第096章 價格談判
蓮秀股東約見他們的地方不在海城,而是在蘇皖交界一處4A級竹林景區，據說那股東在景區包下了一個溫泉莊園，特地請他們過去消費。
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早上八點,就有葉欽如安排的商務車來酒店接戚嶼和傅延昇。
上了車,戚嶼見吳雙和葉欽如已經坐在後排,留了中間兩個位置給他和傅延昇。這次隨行的除了葉欽如和吳雙，還有集團的一位財務副總監,姓楊，坐在前排的副駕座。
葉欽如問戚嶼：「昨晚休息得還好嗎？」
戚嶼看上去仍有些倦意：「還行。」
葉如欽笑笑，看向傅延昇道：「我看傅總精神倒是不錯。」
戚嶼聽到這話氣就不打一處來,昨晚傅延昇撩完他後一走了之,害得他在床上躺了許久才睡著,要不是這一茬,他說不定能休息得更好……
傅延昇問：「過去要多少時間？」
葉欽如：「三個半小時，戚總如果想休息，可以在車上再睡一會兒。」
戚嶼「嗯」了一聲,問：「司澤他們呢？」
葉欽如：「他們也是自行出發，我們約了十一點半在那邊會合。」
吳雙奇怪道：「只是談個價格，怎麼還要去這麼遠的景區？」
葉欽如：「咱們要談的畢竟是上億的項目,你以為是菜場買菜呀，一上來就你出五塊我還三塊？我們是金主,他們是賣家,賣家想賣東西，可不得先把金主們哄開心了？這種招待規格是正常的。」
吳雙：「哦……」
戚嶼對這樣的場合倒是見怪不怪，因為戚源誠和人談生意也常被邀去各種地方消費遊樂，從小他就見識過許多。
美薇在義大利也有銷售商，記得有一年他和爸爸去義大利談生意,當地的一個華裔商人朋友招待他們，帶他們去隔海的克羅埃西亞遊玩。
克羅埃西亞盛產松露菌，那叔叔帶他們去了一個小村，又給他們引薦了克羅埃西亞的港人朋友，一路跟他們介紹黑松露的珍貴、美味和營養價值，當時還牽了兩條狗去山上挖松露，那過程就像是挖寶藏一樣，讓戚嶼覺得格外新鮮。
他們那天挖到了五顆黑松露，下山後直接去了一家餐館，請法國大廚用挖到的黑松露做成料理，直到吃飯時，那港人才透露自己是個松露菌批發商，想要戚源誠投資他們。
晚上回酒店，他問爸爸要不要投資，戚源誠笑著反問了他一句：「你覺得那黑松露的味道怎麼樣？」
坦白說，戚嶼對那個味道實在不感冒，但那一天他確實玩得很盡興，還被那幾個叔叔忽悠得雲裡霧裡的，仿佛真吃到了特別高級昂貴的食物。
戚源誠聽了他的評價後笑道：「取悅投資者是每個拉投資的人必做的事，爸爸雖然有錢，卻也不是什麼都投的。」
投資松露菌的事就這樣不了了之，說明爸爸即便被取悅也依然保持著商人該有的冷靜，這事也讓戚嶼印象深刻。
……
戚嶼收回思緒，問葉欽如：「蓮秀那兩個股東是什麼樣的人？」
葉欽如道：「一個叫俞蓮，另一個叫嚴秀，是兩個姑娘，『蓮秀』取的就是她倆的名。這兩人我只見過俞蓮，初次接觸的時候她請我去了蘇市一幢民國時期建立的高檔洋房，吃了精緻的小菜，還請我去聽崑曲，根本不像個商人，就是個文藝女青年……」
吳雙好奇道：「漂亮嗎？」
葉欽如斜眼看他：「還行吧。」
「哦……」吳雙有點奇怪葉欽如幹嘛看著自己說這話，訕訕道，「你繼續。」
