18、第十八章
過了一日，姚三垂頭喪氣地來給唐慎報信。
「小東家，如您所說，果然沒人要咱們送物傳信。倒是也有人好奇地問過，但就問問而已，才說兩句就走了。」
唐慎正在練字。
每天寫兩篇八股文、作一首試帖詩，這是他的基本作業。除此以外，他還得練習五十張大字，要寫得工工整整，行列對齊。又寫完一張大字，唐慎小心地把墨吹乾，將宣紙放在一旁，抬頭說道：「居然還有人問？」
姚三：「……」
小東家的腦子怕不是被驢踢了吧！
「難道不該有人問嗎？」
「也是，好奇心人人都有，能理解。問一句而已，又不會少塊肉。」
「……」
姚三：「小東家，這可如何是好！」
唐慎繼續低頭寫字：「不急，你今日回大院，告訴他們明日繼續。只是以後送物，佣金都要一文銅錢一次，不再免費。對了，你有每天告知他們要遵守的規矩麼？我說過，要三令五申，規矩每個人都得背誦。」
姚三：「告訴了，您放心。我這就去大院一趟。」
姚三和林帳房對物流的買賣非常不看好。他們從沒見過這等東西。
大戶人家要辦點什麼事，都有小廝隨從。姑蘇府也有幾家鏢局，在江南很有名氣，要是託運東西都可以去鏢局。但是聽唐慎的說法，他似乎不打算做遠途生意，只是在姑蘇府府城裡做事。
這真能做起來麼？
寫完大字，唐慎直接去了梁府，捧著寫好的八股文和大字，見面就道：「先生救我！」
梁誦：「……」
等了解了前因後果，梁誦笑罵：「我當日是怎麼問你的，你需要什麼東西，儘管說，讓管家給你備著就是。可你說，只要十個地頭龍的機靈捕快和一個承諾。如今怎的又要我做你這第一單生意，給你那唐氏物流攬客了？」
唐慎一本正經地解釋：「先生，這怎麼能算是需要。小子是您的學生，嫡親學生。先生就我這一個學生，小子第一次自己做生意，您照顧一下不是天經地義麼。若是小子開了家酒樓，定會第一個請先生來品嘗，先生也一定會到吧。」
梁誦：「你這小滑頭，什麼話都被你說了，還讓我說什麼？」
「先生只需要對小廝說一聲，明日在街上大聲喊一位唐氏物流的夥計，讓他幫著送東西，最好帶著東西繞姑蘇府城跑一圈，那自是最好不過啦。」
「呵，那我讓他送的東西，是不是越顯眼越好？若是能直接給他一面大旗，上書梁博文三字，讓他招搖過市，是不是最合你意了？」
「嘿嘿，先生懂我。」
「子行矣！」
「好咧！先生別忘了明日找唐氏物流的夥計啊。」
子行矣，出自《莊子·列禦寇》，翻譯過來就是：你給我滾蛋！
梁誦又笑又怒：「回來，你剛送的文章和大字，我還沒看過。」
唐慎苦著臉回來，聽老師點評家庭作業。
梁誦罵歸罵，第二日大早就讓小廝捧了一匣子書，找了個唐氏物流的夥計送去府尹衙門。從梁府到府尹衙門，要穿過半個姑蘇府，也算符合唐慎的要求。
一路上有人看到唐氏物流的夥計捧著書，都好奇地問道：「你可是那唐氏物流的夥計，你這送的是什麼東西，去哪裡呢？」
正常時候，唐氏物流的夥計是禁止說出僱主的名字的，這是唐慎嚴令禁止的。但這次不同，這個夥計前一晚就被唐慎提醒，要透露出僱主的名字。
「我去府衙，這東西是梁博文梁大人要送的。」
招搖過市了一個上午，這夥計慢悠悠地來到府尹衙門，他到的時候，半個姑蘇府的人都知道他是給梁大人送東西了。
中午時，城西唐舉人家的唐夫人，也找唐氏物流的夥計送了東西。
一時間，對這唐氏物流感到好奇的人越來越多。到晚上時，終於有個住在城東的秀才找上門，托唐氏物流的人送封信：「我這一時有事，也走不開，還找不到能送東西的人。你把這信送去窄門巷要多少錢？」
「一個銅板。無論遠近，都是一個銅板。」
「倒是便宜得很。你務必送到，否則我定要找你們東家要個說法！」
「好咧！」
一天下來，唐氏物流真正做成的生意就這最後一單。那秀才也是走投無路，又聽說梁大儒都用了唐氏物流的夥計，他才放手一搏。最後秀才的信確實送到了，那夥計腿腳也很利索，沒在路上耽擱。
梁博文這三個字，在姑蘇府乃至在整個大宋的份量，都頂的上一個「信」字。
漸漸的，唐氏物流在姑蘇府里也有了些生意。
僱主從來不是那些有錢人家，而是普通百姓。
在有了第一單生意後，唐慎就命人在各大街坊的牆上貼了唐氏物流的幾條規矩。第一，絕不透露僱主名字和所運物品；第二，保證以最快時間送達，路上絕不耽擱；第三，若有物品損壞和丟失，以一賠十。
姑蘇府是江南最大的城池，人口達到一百萬，光是府城就有數十萬百姓。
