗎？
「我們現在所走的路，其實是一條從未有人嘗試過的路。」頓了頓，看出謝清還是很困惑，曹興宇耐著性子再次開口道：
「一條以普通百姓、萬千消費者為核心的路。」
「我們讓利出去，是讓百姓們可以用相同的錢，體驗到更精緻的生活和優質的服務。」
「用通俗易懂的話來說，就是讓他們活的更好、更自在、更幸福一點。」
「讓他們不用每天去糾結今天吃什麼划算？價格不能超過20？要不要加個蛋？糾結等等之類的令人感到些許的好笑，卻又莫名的有點辛酸，但又實實在在的發生在我們身邊的這類事情。」
「在現如今物價飛漲、工資卻久久不漲的情況下，很多人、特別是年輕人，心裡的焦慮越來越多。」
「最直觀的一份數據，就是現在年輕人越來越怕生孩子了。」
「以前沒錢的時候，家家戶戶都是四五六七八個，甚至有些還直接生了個足球隊出來。」
「可現在明明條件更好了，卻是一個都不敢生，為啥？真因為是計劃生育嗎？明顯不是，因為哪怕現在二胎開放了，現在大多數家庭還是只願意生一個。」
「說到底，無非就是各種生活壓力積壓在了一起，讓人們不敢去再生。」
「如果我們能改善這一類情況，對於我們來說，不談什麼高大上的功績，至少這是意義非凡的一件事。」
「而別的不說，能降低一些人們的生活成本，對於他們來說這就是對他們最好的幫助。」
「當然，我們也不是大善人。」
「這麼去做，自然是為了獲得他們對我們的支持和信賴。」
「把他們變為我們忠實的用戶。」
「最後再想辦法進行一系列的變現。」
「只不過我們的變現跟傳統的那些資本完全不一樣，他們是想盡一切辦法從老百姓手裡獲取利益，而我們則是不去強迫任何人來使用我們額外的服務，全憑他們自願。」
「想參與就參與，不想參與其實也並沒有任何的影響。」
說到這，曹興宇都有點佩服起自己了。
這番話其實就是純忽悠。
有系統在身上，為了獲得更多的流水，以及升級店鋪等級等等需求在，他只能那樣子去開店。
只有這樣，才能更好更快的進行擴張。
不過，能在擴張之餘，造福一下普通老百姓，曹興宇其實對此也很樂意。
畢竟改變世界什麼的，多有趣啊！
成就感滿滿！
「一條以普通百姓、萬千消費者為核心的路？」聞言，謝清若有所思的接話道：
「我似乎有點明白了。」
「先是用各種打破常規的措施，去獲取老百姓的支持。」
「只要能獲得他們的支持，然後推出類似的打卡勳章活動進行一系列的流量變現。」
「當有了強大的口碑和民心支撐，這種類似的活動就有很大的成功機率！」
「而只要能多推出幾個這樣的舉措，其實最終他們付出的金錢並不會比以往少！」
「唯一的區別就在於，他們可以自由選擇到底去不去參與罷了！」
「對於他們來說，如果不去參與類似打卡的活動，他們就已經享受到了實實在在的優惠。」
「而哪怕是去參與，其實最終花費的錢也頂多就是之前所省下來的那部分。」
「這樣一來，花費同樣的錢，卻讓人又享受到了更多的樂趣，讓生活變得更加有趣。」
「不管是怎麼選擇，可以想像的是，人們的生活壓力要小了很多。」
「這種局面，我相信很多人都願意去接受！」
「原來這就是你們真實的商業計劃！」
說到這，謝清挑了下眉頭，神采奕奕道：
「嘖嘖，不得不承認，你們真是很有想法！真敢想！」
「說到底，你們其實就是把原有的收益給精細化拆開了！」
「不斷壓縮利潤，讓人們把原本花一百塊錢吃頓飯的事，變成了50元吃頓飯，另外50元讓用戶自行選擇要不要做一些額外的消費！」
「而在品牌口碑越來越好的情況下，肯定會有不少人會選擇多消費！」
「畢竟實王品牌帶給他們的實惠是看得見摸得著的，並且還釋放了他們現實的壓力，獲得了更好的生活品質！」
「所以，最終不管是從理性還是感性上講，人們或多或少的都會支持一下實王品牌，頂多是支持的力度不一樣罷了，畢竟是實王品牌帶給了他們真真切切的實惠！」
