第四章 創業和創新是致富必走的兩條道路
第四章 創業和創新是致富必走的兩條道路
沒有投資，你永遠是窮人
很多人相信努力工作致富，這並不是一種錯誤的想法。
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如果努力工作，而所得又足夠多的話，確實可以致富。
但現實並非如此，很多人工作之後才發現，工資永遠是那麼少，除了基本生活開支，剩下的收入不值一提。
不用說那些諸如汽車、房子等奢侈消費品無法企及，就是那些稍貴一些的東西，在購買時，也會讓人捨不得掏腰包。
所以，羅伯特·清崎在《窮爸爸，富爸爸》里說：窮人是為錢工作，而富人則讓錢為他工作。
這意味著，沒有投資，你永遠是窮人；只有投資，你才能富有。
每一個人都是自己的投資家，你的投資將決定你的一生。
格林先生前一陣子還在為失業而犯愁，可現在，他手頭已經有100萬美元了。
前幾天，他買了兩張彩票，沒想到幸運之神降臨到他的頭上，他買的彩票中有一張中了頭等獎。
整整100萬美元，這對格林先生來說是個天文數字，這些錢他幾乎一輩子也掙不來。
「去他媽的工作吧，」格林先生想，「我應該好好享受一下，這麼多錢怎麼也花不完。」
馬上，格林先生開始籌劃如何花他的100萬，他現在可以擁有那些做夢才會想要的東西。
他首先買了一棟豪華的別墅，然後又為他妻子和他自己各買了一輛進口的高級轎車，還買了一大堆以前想得到的東西。
100萬已經用了一半了，該買的似乎也都買了，格林先生和他的妻子開始待在家裡享受生活。
兩年後，格林先生又開始工作了，他的錢被他全花光了，現在他又身無分文。
可是，麻煩的是他改不了大手大腳花錢的習慣，不久他便負債纍纍，銀行警告他如果再不還債，就要將他用於抵押的房子拍賣來還清債務了。
像格林先生這樣一下子暴富起來，不久又變窮的人並不少，他們雖然曾經有過一大筆錢，但錢並不能幫他們形成富人的思維模式，他們不能留住這些錢，而這些錢卻助長了他們不良的習慣，使他們在花光錢後又負債纍纍。
有一則這樣的新聞報導，一個年僅29歲的年輕人因為幹活時不願意摘下他手上的冠軍戒指，而被洗車站的老闆解僱了。
這個年輕人曾經是一個籃球明星，他在職業生涯中掙了幾百萬美元。
可是在他退出籃壇後，他的朋友、律師、會計師把他的錢全拿走了，他只能去做一名薪水低廉的洗車工人。
而現在，他連洗車工也幹不了了。
這位年輕人的籃球技術很好，這種特殊的技能讓他掙了一大筆錢，可是他的財商很低，雖然有幾百萬美元，但思維模式卻沒有因為錢多而改變，仍是窮人的思維模式。
他對法律和財務知識一無所知，他的錢很快全被別人騙去了。
這位籃球明星很能掙錢，但都是替別人掙錢，他為自己什麼也沒留下。
胡志標對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導體為樂。
成年後，他不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢想著要當「中國的松下幸之助」。
1995年，胡志標聽到一個消息：有一種叫「數字壓縮晶片」的技術正流入中國，用它生產出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。
這個東西一定會賣瘋，這消息給胡志標很大的刺激。
經過市場調查，胡志標得知萬燕公司已正式在國內市場推出VCD產品。
胡志標決心加以仿製。
當年10月，「真心實意，愛多VCD」的GG便在當地電視台播出，效果很好。
於是胡志標孤注一擲，將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元大部分都投進了中央電視台，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現在中央台上的第一條VCDGG。
通過GG轟炸，愛多迅速打開市場。
在廣東市場站穩腳跟後，胡志標買了一張中國地圖掛在牆上。
他發誓要將愛多的紅旗插遍全中國。
隨後胡開始了征服全國的旅程。
第一批隨胡出征的業務員千奇百怪，有賣鹹魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，唯獨沒有賣過家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡志標可以百無禁忌，奇招迭出。
不出幾年，愛多就成為我國VCD行業的佼佼者。
擁有致富欲望的人，他的終極目標不是成為一個雇員，通過努力工作來實現生存與發展，而是創建自己的事業，從自己的事業中獲得生存與發展。
他們在學習或為別人工作中，都始終在為自己投資，這些投資不是簡單意義上的投資，它還包括對自己的財商教育。
如果你現在還沒有為自己投資過，不管你是在學習還是在為別人工作，從今天開始，拿出一部分時間、精力和金錢開始為自己投資吧。
每天投資一點，你會真正感覺到為自己活著。
為自己活著，才能活得更加輕鬆、更加瀟灑，才能真正感覺到生存的意義。
廣東巨星影業公司的老闆鄧建國是那種其貌不揚，走在街上絕沒有回頭率的人。
1991年，鄧建國兜里揣著一千元錢，肩上扛著一台由別人抵債而來的舊攝像機來到廣州尋找機會，不久他發現拍專題片有錢可賺。
幾年時間下來，鄧建國靠拍專題片就賺到了十幾萬元。
1995年，當過6年鄉村電影放映員的鄧建國開始籌拍電影，但是處女作《廣州故事》讓他虧損了200萬。
次年，鄧建國東山再起，註冊巨星影業公司，將港台明星湯鎮宗、任達華、溫兆倫等簽於旗下。
鄧建國一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉四處販賣自己的影視計劃。
其實這時是他一生中最窮困的時候，比他當年在農場打工還窮。
那時候他身上至少還沒有債，現在卻負債纍纍。
鄧建國頂著巨大的壓力，當年就投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰爭演義》等影片。
1997年，巨星影業公司一舉創下GG貼片一億一千萬元的驚人收入。
此後他的事業漸入佳境，先後拍了《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉嵐》、《猛龍過江》等20多部影視劇，成績斐然。
現實生活中，每個人都有自己的安全區。
如果你想跨越自己目前的成就，就請不要劃地自限，要勇於充實自我，要接受挑戰去冒險，你一定會發展得比想像中更好。
人在應付生活中的各種危險時，常常憑著經驗和本能。
比如，你不會去站在不穩的石頭上，也不會把手伸進火里。
之所以這樣，就因為你有過痛苦的經歷與血的教訓。
在同一個地方跌倒的情況是很少的，燙過一次手你就不會再去玩火。
失敗是一種寶貴的經歷，它會讓人得到經驗，變得聰明。
然而，他也會讓人失去冒險精神，從而失去成功的機會。
犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
很多窮人總是擔心自己創業會失敗，又失去了現有的穩定收入，落得個偷雞不成倒蝕一把米。
所謂的穩定收入是很多人行動的障礙，猶如人生的雞肋，說到底還是缺乏自信。
對絕大多數窮人來說，靠薪水永遠只能滿足生活的基本要求。
老闆之所以雇你，不是要讓你發大財的，也不是要和你共同富裕。
所以最終，要創造自己的幸福，還得靠你自己。
「只要安穩地過一輩子就行了，不必賺太多的錢。」
假如你的頭腦被這種念頭占據，你一輩子也賺不了大錢。
只有不滿足現狀，奮發向上，才是賺錢發財的前提。
不願意過單調無意義的生活，想過更充實的生活，這種念頭才是引導你奮發向上的最佳動機。
這並不是鼓勵你慾壑難填或貪得無厭，而是鼓勵你為社會創造更多的價值，充分發揮自己的能力。