起初百姓們讓物流夥計送的都是一些小東西，等到後來見物流沒出過事，也一直挺有保障，他們讓幫著送的東西便越來越貴。或是因為天氣寒冷，或是因為太過忙碌，唐氏物流的生意不算太差，也一點不好，就一直這麼不咸不淡地做了下來，百姓們漸漸不覺得這是件多稀奇的事。
林帳房卻愁禿了頭：「虧啊，血本無歸啊！小東家，你先前說姑蘇百姓十分富裕，又說這生意有前輩做過。可是這十日下來，你可知我們虧了多少？入不敷出，光是養那些夥計，就花了二十兩，還買了一棟大宅子！您還讓他們吃好喝好，說是不許虧待了他們！」
唐慎還在練字：「急什麼，我們十日賣香皂和精油賺得的分紅，可遠遠不止二十兩。」
「可這是個無底洞啊！」
唐慎停了筆，看著自己寫的這張字。
民無信不立。
出自《論語·顏淵》。
唐慎：「有的事我非常不希望它發生，但是它註定了會發生，而且也必須它發生。禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。等著便是！」
三日後，一個屠戶憤怒地鬧上門來，見著唐慎便道：「你這毛頭小子便是那唐氏物流的東家？呵，你好大的口氣，敢弄這騙人玩意兒！今日你那夥計領了我的東西，三個時辰過去，都沒送到貨。你們唐氏物流就是個騙人的玩意兒，今日我非砸爛你們的招牌不可！」
唐慎倒是淡定：「你且說說，你是在何時何地，找我的夥計託運東西的？」
屠戶見唐慎這麼淡定，又一副成竹在胸的模樣，好像是個讀書人。他擔心唐慎有功名在身，就收斂了脾氣，道：「跑的了和尚跑不了廟。告訴你又何妨，我是今日巳時三刻，在城南玲瓏坊的豬肉攤上，找了你一個夥計，送的是我給我閨女新打的嫁妝頭面！」
唐慎對姚三道：「玲瓏坊的，去找劉捕快。」
姚三點頭應是。
這屠戶聽著唐慎和姚三的對話，一頭霧水。不過多時，只見一個年輕捕快拎著一個蓬頭垢面的男人進了院子。那屠戶見到男人便怒道：「就是你，你這個小賊拿了我的東西，沒送過去！」
捕快劉七笑呵呵地一腳踹在這夥計的膝蓋上，這人跪倒在地。
劉七道：「唐小公子，人我給你抓來了。他確實帶了一套銀子頭面想出城，他哪裡知道我的眼線一直注意城裡穿紅短襖的物流夥計，還沒出玲瓏坊就被我的人攔下來了。我呸，這種小賊按照大宋律例是要進去待著的，先送您這，您想怎麼處置？」
唐慎：「多謝劉捕快了。姚大哥，你去把那頭面拿過來，看看能值多少錢。」
姚三把銀子做的頭面拿了過來，林帳房仔細看了看，道：「不是足銀，但也能賣個十兩，就是這夥計偷東西的時候太急，可能碰到哪兒了，髒了一塊，洗洗倒是一樣。這頭面出錢讓珠寶鋪打一套出來的話，八兩銀子足夠。」
唐慎對姚三道：「姚大哥，拿一百兩銀子給他。」
這話一落地，眾人全部愣住。
唐慎：「唐氏物流的規矩，若物品有損壞和丟失，以一賠十。」
林帳房：「可是小東家，這東西找回來了啊！」
唐慎：「這頭面不是髒了麼。」
林帳房：「洗洗是一樣的，這只是髒了表面而已。」
唐慎：「姚大哥，拿一百兩銀子給這位僱主。我唐氏物流做的就是一個誠信生意，信不足，安有信？」
這屠戶平白得了一百兩銀子，他拿著那套銀飾頭面，愣愣地看著唐慎。大喜過後，他高聲道：「唐老闆夠誠信，您這物流生意定能長久！」
僅僅一個下午，唐慎花了一百兩銀子以一賠十的事跡，傳遍了整個姑蘇府。茶館酒樓，街坊鄰里，這事傳得比「梁博文請唐氏物流送東西」還快，很快便家喻戶曉。
「這唐老闆當真直接拿了一百兩銀子出來？」
「可不是！一百兩白花花的雪花銀，那張屠戶都笑歪了嘴！」
這事才發生，姑蘇百姓還沒嘗出一口葷味，街上所有唐氏物流的夥計就全部走了。有人機靈地發現唐氏物流的夥計紛紛離開，拉住一個夥計問：「這是怎了？你們怎的全走了。」
那夥計道：「我也不知發生了何事，東家說要停業重整，許是和上午的盜竊案有關。」
姑蘇百姓的八卦之心瞬間被點燃。
等到了第二日，唐慎又讓人在各大街坊張貼了公示，眾人趕忙圍了過來。
「唐氏物流三日後再開張……也是，出了那等事，可不得好好教訓一下手腳不乾淨的夥計。」
「我聽說那夥計被送進衙門，打了十杖，還給驅逐出了姑蘇府。梁大人親自下令，禁止任何施粥鋪給這人救濟，這人可是完了！」
「咦，這說的又是什麼？唐氏物流要在街坊里設立一些攤位，專門記錄夥計們送的物件。每次會專門寫清托送物件的具體模樣和送至的地點，記錄在貨單上。貨單唐氏物流和僱主一人一份？」
「若是不願寫清物件模樣，就須將東西放入唐氏物流的木匣里，貼上封條。」
「這唐氏物流又想做什麼稀奇事！」