第784章 輪崗

  引力波招股書中最大膽的一點是宣布易購將不再追求國內的市場占有率，以服務好現有客戶為前提進行擴張。

  這意味著什麼，難道放棄和阿狸的競爭呢？還是易物流難以承受高速發展帶來的快遞包裹？

  賀正誠的想法很簡單，他知道易購的核心競爭力來自易物流，而國內三個季度的銷量就接近了去年全年，易物流的服務水平下降嚴重，幾乎和順豐沒有多少差別了。

  2000億的銷售額，假設客單件是100元，易物流最多需要派送20億個包裹包裹，假設一人一天派送100個，一年派送330天，就需要6萬個快遞員。在沒有易購的日子裡，阿狸淘寳明年的交易額就超過1萬億，2015年超過3萬億……

  還好現在有了大東子，提升了電器商城的權重，客單價超過了200元。但是大件派送需要更多的快遞員和更少的派送次數。到底需要多少快遞員，還真不好計算。參考狗東物流2020年約7500億軟妹幣銷售額，約25萬員工，估算一下一萬物流員工可以承擔300億商品的配送任務。易物流如果要承擔三萬億商品的配送就需要100萬物流員工。

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  所以啊，要麼將更多的配送服務委託給郵政等第三方，要麼就給易購平台賣家提更高的要求：打壓那些差評較多的，給易物流和免運費商品更多推薦權重，上市後加大對易物流的投入。

  對投資者的不理解，引力波給的解釋是：國內電商增速超過預期，過多的快遞包裹數量會降低易購的服務品質，從而削弱易購的核心競爭力。規模、價格和服務是國內電商零售的三要素，在高速發展的市場，沒有企業能夠同時做好這三件事，易購從長遠出發，選擇的是價格和服務，我們相信做好了這兩件事，規模也會隨之而來……

  不管有沒有道理吧，反正是給出了解釋，可惜伴隨著如火如荼的雙十一大促銷，外界絲毫沒有看到易購會放棄規模。

  雙十一到了，為了提升客單價，易購將3C數碼電器銷售當成了重點，事實上，因為有了易物流的支持，易購自營加第三方旗艦店在電器銷售上本來就占據了絕對的優勢。

  而且因為易購的壓制，哪怕有淘寳的流量扶持天貓的交易額還是沒有發展起來。如果沒有易購，天貓今年的交易額大約是1000億不到淘寳的兩成，後來甚至達到淘寳交易額的八成還多。現在嘛，天貓交易額肯定不足淘寳的兩成，截止2011年底三季度好像只有200億。

  在賀正誠的認知中，淘寳不是他們的競爭者，天貓才是，就像拼夕夕不是狗東的競爭者一樣。毛氏屠龍手冊就說了，要分清主要矛盾和次要矛盾，這是競爭的前提，也是易購打壓蘇寧，噹噹，天貓的前提。

  易購要提升服務水平，也就是加強自身的競爭優勢，國內其他B2C電商受到的影響最大，此路不通的後果就是淘寳的競爭者白度有啦，企鵝拍拍等C2C電商會更有動力。

  易購電商業務8%左右的毛利，400億美元銷售額32億美元的毛利潤，ASOS 20%左右的毛利潤，約有11億美元，加起來有275億軟妹幣左右的毛利潤。可惜易物流，雲計算大數據，人工智慧等需要長期投資，算下來引力波的毛利潤率只有2%左右。

  也不知道2011年最後一個季度的銷售情況，想來有雙十一的加成，情況應該不會太差吧？

  引力波預計在2012年1月上市，大疆創新預計在2012年3~5月上市，事情還是蠻多的，不過做好規劃劃分好股份後，他也就不是很上心了，上市對他來說沒什麼意義，只不過是財富數字的變化而已。

  他不在意的事情有太多人在意，還好引力波易購經過他多次折騰，稍稍挫了一些鋒芒，雖然頂著全球第一電商企業的名頭，但大部分員工都沒有那麼焦躁了。

  賀正誠來到易購總部，看到大東子，當時收購狗東的時候用的是股份加少量現金，留下他這個高學歷的江湖草莽成為易購高管，易購電器商城在他帶領下成為易購電商發展最快的部門。

  「你什麼時候能夠去易物流？」賀正誠突然開口

  「去易物流？」大東子似乎有些緊張

  賀正誠和路奇有意放緩發展速度，勤修基本功，公司內部自然要做一些調整，不過大東子不是嫡系，自然很怕被調整。

  「怎麼了，有什麼顧慮，還是你害怕了？」

  這句話出口，不少人側耳傾聽，動作輕柔了不少。

  「這……」大東子腦子轉了無數遍，也沒有明白賀正誠想要做什麼，不好回答啊

  大東子作為國內企業家難得的一股清流，雖然有著桃色事件，似乎真不算什麼污點，主要是現在社會海王海後太多了，大東子除非有那種特殊愛好，否則真沒有強迫的必要，可能性極低。所以啊，把這個梟雄收入囊中，賀正誠覺得多少應該給他一些補償。

  「易購難道沒有輪換制度？」賀正誠說著，拉著他去了小會議室，示意路奇一起進去。

  賀正誠雖然對易購的管理體系有信心，從一開始就在公司內部培養對事不對人的習慣，注重打擊貪腐現象，但易購的發展速度超過歷史上所有傳統企業，有漏洞是必然的，貪腐也是必然的。

  趁著這次上市，他們在易購展開大規模的人事調整，內部的合規部門順便清理公司內部的垃圾，但懲前毖後治病救人，易購還是給他們機會，在上市之前交代情況賠償損失主動離職就算了，上市之後被查出來，那就會直接提起刑事訴訟。

  易購內部貪腐問題的整頓每隔兩三年就有一次，這次只不過力度特別大，他們也不會忘了人才培養的重要性。大東子和其他幾個人都是引力波易購未來CEO的種子選手，這一點只有賀正誠，路奇，張永等極少數人知道。

  輪崗幾乎是所有企業都會用到的人才培養策略，不足為奇，除了內部合規等少數部門，大多數部門都要參與進來。

  「如果你願意，可以從易物流開始，到引力波的各個部門進行輪崗，熟悉公司的主要業務……」

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