葉欽如：「那次見面，俞蓮告訴我說，她和嚴秀是在法國留學時認識的，兩人都學奢侈品管理，畢業後一起回國創辦了這家公司，即是股東，也做管理。一開始她們做的是奢侈品代購，專掃國外大品牌的折扣產品，因為貨源正價格低，吸引了不少中產的年輕客戶關注，經過幾輪融資後，公司越做越大，內容也越來越豐富，什麼線上衣櫥之類都是後面才開發出來的。但這兩年由於某寶、南日等商城都開發了海購渠道，對蓮秀衝擊很大，加上它現在內容雜，客戶定位不明，所以上市後股價一直很低，聽俞蓮說，公司幾個股東包括管理層每個人想法都不同，她和嚴秀都已覺得力不從心，所以才打算把公司轉賣掉……」
有關蓮秀這家公司的主營內容和現狀，戚嶼之前已經聽傅延昇說過了，但關於這兩個創始人的故事，他們都是第一次聽說。
戚嶼若有所思道：「用自己的名字做公司名，這兩人一開始應該很重視這家公司吧。」
葉欽如：「嗯，上次見面的時候就感覺俞總對這家公司是很有感情的，講了很多她和嚴秀創業期間經歷的困難和挫折，還說，蓮秀就像她和嚴秀的孩子一樣。」
吳雙感慨道：「那她倆現在淪落到要賣孩子了，也不容易啊……」
葉欽如：「……」
幾人聊了一個多小時，後半程戚嶼靠在椅子上睡著了，傅延昇回頭朝葉欽如和吳雙比了個手勢。
等快到目的地時，戚嶼才悠悠轉醒，發現身上蓋著傅延昇的外套，他拽著衣服看向邊上的男人，見對方手裡握著一杯咖啡，問道：「你咖啡哪來的？」
傅延昇：「剛在服務區買的，你睡著，就沒叫你。」
戚嶼自然而然地伸手道：「給我喝點。」
傅延昇一愣：「我喝過的。」
戚嶼：「沒事。」
傅延昇遲疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡遞給戚嶼，戚嶼把外套還給他，接過喝了一口。
感覺到車裡安靜得有點詭異，戚嶼才猛得反應過來，葉欽如和吳雙還坐在自己身後……自己喝傅延昇的咖啡好像是有點曖昧。
他尷尬地把杯子遞了回去，看向窗外的竹山，岔開話題道：「快到了麼？」
傅延昇：「快了。」
又開了十來分鐘，車子緩緩停在了一處古色古香的庭院門前，當即有身穿黑色唐裝的侍應生上前替他們開車門。
說是莊園，其實這裡就是度假酒店，一行人下了車，在侍應生的帶領下進入莊園大堂。
那大堂其中一面由全景玻璃打造，放眼望去，只見外頭群山起伏，滿目都是參天古木和灰綠色的毛竹，讓人感覺心曠神怡。
正欣賞著眼前的美景，身後傳來一陣聲響，戚嶼扭頭，見司澤他們正好也到了，他們來了五個人，黃駿文和宋溥心都在，一群人皆是西裝革履。
「戚嶼！」司澤叫了聲他的名字，笑吟吟地朝他走過來，寒暄了兩句，一群人就在服務生的帶領下前往宴席廳。
俞蓮和嚴秀已在此久候，那俞蓮長得十分漂亮，一張素顏不施粉黛，依然不掩姝色，銀色月季花紋的白色旗袍凸顯出她婀娜的身材。
兩方人相見，俞蓮率先和葉欽如打招呼：「葉總，歡迎你們。」
「俞總，又見面了，」葉欽如彬彬有禮地和她握了個手，「多謝款待。」
立在俞蓮身邊的嚴秀身材高挑，也是個氣質絕佳的女性，不過不同於俞蓮裝扮，嚴秀穿了一身黑色的職業裝，顯得格外英氣。
