第55章的銷售模式
「你誰啊？」
陳清水從包里拿出一份文件，說道：「這個廠子已經被我老闆買下來了，你可以理解為我是你新的廠長。」
他們也都聽說了，罐頭廠會轉賣給私人，卻沒想到真有傻大叉會接手啊，不過這些都不重要。
一個皮膚黝黑的男人從人群中緩緩走了出來，看其氣勢便明白，這應該是個頭了。
「我叫牛大，是第一車間主任，我就想問一句，你這個新廠長能不能把拖欠的工資還給我們，那是大傢伙用汗水換來的錢。」
牛大一張口，不少人便將目光放在了陳清水身上，眼巴巴的看著。
陳清水隨意的掃視了一眼人群，不慌不忙的說道：「就你們一個個的不幹活還想拿錢，做夢的吧。」
這話瞬間激怒了人群，有人叫囂道：「誰說我們沒幹活了，明明是你們拖欠工資，我們才停工的。」
「就是，不把欠我們的錢還給我們，就別想讓我們再給你們幹活。」
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......
道理是挺對的，可是和陳清水講道理，純屬找虐。
也不知道陳清水有沒有聽他們講話，竟然嚼起了口香糖，靠在車門上，問道：「牛主任是吧，我就問一句，你們這個月生產了多少箱罐頭？」
一擊正中七寸，牛大瞬間結巴起來，陳清水來這裡之前，已經將罐頭廠的情況了解的清清楚楚。
罐頭廠確實存在拖欠工資的問題，可是整體還是可以正常運轉的，上層原材料一直沒有中斷只是下層的市場沒有了。
牛大硬著頭皮說道：「我們沒幹活是因為不給我們發工資，可是大傢伙沒有一個不來上班的。」
集體企業就有這樣一個弊病，在他們看來只要打了卡就代表他們今天來上班了。
可是在陳清水這裡，這種行為是沒有活路的，他又從包里拿出了一份文件，這是他起草的管理規定，直接扔到了牛大的手中。
「想讓我這個新廠長發工資，就得遵守我新廠長的規矩。」
在新的管理規定中，陳清水將績效這兩個詞用在了工廠里，當然在這個時代還沒有多少人有這種思想。
績效的意思很簡單，就是多勞多得。
「牛主任，因為這個月一箱罐頭都沒做，按規定是一毛錢工資都拿不到的哦。」
牛大一聽，瞬間怒火中燒，將文件一下子摔在了地上，他覺得陳清水這是在耍他。
「我不管，欠我們的工資就是得還。」
「是不是啊，鄉親們。」
牛大能站出來說話還是有一定能量的，他振臂一呼，身後的眾多村民也開始應和起來，大有一番氣勢。
聲大壯膽，牛二逐漸硬氣起來，站在陳清水面前，絲毫不退讓。
這個充滿無限可能的時代，大多數人還是很窮的，這幾個月的工資對一個家庭而言就像一顆巨大的隕石，可以帶給他們新奇的未來，也可能直接讓他們灰飛煙滅。
關於工資的問題，陳清水不會傻到和這些工人硬頂，他說道：「我今天來呢，是想告訴你們一個好消息。」
「罐頭廠被一位來自港城的大老闆投資了，你們的工資會發出來的。」
港城的老闆？
聽到這幾個字，不少人開始小聲嘀咕起來，他們在電影裡經常聽到這個城市的種種，也知道那裡的很多人都特別有錢。
牛二問道：「真能發工資？」
「呵，你們這些人加起來也就是三萬多工資，王老闆一星期的零花錢都不止這個數，還能發不上工資？」
牛二的身體放鬆了一些，說道：「拿錢來吧。」
和牛二的時間已經結束了，陳清水時間走到人群中間，說道：「要工資可以，可是不幹活還想拿工資是不可能的。」
「廠里的庫存，大傢伙開始零賣。」
零賣？
這不是扯淡嗎？罐頭廠之所以倒閉就是因為沒有市場。
罐頭這東西並不是剛需，不會有多少人花錢吃這東西，而且罐頭的製作難度並不是很高，許多村裡的老人都有製作土罐頭的技術。
「嘁！這東西白送都沒人要，賣給誰呢？」
「呵呵，我們家買的是新型罐頭。」
陳清水打開後車廂。，搬出了一箱新型罐頭的成品。
新在何處呢？新在包裝。
有包裝廠做後盾，造出一個新的玻璃模型，只需要半天的時間，陳清水吩咐手下人製作了一種「雙子罐頭瓶。」
一大一小連在一起，在外部刻畫了，一位母親牽著自己兒子吃罐頭的溫馨畫面，還贈送一副親子湯勺，一大一小。
許多員工看到這個樣子的罐頭，還真是十分好奇，他們在罐頭廠幹了這麼多年了，還從來沒見過這樣的包裝。
「親子罐頭，就是我們廠接下來的主打。」
新奇歸新奇，想要蒙罐頭廠里的這些老人還是有些難度的，他們拿在手中觀察了一會兒之後也反應過來，裡面裝的東西和之前的罐頭沒什麼兩樣。
「廠長，這和我們之前做的罐頭是一樣啊，換湯不換藥，不會有人買的。」
境界不同，看問題也就不同。
時代不一樣了，奉天市的許多年輕男女開始追求時尚，而且她們錢包里也鼓鼓蕩蕩了許多。
親子便是時尚的第一招。
陳清水笑了笑：「能不能賣出去不是你們操心的，你們只需要照做就好了，而且在這裡我向你們承諾，每賣出去一罐罐頭給你們提成一毛錢。」
分成？
這可讓不少人心動了，已經開始琢磨自己賺10塊時要賣多少罐頭了，甚至還有人叫囂起來，覺得自己一天能賣1000罐。
「不僅如此，新包裝內部還有再來一罐的獎勵，讓你買一罐吃一星期。」
買一送一，這個套路，在21世紀初的時候，被不少飲料商家鍾愛，用這一招可讓他們大賺特賺。
而且為了儘快清除庫存回本，陳清水還特地囑咐周有德，讓中獎率至少在1/2上。
如此以來，這批積壓的罐頭基本上是一毛錢都不賺。
可是也沒辦法，30萬的貸款直接去掉了12萬，還有兩個廠的眾多工人等著結帳，陳清河必須想辦法儘快回籠資金，同時讓兩個廠子的生產進入正常化。