第62章 開業競爭
沒到中午，凱豐和世紀萬家兩個大超市還是按耐不住了。
秘書楊婷急匆匆走入說道：「林總，我剛剛路過凱豐和世紀萬家那邊，兩家今天都開始了大促銷，購物滿一百八五折，滿一千七七折！促銷力度最大的是生鮮類，每一樣都比平時低四分之一的價格，我們的餐廳超市主營牛肉牛排，兩家大超市的海鮮類齊全，現在風向大變，已經出現客源流失的情況，就怕引起連鎖反應。」
楊婷說完林楓和任娜臉色都變了。
任娜忍不住道，「無恥！不年不節的搞促銷，明擺著是想擠壓我們的生存空間！之前答應得好好的，不打價格戰，話頭還沒冷，立刻就變卦。」
「第一天正是打響名氣的時候，這時候要是反響平平，之後就很難扭轉局面了。
「我們開業不是也打折嗎？價格方面他們不占優勢……」
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任娜突然不說話了，明顯是想到了什麼。
林楓接下去道，「價格是沒差別，口碑和人氣可就是千差萬別，那兩家的門店都開五、六年，不管是客戶群還是口碑都已經豎起來，唯一的價格優勢也被兩家促銷打平了，我們的餐廳超市自然完全處於下風。」
同等價格下消費者自然會選擇那些大品牌。
就如當初陳昇標陳南浩父子開的「中大型超市」輕而易舉地被打垮了一樣。
林楓沉思了片刻，有什麼方法才能挽回優勢呢？
任娜開口道，「林總，這種時候不能示弱，大不了魚死網破，誰都討不了好。」
林楓眯著眼，一字字道，「你說我們的優惠價格，是六折起？還是五折起？」
五折？
任娜嘴角在抽搐，這一下就如此拼了嗎？
任娜道，「林總，按照我先前準備的計劃方案，六九折最合適。」
林楓大手一揮，「去辦吧！告訴新店長，不要怕虧，今天這一仗關係到生存問題，一切聽總部指揮安排，儘管放開手去干。」
任娜和楊婷離開了，林楓撥通一個電話，「沈老總，可能要再麻煩你一次，我這邊新開張的餐廳超市，還需要炮火支援。」
沈國霖汗顏，怎麼開個超市，真跟鬧得打仗一樣？「沒問題，我立刻派個負責人過去。」
林楓，「沈老總，這兩次人情我林楓暫且欠下，日後一定厚德厚報。」
沈國霖等的就是這句話，「沒問題，生意興隆，財源滾滾啊！」
價格戰開始。
林楓的「華夏餐廳超市」的打折優惠一出，猶如一顆重磅炸彈丟入冷水，水一下就沸騰起來，因為是第一天開戰營業，原本優惠力度就很大，還有各種抽獎積分活動，現在的折扣再次推出，自然引起大眾共鳴。
當然，所謂的折扣優惠，只是對用超市裡的日用百貨。
不過這也足夠了，郊區的不少小區，租房子的很多是外來人員，平常省吃儉用，很多東西不捨得購買，新超市開張，自然成為他們的購物首選。
對於那些苦逼的藍領上班族而言，林楓的這家超市，簡直就是天降甘露，給他們帶去美好福音。
六九折的優惠，另外兩家大超市沒有跟。
似乎放棄了競爭。
不過午飯過後，又有一則消息傳出，兩家大超市同時搞了一個引爆眼球的「抽獎活動」，獎品可不是什麼雞蛋、臘腸，而是實打實的電器。
頭獎是一抬三開門電冰箱，此外還有微波爐，電飯煲，電磁爐等等。
眼看著午後時間就到了，門店完全沒有早上開業時的人潮湧動。
林楓皺眉，不過他可不會認慫。
光腳不怕穿鞋的，誰怕誰啊！
「任總，吩咐下去，我們百貨超市的日用品，全場五折。」
「此外超市餐廳區域，也相應降低價格。」
「還有我們的抽獎禮品，全部改為智慧型手機、筆記本電腦。」
……
五折的優惠，相當於全場買一送一的節奏。
安排一出，立刻有大喇叭在內外叫嚷，「開業大酬賓，全場五折，全場五折，先到先得……」不斷瘋狂重複，有種「最後三天大甩賣」的既視感。
效果也的確出來了，趨之若鶩的人群重新湧來，尤其是那些已經辦卡的人，生怕遲別人一步。
一般來說，來購物的以家庭主婦居多，這年頭用電腦的有幾個，說出來好聽，其實不實用，當噱頭可以，逆轉大局不行。
不過這裡是郊區，多是上班族租房的地方，電腦手機是必備的工具。
這個噱頭就顯得尤為重要了。
兩家大超市很快做出回應，並沒有就此認慫，一副不將林楓的生意攪黃誓不罷休的姿態，他們沒有繼續打價格戰，還是從獎品上入手。
「酬賓大活動，抽獎送汽車！」
「抽獎送汽車！」
「十萬的汽車，頭獎即送。」
「現在抽到獎，立刻開回家。」
……
不得不說這是一著妙棋，這年頭大家要的是實惠，房子和車是最吸引人的，兩家大超市還真是想法牛叉，連林楓的很多中低層管理人員都想買車，何況那些普通市民。
這年頭有輛車檔次都不同，國人有錢最喜歡的就是買車買房。