之後葉欽如和俞蓮又相互介紹了各自的人馬，當介紹到戚嶼時，那俞蓮兩眼一亮，很是訝異：「上回就聽葉總提起過了，想不到戚總這麼年輕帥氣，幸會。」
眾人落座吃飯，席間免不了一陣商業互吹，從各自的成就到職業、外貌，就是不說一提收購蓮秀的事。
互吹完後，眾人又圍繞著飯桌上的菜色展開討論，似乎每個人都化身成了美食家，聊完美食再聊些時事政治和公眾人物的八卦，等一圈說下來，飯都吃得差不多了，那俞蓮才道：「關於購買蓮秀股權的事，不知道你們考慮得怎麼樣了？」
葉欽如點頭道：「蓮秀這家公司的資料我們都看了，公司里也進行過幾輪估值，優勢明顯，但也有很多短板，上次見面我已經和俞總說過，我們看中的主要這家公司初始的客戶群和上市公司這個殼，很多附加產品對我們而言都沒什麼用……不過俞總放心，我們這次也是誠心來的。」
俞蓮看向司澤：「那司總你們願意出多少價格呢？」
司澤笑道：「不如你們先報個價吧。「
俞蓮給了嚴秀一個眼神，嚴秀開口道：「2.5億。」
葉欽如一臉平靜道：「嚴總說的是整個蓮秀的報價麼？」
嚴秀：「就只是我和俞蓮手中的股份價格。」
司澤笑著搖搖頭：「嚴總說笑了，不瞞你們說，我們對蓮秀整個公司的估值都不高於這個數。」
戚嶼微愣，他們對蓮秀的估值不是2.68億麼？
果不其然，蓮秀那邊的人聽完臉色都有些變化，還好俞蓮端得住，笑說：「葉總，我們是根據市值報的合理價位。」
葉欽如：「這是蓮秀剛上市時的價格吧？」
俞蓮：「只要司源接手，蓮秀的股價就會上漲。」
司澤：「所以你們也知道要靠司源來挽回局面，如果司源不出手，蓮秀的股價還會不斷下跌，甚至有可能面臨退市的風險。」
蓮秀一個財務小姑娘皺眉道：「照你們的估價，也太低了……」
俞蓮跟嚴秀對視一眼，朝著司澤和葉欽如舉杯道：「沒事，買賣不成仁義在，就算談不攏，能和司源各位認識也是一樁幸事。」
嚴秀也道：「大家遠道而來，不要浪費這天然美景，這莊園我們包了兩天，園裡還有溫泉、棋牌廳、茶室，大家稍作休息再談吧。」
戚嶼能看出來俞蓮和嚴秀並不是不想賣，而是打算採取迂迴戰術，一時談不攏，先慢慢招待著，既來之則安之，如嚴秀所說，難得到這避世之所，也該享受享受。
眾人起身隨著莊園的服務生前去房間，穿過庭廊時戚嶼聽吳雙低聲對葉欽如道：「這俞總長得這麼漂亮，你在車上怎麼說她『還行』？」
葉欽如偏頭看他：「你老關注人家長得好不好看幹什麼？」
「不是啊，你不渴望愛情麼？我看那俞總跟你還挺般配的，她還帶你去聽崑曲，沒準對你有意思呢……」吳雙嘀咕道，「眼光這麼高，難怪一直單身。」
葉欽如似笑非笑：「聽你這語氣，我怎麼感覺這麼酸呢？」
吳雙都沒反應過來：「啊？」
他酸誰？酸葉欽如麼？
葉欽如笑哼一聲，抬著下巴，孔雀似的掃視四周著：「聽說這裡湯池不錯，晚上一起去泡麼？」
吳雙：「？？？」
作者有話要說：【小插曲】
葉欽如：小粉絲心眼真小啊。
吳雙：？？？
葉欽如：聽說有個美女請我聽小曲兒，就嫉妒成這樣了，給點甜頭吧，否則站一起都能聞見酸味了，嘖嘖。
吳雙：？？？？瞎說啥？