第318章 聯想董事

  根據有關規定，外資機構合併持有一家國內銀行的股權比例不得超過該銀行總股本的25％，單一外資機構持有一家國內銀行股權不能超過該銀行總股本的15％。

  本章節來源於ＳＴＯ５５．ＣＯＭ

  也就是說，弘毅資本入股鵬城發展銀行最多只能收購15%的股份，雖然也是第一大股東，但地位很不牢固。怎麼辦？當然是找馬甲，連想投資的朱力南來到了鵬城。

  「這次不只想在鵬城發展銀行上合作，弘毅還想與連想合作投資大陸法人股。」

  「賭A股會進入全流通時代？」朱力南

  「這是必然的趨勢，符合大多數人的利益。」趙林歡

  「如果連想不想投資這個領域，希望可以借我們一個名頭。」

  「我們先談銀行的事情，投資法人股還需要考慮一下。」

  「我們的想法是連想成立一個專門的基金，購買5~10%的鵬城發展銀行法人股，等到合適的時機再轉讓給我們，所有的資金都由我們支付。」趙林歡

  「這麼做合適嗎？」朱力南

  「當然不合適，這麼做只是為了避免外界的輿論，我們還是走正規渠道，申請有關部門的批准。」賀正誠出聲了，有些事情可以做，有些事情不可以做，他拎得清。

  朱力南聽到只是讓他們賺一筆手續費，也不知道是鬆了一口氣還是覺得有些可惜。

  賀正誠與連想的合作可不止這一點，NBA火箭隊新球場的冠名權在他的努力下，變成了連想中心球場，連想的商標從Legend變成了Lenovo。

  改變正在發生，極光Apod的成功，讓劉傳至更加注重他的意見，比如初期在歐美地區選擇單品爆款的方式進行銷售，選擇家庭娛樂作為連想PC的主攻方向。

  為此，連想在香江成立了一個PC設計工作室，學習蘋果採用極簡主義的工業設計風格，讓他們的產品看起來更美觀。

  不是他特別喜歡，而是這種風格已經被歷史的潮流證明了。

  按照賀正誠的說法，那就是讓連想在美國成為安裝了Windows系統的蘋果電腦。

  「老劉想讓你成為連想的獨立董事，他說，你給連想提的這麼多意見他都接受了，楊袁慶的執行也沒有打折扣……」朱力南

  「……」這可真是，以前他投資連想的時候沒有這個待遇，現在有了，這讓他怎麼說，接受唄，還能怎麼樣？

  朱力南和趙林歡去找有關部門協商，賀正誠則和劉傳至直接聯繫，說起了自己對連想的看法。

  「連想現在面臨的問題其實是整個行業的問題，有一點或許你沒有意識到，或者意識到了但不願意承認。」賀正誠的真話一向很傷人。

  「什麼事情我不願意承認？」劉傳至不以為意

  「PC公司不再是科技企業，而是成為了組裝工廠，嗯，這麼說可能不全面，但我想表達的意思應該很清楚吧？」賀正誠

  「整個行業的利潤都被微軟和英特爾賺走了。」劉傳至

  「這是現實，個人消費者組裝一台PC的技術難度越來越低，品牌電腦企業的利潤空間受到了極大的限制。

  連想的銷售額或許還會增加很多倍，但利潤率只會越來越低，不管是連想，戴爾還是惠普，都面臨這個嚴峻的問題。」

  「正因為如此，我們也沒有辦法。」

  「或許真的沒有辦法，但不代表什麼都不做。」

  「你有什麼好辦法？」

  「我沒有辦法，連想應該依靠集體的力量，改變自己。

  連想以前以產品為核心，現在應該變成以消費者為核心；如果連想以前是有什麼產品賣什麼產品，那麼現在就應該變成消費者需要什麼產品，連想就生產神產品。

  就好比U盤和MP3，這兩個產品的思路都是從消費者出發，解決現實環境中那些尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。」

  從事實出發，發生在劉傳至眼前的傳奇已經證明了賀正誠觀點的正確。因此賀某人說起這番話，具有很強的說服力。

  「那些尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求，原來U盤和MP3就是基於這種理念被設計出來的。」幾人嘀咕

  「那連想應該怎麼做？」

  「連想的產品部門應該做調整，劃分為幾個部門，比如個人消費電子產品，中小企業產品，政企大客戶產品。」

  「……」劉傳至乍一聽這建議，似乎不錯，可好像很難實現。

  「這幾個部門的劃分不是簡單的名字改變，而是設計和銷售都要做出相應的改變，打個比方，假設連想收購了IBM的PC部門，ThinkPad就屬於連想了，總不能因為ThinkPad是商務辦公產品，適合中小企業部門，就不賣給個人消費者吧？

  這時候就需要讓兩個部門的人按照不同的需求設計兩個系列的ThinkPad，個人消費者側重於輕薄，企業用戶側重於續航和穩定性。當然，如果這兩個部門的負責人有自己的理解也可以做出各種嘗試……」賀正誠仔細闡述了他的想法，這是他比較了兩個時期的連想後做出的總結。

  「這個好，感覺不錯。」劉傳至

  當然不錯，十多年後的連想以後就是這麼做的。

  「這麼做其實挺複雜的，對管理有很高的要求，還可以有更簡單的方法。就是分為聯想電腦和連想消費電子產品兩個公司。

  聯想電腦則按照產品分為台式機，筆記本，工作站，伺服器，顯示器，印表機，電腦及辦公配件。

  當然，還是要按照用戶需求設計出不同系列的電腦產品。」賀正誠這次參考的是戴爾公司官網。

  「……」這次好像沒什麼變化

  「為什麼要強調顯示器？」

  「液晶顯示器會取代CRT顯示器應該不會還有懷疑吧，反正現在沒有形成有影響力的品牌，自己生產和代工都可以。

  額，這不是重點，重點在於聯想要滿足用戶的需求，為客戶提供一種不用思考的選擇。

  打個比方，一家傳統企業，需要幾十台電腦辦公，但自己不懂，那麼是從這家公司買一點，那家公司買一點，還是選擇一個價格適中，能夠滿足自己大部分需求的品牌？」

  顯示器作為電腦的重要配件當然很重要，這還需要考慮嗎？

  「那麼怎麼維護連想的品牌形象？」

  「什麼意思？」

  「連想電腦是高端還是低端？」

  「哦，你認為惠普，戴爾是高端還是低端品牌？

  我認為沒必要考慮這個問題，嗯，不對，我們應該將這個問題模糊化，用子品牌覆蓋全部高中低檔。

  用戶喜歡便宜的，追求性價比的產品也有，高性能高價格的還是有，一句話，只要用戶需求大的產品，我們都會提供。」

  「你有時間到北津來一趟嗎？」

  「現在可不敢，等等吧。」

  「那我們見面再聊。」劉傳至

  「好！」賀正誠