假如你是一個機關的職員，每天固定上下班，雖然收入穩定，但不免有買房和供子女上學的壓力。
如果你不滿足現有的生活水平，那麼你將會想辦法使你的收入增加500元，甚至10 000元。
只要有這種需要，就會激發強大的動力，你就會通過努力不斷實現這些目標。
反之，如果你滿足於現狀，那麼你恐怕不能保持現狀，因為物價可能上漲，貨幣可能貶值，意外開銷隨時都可能出現。
汽車大王福特曾說過：「一個人若自以為有許多成就而止步不前，那麼他的失敗就在眼前。」
因此，如果一再謀求安逸，不思進取，不去投資，你就只能永遠貧窮。
當然，要投資也不能老想著一蹴而就。
許多人一提致富，就想一夜暴富。
固然，一夜暴富的可能性不是沒有，如中六合彩之類，但畢竟有此運氣的人不多，絕大多數人還得依靠勤奮努力逐漸積累財富。
一次調查顯示，美國41萬個百萬富翁中，78%的人年齡超過50歲，他們的財富都通過連續二三十年每周7天做相對枯燥的工作而獲得的。
這個統計數字告訴我們：每當一個「英雄」創辦了一個航空公司、一個計算機公司，或者一個巧克力餅乾公司，同時就有成千上萬個「成功者」在新聞機構沒有被人注意到的崗位默默無聞幹著同樣出色的工作。
既然一夜暴富是不現實的，我們唯有靠早行動才能早致富。
美國人查理斯調查了美國170位百萬富翁，發現他們的共同特點是很早就強迫自己將收入的1/4左右用於投資。
越早開始投資，就能越早達到致富目標，從而使自己與家人能越早享受致富的成果。
而且越早開始投資，利上滾利時間越長，時間充裕，所需投入之金額就越少，賺錢就越輕鬆且愉快！
沒有最好，只有更好。
——諺語
只有創業才能走上致富的道路
曾經有人說：「淘金者需要夢想，發財者需要膽量。」
一個人若想成為億萬富翁，只有創業才能達到目標。
生活中，許多窮人都僅僅滿足於當一名雇員，替別人打工，生活雖然有保障，但永遠不會大富大貴。
而大多數富人都選擇做企業主或投資者，因為富人更相信自己的能力和眼光，選擇做企業主和投資者更能夠充分發揮自己的創造力。
他們都是善於抓住機會的人，一旦有了一個很好的機會，他們就會去投資或創業，但如果你只是想當一名雇員的話，那麼即使有好的機會也無法抓住。
富人還具有強烈的欲望，總是希望自己能夠干一番大事出來，這也是為什麼他們會選擇做企業主和投資者的原因。
李斯特先生在大學讀了兩年就退學了，經濟上的原因使得他早早開始了工作。
他在一家剛開張的公司做推銷員，推銷家具。
他的工作幹得非常好，很快就升遷當了培訓主管。
受此成功的鼓舞，他要找一個比作零售更掙錢的職位。
他去了一家大型跨國公司幹了幾個月的見習推銷員，但由於一些人在工作上刁難他，他不得不離開這份工作。
他又找了一家很大的家具公司推銷地毯。
短短4年中，李斯特先生在整個家具業的市場銷售中占據了一個制高點，他每年為公司帶來幾百萬美元的利潤，年薪達到幾十萬美元。
李斯特在工作方面是一名極其優秀的雇員，雖然他才25歲，但已是一名銷售經驗豐富的老手。
這位年輕且高收入的奇蹟創造者，認為自己是戰無不勝的。
他是地毯業一流的銷售經理，是公司的支柱。
他一天到晚都忙著工作，從來沒有想過將他收入中的一部分拿來投資。
他只是不停地為公司掙錢，當然，他自己拿了其中的一小部分，但這已足夠他花的了。
他住在豪華的別墅里，屋內擺設著奢侈的家具，一切看來都很美妙。
一天早上，李斯特先生被告知他的公司已被賣了。
更糟糕的是，買家沒有興趣要李斯特先生繼續擔任銷售經理。
這個消息不啻是一個晴天霹靂，頃刻之間，他感到自己的一切夢想都成了泡影，他又要落到小時候的那種貧困的生活中去了。
這種失落的痛苦在李斯特先生身上持續了好幾個月。
終於，李斯特先生從痛苦中走了出來。
他認識到，以前自己的命運都掌握在別人手中，為什麼不能讓自己來掌握自己的命運呢？
他決定自己成立一個地毯銷售中心，並從國際大都市紐約搬到美國地毯之鄉喬治亞達爾頓。
這是李斯特先生掌握自己命運的唯一選擇，雖然剛開始時他已身無分文。
用了7年時間，李斯特先生終於從困境中走了出來。
現在李斯特先生剛剛50歲出頭，他的地毯公司的資產已達到3 000萬美元，他還有其他許多產業。
今天，李斯特先生仍在為自己的事業而工作，只不過乾的是另一種不同的工作，他的大部分時間用在計劃和管理他的投資上。
他已完完全全在為自己工作，而不必再為別人工作了，並實現了他的諾言：真正掌握自己的命運。
只有自己創業才能真正掌握自己的命運，這是李斯特先生的經驗，也是商海中的一條至理名言。
松下在五代自行車店工作了整整7年，他雖然年紀不大，但在經營上卻有許多獨到的見解，向老闆提出來以後，付諸實踐，都取得了不錯的效果。
老闆對他更加賞識，而他也儼然成了老闆的左膀右臂。
但在第七個年頭，也就是1910年的6月，松下卻突然向老闆提出了辭職，因為他想拓展自己的視野，到一個和自行車沒有直接的、必然聯繫的行業里，希望發現一個新的、更有意義的生存環境。
儘管老闆苦苦挽留，希望松下能夠不走，但松下的決定卻下得毅然決然。
當時，大阪全市已經動工鋪設有軌電車了，由梅四起經四橋到築港的有軌電車最先通車，而其他的路線正在建設之中。
松下看到這一切，馬上意識到隨著電車線路鋪設完畢，有軌電車開通，自行車的需求量將會大大降低，自行車產業的前景不容樂觀，而與電車相關的電氣事業則可能會呈蓬勃發展之勢。
從五代自行車店辭職以後，松下幸之助到大阪電燈公司求職，成了一名內線見習工。
在這之前，他對有關電學方面的知識，可以說是一竅不通，但由於喜歡，有了鑽研的興趣，進步就顯得非常大。
他很快就掌握了電燈的安裝和處理技術，做起工作來得心應手，成了熟練的獨立技工。
由於工作出色，在1911年，松下被提升為技工負責人。
1915年，與井植梅野結成夫妻。
1916年又晉升為令所有人都為之羨慕的檢驗員，而當時松下幸之助年僅22歲。
在工作的時候，松下憑藉著自己的聰明才智對公司的原有產品進行了改良，試製成功了一種新式電燈插頭。
這雖然算不上什麼重大的發明創造，但作為次一等的專利——實用新案，向專利局申請，還是通過批准了，編號為42129。
松下拿著自己研製的成果去找老闆，但卻沒有得到重視。
為此，松下的自尊受到了一次較為嚴重的傷害。
但他並沒有心灰意冷，就此罷休。
為了能夠獲得發展，以後取得更大的成就，他下決心要自己獨立門戶，開創事業。
其實現實中有許多人都有與松下幸之助相似的經歷，只不過有些人就甘於在公司中做個職員，不思進取，碌碌無為一生了。
但松下沒有，他下決心要自己獨立門戶、開創事業，這才有了日後聞名於世的松下幸之助。
「從小就要努力學習，將來畢業後找一個好的單位」，這種觀念早已根深蒂固了，這就是人們心中的「出頭之日」，也是所謂的「大有作為」。
在這種觀念的指引下，人們紛紛尋找工作，而在尋找工作的過程中屢屢碰壁，嘗到求助他人謀生的艱辛，許多人因找不到工作而走投無路。
惠爾特和普克德在大學畢業之後，就深受這種「傳統」觀念之害，飽嘗了尋找工作的苦。
慶幸的是他們後來有所醒悟，轉變了思維觀念：與其找工作，不如自己創業，為別人提供創業機會。
擺脫了受僱於人的思想束縛，他們決定干自己的事業。
兩人合夥湊了538美元，在加州租了一間車庫，辦起了公司，分別取二人姓名中的第一個字母為公司名稱，這就是後來聞名於世的惠普公司。
創業之初，迎接他們的是淒風苦雨：他們苦心研製出的音響調節器推銷不出去；試製出的發球出界顯示器無人問津。
這並沒有使兩個人氣餒，他們用這些與求助於人、四處尋找工作相比，想到自己在為別人創造工作機會，這點困難算不了什麼，於是他們依然雄心勃勃，夜以繼日地研究、改進，四處奔波去推銷。
工夫不負有心人，他們研製的檢驗聲音效果的振盪器開始有了幾個買主，這令他們感到欣慰。
第二年，他們的辛苦終於有了回報，賺了1 563美元。