「所以，到時候這方面的收益，肯定不會低！」
「差不多吧。」聞言，曹興宇不置可否的點了點頭。
謝清說的一百塊錢例子，倒是很生動形象的把他想要表達的意思給描述了出來。
不過，最終到底會不會這樣去做，曹興宇現在其實還不確定。
還是那句話，只要影響了實王品牌的口碑，任何計劃都存在改變調整的可能。
他想要的，是一個能流芳百世的良心企業，是一個能被世人稱道的好企業。
他希望未來，人們只要聽到實王品牌，就能豎起一個大拇指。
顯然，這是曹興宇在思想追求上的一個升華。
當一個人發現賺錢是一件很輕鬆的時候，那賺錢將不會再是他的目標，多多少少的會想著給這個世界留下點什麼。
特別是前兩天看到曹德旺，他的那位本家曹總，捐獻了100億去建一所高端大學，去培養國內某些領域稀缺的人才後，他的感觸更深。
感動之餘，又有一絲敬佩。
為此，他還特意去了解了一下這個人。
才發現這個曹總，不單單是這次，算上這些年以來他前前後後做出的公益，累計已經突破了200億。
這是什麼概念？
是他全部的身家！
是他一輩子積累下來的財富！
就這樣，全部捐獻給了社會！
取之於民用之於民，這或許是國內第一個做到這句話的人。
在曹興宇看來這種人，這才是真正的商人！
兼濟天下！
為國家之崛起，願意犧牲個人全部利益！
再拿曹老先生去和現如今其它那些資本去比較一下，高下立判。
比那些口口聲聲說『我不喜歡錢，對錢不感興趣，我最開心的時候去當老師的時候。』，卻背地裡瘋狂斂財，把錢全部揣進腰包的資本家，要好上無數倍。
當然，這方面肯定不能去道德綁架，每個人都有每個人的選擇，這無可厚非。
哪怕是曹興宇，他自問也做不到這個程度。
正因為如此，曹興宇才越加的佩服這位曹德旺老先生。
或許他做不到把所有身家全部貢獻出去，但是他會盡力向著這位老先生去看齊。
而這，就是曹興宇思想追求升華的根本原因所在。
「給顧客那邊讓利，你們的目的和真實想法我知道了，可為什麼對公司普通員工們還要那樣？」謝清再次開口問道：
「我感覺沒必要在這方面花那麼多成本啊。」
「就像五險一金那事一樣，在底層服務員、配送員方面，一般的做法都是找外包或者是簽勞務協議，以此去減少公司的成本。」
「特別是隨著公司的不斷發展，這方面能省下來的錢，可不是個小數目！」
「想做好口碑，光靠著讓利是遠遠不夠的。」聞言，曹興宇當即回應道：「而員工們的服務熱情和服務態度，是顧客能直面感受到的東西。」
「如果在這方面沒做好，嚴重一點的話，那很可能會讓我們讓利的舉動變得毫無價值。」
「這是其一。」
「其二的話，員工們其實就是我們最好的宣傳窗口，也是我們最容易獲取的潛在客戶。」
「別忘了，他們本身對應的就是一個個家庭。」
「如果連自己的員工都對公司新生不滿，那又何談給其他顧客更好的體驗？」
「而如果把這一個個家庭也轉化為我們的顧客會員，最終在積少成多之下，我們其實很收回很多付出的成本，同時還增加了我們用戶的忠實度！」
「我敢說這批人，絕對會是我們的鐵桿顧客！擁護起我們品牌來，這夥人肯定是會無腦往前沖！」
「用一些成本去換這批鐵桿，我覺得這筆買賣一點都不虧。」
「第三，如果我們只用低價的策略，那我們哪還有什麼壁壘可言？」
「等到我們這條路走出來，有了一些成果後，別人想要模仿我們，那多簡單啊？」
「到時候照著我們的低價模式搞，再把我們有經驗的工作人員挖一些過去，立馬就能依葫蘆畫瓢。」
「但是如果我們把服務做好，把員工的歸屬感做好，打造出我們的特色，在人們心中留下深刻的印象，這就無形中提高了門檻，也提高了我們的壁壘。」
「隨著時間的增長，我們的優勢只會越來越明顯！」
