第333章 項目太大了

  「法國、印度、阿聯、沙烏地阿拉伯、伊朗、土耳其、奈及利亞、肯亞、加納、坦尚尼亞、喀麥隆、剛果、馬里、衣索比亞、象牙海岸、烏干達、尚比亞、幾內亞、盧安達、埃及、突尼西亞、塞內加爾、印度尼西亞、泰國、菲律賓、墨西哥、哥倫比亞……天啊！暮雪，這公司的銷售區域讀得我口都干……」

  柴胡抱怨完果斷喝了一大口水，他對面坐著的王暮雪此時雙手食指頂著太陽穴，皺眉研究著她入行以來見過的最為複雜的股權結構圖。

  絕大多數上市公司的股權結構圖一頁紙就可以呈現完整，但天英控股的股權結構圖由十幾頁PPT組成，每頁PPT都呈現著不同國家子公司的股權構架，子公司下面還有孫公司，像一個兔子媽媽後面拖著幾百隻小兔子。

  更令人頭疼的是，圖中很多箭頭之下都是省略號，表示這些圖每個月、每周甚至每天都有可能發生變化。

  對於一家大型跨國公司而言，全球幾十個國家的子公司、孫公司變化普遍呈動態模式，現有的公司隨時可能會被註銷，而新的公司也隨時有可能成立。

  天英控股，成立於2005年，主要產品為所有人都在用的移動智能設備：手機。

  截至2015年，該企業手機出貨量全球排名第七，但一台都不內銷，全部聚焦海外市場，其在非洲六個主要國家的市場份額超過40%。

  非洲，是一個中國企業家早就應該瞄準的市場。

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  截至2016年，非洲大陸總人口數約為12億人，是繼中國、印度市場後，第三個十億級市場。

  網上都在談論，在移動智能設備領域，誰能牢牢占領非洲，誰就能成為下一個十年的賈伯斯。

  當其他的企業家近幾年才醒悟過來時，天英控股的創始人張劍楓早在十年前，就背著麻袋去非洲推銷他的手機了。

  經過十年的耕耘，天英控股2015年淨利潤為4億元，2016年利潤為7億元，2017年淨利潤預計為10億元。

  劃重點：淨利潤，不是銷售收入，而是淨利潤。

  一家公司淨利潤的大小直接體現了這家公司的賺錢能力，所以2016年的天英控股，賺錢能力相當於同期的14個晨光科技。

  天英控股的產品雖然以手機為主，但總產品類型很廣，包括手機、穿戴設備、平板設備、配件、電視、小家電、大家電以及電子照明設備。

  十年的發展讓天英控股擁有了七個成熟的品牌，其中一個主打品牌還在倫敦獲得了國際質量皇冠獎金獎。

  目前天英控股在全球銷售了近3億台雙卡手機，銷售網絡早已走出非洲，遍及全球70多個國家。

  由於天英控股面臨的市場太寬，投資銀行想利用國內資本市場申報期的約束，強行「定格」這類公司的股權構架，十分困難。

  王暮雪沒有與柴胡搭話，而是拔掉充電線，抱著電腦直接跑出了大型會議室，隔壁房間正坐著隨時為他們答疑解惑的鄧玲。

  鄧玲、45歲，天英控股副總裁，東北女漢子。

  她的體型略微有些發福，無論是長相還是性格都比較粗獷，會計專業出身，講話的時候帶有趙本山那樣的濃厚東北音。

  天英控股的母公司在中國大陸，註冊地址為青陽市，往下延伸的一級銷售型子公司都在香港，而海外的所有子公司，全都掛靠在香港公司名下。

  每一個香港子公司都拴著一堆不同國家的海外孫公司，王暮雪想向鄧玲請教的是，為何不直接在海外設立一級子公司，而是全都通過香港公司控制海外公司的股權。

  鄧玲聽後露出了一個匪夷所思的微笑，剪短一句：「我們公司想法多。」

  王暮雪等待了兩秒，見對方沒有要繼續往下說的意思，不解道：「鄧老師可以具體說說是什麼想法麼？」

  本來王暮雪應該稱呼鄧玲為「鄧總」，但奈何其他人，包括鄧玲自己都習慣別人稱呼她「鄧老師」，所以王暮雪也只能入鄉隨俗。

  此時鄧玲用銳利的眼神審視了王暮雪好一會兒，才道：「就是想法多，這樣結構方便匯總，好調。」

  還沒等王暮雪問出下一個問題，鄧玲就反問王暮雪道：「姑娘你工作多少年了？」

  這個問題是所有投行年輕員工的痛點，只有兩年投行工作經驗的王暮雪自然沒敢說實話，她很鎮定地答道：「四年了。」

  「哦……」鄧玲若有所思，「那你是保代麼？」

  「還不是。」王暮雪尷尬一笑，心想資格證這種東西網上都查得到，確實沒法忽悠了。

  畢竟工作這兩年，王暮雪被曹平生逼著拉項目、做項目與答反饋，忙得四腳朝天，而且還被迫處理了大半年吳雙後台的工作，且她跟其他大多數金融留學生一樣，很固執地一定要考過對於投行業務用處不大的CFA，故她確實沒足夠的時間準備保代考試。

  況且即便她此時考過了，她也還沒機會在任何一個IPO項目上簽字。

  明和證券有一個隱形規定，即：所有項目協辦簽字人必須首先通過保代考試，所以現在的王暮雪一沒考試，二沒新申報的在手項目，離成為保代還遠著呢。

  「那我們這個項目的保代是誰？」鄧玲直接問道。

  「現在我還不知道，不過曹總一定會安排好的。」王暮雪回答。

  鄧玲明顯有些接受不了，有些生冷道：「你們曹總跟我們吃了幾次飯，我們都認他這個人，還說一定好好做，到現在你們這個項目組，保代都沒定，這哪裡說得過去……」

  「不是的，肯定已經定好了的。」王暮雪趕忙改口。

  「定好了你作為一個工作四年的員工，會不知道？」

  面對咄咄逼人的鄧玲，王暮雪一時詞窮。

  其實不用鄧玲強調，王暮雪也明白天英控股這種量級的標杆式項目有多可貴，只要做成，她王暮雪必然在中國投行界名聲大震，哪怕不是簽字人，獎金也至少可以好好吃五年，多少券商擠破頭了都沒獲得機會，如今項目組正式進場保代都沒出現，人家副總裁自然會有意見。

  「鄧老師您看這樣，我這就去給曹總打電話……」

  「不用了。」鄧玲直接打斷了王暮雪，「其他人我看隨意，但他曹平生必須簽我們項目，而且他每周都要來現場，我得看見他！」