他們為自己賺的1 563美元感到高興，同時也深深地感受到了創業的辛勞，又從這艱辛中體驗到了常人無法感受的快樂。
20世紀70年代初，普克德憑著他在商海搏擊的經驗，認為微電子是工業的未來。
於是普克德為惠普定了決策，在「矽谷」創業，以微電子工業作為惠普的發展方向，他們在後來的業務活動的開展中自始至終堅持這一發展方向。
1972年，惠普研製出世界上第一台手持計算器，這一研製成果為微電腦的創造提供了條件。
手持計算器成為微電腦的重要組成部分。
1984年，惠普又研製出雷射噴墨印表機。
時至今日，惠普在電子計算機硬體技術方面仍然是首屈一指的，是全世界微電子工業最重要的電子元器件、配套設備供應商之一。
人生面臨著無數次選擇，離校步入社會尋找用人單位幾乎是每個人就業的思維方式。
本可以自己獨辟一片天地，可如果跳不出這個思維方式，就只能四處奔波找工作。
世界上的確有一批幸運兒，他們無須歷經創業的磨難，輕而易舉就能獲得大筆財富。
但是，我們也看到這樣不爭的事實，財富使許多富家子弟越來越窮困。
這是因為富家子弟只會守業而不善於創業，缺乏先輩的創業精神，並且常出現揮金如土的「二世祖」，或許等不到先輩過世，其萬貫家財便已揮霍一空。
更重要的是，不勞而獲的財富，是最容易消磨一個人的意志、智慧和品質的。
靠自己獲取財富的首要途徑，就必須勇於自己創業！
創業的意義非同尋常。
創業是拼搏精神的體現，與其一個人庸庸碌碌度過一生，倒不如轟轟烈烈干一番事業，那麼創業就是最好的選擇；創業是經營才幹的體現，紙上談兵算不了好漢，只有真槍實彈地幹才能分辨是驢是馬；創業是知識價值的體現，知識創造財富，你擁有知識成果，千萬不要賤賣，若想完全實現知識的價值，最佳途徑就是自己創業。
創業應該選擇什麼業種呢？
選擇業種必須遵循3大原則：第一，不熟不做。
也就是應在自己所處的職業範圍選擇創業，因為你熟悉這個行業的經營方式，你在工作中也積累了一定的經驗，這樣你創業時就可以少走彎路。
在許多成功的創業者中，他們所選擇的業種都是老行當或與所從事職業密切相關的行業。
第二，選擇有市場前景的行業。
概括地說，就是選擇朝陽行業，選擇市場的空白點，以及在尚未飽和的行業選擇創業。
第三，不要脫離自身的條件。
比如房地產開發，需要大資金運作；選擇軟體開發，需要較高的知識技術背景。
如果脫離自身的條件進行創業，草率行事，那麼等待你的很可能是失敗。
當然，條件不具備，並不等於你不能創業，你可以創造條件：積累資本、學習技術、掌握經驗，準備越充分，你創業的勝算就越大。
對自己不滿足，是任何真正有天才的人的根本特徵。
——契訶夫
發掘你的第一桶金
第一桶金是一個人將來邁向輝煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱負，才能走向人生更大的成功。
因為任何一個成功者的第一桶金，都浸透著他的智慧與血汗。
有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不斷地來了，原因並不是因為有了資本，而是因為找到了賺錢的方法。
這時候的你，哪怕這第一桶金全部失去了，也有十足的信心與能力重新找回。
曾經有這樣一則故事：呂洞賓看見一個乞丐可憐，就在路邊撿了一塊石頭，用手指一點，那塊石頭就變成了金磚。
他將這金磚遞給乞丐，卻遭到了乞丐的拒絕。
呂洞賓奇怪地問乞丐：「你為什麼不要金磚？」
乞丐的回答卻是：「我想要你那根點石成金的手指。」
第一桶金的意義就在於此，不僅賺了錢，更重要的是找到了賺錢的方法。
賺取第一桶金的過程，實際上就是將普通手指變為點石成金的金手指的過程。
創業已經成功的人，他的經歷和素質本身就是一筆財富，他可能有失敗的時候，負債纍纍，比一個窮人還窮，但只要心不死，可以肯定他還會富起來的。
讓我們一起來看看一些中外企業家賺取第一桶金的過程。
白手起家的富翁剛開始時都不是企業家和資本家，在積累財富和經驗的初期，他們或者是雇員，或者是自己僱傭自己的自由職業者。
新東方的校長俞敏洪是一位超級富翁，他並不是一開始就是一個企業家。
俞敏洪1984年畢業於北京大學英語系，畢業後留校任教。
當時的薪水每個月僅有120元。
他說，他當時唯一的能力就是教英語。
1991年底，他開始在一些英語培訓學校兼課，拼命教書賺錢。
一天教6個小時可賺60元，兩天就相當於剛開始在北大教課時一個月的工資。
次年他就辭掉了北大的教職，專職為別人補習英語。
「當時目標簡單，就想教書賺錢，然後出國讀書。」
他說。
但教著教著，他發現了一個重要的商機，那就是準備出國的人越來越多，他們都有補習英語的需求。
1993年10月，俞創辦了新東方。
但是，那時的學校員工只有4個人，而學生也只有20來個人。
然而新東方很快就發展起來了，它收費很低，且處於高校的聚集地北京市海淀區，周圍有北大、清華、人大、北師大等數十所高校，地理位置得天獨厚，再加上他有聲有色、帶有激情的講課，吸引了很多學生的到來。
1994和1995年，新東方發展特別快，開始在留學夢群體中樹立了權威。
1995年，從全國各地走進「新東方」的學員達到了1萬多人，俞編寫的《GRE詞彙精選》被大學生們稱為出國留學考試的紅寶書，幾乎人手一冊，俞敏洪獲得了他從未有過的成功。
隨著新東方的迅速發展，俞敏洪開始聘請大量教師和高級管理人員。
在新東方，一名普通教師的年薪也能達到10萬以上。
2000年，新東方僅教學收入就達9 000萬元。
俞敏洪的第一桶金可謂來之不易，但正是這第一桶金奠定了他事業的基礎。
現在，「新東方」已經成為一個響噹噹的品牌。
在小平同志「南巡」講話的1992年，55歲的尹明善不顧家人反對，開始創業。
他一開始就將創業核心指向了摩托車發動機，儘管在此之前，尹明善對摩托車是一無所知。
當時重慶摩托車有「嘉陵」和「建設」兩大品牌。
尹明善的做法是，將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本只要一千四百塊，而賣價可以高達兩千。
因為零部件系出名門，產品質量有保證，所以銷路一路看好。
尹明善就是這樣藉助建設集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。
為防止建設集團察覺，老謀深算的尹明善還指示手下化整為零，今天買某部分零件，明天再買另一部分零件。
同時指示手下仔細研究哪些配件是通用的，容易買得到的，哪些零件是非建設集團不可的，然後積極聯繫配套廠，設計替代品。
4個月後，等建設集團醒悟過來，下令一個零件也不許賣給尹明善時，尹的替代品已經開發出來了。
尹明善從摩托車行業掘得第一桶金高達百萬以上。
目前身價五億兩千萬元，列2001年《福布斯》中國富豪榜第九十六位。
李嘉誠17歲開始自資做生意，當時，有一家貿易公司訂購了一批玩具輸往外國。
當貨物已卸船付運，可以向對方收取貨款的時候，忽然，貿易公司的負責人來電通知，外國買家因財政問題，無法收貨，但貿易公司願意賠償損失。
李嘉誠覺得，這批玩具很有市場，不愁顧客，損失有限，就不用賠償了。
而且他也是考慮要留下一個空間，建立互信的關係，日後就有更多的生意機會了。
後來李嘉誠開始轉營塑料花，也沒有再把這件事放在心上。
有一天，一位美國人突然找到他，說經某貿易公司的負責人推薦，認為長江廠是全香港最大規模的塑料花廠，這令他一時語塞，因為當時他的廠房並不太大。
後來他才知道，從前那間貿易公司的負責人，認識這位美國人，並告訴他李嘉誠是完全值得信任的生意夥伴，還說了不少好話。
這位外商希望大量訂貨。
但是為確證李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔保。
