第376章 職位與膽量
吳風國的右手微微扣起，大拇指在食指側面來回揉搓著，一會兒後，他開口道：「張總，您說的很有道理，不過常規工作還是要做的。」
這句話的言下之意，即是該走訪的客戶還是要走訪，調查問卷或者視頻訪談也不能少。
「不過，既然中間渠道多而廣，我們無法逐一追蹤，那麼就跳過所有經銷商，直接鎖終端。」
「直接鎖終端?」張劍楓露出了不解的神色。
此時吳風國從黑色皮包中掏出了自己的蘋果手機，朝眾人道：「我每買一台新手機，首次開機時都讓我註冊帳號，激活手機，這個激活數據我相信蘋果公司的後台肯定有記錄，而且只要我一直使用這台手機，手機就一直是激活狀態，這可以證明他們這台手機確確實實賣了出去，並且的確有人在使用。」
聽到這裡，鄧玲眼睛一亮，「這系統我們公司有啊！不就是手機內置激活系統麼？我們有！」
「哦？」吳風國有些意外，「那怎麼先前沒提這事兒？」不出意料，他的眼神看向了王立松。
王立松也是首次聽說天英控股有這個系統，故他的眼神相當茫然；其實，即便王立松先前就知道，也從沒想過用這個方法來應對監管層，畢竟以前沒人這麼幹過。
財務總監陳星忙朝吳風國道：「吳總，我們現在這個系統支持用戶通過簡訊或者流量激活，如果客戶開機後給我們回傳了簡訊或者接入行動網路，我們就可以看到這台手機的信息，包括品牌、機型顏色、生產工廠、生產日期和銷售日期，每一台手機其實都有一個內置的編碼共我們追蹤。」
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「這個編碼是不是可以從出廠、轉入倉庫、轉出倉庫以及最終銷售的所有記錄都可以查到？」王立松再次確認道。
「對。」財務總監陳星回答得很肯定。
「這就好辦了。」吳風國終於露出了笑容，「傳統核查只是輔助，如果你們有這個系統，並且IT審計驗證系統的內在的鉤稽關係沒問題，且你們銷售出去的手機，95%以上都能被激活，我們可以縮小走訪和問卷調查的範圍。」
吳風國的這個決定確實挺大膽，畢竟國內還沒有一個案例是通過終端激活數據來驗證銷售真實性的。
或許是以前上市的手機企業還沒有這麼先進的手段，而現在的手機廠商大都不在國內上市，所以造成了移動通信終端設備行業，在國內經銷核查成功過會的真空地帶。
實際上，通過終端用戶激活數據來驗證最終銷售，對於一個從沒接觸過上市規則的小學生來說都是一件理所應當的事情。但在資本市場摸爬滾打了很多年的大佬往往會被現有規定禁錮，從而無法跳出局限，將複雜的問題簡單化。
天英控股的產品中，手機和平板設備占了總產品份額的90%，所以通過用戶激活這一方式跳過困難重重的經銷核查確實行得通。
只要終端用戶是真的，那麼一整片經銷網絡中自然沒人幫天英控股囤貨沖業績，這叫以結果論過程，屬於反證法的解題方式。
好在吳風國並不是一個無法跳出局限的投行領導者，這種顛覆傳統的驗證方式最後監管層認不認可暫不知道，但邏輯肯定是對的。
「下周能否給我們提供一個過去三年產品激活率的數據？我也看看。」吳風國朝財務總監陳星道。
「數據在我們魔都研發公司那邊，不過我想應該沒問題，導出來要些時間罷了。」陳星回答。
「我說吳總，您早該來我們公司了，您早來點就沒那麼多事兒了。」鄧玲說完瞥了一眼王暮雪和柴胡，臉色滿滿的都是嫌棄。
吳風國知道鄧玲雖然臉上埋怨，但實則內心開出了花兒，這位女老闆秉承的原則是：能者留，無能者滾，誰逮的到耗子誰就是好貓，所以他作為明和證券投行一把手，必須今晚就逮著耗子。
而關於這樣逮耗子的方式，肯定也只有吳風國這樣的老大拍板，手下人才敢放手去干。
有時膽量與職位，確實成正相關關係，且高職位者如果表現出了應有的魄力，往往還會放大手下人的膽識。
古代最能打仗的將領，都是騎著戰馬，穿著顯眼且區別於眾人的軍裝沖在最前面，英勇無畏，比如西楚霸王項羽、比如明朝開國將領常遇春和明成祖朱棣，他們的口號是：「兄弟們！跟我沖！」
士兵們一看將軍都士氣高昂，前面的路和目前的打法肯定沒錯，畢竟領導是拿自己的生命擔保，咱們還怕啥？沖啊！
不能打仗的將領，大多都是躲在後方，朝前面的士兵大喊：「兄弟們！給我沖！」
說實話你自己都不沖誰給你沖？！就算沖也沖得心不甘情不願，這仗打贏的機率能高麼？
整個晚上，幾乎都是吳風國沖在最前面，擋住了所有質疑和炮火，此舉無形之中讓王暮雪和柴胡的氣勢大增，以前工作沒做好不要緊，關鍵是對接下來應該怎麼做心中有數。
「我們從去年開始主攻印度市場，必經那是全球第二大十億級市場，您怎麼看？」張劍楓朝吳風國問道。
吳風國端起了茶杯，「您之前的主要精力還是放在非洲對吧？」說完他飲下了一口茶。
「對，之前我在非洲認識些人，想從那個市場做起，但十年後發現印度市場已經被很多大牌割據了，入場其實有些困難。」
柴胡記得天英控股印度市場的銷售利潤是淨虧損，明顯是為了搶占市場而打價格戰，做賠本生意。
2016年全年，印度智慧型手機市場出貨量約接近1.1億部，品牌集中度高，排名前20品牌的出貨量占比超過市場總量的94%，其中中國生產的手機就達3500萬部。
「除了大牌廠商入場早，競爭激烈，還有什麼別的困難麼？」吳風國繼續問道。
「主要是印度目前接近一半人都適應了中高端手機，這跟我們公司的產品定位有些偏差，而且印度人更喜歡大屏手機，比如5寸和5.5寸屏的那種。」