第188章 大神的進場
「除了手遊公司、銀行、保險公司還有航空公司，他們的這個流量營銷業務還應用於很多大型超市。」文景科技中的王暮雪朝蔣一帆和柴胡介紹道。
並不寬敞的辦公室由於此時坐了四個人而顯得非常擁擠，一人用的辦公桌上堆了四台手提電腦，這四台電腦分別屬於王暮雪、蔣一帆、柴胡和楊秋平。
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「超市要流量來做什麼呢？」柴胡歪著腦袋。
「超市現在都有公眾號了，而且很多線下的超市都發展成網上商超，平常超市會員需要發展VIP客戶，就需要搞一些開卡贈送活動，還有節假日、周年慶也會搞。」
「所以送的都是流量對麼？」柴胡接著問。
「對。」王暮雪回答。
「必須是送。」蔣一帆道，「我看他們就這個業務跟運營商簽署的合同，條款中明確了不可以轉賣給個人。」
「一帆哥，什麼意思？」楊秋平朝蔣一帆湊了上去。
蔣一帆一直盯著自己的電腦屏幕，不慌不忙地解釋道：「我查了一下，原先運營商的流量只對個人銷售，也就是B2C業務，當下新分出一個板塊，專門賣流量給企業，B2B業務也開發了，但是賣給企業的流量只能企業用，企業不能轉賣給個人，他們做促銷活動，客戶完成了一定的動作，比如註冊、比如每日簽到，比如積分達到多少，就可以獲得贈送的流量，目前這個贈送模式是沒問題的，因為畢竟是企業買單，然後贈送。」
「所以將來要密切關注他們是否偷偷轉賣給個人咯？」王暮雪道。
「對，這塊後續要關注下，現在規範不代表將來不會被誘惑。」
「好的好的。」王暮雪迅速做著筆記。
「這三年前五大客戶，單價銷售額就一百多萬，這公司真挺小的。」柴胡一邊故作認真的說著，一邊用餘光偷瞟楊秋平的白臉蛋。
這個肉肉的姑娘配上圓圓的臉，寬寬的頭，加上淡淡的香水味，柴胡怎麼看怎麼可愛。
「這些客戶都要重點去查。」蔣一帆表情十分嚴肅，「都是經銷商，體量也不是特別大，沒什麼名氣，很多沒聽過。」
「但是一帆哥，這些客戶對接的下游都是微信、支付寶、地方銀行、信用寶等大型公司，應該不會有問題吧？」楊秋平問道。
「你們去實地走訪了麼？」蔣一帆轉頭看向楊秋平。
「呃……還沒有。」
「那就不能相信。」蔣一帆乾脆一句，「走訪的時候，得看到他們跟下遊客戶簽署的合同，最好能看到銀行轉帳憑證，證明他們確實與這些信用好的下遊客戶存在交易，而且要特別注意交易規模，不能說500萬的單子最後只提供50萬的合同或者50萬的流水。」
「明白了。」楊秋平的電腦鍵盤的敲擊聲清脆響起。
因為網際網路公司業務變化太快，故今日他們四人對文景科技所有高管進行了重新訪談。
「對，我們公司有統計會員數量，這些會員都是企業級會員，去年7月個數是15萬，這個月已經150萬了，一年翻了10倍。」商務部部長江映道。
「我們公司的定製化開發軟體類型很多，有企業經營管理軟體、倉儲物流管理軟體，小型ERP定製管理系統等；當然，還有你們一來就給你們介紹過的OA辦公系統。」技術總監曾開熙道。
ERP(EnterpriseResourcePlanning)管理系統，是企業資源計劃系統的簡稱。
「哦，我們今年比去年單個客戶銷售額大幅增加，是因為同一個客戶，對於定製化系統的要求增加了，項目難度也增加了，我們本身業務也在不斷擴張，研發團隊的能力也鍛鍊出來了，強了很多，所以公司今年合同談判時，議價能力提升了，收費也就高了。」副總經理畢曉裴道。
「可既然都是定製化開發系統，每個系統應該是對客戶的具體要求做貼合性設計的。」蔣一帆道，「可我們注意到公司今年第一大與第二大客戶，第四大與第五大客戶的銷售金額都是一樣的，定製化產品，怎麼會出現一樣的售價呢？」
「哦，那是因為我們定製化開發項目其實是按功能模塊進行標準定價的，每個系統裡面大致的功能模塊是一樣的，客戶可以勾選需要哪些模塊，這幾個客戶的需求都差不多，都是辦公軟體中的常用模塊，開發難度和技術水平要求差不多，所以金額就碰巧一樣了。」畢曉裴說到這裡，想了想，而後補充道：「而且都是大客戶，我們也不好說針對個別細小的獨特設計，就多收費，他們之間可能也會有信息互通，所以索性給的價格就一樣了。」
「雖然我們公司目前的經營性現金流不太好，但是這是網際網路公司的特性，不影響公司的持續經營能力。」財務總監陳雯道。
柴胡聞言一臉黑線，不太好？是很不好！
一家公司淨利潤也就三四百萬，經營性現金流為負三千萬，真燒錢啊……
「我之所以說不影響持續經營能力，是有依據的。」陳雯繼續道，「你們看到的數據是去年年底和今年前兩個季度的，但公司下半年業務模式已經變了，所以未來的報表會出現逆轉。」
聽到「逆轉」依次，財務部辦公室中的四雙耳朵都豎了起來。
擁有多年會計師事務所經驗的陳雯，才來公司沒多久，談吐卻已經像在網際網路行業混了一二十年的老財務一樣，對於這家公司的了解，與王暮雪第一天見到她時完全不同。
只聽她道：「首先，我們公司後續主推的就是流量經營業務，我們發現這部分市場需求很大，大家都反應流量不夠用，而我們公司針對這塊業務，目前的經營模式是客戶預付，我們收到客戶款項後才會進行充值，這塊業務是現金流業務，可以為我們提供更好的現金流；其次，我們拿到了上游運營商45-90天的信用期，你們從合同中也可以看到，這可以減少公司的資金壓力；最後，公司現有的毛利率維持在50%左右，較大程度上提供了留存的資金支持。」
見蔣一帆低頭思索著什麼沒有馬上接話，陳雯知道眼前這個小伙子沒那麼好打發，畢竟上次一起吃飯，陳雯可是全程目睹了蔣一帆的知識面有多廣。