李嘉誠白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒人願意為他作擔保，無奈之下，李嘉誠只得對外商如實相告。
李嘉誠的誠實感動了對方，外商對他說：「從你坦白之言中可以看出，你是一位誠實君子。
誠信乃做人之道，亦是經營之本，不必用其他廠商作保了，現在我們就簽合約吧。」
沒想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他對外商說：「先生，能受到如此信任，我不勝榮幸之至！可是，因為資金有限得很，一時無法完成您這麼多的訂貨。
所以，我還是很遺憾不能與你簽約。」
李嘉誠這番實話實說使外商內心大受震動，他沒想到，在「無商不奸，無奸不商」的說法為人們廣泛接受時，竟然還有這樣一位「出淤泥而不染」的誠實商人，於是，外商決定，即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回。
李嘉誠值得他破一次例，他對李嘉誠說：「你是一位令人尊敬的可信賴之人。
為此，我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。」
這位美國人最後給出了6個月的訂單，更成為長江塑膠廠的永久客戶。
他們所需的塑料花逐漸地全部由長江廠供應，使得李嘉誠的塑料業務發展一日千里。
做生意不怕吃虧，也需要以市場知識為依據的判斷，一時吃虧，長遠卻往往有利。
正是因為李嘉誠的誠信之舉，使得他掘到了平生的第一桶金。
1970年，25歲的美國小伙子特普曼來到丹佛市，在第2大道的一套小公寓裡，開始了他的創業生涯。
剛到丹佛，特普曼就徒步走遍了這個城市的每一個角落，了解、評估每一塊好的房地產的價值，計劃在這個城市發展他的房地產事業。
為此，他常常去看一些土地和樓盤，就像是這些土地的主人。
初來乍到時，人們不認識特普曼。
因此他必須計劃好為自己的房地產事業鋪平道路的每一個步驟。
他要做的第一件事就是儘快加入該市的「快樂俱樂部」，去結識那些出入該俱樂部的社會名流和百萬富翁。
對特普曼這樣一個無名小輩來說，要想進這樣高檔的俱樂部，實在不很容易，但特普曼還是決心去大膽嘗試一番。
特普曼第一次打電話給「快樂俱樂部」，剛說完自己的姓名，電話隨著一聲斥責就被對方掛了。
特普曼仍不死心，又打了兩次，結果仍遭到對方的嘲弄和拒絕。
「這樣堅持下去，將會毫無結果。」
特普曼望著電話機喃喃自語，突然，他心生一計，又拿起了電話。
這次他聲稱將有東西給俱樂部董事長。
對方以為他來頭不小，連忙將董事長的電話號碼和姓名告訴了他。
特普曼得意地笑了，他立即打電話給「快樂俱樂部」董事長，告訴他想加入俱樂部的要求。
董事長沒說同意也沒說不同意，卻讓特普曼來陪他喝酒聊天。
特普曼自然滿口答應了。
通過喝酒聊天，特普曼逐漸與這位董事長建立了良好的關係。
幾個月後，在董事長的特殊關照下，他如願以償，成為「快樂俱樂部」中的一員。
在俱樂部中，特普曼結識了許多富商巨賈，建立了良好的關係網。
1972年，丹佛市的房地產產業陷入蕭條時，大量的壞消息使這座城市的房地產開發商們嚴重受挫，丹佛人都在為這個城市的命運擔心。
然而在特普曼看來，丹佛城的困境對他來說無疑是天賜良機，從前那些對他來說是可望而不可即的好地皮，現在可以以較低的價格任意挑選收購了。
就在這時，特普曼從朋友處得到一個消息：丹佛市中央鐵路公司委託維克多·米爾莉出售西岸河濱50號、40號廢棄的鐵路站場。
特普曼憑著自己敏銳的眼光和經驗判斷出：房地產蕭條是暫時性的，賺大錢的好機會終於降臨了。
為此，他把自己所擁有的幾個小公司合併起來，改稱為「特普曼集團」，使他更具實力。
第二天一早，特普曼便打電話給米爾莉，表示願意買下這些鐵路站場，並約定了在米爾莉的辦公室商談這筆買賣。
風度翩翩、年輕精幹的特普曼給米爾莉留下極好的印象。
他們很快便達成協議：「特普曼集團」以200萬美元的價格購買了西岸河濱的那兩塊地皮。
不久，房地產升溫，特普曼手中的兩塊地皮漲到了700萬美元。
他見價格可觀，便將地皮脫手了。
經過許多人的幫助以及自己的努力，特普曼終於挖到了來到丹佛市的第一桶金——500萬美元。
這是他闖蕩丹佛的第一筆大買賣，也是他第一次獨立做成的房地產生意。
此後，他開始了在美國輝煌的經商生涯。
賺取你的第一桶金很重要，它能為你以後事業的發展打下堅實的基礎。
有背景、有資金、有個富爸爸自然能夠解決「第一桶金」，這樣的創業者是幸運的。
而多數胸懷壯志、身無分文，憑著知識、智慧、毅力和信心去「空手套白狼」的創業者如何獲得「第一桶金」就顯得至關重要。
由於想方設法想儘早挖到「第一桶金」，往往是心浮氣躁、怨天尤人，甚至為此而悲觀失望。
碰上不願慷慨投資的有錢人更是怨氣衝天。
其實大多數人的銀子都是來之不易的，所以越有錢的人就越知道賺錢的艱難。
創業者應該更多地去挖掘設計如何自力更生獲取創業所需要的「第一桶金」。
當然「謀事在人，成事在天」，成與不成，還要看自己的運氣。
創業是一個長期的艱苦過程，不可能在很短的時間內就創造一個億萬富翁。
之所以少，就因為難，物以稀為貴。
但是，挖掘「第一桶金」越是艱難，後來創業便越容易成功。
對白手起家的創業者來講，第一桶金也許要5年，第二桶金也許只要3年，第三桶金也許只要一年，甚至更短。
因為你已經有了豐富的經驗和可啟動的資金，就像汽車已經跑起來，速度已經加上來，只需輕輕給點油門，車就可以高速如飛一般。
年輕人有的是熱情、書本知識，缺少的是經驗、金錢。
而金錢恰恰是創業所必需的，所謂初次創業成功就是掘到第一桶金。
有了這第一桶金，加之掘金過程中積累的經驗，你的創業之路開始步入正軌了。
那麼如何得到這寶貴的第一桶金呢？
有各種各樣的方法，如憑長輩賜予、偶然所得（比如中彩票）。
也有一位成功人士說過：創業者的第一桶金往往不是那麼乾淨。
只要在法律許可的範圍內，找點其他門路也未嘗不可。
常言道：竅門到處有，看你瞅不瞅。
精誠所至，金石為開。
總之，創富必須先找到適合自己的一塊掘金之地。
這塊地應該具有如下特點：必須是市場所需要的；你的競爭對手不具備優勢或不願涉足；尚未被大多數人發現。
掘金之地應從以下幾個方面尋找：首先應該從自身的經歷找。
以往的學習和工作經歷，絕不是時間的簡單堆砌，而是智慧的積累和能量的儲備。
無論是愉快的經歷、艱苦的經歷，還是漫不經心的經歷，都蘊藏著許多可供利用的有價值的東西。
如果放著「資源」不去開發利用，無異於一種浪費。
從經歷中找優勢，加以更新提高，你會發現成功並不是想像的那麼遠。
其次，從個人的「愛好」尋找。
每一個人都有自己的愛好與興趣，如果平時在愛好與興趣的過程中稍加留意近期外面的世界，並將愛好與投資有機結合起來，你就有可能因「愛好」而富裕起來。
這樣的事例很多，那些IT英雄幾乎無一不是電腦的「發燒友」，正是這濃厚的興趣引領他們一步步走向財富殿堂。
此外，選擇投資領域必須與自己的秉性結合起來。
如果你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮投資經營公關公司、自助火鍋店、快餐外送等服務業。
但如果你天性好靜，不願與別人打交道，那做這一行就是一種折磨，不如自己在家做一股市炒手，會有更多的收穫。
還有，如果你喜歡精緻有品位的生活，那麼涉足美容業、精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，一定能讓你一展雄才。
如果你能時時設身處地為他人著想，那麼開一家心理診所、辦一家花店或園藝店正符合你的特點，因為這些行業正好需要你這種特徵。
萬丈高樓，平地起。
——諺語
與眾不同的思考才能賺錢