「到時候情勢就完全不一樣了，別人就完全沒有辦法輕易的模仿我們，或者說能杜絕掉絕大部分沒實力的人跟風。」
「另外，員工是公司最寶貴的財富，給予了他們保障，他們能回饋給公司的利益絕對會超出你所給他們的，這是可以肯定的，因為沒有誰想失去這份好工作，他們只會越來越努力！」
「你們想的還真周到...」聞言，謝清暗暗咋舌。
顯然，她被這番話說服了。
曹興宇這一點點說下來，不管是從哪方面去看，都頗有道理，挑不出一點毛病。
當然，如果是一家小企業這麼幹，那明顯不划算，但是如果是有長遠計劃，奔著更大目標去這麼幹的話，這麼做的價值還是很高的，並且隨著時間的流逝，價值會越來越高。
「那現在的問題是，你們有沒有實力去抗住各個方面資本的壓力！」頓了頓後，謝清點出重點道：
「說到底，這個商業模式的本質其實就是與現有資本的利益衝突。」
「一個新的商業模式的崛起，肯定是會與舊有的體系水火不容。」
「畢竟舊有的體系已經是一套成熟且高利潤的模式，你們現在這麼搞，肯定是對他們形成了巨大的衝擊！」
「他們絕對不會放任不管，不管是價格戰還是其它手段，肯定是遲早會發生的！」
「嗯，你說的沒錯。」聞言，曹興宇笑了笑，道：
「不過，既然做出了這樣的選擇，我們自然是已經做好了所有準備。」
「能不能抗住，到時候謝總你看看自然就知道了。」
「嗯。」聞言，既然話都說到這個程度了，謝清也不準備再繼續追問。
畢竟能走出這一步，要是說沒有準備，謝清都不信。
反正到最後我也不會有損失，就看看他們到底有多大的能耐竟然敢去衝擊舊有體系...
頓了頓後，謝清收回思緒，笑道：
「既然如此，那我就去把對方回絕了？」
「嗯，以後這種事，謝總你就一概拒絕好了。」曹興宇點頭，看到謝清理解了，也算是沒有枉費他這番口舌。
未來再越到這種局面時，或許都不用他再多說，謝清自然就會往這方面去想。
「我倒是覺得沒有必要這麼快就去拒絕。」似乎早就料到了曹興宇會這麼說，謝清立馬接話道：
「我們完全可以先把他們晾著，拖拖時間，這樣也能給我們也能多爭取一點時間出來。」
「雖然最後遲早是要面對，但是能多一點時間算一點嘛，反正我們不虧。」
「也行。」聞言，曹興宇點了點頭。
不得不承認，謝清說的話也在理。
是他之前有點鑽牛角尖了。
認準了一件事，他就沒有再去考慮那麼多，這種想法明顯是有點不對的。
就像眼前這事一樣，其實能拖一會也是一個不錯的選擇。
「嗯，那就先這樣，交給我吧。」謝清站起身，笑道：
「我跟你說，我這董事長的工資可得給我再開高一點了。」
「不僅幫你們辦事，未來還得面對那麼多資本給予的壓力。」
「光想想都知道，這個職位可不是個輕鬆活啊。」
「原本還以為你們能有什麼好心呢，敢情是想利用我謝清的背景，去應對震懾之後的那些資本？」
「罷了，既然已經進了你們這個賊坑，那就陪你們玩玩。」
「不過醜話說在前面，等到未來跟你們背後資本見面的時候，我還得好好跟他們說道說道。」
「呵呵，工資都是小事，能得到謝總在我們公司坐鎮，這是我們莫大的榮幸。」曹興宇笑著接話道：
「而且有一說一，加上前幾次，謝總你對我們公司的幫助確實是很大，這些我們老闆都知道的。」
「回頭有機會，我們老闆一定會好好感謝你。」
「那還差不多。」謝清輕笑一聲，自顧自的離開了辦公室。
「呵呵。」目送著謝清離開，曹興宇淡淡的笑了笑後，一臉期待的嘀咕道：
「沒想到這麼快就要拿外賣平台試試手了，也不知道這種某個領域內的巨頭，會使出怎樣的手段？」
「雖說打價格戰會影響自己現有的擴張速度，但是這是遲早要面對的。」
「要打那就來吧！」
「講真，想想還挺期待的。」
曹興宇搓了搓手，這稱得上是他第一次去面對國內網際網路上鼎鼎有名的巨頭，有點小小的興奮也在情理之中。
...
