第221章 林楓想哭
副總李曼做事很快，一天之內，向外連發三個公告，表示好嗨喲將與魔都國際物流公司合作，宣布投入將近3千萬左右，在物流公司總部開一個「食材配送中心」。
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好嗨喲這麼做，就是告訴四個工廠老闆與魔都市政府，既然談不妥，既然你們堅持自己的離譜的價碼，那兩塊地皮好嗨喲我還不要了，與物流公司的合作一旦定下來，三五年的合同期限，短期內不可能有交集。
這下子，原本淡定的兩個甲方，無法繼續裝淡定。
紛紛要求開啟下一輪接洽商談。
老總辦公室。
林楓一臉頭大表情道，「任總，這次找誰去談判？」
林楓覺得自己真不是個「談判的」料，自己每次親自出馬，出發時自我感覺良好，可往往都是失敗而回，還不如找些真正的談判高手，地皮費用方面也能玩死里壓價。
有一說一，林楓之前的表現有些急切，才讓兩方捉住了機會。
要不然，後兩次也不見得林楓會失敗。
討價還價這種東西，需要的技巧很多，既不能懦弱，也不能太強硬，要實際上心急如火，臉紅脖子粗，可表面看起來又要你裝出古井無波的淡定。
林楓二十出頭的年齡擺在這，無法很好駕馭。
任娜說道，「魔都市政府那邊可以派李曼去，至於四個工廠老闆，我覺得老魏不錯。」
魏意民？
任總經理你沒搞錯吧？
人家老魏一個搞IT技術的，你讓人家去談生意？這不是讓屠夫進手術室動刀——純屬胡來嗎！
任娜解釋道，「林總，這老魏可是老江湖了，當年沒轉行前，也是在營銷高層部門任職，而且他出身在魔都，土生土長的魔都人，對這裡一切都了如指掌。」
「而且昨天我過去查看網絡數據，跟他談起這件事，老魏還給了不少中肯建議。」
林楓的總部公司，有市場總監，有營銷總監等等，可因為他招聘的方針是「年輕化」，所以這些總監年齡都普遍比較小，閱歷不夠。
林楓道，「不能胡來，你讓他過來，我需要跟他談談。」
兩三億的地皮，後期還有各種很重的地稅，一點價格波動，都會影響很大。
比如你2個億買下和2.5個億買下，根本不是一個概念，中間的差價，要好嗨喲忙活大半年才能賺到，所以林楓不得不謹慎，哪怕你魏意民是個老江湖。
魏意民進入辦公室，臉色還算淡定，顯然預料到林楓要說的事。
「老魏，與四個工廠老闆談判的事，你能不能擔下來？」林楓也不廢話。
「林楓的要求呢？」魏意民沒有正面回答。
「四個人的地皮，加起來一共12萬個平方，按照工業用地來算，總價最高不能超過2.5個億。」
「林總，款項的支付情況？」魏意民問。
「暫時支付5千萬，剩餘款項，等到年底前後我套現了360股票，屆時一次性付清。」林楓回道。
「那塊地皮上，四個工廠的框架以及設備還在，林總，你是打算將工廠也全部打包，還是只要地皮？」魏意民又問，看起來問題簡單，其實裡邊的門道很多。
光是這個問題，就讓林楓對魏意民的印象高看幾分。
工業用地如何交易？
一般來說有三個辦法；
1，你把企業的股權轉讓了，企業直接轉給他人，工業用地也跟著轉手。
2，將工地作為抵押物，向對方做抵押貸款，然後不還了，對方可以向法院提起訴訟，然後地直接判給對方。
3，直接賣地，這個費用比較高，主要是要交很多稅。
4，經過土地部門審批，甲乙雙方在沒有經濟糾紛的情況下按照程序走，例如律師，例如第三方驗證。