美國石油大亨約翰·D·洛克菲勒曾說過：「如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路。」
創新是人類的特質，只有擺脫常人的思維模式，踏出一條新的道路來，你才能在財富之路上異軍突起。
羅伯特在大學3年級時便退學了。
他年僅23歲時就開始在喬治亞州克林夫蘭家鄉一帶銷售自己創作的各種款式的「軟雕」玩具娃娃，同時還在附近的多巨利伊國家公園禮品店上班。
然而曾經連房租都繳不起、窮困潦倒的羅伯特如今已成了全世界最有錢的年輕人之一。
這一切不是歸功於他的玩具娃娃討人喜愛的造型和它們低廉的售價，而是歸功於他在一次鄉村市集工藝品展銷會上突然冒出的一個靈感。
在展覽會上羅伯特擺了一個攤位，將他的玩具娃娃排好，並不斷地調換拿在手中的小娃娃，他向路人介紹「她是個急性子的姑娘」或「她不喜歡吃紅豆餅」。
就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺中就做成了一筆又一筆的生意。
不久之後，便有一些買主寫信給羅伯特訴說他們的「孩子」也就是那些娃娃被買回去後的問題。
就在這一瞬間，一個驚人的構想，突然湧進羅柏特的腦海中。
羅伯特忽然想到：他要創造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有靈魂的「小孩」。
就這樣，他開始給每個娃娃取名字，還寫了出生證書並堅持要求「未來的養父母們」都要做一個收養宣誓，誓詞是：「我某某人鄭重宣誓，將做一個最通情達理的父母，供給孩子所需的一切，用心管理，以我絕大部分的感情來愛護和養育他，培養教育他成長，我將成為這位娃娃的唯一養父母。」
玩具娃娃就這樣不僅有玩具的功能，而且凝聚了人類的感情，將精神與實體巧妙靈活地結合在一起，真可謂是一大創舉。
數以萬計的顧客被羅伯特異想天開的構想深深吸引，他的「小孩」和「註冊登記」的總銷售額一下子激增到30億美元。
正是那個驚人的構想成就了羅伯特的輝煌。
一個小小的創意就能獲得巨額財富，就看你想不想動腦筋了。
即使是億萬富翁和經驗豐富的人也會出現失誤，並為自己的錯誤付出高昂的代價。
對剛剛起步涉足商海的人來說，這是很危險的。
你如何決定什麼是可能的、什麼是不可能的，都要依靠你的大腦去思考。
太明顯的事情不會讓我們發財，如果真是這樣，世界上到處都是億萬富翁了。
成功者和我們身邊那些沉溺於平庸、勉強度日的人相比，就像是瞎子中間富有洞察力的人。
億萬富翁與常人不同，他們善於用大腦去思考，他們想辦法解決阻礙他們前進的障礙，他們發現的是最終能夠讓他們到達成功彼岸的方法和行動。
創意並非都數一流，奇蹟也並非統統能實現。
即便如此，仍應當鼓勵自己和別人積極思考。
「美國氫彈之父」泰勒幾乎每天都動腦思考出10個新想法，其中可能九個半不正確。
然而他就是靠許多「半個正確」的創意，不斷創造成功的奇蹟！
藉助思考，人們更容易找到獲取成功的突擊方向，可以在阻擋著的障礙上撕開缺口。
善於創意和珍視思考，是成功者應具備的可貴品質。
美國俄亥俄州一家小店的售貨員普洛斯特和雜貨店老闆蓋姆脾氣相投，倆人經常互相串門，在一起喝咖啡、聊天。
盛夏的一天，普洛斯特到蓋姆家，一起在樓前喝咖啡閒聊，蓋姆夫人在一旁洗衣服。
普洛斯特突然發現，蓋姆夫人手中用的是一塊黑黝黝的粗糙肥皂，與她潔白細嫩的手形成鮮明的反差，他不禁叫道：「這肥皂真令人噁心！」
普洛斯特和蓋姆就此議論起如何做出一種又白又香的肥皂來。
那個年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特卻萌發出創業的念頭。
他和蓋姆決定開辦一家專門製造肥皂的公司，名稱就用他倆名字的頭一個字母P和G，叫P&G公司。
普洛斯特聘請自己的哥哥威廉姆當技師，研製潔白美觀的肥皂，經過一年的精心研製，一種潔白的橢圓形肥皂產生了，普洛斯特和蓋姆欣喜若狂。
像面對剛剛誕生的嬰兒一樣，該給它起一個什麼動聽的名字呢？
普洛斯特煞費苦心，日夜琢磨。
星期天，普洛斯特來到教堂做禮拜，一面想著為新肥皂命名的事，一面聽神父朗讀聖詩：「你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香。」
普洛斯特心頭一熱：「對！就叫『象牙肥皂』，『象牙肥皂』潔白如玉，又語出聖詩能洗淨心靈的污穢，更不用說外在的塵埃。」
美好的產品、聖潔的名字，誰能不愛？
P&G公司為此申請了專利。
為了把這種產品推向市場，普洛斯特和蓋姆決定大力進行GG宣傳。
他們聘請名牌大學的著名化學家分析「象牙肥皂」的化學成分，從中選擇最有說服力和誘惑力的數據，並將它們巧妙地穿插在GG中，讓消費者對「象牙肥皂」的優良品質深信不疑。
P&G也由此大獲成功。
一般來說，競爭意識其實有兩種不同的程度，一種是想要打敗對方來獲取勝利的攻擊型競爭意識，另外一種是不勝對方也沒關係但不敗給對方的防守反擊競爭意識。
發揮防守反擊型競爭意識會怎樣呢？
那就是別人不做的事情，你覺得要負擔風險所以也不去做，大家都開始在做的事情，你一定很快地跟隨去做。
像有些人喜歡隨潮流一哄而上，飛奔去做保齡球或餐飲酒吧等行業，就是怕趕不上車的心態，趕上了之後，才發覺自己什麼技術、知識也沒有，只好與別人來個技術合作。
並不是說技術合作是不好的，但採取「只要跟著賺錢的潮流走……」的簡單做法也許會獲得蠅頭微利，但是卻絕對無法獲得巨大成功的。
因此，並不是所有的人或企業都是這樣的。
其中，在許多成功的富翁里，有許多攻擊型競爭意識旺盛的經營者。
他們的共同點是有比別人強一倍的好奇心。
有好奇心才會不斷思考，有了思考並且又與眾不同，就能從眾人中脫穎而出。
美國家用電器大王休斯原來是一家報社的記者，由於和主編積怨太深，他一氣之下辭職不幹了。
有一天，休斯應邀到新婚不久的朋友索斯特家吃飯。
吃菜時，他品嘗到菜里有一股很濃的煤油味，簡直無法下咽。
但礙於情面，他又不好說什麼。
索斯特不可能吃不出那怪味道，但他也無可奈何，他新婚的妻子用的是煤油爐做飯，那時候大家都用那種爐子，很容易把煤油濺到鍋里。
他當著朋友的面也不好說妻子什麼，只好對著煤油爐抱怨：「這該死的爐子真討厭，三天兩頭出毛病，你急用時它偏要熄滅，每次修都弄上一手油……」
最後索斯特又若有所思地說：「要是能有一種簡便、衛生、實用的爐子就好了。」
說者無意，聽者有心。
索斯特的話對休斯的觸動很大。
「對呀，為何不生產一種全新的爐具投放市場呢？」
有了這一想法後，他開始重新設計自己的人生目標，全身心地投入到研製新型的家用電器上。
經過他不懈的努力，終於在1904年成功地研製出一系列新型的家用電鍋、電水壺等家用電器，成了聞名於世的實業家。
美國摩根財團的創始人摩根，原來並不富有，夫妻二人靠賣蛋維持生計。
但身高體壯的摩根賣蛋遠不及瘦小的妻子。
後來他終於弄明白了原委，原來他用手掌托著蛋叫賣時，由於手掌太大，人們眼睛的視覺誤差害苦了摩根。
他立即改變了賣蛋的方式：把蛋放在一個淺而小的托盤裡，出售情況果然好轉。
但摩根並不因此滿足，眼睛的視覺誤差既然能影響銷售，那經營的學問就更大了，從而激發了他對心理學、經營學、管理學等的研究和探討，終於創建了摩根財團。
在創新領域，沒有任何捷徑可走。
只有專心致志和堅持不懈的人，才能克服在通往任何目標的道路上所遇到的危機和障礙。
颳起「本田旋風」的本田宗一郎就是一個典型的例子，從修理汽車到生產摩托車，從生產摩托車到生產汽車，他一直不斷探索和不斷創新。
本田宗一郎把自己的聰明才智和別人的智慧融合起來，從而達到自己的奮鬥目標。
他於1952年到世界各地參觀考察、博採眾長，回來後悉心對各國的先進樣品鑽研了兩年，集中各種樣品的優點，然後向全公司員工宣布：「本田要吸納萬國之長，不步他人後塵，要創世界第一技術水準。」
