第311章 流量入口
焦立輝回香江了，留在米國的賀正誠也不能不找些事情做，否則還不得參與到谷歌雅虎GOTO三方的談判。這些人一時半會的肯定談不妥，那得耽誤多少時間。
其實大框架已經定了下來，那就是雅虎收購GOTO，然後將關鍵字GG專利授權給谷歌，與此同時，紅杉資本莫里茨退出谷歌董事會，轉讓出5%的谷歌股票，賀正誠至少要拿2%。
然後就是價格問題了，GOTO值多少，關鍵字GG專利值多少？最容易確定的就是谷歌估值，30億美元。
「引入兩個專業的投行唄。」在佩奇的抱怨中，賀正誠給出了一點都不出奇的解決方案。
「要不你來找。」佩奇
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「我對投資有經驗，但是對投行不熟悉，華爾街五大投行都不錯，你自己和我找的不會有什麼區別。」賀正誠想了想說，序曲上市他就忙著簽字了，對整個過程懵懵懂懂。
「沒事，我不喜歡和華爾街投行接觸。」佩奇
「這，我能想到的也就高盛和大摩。」
「那就去聯繫吧，紅杉剩下的那3%就賣個你找的投行。」
「哦，好的，我知道了。」
賀正誠這才明白，原來是不想他占有太多谷歌的股份，讓他找投行，相當於變相的補償他。
「這世上哪還有比谷歌更好的投資標的？」賀正誠有些無力，雖然他一開始就沒有想要買下紅杉的5%，可真讓他失去這個機會，卻又感到異常的難受。
還是那句話，既然難以反抗，那就愉快的接受吧。也不知道這3%的谷歌股份能夠賣出什麼價碼。
「高盛和大摩在大陸有什麼優質資產？」賀正誠打電話給國內的章祉元
「高盛？大陸？」章祉元納悶
「不用想那麼多，我這裡有一個很值錢的項目，可以從這兩家投行那裡換來值錢的東西，你現在多收集點資料，快點到米國，這次機會能不能把握住，就看……你快點過來負責談判。」
「好的，我馬上就去收集資料。」
「那些民營小企業就算了，最好是大型國企，重點關注金融行業。」賀正誠知道這個時候買國企，就是白菜價。
「嗯，那我後天就出發。」
「嗯，那就這樣。」賀正誠
三天後，章祉元來到了米國，他們的目標其實已經確定了，那就是高盛和大摩入股的平安保險集團。
從94年入股到現在，高盛大摩在平安保險已經停留了8年，遠超正常的投資時間。
「到97年，這兩公司持股比例各增到7.63％，去年（2002年）10月份，滙豐集團出資6億美元入股平安，獲得10%的股權，高盛和大摩現在各占6.86%的股權……」章祉元
居然知道的這麼詳細，真是厲害啊，賀正誠感嘆了一下。如果按照這個估值收購，那麼總共13.72%的股分，就要耗資8.2億美元。估算了一下手中的現金，還是買不起啊。
「現在重要的是讓他們知道並認可谷歌的價值。」
「谷歌IPO他們會占據先機，另外，我還可以承諾3年後按照60億美元回收。」賀正誠覺得這個主意很棒
「沒用的，高盛如果參與風投，肯定不是蹦著一倍的收益。而且按照30億美元估值計算，3%的股份只有9千萬，翻倍也就不到1.8億。按照現在的估值，平安保險的3%也是1.8億美元。」
「那麼你覺得我要3%以上的平安股份就沒有希望嗎？」
「不知道，從現在的情況看，希望確實不大。」
「但是你低估谷歌的發展潛力了，這樣吧，弘毅可以按照三年3倍漲幅回購，實在不行3年5倍也可以答應。」
「你這麼做，高盛更不會同意了，你願意付出這麼大的代價，那不是說明更看好平安保險嗎？」
「平安潛力肯定沒有谷歌大，如果不是我拿不到這3%，傻子才會想這個辦法。」賀正誠也很無奈啊，
讓高盛大摩加入，能夠提升谷歌的估值，換平安是因為高盛大摩在大陸只有這個可能會轉讓，其他高盛高華，中今公司是投行，是他們在國內的戰略基點，現階段是不可能放手的。
「你要知道谷歌超過雅虎的可能性非常大，我們和高盛交換，是他們占了大便宜。」
「我再研究一下。」章祉元
做金融投行不懂吹牛，不是白痴就是二愣子，厲害的投行更是能夠把垃圾賣出賣出黃金的價格。章祉元認為現在的挑戰有些大，但也不至於做不到。
作為弘毅資本的代表，章祉元加入了這場談判，順便了解了谷歌的實力。
作為搜尋引擎市場領域的老大，谷歌的出現改變了這個行業，關注它的人自然有很多，大多數人都是讚美。畢竟谷歌的商業模式被證明，盈利就是最好的證據，而且網際網路企業越多，谷歌就會越成功。
賀正誠幾次和他闡述谷歌的關鍵詞GG和GG聯盟的潛力，還有網際網路行業的復甦。除此之外，也沒什麼好說的，谷歌現在的商業模式真的非常非常簡單。
「谷歌很有前途，但缺少一個賣點，讓人一看就知道很好。」
「賣點？」
「就是別人為什麼要給你高估值，為什麼看好你的原因。」
這個原因當然很多，谷歌將來萬億美元的市值算不上？算是算，問題是誰會相信？
「我們還必須解釋谷歌是什麼，搜尋引擎是什麼……」
「有了，谷歌是網際網路流量入口。」賀某人突然一拍大腿，給出了這麼一個答案。
「網際網路流量入口，什麼意思？」章祉元
「全世界的網站是不是越來越多了，這個趨勢應該是不可逆的吧？那麼這麼多網站，怎麼推廣，讓大家知道？
前些年我們上網，打開網站，直接瀏覽就好了，但很多時候，瀏覽並不能滿足我們的需求，我們希望找到更多有效的信息。
這個時候，搜索網站就出現了。
谷歌如此簡潔的網站，非常適合成為瀏覽器的首頁，用來測試網站訪問速度……
適合成為新一代的流量入口，網際網路用戶上網開始的地方。」
「流量入口，上網開始的地方，有道理……」章祉元眼神變得有些不一樣了，煥發出別樣的神采。