為什麼先前的談判一直沒有談妥，主要就是因為買賣方式的分歧。
林楓希望用第二種工業用地的轉賣方式，抵押起訴判決。
但是「趙錢孫李」四個老闆不同意，他們的意思也很明白，買地皮可以，但是順帶著也要將他們四家工廠一起買了，無形中便增加了很多費用。
四個工廠。
以及廠里的設備。
本就是不死不活瀕臨倒閉的狀態，設備也都是跟不上時代的老舊機器。
林楓腦袋缺根筋才會要，買回來當廢鐵賣嗎？
聽完林楓的分析，魏意民點頭道，「林總，你的意思就是要地不要廠。」
任娜不衝突一句，「要低價不要高價。」
魏意民又看向林楓，「最高上限可以溢價多少？」
林楓，「15%！」
如果真的溢價了，林楓寧願放棄，那塊地你們幾個好好留著收藏吧！
魏意民接著道，「林總，如果在食材配送這一塊，四個工廠老闆想要入伙，想要用地皮的費用入股，你覺得可行？」
林楓搖頭，沒有多說明原因，其實也不用多說，四個工廠老闆就不是幹這行的，入伙有什麼意義？除了搶著分錢，除了增加麻煩，林楓想不到他們還有什麼用。
而且這是四個精明過頭的人，利益看得太重。
如果三四個月前，他們將地皮賣了，手頭有過億的資金，幹什麼不好？
要價太高，地皮折自己手裡，身無分文還債台高築，活得人不人鬼不鬼。
魏意民走前，林楓囑咐道，「暗地裡告訴他們，這是我最後一次耐心！」
所謂事不過三，你的地皮再好，我林楓也絕不當舔狗。
魏意民不是一個人去談，還有兩個總監跟著，林楓覺得成功的機會很大，唯一的問題，就是價格能壓到什麼程度，一時間，林楓給自己設置一個界線，低於自己心中預期水平，即便口頭談判成功了，最終也不會交易。
等人走了，任娜開口，「林總，魔都市政府那邊，還要投入更多人力物力去談嗎？」
林楓，「談！」
任娜憂心道，「可我們現在的實力，很難一口吞下兩塊過億的地皮。」
林楓揮手道，「大不了我提前套現一部分股票，去通知李曼，如果在正常的市場行情能拿下地皮，一定要爭取拿下。」地皮這種東西，隨著國內經濟高速發展，一天一個價，只會嫌少不會嫌多。
趁現在還沒有競爭對手，還可以最大程度討價還價。
不過說什麼來什麼。
地皮的事不知道被誰捅出去了。
不到兩天，競爭對手如雨後春筍般冒出，房地產，工廠，投資公司等等都看上這塊地，一個個瘋狂加價，瘋狂去找政府洽談，好嗨喲這邊很快落於下風。
「瘋了。」
「全瘋了。」
「尼瑪，這塊地就算是神仙地，也不值7個億啊！這幫人想幹什麼？難道那塊地下面有金礦？」
「有礦能輪到你們開發？」
「他丫的就不是來買地開發，絕壁是來堵截好嗨喲！」
林楓從政府那邊回來，氣得不行，叫叫嚷嚷了小半天，秘書楊婷只能來回端茶，讓林楓先消消氣，「楊婷，你說火大嗎？兩個工廠也派人來攪局，他們懷什麼心思？那裡距離周邊材料地很遠，也沒有產業園，根本不適合開工廠……」
現在幾個企業摻和，地皮價格水漲船高，好嗨喲想要買下就必須付出更大的價值。
而且有企業出價高達7個億，穩穩獨占鰲頭，不出意外的話是談成了。
林楓這邊只能竹籃打水一場空，白忙活。
楊婷還能說什麼，只能唯唯諾諾勸林楓別急壞了身子。
更讓林楓氣憤的是，魏意民那邊一直沒有什麼消息，跟兩個總監好像人間蒸發一般，也不知道談判到了什麼地步，如果兩塊地皮都買不到手。
林楓真想找個角落好好哭去。