全公司上下，為實現這一目標，致力於技術的研究和開發。
1954年參加了世界摩托車T·T大賽，這次大賽雖未奪取好成績，但起到了火力偵察的試探作用。
1959年本田公司再次參加T·T大賽，獲得了第6名。
到了1961年，本田公司的產品質量更上一層樓，當年的T·T競賽中，在125CC級和250CC級的競賽項目里，囊括了第1名至第5名，可說獲得了全面大勝利。
從此，本田摩托車名聲大噪，本田宗一郎也因此被稱之為「當代著名技術專家」、「日本摩托車之父」。
必須強調的是，創新必須立足於市場，創新如果脫離市場，再好的創新產品，未必能夠帶來經濟利益。
企業的經營者與純粹的科研人員不同，經營者如果賺不到錢，就意味著經營失敗或受挫。
經營要想成功，推出新產品是一條勝數較大的途徑，而衡量新產品成功的標準，不是看產品的「創新成分」或「科技含量」有多大，而是看它是否適應市場的需求。
日本東京的一個咖啡店老闆則利用人的視覺對顏色產生的誤差，減少了咖啡用量，增加了利潤。
他給30多位朋友每人4杯濃度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的顏色則分別為咖啡色、紅色、青色和黃色。
結果朋友們對完全相同的咖啡的評價卻截然不同，他們認為青色杯子中的咖啡「太淡」；黃色杯子中的咖啡「不濃，正好」；咖啡色杯子以及紅色杯子中的咖啡「太濃」，而且認為紅色杯子中的咖啡「太濃」的占90%。
於是老闆依據此結果，將其店中的杯子一律改為紅色，既大大減少了咖啡用量，又給顧客留下了極好的印象。
結果顧客越來越多，生意隨之愈加紅火。
無獨有偶。
一商家從電視上看到博物館中藏有一個明代流傳下來的被稱為「龍洗」的青銅盆，盆邊有兩耳，雙手搓磨盆耳，盆中的水便能濺起一簇簇水珠，高達尺余，甚為絕妙。
該商家突發奇想，何不仿製此盆，將之擺放在旅遊景點或人流量多的地方，讓遊客自己搓磨，經營者收費，豈不是一條很好的財路？
於是他們找專家分析研究，試製成功後投放於市場，效果出奇的好。
博物館中的青銅盆只具有觀賞價值，而此商家將之仿製，推向市場，則獲得了很好的經濟效益。
創新對於創富具有十分重要的意義。
俗話說：「流水不腐，戶樞不蠹。」
對於創富的經營者來說必須永葆創新的青春，才能立足於商海。
一旦你停止了創新，停止了進取，哪怕你是在原地踏步，其實也是在後退，因為其他的創富者仍在前進、在創新、在發展。
「創新者生，墨守成業者死」，這是一條被無數事實證明了的真理。
很多創富者就是不懂得這個規律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再創新，不再開拓，妄求保本經營，結果不到幾年，就落伍了，被時代前行的波浪淘汰了。
不斷變革創新，就會充滿青春活力；否則，就可能會變得僵化。
——歌德
創意是創新之母
創意是創新之母，只有找到好的創意，創新才能成功，才能更有效地賺錢。
中國移動的一位領導回到當年插隊的地方看望老朋友，剛下車他就住進了鎮裡的一家招待所。
經過一路的顛簸，領導身上汗漬漬的，他便想洗個熱水澡。
招待所條件有限，只有一個公用的澡堂。
領導來到澡堂門口，被一名服務生攔住：「先生，您要洗澡的話請先交納15元的初裝費。
我們將會為您安裝一隻噴頭。」
領導馬上一愣，心想這招待所怎麼這麼宰人！但礙於身份，領導沒有發作。
他交了錢，剛想進去卻又被服務生攔住：「先生，對不起，為了便於管理，我們的每隻噴頭都有編號，請您先交納10元的選號費，選好的號碼只供您一人使用。」
領導有些生氣，但還是交了錢選了「8」號。
服務生又說：「您選的是個吉利號碼，按規定您還得交8元的特別號碼附加費。」
「見鬼！」
領導壓了壓火，說：「那我改成4號。
4號也不是什麼吉利號碼，總用不著交什麼特別號碼附加費了吧？」
服務生說：「4號是普通號碼，當然不用交特別附加費，但您得交5元的改號費。」
領導無奈地搖搖頭，心想當年這裡的民風是何等的淳樸，沒想到如今為了賺錢竟然如此巧立名目，真是世風日下啊！
領導交了錢後理直氣壯地問：「這下我可以進去洗澡了吧？」
服務生笑著說：「當然當然可以，您請。」
領導瞪了他一眼，踱著步往裡走。
服務生突然又補充說：「對不起，我還得告訴您：由於4號噴頭僅供您一人使用，所以不管您是否來洗澡，您每月還要交納7元5角的月租費。
此外您每次洗澡要按每30分鐘6元的價格收費。
另外，每月交費的時間是20日之前，如果您逾期未交，還要交納一定的滯納金……」「夠了，夠了，我不洗了！」
領導氣壞了，扭頭就想走。
服務生便問：「您真的不洗了嗎？」
領導聲色俱厲地說：「對！我永遠也不在你們這裡洗澡了！」
服務生微笑道：「如果您不再使用4號噴頭了，那您還得交9元8角的銷號費。
只有這樣您以後才能再也不用向我們交納任何費用了。」
領導大怒，和服務生大吵了起來。
不一會兒，招待所的經理聞聲趕來。
領導一見經理來了，便高聲嚷嚷著要投訴。
經理了解了事情的經過後，笑著對領導說：「先生，對不起，也許您還不知道，洗澡業在我們這裡是壟斷經營，還好你沒有泡池子，不然還要收你的『漫遊』費呢！」
這當然只是一個幽默故事，但故事中招待所的經理如此繁多的創意卻不能不使我們在微笑之餘感到欽佩。
創意無處不在，只要你敢想敢做，你就能迅速致富。
創可貼的發明者埃爾·迪克森在生產外科手術繃帶的工廠工作。
20世紀初，他太太在做飯時，經常將手弄破。
迪克森先生總是能夠很快為她包紮好，但是他卻十分擔心，自己不在家時，該怎麼辦呢？
如果有一種特別方便的繃帶，自己可以為自己包紮傷口就好了，那樣，就不用擔心太太自己包紮不了了。
於是，他想自己試著為太太做一個方便的繃帶。
他想把紗布和繃帶做在一起，就能用一隻手包紮傷口。
他拿了一條繃帶布平鋪在桌子上面，在繃帶上面塗上膠，然後把另一條紗布折成紗布墊，放到繃帶的中間。
可其中有個難題，做這種繃帶要用不捲起來的膠布帶，而粘膠暴露在空氣中的時間長了表面就會幹。
後來他發現，一種粗硬紗布能避免出現上述的問題，於是創可貼便問世了。
一家飯店開張，經理委託GG公司設計一個創意，讓飯店在城裡能夠迅速提高知名度，吸引更多的消費者。
很快，GG公司把創意計劃送來了。
創意內容只有5個字：無菜單點菜。
所謂無菜單點菜，也就是說飯店不提供菜單，而是顧客喜歡什麼，飯店提供什麼。
經理是飲食店裡的行家，認為這樣的創意簡直就是瞎胡鬧，無菜單點菜根本不符合飯店的慣例。
但GG公司認為無菜單點菜比免費品嘗、打折酬賓效果好得多。
免費品嘗雖大氣但有誘餌之嫌，打折有時候就是對自己形象和品位的打折。
而無菜單點菜則不然，能說明飯店有烹飪實力，能夠烹製出各種菜餚。
經理半信半疑，仍然心存憂慮，如何能保證採購齊各種原料呢？
而GG公司說，只要準備和其他飯店一樣的菜即可。
無菜單點菜的GG打出後，人們覺得十分新鮮，飯店果然吸引了不少顧客。
經理發現，顧客所點的菜大都是飯店已經配備的。
經理開始還納悶，想了想便豁然開朗。
無菜單點菜其實只是小小的技巧而已，它的高明之處在於使人們有了更多的主動權，而這個小小的變化所產生的效果卻是不可估量的。
1981年4月，傑克·威爾士接任美國通用電氣公司總裁。
這家公司規模龐大、產品分散，而且當時的情況並不景氣。
威爾斯剛一上任，他就想：怎樣才能管理好這樣一個大公司呢？
如何做才能使公司的銷售和利潤有所增長呢？
經過調查，他發現公司管理得太死板，職工沒有足夠的自主權。
通過仔細的分析，他認定只有全體員工團結一致，才能使公司迅速發展起來。
於是根據公司的這一情況，他進行了全面的思考，並重新設定了公司的發展目標。
首先對公司進行改革，就是實行「全員決策」制度。
他讓那些平時絕少有機會互相交流、按鐘點上班的普通員工和中層管理人員以及工會領袖等都能被邀請出席決策討論會，與會者彼此平等，各抒己見。
