第369章 不能走死路

  「針對天英的經銷問題，你們有什麼想法？」

  本來指望著王立松直接給出解決辦法的王暮雪和柴胡，一聽副總反問回來，都有些傻眼。

  說實話，沒有成功案例的情況跟我國搞中國特色社會主義一樣，要不就是退縮不前，要不就鼓起勇氣殺出一條屬於自己的血路。

  但關鍵是，這條路要怎麼殺?

  在企業上市的進程中，投資銀行背負的壓力太多，說話做事都要謹言慎行。

  就如同孫悟空不能很輕率地告訴唐僧：師傅，這條路雖然沒人走過，但我們硬走，一定可以到西天。

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  眾人一走，不僅是死路，還遇到了蜘蛛精、兔子精和白骨精，結果孫悟空的信譽和威望從此一落千丈。

  「嗯……呃……要不把海外那些經銷商走訪一遍？」懷揣著旅遊願望的柴胡小心試探道，儘管他知道這根本不可能，除非整個明和證券上萬名員工全是干投行的，且全是天英控股項目組的。

  「怎麼走？」沒等王立松回答，王暮雪就質問柴胡道，「我算過，天英控股一級、二級和三級經銷商超過4，500家，就算我們一天走三家，也得走四年，這還不包括終端門店，他們終端門店家數過萬……」

  「不用全部走，會裡要求不是覆蓋60%就可以麼？」柴胡反駁。

  「那也要走兩年半，而且有很多店還在不同國家的不同城市，根本沒辦法保證一天走三家！」

  柴胡聞言放大了音量：「實在不行讓曹總抽人，十幾個人兵分三路……」

  「好了好了……」王立松打住道，他搓了搓手，「就算兵分三路，算上交通，沒個一整年的時間也走不完，這個方案不現實。」

  王暮雪和柴胡都心照不宣地合上了嘴，忍住竊喜的表情，他們其實是在假裝爭論，其目的無非是拋磚引玉，讓王立松自己說出解決辦法。

  共事這麼久，王暮雪和柴胡這樣的默契還是有的。

  「我上周剛參加了保代培訓，現在會裡的要求已經不是60%了，得至少70%。」王立松道。

  所謂保代培訓，就是資本監管委員會每年給所有正式的保薦代表人舉辦的培訓會，主要目的是告訴大家最近審核趨勢如何，有哪些公司是正面案例，哪些是負面案例，以前你們這麼搞可以，現在不行了。

  法規制度沒有明確的模糊地帶，問題應當怎麼處理當然就是保代培訓說的算，培訓就是當下的審核標準。

  比如，國內並沒有任何一部法規規定100%經銷的企業不能上市，但實際案例中只要發行人涉及經銷，就被監管層質疑得半死，所以保代培訓的70%這個核查範圍就是審核標準。

  總而言之，保代培訓是教保代在接下來的一年如何做項目的專業會議，對於投資銀行的實戰指導具有絕對權威性。

  因此，每次保代培訓開完，很多保代紛紛在網上曬出自己的筆記，比誰發得快，誰記得全。

  聽到70%這個數字，王暮雪和柴胡都很絕望，他們眼巴巴地看著王立松，看著他金邊眼鏡後那雙深邃的眼眸。

  「他們的一級經銷商有多少家?」王立松問道。

  「103家。」柴胡想也沒想就答道。

  「合同我看看。」

  於是柴胡立即將電子版合同翻出來發給了王立松，王立松抽查了幾家後問道：「合同裡面都是買斷，天英跟所有一級經銷商簽的全是買斷對吧？」

  買斷，是指經銷商付錢後，貨物完全歸經銷商所有，這些貨物能否賣給最終消費者，風險全由經銷商自行承擔。

  「對，全是買斷。」柴胡回答。

  王立松想了想，而後道，「其實就算是買斷，還是有可能串通經銷商，大面積囤貨。」說完他將那些電子合同都關上了，再次陷入了沉思。

  王暮雪和柴胡面面相覷，感覺這就是個無法解決的問題。

  賣電子產品這玩意兒，小範圍還好說，像天英控股網鋪得那麼大，怎麼可能一一核實有沒有實現最終銷售，監管層如果不相信，多看看權威電視台的新聞，看看國外報紙和數據機構，或者乾脆自己飛到那些銷售國看看當地人民用的都是什麼手機不就完事了？

  柴胡的兩個大拇指在背後相互揉搓著，王暮雪微微咬著嘴唇，兩人盯著王立松像盯著所有的希望一樣。

  大約一分鐘過後，王立松終於開了口，第一句就是：「你們倆記一下。」

  於是王暮雪和柴胡立刻進入秘書狀態，身子坐直，手在鍵盤前放好，耳朵也豎了起來。

  「如果這個項目想要過會，我們投行的工作就得做紮實。」

  王暮雪和柴胡聞言都沒動手打字，因為王立松的這句話基本是廢話，只聽他繼續道：「走訪工作如果做紮實，一要廣，二要深。所謂廣，就是核查範圍廣，樣本得多；而深，就是核查程度深，不能范范而走，不能淺嘗輒止。」

  劈里啪啦的打字聲在會議室中響起，王立松等鍵盤聲停了才說下一句：「廣度，必須覆蓋70%以上的客戶，4，500家的70%大約3，100多家，我們不需要全部實地走訪，可以以問卷的形式郵寄出去，或者電子郵件，視頻錄像訪問都可以，這樣可以節約交通時間。」

  柴胡邊記邊想，直接電子郵件最省事，問卷寄過去，估計十有八九會寄丟；如果是視頻，按訪談一次至少20分鐘計算，那底稿內存得占多大？而且很多國家壓根不說英語，訪談估計也是雞同鴨講……

  只不過柴胡剛想到這裡，王立松就補充道：「儘量採用實體問卷和視頻，因為電子郵件可以偽造，何況電子郵件也沒辦法簽名和蓋章。」

  柴胡表面上冷靜地繼續記錄領導的意見，內心卻一直湧現出類似羊駝的神獸。

  「另外，我們要抽取主要銷售國的大型一級經銷商，全部進行實地走訪，我看了下，銷售占比超過10%的國家也就8個，這8個國家的一級經銷商必須全部走訪到位。」

  柴胡聽後一琢磨，副總的建議讓原來跟登天差不多的工作量，似乎變得可以接受了。

  怎料他剛這麼想，王立松又自動潑冷水道：「當然，上面我說的只是廣度，還有深度。」