「我去，逼著我送房子嗎？」
要不是任娜及時阻攔，林楓還真會腦子一熱，直接找人買房送房。
「十萬的汽車，雖然中獎率很低，不過給了人希望，很多很多人抱著踩狗屎運的心思去碰碰運氣，這一招很高明，吊起人們的胃口。」任娜繼續道，「不過如此重量的獎品，相信沒有人能獨占鰲頭，即便有人中獎，那也一定與大超市的管理人員有關。」
林楓突然計上心頭，「任總，我們能來一招陰的嗎？」
任娜困惑問，「什麼陰招？」
「釜底抽薪！」
「啊？」
「估計那張頭獎的票，十有八九不在抽獎箱內，我們找人混過去，突然打破抽獎箱，將事情公布於眾，免得大家上當。」林楓解釋道。
「萬一頭獎票真的在箱子裡呢？」任娜問。
「沒關係，大不了賠他們一個箱子，值不了幾個錢。」林楓道。
「這招可行，只是風險太大。」任娜道。
任娜的意思是一旦被識出，面子上不好過也就算了了，有可能會被人家聯合起訴，事情一旦鬧大，對這邊的影響更大。
「老子的餐廳超市第一天開張。」
「他們就搞一系列活動，強行拉走客源，現在還搞送汽車的把戲。」
「明擺著要我死，既然他們不仁，就別怪我不義。」
林楓說完便撥通一個電話，「馬超，我這裡有個事，看你那邊有沒有人能勝任，對面兩家大超市玩陰招，抽獎送汽車，不過頭獎的票估計不在箱子內，我要你找個能人，神不知鬼不覺將箱子打破，揭露他們的明面一套背地一套的陰謀詭計，為廣大市民討回公道，為正義而戰……」
任娜聽著林楓滿口跑火車，十分無語，還為「正義而戰」，還「為自由，愛自由」，你這都啥跟啥啊？搞得自己像為正義代言的戰士一樣。
有些無恥。
臉皮賊厚。
林楓掛斷電話，「任總，你找幾個信得過的生面孔，到時煽煽風，儘量配合一下！」
任娜，「沒問題，這種人很容易找……」
林楓邪魅一笑，「任總，你以前似乎沒少搞這些亂七八糟的功夫啊？」
任娜，「是同事主導，我不怎參與。」
下午四點鐘，兩家大超市可謂是門庭若市，兩輛嶄新的銀白色轎車，就隔著半條街，高高懸著，成為廣場附近萬眾矚目的焦點。
凱豐大超市出口的大桌，橫著一口金色鐵箱，貼有抽獎箱等字樣。
從收銀台付款走出的人們，一個個排著長龍等待抽獎。
因為是十萬的汽車，人們自然交頭接耳，議論紛紛。
凱豐大超市的黃店長對於這個場面很滿意，抽獎而已，究竟誰能得獎？有沒有人得獎，這又是另外一回事了，黃店長轉身離開時提醒道，「再過兩個小時，抽獎的人應該會變少了，讓人把頭獎放進去，讓自己人抽中，車子當中眾人的面開走，明天再回來拜訪。」
這是一輛可循環的「抽獎車」！
而且還不是超市的車，是從4S店租來的展覽車，根本永不了幾個錢。
這就是策略，方法用對了，就能以小博大，造成蝴蝶效應。
在黃店長看來，人們也沒有什麼損失，畢竟你在我們超市購物，我們的折扣價也很高，算到底，還是普通民眾賺到了呢！
黃店長還沒走幾步，後邊突然一陣騷動。
「哐！」
巨大的刺耳的撞擊聲，好像兩塊鐵皮沖碎在一起，耳鳴鼓盪。
抽獎箱墜落地上，四分五裂。
一地的抽獎票灑了出來。
「怎麼回事？怎麼都是白色藍色綠色的的票？頭獎票不是金色的嗎？那裡有？」
「是啊！那張頭獎票去哪了？」
「開始的時候，我也看到一個美女把金色頭獎票放進去了，怎麼沒有？」
……
有人用腳扒拉一下，一對對眼睛盯著地面散落的抽獎票，仍是只有白、藍、綠的紙票，那張最為矚目的黃金色頭等獎票杳無蹤跡。
「我靠！你們超市居然騙人！」有人不滿喊道。
「行啊你們，明修暗道，暗度陳倉，居然給我們來這一招，我就說嘛！已經有那麼多人抽獎了，可是沒有一個幸運兒，原來是你們早早就將頭獎票拿走了。」
「這還抽個屁，我們大傢伙都被騙了。」
「不行，你們超市必須給我們一個說法，當中騙人，不知道是犯法的嗎？」
「負責人在哪？快滾出來解釋。」
……
人們開始變得群情激奮，一個個紅著臉大喊大叫，甚至有憤怒的要揍人了。
滿心歡喜來買東西就是為了抽獎。
結果人家的頭獎紙票根本不在箱子裡，豈能不讓人憤怒？
「糟糕了！究竟是哪個王八蛋碰倒了箱子？」遠處的黃店長只覺得一陣頭大，事實就擺在眼前，群眾的眼睛是雪亮的，這下子算是玩脫了。
「黃總，我們該怎麼辦？」一個經理急匆匆走來。
還能怎麼辦？
「你過去，爭辯解釋，就說是工作人員疏忽了，能怎麼賴就怎麼賴，過了今天再說！」黃店長額頭都滲出了冷汗，出了這檔事，大老闆定然會怪罪下來，他的店長職位已經算是到頭了。
可憐的小經理過去解釋，還沒說完，就被憤怒的人圍上去一頓胖揍。