「全員決策」的施行，得到了全體員工的支持，增強了他們對公司經營的參與意識，潛藏在每個人身上的無限創意被充分發掘出來，大家紛紛獻計獻策，其中有90%以上的合理化建議都被威爾斯採納。
涓涓細流，匯成江海。
沒過多久，原本不太景氣的公司取得了巨大的發展，成為全美名聲顯赫的優秀企業。
很多人都知道法國著名化妝品公司——香奈爾公司，它的發展壯大就是得益於一名員工在關鍵時期的一次關鍵性的創意。
剛開始時的香奈爾公司沒什麼名氣，產品滯銷，公司陷入困境。
這時，銷售部的一位員工突發奇想，並把想法向香奈爾匯報，立即得到了老闆的大加讚賞。
沒過幾日，人們在巴黎《日日新聞》上看到了這樣一則GG：香奈爾化妝品公司精選10名醜女，將於星期六晚上在巴黎大舞台與諸君見面。
GG刊出後，一時間被傳為奇聞。
屆時到場參觀的人非常多。
帷幕拉開，醜女們一個個魚貫而出。
果然一個個都是面部長得奇醜無比。
觀眾們頓時噓聲一片，大家無不驚嘆：「竟然會有這麼丑的女人！」
這時只見香奈爾女士笑容可掬、神態自如地走上台，她對大家說：「為了展示本公司化妝品的功效，請諸位朋友稍等片刻，讓醜女們化妝，以謝諸君。」
過了一會兒，隨著音樂幕布再起，醜女們一個個塗脂抹粉，霓虹燈下果然是另一番模樣。
觀眾無不嘆服，自此香奈爾公司生產的化妝品在市場上成為暢銷貨。
人在成長過程中，往往會承受諸多壓抑、打擊、挫折、失敗，久而久之，積習難返。
由於害怕再次遭遇失敗，人們不願再次嘗試，不願突破現有的思維模式，不敢創新，直到徹底放棄對成功的渴望，畫地為牢，坐以待斃。
因為害怕改變，所以將未來定義為「沒有辦法」；因為「沒有辦法」，所以不思進取。
這樣自我設限，創造力、欲望和潛力被自身扼殺，人生被束縛在舊有的圈子裡，白白浪費掉大好時機。
成功崛起的富人，不是因循守舊、沒有任何壓力的觀光客，而是積極投入、努力創新的參與者。
善於捕捉機遇，以創造性思維迎接機遇的人，最有希望與財富為伍。
創意無處不在。
如果你掌握了創意思維的技巧，就能從失敗中找到正確的方向，使你絕地逢生，從而逆轉不利的人生經濟狀況。
美國有一家生產牙膏的公司，其產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛。
記錄顯示，公司前10年每年的營業增長率為10%~20%，這令董事們十分興奮。
不過，在隨後的幾年裡，公司的業績卻停滯不前，每個月維持同樣的數字。
董事長對業績感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事長說；「我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬美元。」
總裁聽了很生氣地說：「我每個月都支付薪水給你，另有分紅、獎金。
現在叫你來開會討論，你還要另外付你5萬美元。
是不是過分了？」
「總裁先生，請別誤會。
若我的建議行不通，您可以將它丟掉，一分錢也不必付。」
年輕的經理解釋說。
「好。」
總裁接過那張紙，看完後馬上簽了一張5萬美元支票給那位年輕的經理。
那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏管口的直徑擴大1毫米。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者擠出比原來粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少呢？
這個決定，使該公司隨後一年的營業額增加了30%。
創業成功最關鍵的是創意，更重要的不在於創意本身有多少美妙和神奇，而在於它在多大程度上的不可複製、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。
要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作夥伴，選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，這樣就會使創業早日成功的機率大一些。
創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。
創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。
要麼是懂技術的不懂管理，要麼是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。
但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。
創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。
創業者所需的外部環境，如社會對創業者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創業者，等等。
只有適宜的文化環境方可保障創業自由。
在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反覆論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。
創業時的環境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。
這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。
創業需要有創意的想法，但創意不等於創業，創意屬於意識範疇，創業屬於實踐範疇。
創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。
爭取和利用資源，才能力爭創業成功。
獨闢蹊徑才能創造出偉大的業績，在街道上擠來擠去不會有所作為。
——布萊克
遠見卓識是富人的標籤
曾經有這樣一則故事：
三個年輕人一同結伴外出，尋找發財機會。
在一個偏僻的小鎮，他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。
由於地處山區，信息、交通等都不發達，這種優質蘋果僅在當地銷售，售價非常便宜。
第一個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸最好的蘋果，運回家鄉，以比原價高兩倍的價格出售。
這樣往返數次，他成了家鄉第一個萬元戶。
第二個年輕人用了一半的錢，購買了100棵最好的蘋果苗運回家鄉，承包了一片山，把果苗栽種。
整整3年時間，他精心看護果樹，澆水灌溉，沒有一分錢的收入。
第三個年輕人找到果園的主人，用手指著果樹下面，說：「我想買些泥土。」
主人一愣，接著搖搖頭說：「不，泥土不能賣。
賣了還怎麼長果樹？」
他彎腰在地上捧起滿滿一把泥土，懇求說：「我只要這一把，請你賣給我吧，要多少錢都行！」
主人看著他，笑了：「好吧，你給一塊錢拿走吧。」
他帶著這把泥土返回家鄉，把泥土送到農業科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。
接著，他承包了一片荒山，用整整3年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。
然後，他在上面栽種了蘋果樹苗。
現在，10年過去了，這三位結伴外出尋求發財機會的年輕人命運迥然不同。
第一位購蘋果的年輕人現在每年依然還要購買蘋果運回來銷售，但是因為當地信息和交通已經很發達，競爭者太多，所以賺的錢越來越少，有時甚至不賺錢反而賠錢。