實王集團會議室。
「這家公司的負責人怎麼還沒來？就這麼把我們晾在這裡？」在會議室等待了五六分鐘後，金鑫心裡有點不悅起來。
再加上本就不怎麼通風的會議室裡面，一下子坐了近十個人，越加顯得很悶。
「不對，袁德倫這傢伙怎麼一點反應都沒有？以我對這傢伙的了解，這情況他早該發脾氣才是，難不成性格變了？不可能...這麼短的時間內，一個人的性格怎麼會轉變...」金鑫望了一眼一臉笑容的袁德倫，暗暗嘀咕道。
見狀，金鑫意識到事情可能沒那麼簡單。
既然對方沉得住氣，那他自然就不能落人一頭。
靜觀其變吧。
想到這，金鑫索性閉上了雙眼，閉目養神起來。
幾分鐘後。
會議室的大門被推開。
大門卡擦的聲響，頓時令會議室裡面的所有人都把目光轉了過去。
金鑫也沒有例外，睜開雙眼，側目而視。
原來是謝清...看到來人後，金鑫猛然間恍然大悟，瞬間明白了袁德倫為何是剛剛那種態度了！
「沒想到這家公司竟然跟謝氏集團有關係！」
「這情況就有點複雜了！」
「而照袁德倫的表現來看，梅團應該是早就提前知道了這個消息！」
「唉，看來這一次在信息上，我們又輸了一把...」
金鑫腦海里在這一瞬間想到了很多。
他並不知道袁德倫已經跟謝清有過交談，所以理所當然的把問題歸結到了梅團早就知道這件事上。
而就在這時，謝清進入會議室後，開口笑道：
「實在不好意思，讓兩位久等了。」
「這些天我們公司事情實在是太多了，這樣吧，你們把合作的條款都報給我，我們先內部商討一下，回頭再與你們聯繫。」
「你們看我的這個方案行不行？」
「就這麼直接先報條件？都不現場談談的嗎？而且還要等之後再聯繫？」聞言，金鑫挑了下眉頭，這明顯是不合規矩的。
除非是雙方明顯處在一個不平等的地位，一個甲方，一個乙方。
乙方自然是得唯唯諾諾的報上自己的價格。
但眼前的情況明顯不是，真要論的話，實王集團的牌面明顯要低上好幾個等級，哪有資格說出這種話？
所以這種情況要是換在往常，金鑫指不定就拍案而起發脾氣了。
但對方是謝清，事情就完全不一樣了。
「果然，謝總被我之前的話給說服了！」之前和謝清接觸了一番後，袁德倫關注的點明顯不一樣。
原本態度堅決的謝清，突然有如此大的轉變，原因在他看來不言而喻。
「既然有想法合作，比合作條款的話，那事情就好說了...」袁德倫嘴角微微上揚。
顯然，這件事在他看來，已經十拿九穩了。
至於實王集團的這個不按規矩出牌的行為，袁德倫懶得去計較了！
難得讓對方轉變態度，還是先把這家公司拿下再說！
其它都是次要的！
頓了頓，袁德倫沒有廢話，直接湊到身邊的秘書耳朵旁，說道：「把公司定下的最好的那份條款拿出來。」
在來之前，梅團內部就討論了三個方案。
提供的合作條約，也有上中下三種。
顯然，在知道這家公司是謝氏集團的後，袁德倫直接挑了其中最好的。
而在他看來，最好的那個合作條約，沒有人能夠拒絕。
「這傢伙，這種事情竟然也能沉得住氣了？」金鑫一直在偷偷留意袁德倫的動向，以他對袁德倫的了解，這種情況對方應該是忍不了的。
可誰知道，袁德倫不僅沒有發脾氣，而且竟然似乎已經開始在商討提供的合作條款了？！
這場面，頓時讓金鑫把心裏面的不快拋到了一邊，轉過頭去開始了安排。
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