第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到相當的利潤。
第三位購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，和山區的蘋果不相上下，每年秋天引來無數購買者，總能賣到最好的價格。
這個故事其實就是在講遠見，最有遠見的第三個年輕人賺取了最多的錢。
每個創富的人都是必須擁有遠見，以使你的決策能讓你從中獲取利益，賺取錢財。
亞吉波多曾這樣評價洛克菲勒：「洛克菲勒能比我們任何人都看得遠，他甚至能看到拐彎過去的地方。」
19世紀80年代中期，當賓州的油田由於瘋狂的開採而趨向枯竭時，蘊藏量更大的俄亥俄州的油田正在開發起來。
當時新發現的利馬油田，地處俄亥俄州西北與印第安交納東部交界的地帶。
那裡的原油有很高的含硫量，反應生成的硫化氫發出一種雞蛋腐敗的難聞氣味，所以人們都稱之「酸油」。
沒有原油公司願意買這種低質量的原油，除了洛克菲勒。
當洛克菲勒提出自己要買下油田的建議時，幾乎遭到了標準石油公司執行委員會所有委員的反對，包括亞吉波多、普拉特和羅傑斯等。
因為這種原油的質量實在太低了，每桶只值0.15美元，雖然油量很大，但誰也不知用什麼方法才能對它進行有效的提煉。
只有洛克菲勒堅持有一天會找到煉去高硫的方法。
亞吉波多也說，如果那兒的石油提煉出來的話，他將把產生出來的石油全部吞進肚子。
不管亞吉波多怎麼說，洛克菲勒總是固執地保持沉默。
亞吉波多最終失望了，他當即表示將他的部分股票以每一美元減到85美分出售。
面臨著非此即彼的選擇，執行委員會同意了。
標準石油公司第一次以800萬元的最後價格購買了油田，這是公司第一次購買產油的油田。
洛克菲勒始終是樂觀的，美孚托拉斯的前景如此輝煌，他的樂觀簡直變成了如痴如狂。
他從自己的腰包里掏出300萬美元，讓一位頗有名氣的化學家——德國移民赫爾曼·弗拉希來研究一種可將石油中的硫提取出來的方法。
弗拉希一頭扎進了實驗室。
洛克菲勒不懂科學，但知道科學家的工作是不能受到干擾的。
對弗拉希的要求，他一概有求必應。
用於研究的經費是巨大的，幾萬美元維持幾個月時間就算不錯了。
弗拉希提煉利馬石油的工作進展緩慢，研究費用卻持續地迅速增高，從幾萬美元增加到幾十萬美元。
美孚公司的巨頭們再次開會，討論是否立即放棄利馬石油，把準備投到那兒的資金抽往別處。
亞吉波多以勝利者的姿態，幽默地對洛克菲勒說：看來他已經沒必要喝光提煉出來的利馬石油了。
他為自己轉讓股票的行為而感到慶幸。
然而，洛克菲勒仍以微笑作答，對大家的提醒不置一詞。
利馬石油的價格，在兩三年內一跌再跌。
到1888年初，它已跌到每桶不到2美分，擁有利馬油田股票的人紛紛拋出，並自嘆倒霉。
弗拉希的工作沒有中斷，他常常通宵達旦地待在實驗室里。
研究工作其實已有了些眉目。
當洛克菲勒詢問他究竟有多大把握時，弗拉希謹慎地回答：至少有50%以上的把握。
於是，洛克菲勒不再說什麼。
他命令手下到交易所收購那些廉價拋售的利馬石油股票，他要干就要干到底。
事實證明洛克菲勒是正確的。
一段時間以後弗拉希的研究成功了，他找到了一種完善地處理含硫量過高的利馬油田的脫硫法，並因此獲得專利，這種方法從此就被稱為弗拉希脫硫法。
利馬油田的股票價格迅速上漲，短短的時間就上漲將近10倍。
洛克菲勒收進的那些股票又賺了一大筆。
正是洛克菲勒的遠見卓識使他賺了這筆錢。
要成為成功的商人，就要有敏銳的心思，可以預知未來的情勢，不要眼光短淺，只貪眼前的蠅頭小利，那樣的人永遠只能跟在人們後邊，賠錢是肯定的。
縱觀歷史，預測人類的行為，顯然比預測天氣更容易。
智者切麵包時，計算10次才動刀；倘若換成愚者，即使切了10下也不會測量估算一下，因此切出來的麵包，總是大小不一或數量不對。
這就是智者和愚者做事時思考模式的不同。
華爾街的金融巨子摩根也是那種善於把握變化趨勢，具有非凡洞見和遠見卓識的少數人之一。
1871年，普法戰爭以法國戰敗而告終，法國因此陷入一片混亂，既要賠德國50億法郎的巨款，又要儘快恢復經濟。
這一切都需要錢，而法國現政府要維持下去，就必須發行2.5億法郎的國債。
面對如此巨額的國債，再加上一個變數頗多的法國政治環境，法國的羅斯查爾德男爵和英國的哈利男爵（他們分別是兩國的銀行巨頭）不敢接下這筆巨債的發行任務，而其他小銀行就更不敢了。
面對風險，誰也不敢鋌而走險。
這時，摩根敏銳地感到：當前的環境，政府不想垮台就必須發債，而這些債務將成為投資銀行證券交易的重頭戲，誰掌握了它，誰就可以在未來稱雄。
但是，誰又敢來冒這個險呢？
摩根想到：能不能將華爾街各行其是的各大銀行聯合起來？
把華爾街的所有大銀行聯合起來，形成一個規模宏大、資財雄厚的國債承購組織——「半迪加」，這樣就把需由一個金融機構承擔的風險分攤到眾多的金融組織頭上，無論在數額上，還是所承擔的風險上都是可以被消化的。
摩根這套想法從根本上開始動搖和背離了華爾街的規則與傳統。
不，應該是對當時倫敦金融中心和世界所有的交易所投資銀行的傳統的背離與動搖。
當時流行的規則與傳統是：誰有機會，誰獨吞；自己吞不下去，也不讓別人染指。
各金融機構之間，信息阻隔，相互猜忌，互相敵視，即使迫於形勢聯合起來，為了自己最大獲利，這種聯合也像六月的天氣，說變就變。
各投資商都是見錢眼開的，為一己私利不擇手段，不顧信譽，爾虞我詐。
鬧得整個金融界人人自危，提心弔膽，各國經濟烏煙瘴氣，當時人們稱這種經營叫海盜經營，而摩根的想法正是針對這一弊端的。
各個金融機構聯合起來，成為一個信息相互溝通、相互協調的穩定整體。
對內，經營利益均沾；對外，以強大的財力為後盾，建立可靠的信譽。
摩根堅信自己的想法是對的，摩根憑藉過人的膽略和遠見卓識看到：一場暴風雨是不可避免的。
正如摩根所料想的那樣，他的想法猶如一顆重磅炸彈，在華爾街乃至世界金融界引起了軒然大波。
人們說他「膽大包天」、「是金融界的瘋子」，但摩根不為所動，他相信自己的判斷沒有錯，他在靜默中等待著機會的來臨。
後來的事實無疑證明了摩根天才的洞察力，華爾街的辛迪加成立了，法國的國債也消化了。
摩根改變了以前海盜式的經營模式，後來又積極向銀行托拉斯轉變。
華爾街無疑從投機者的樂園變成了全美經濟的中樞神經，而摩根及其龐大的家族也成了全美最大的財團之一。
我們知道，預見性想像對創富成敗的影響是不言而喻的。
一個錯誤的決策往往與其預見能力不足有關，而一個正確的預見則可以幫助你快速獲得財富。
曾一度令整個歐洲瘋狂的聯邦德國「電腦大王」海因茨·尼克斯多夫就是以其超前想像先聲奪人而取勝的。
海因茨原在一家電腦公司里當實習員，只是搞一些業餘研究，還常常不被採納，於是他自己外出兜售，得到了一家發電廠的賞識，預支了他3萬馬克，讓他在該廠的地下室研究兩台供結帳用的電腦。
1965年，他獲得了成功，創造出了一種簡便、成本低廉的820型小型電腦。
由於當時的電腦都是龐然大物，只有大企業才用得起。
因此，這種小型電腦一問世，立即引起了轟動。
他為什麼要搞這種微型電腦呢？
他自己的回答是：「看到了電腦的普及化傾向，也因此看到了市場上的空隙，意識到微型電腦進入家庭的巨大潛力。」
在其富於想像的大腦中，他甚至「看到」每個工作檯上都有一台電腦。
可以說，正是這種預見和想像使他獲得了成功，並成為巨富。
1975年3月的一天，菲力普為在當天報紙上偶然看到的一條新聞興奮不已：墨西哥發現了類似瘟疫的病例。
他馬上聯想到：如果墨西哥真的發生了瘟疫，則一定會傳染到與之毗鄰的加利福尼亞州和德克薩斯州，而從這兩州又會傳染到整個美國。
事實是，這兩州是美國肉食品供應的主要基地。
如果真如此，肉食品一定會大幅度漲價。
於是他當即找醫生去墨西哥考察證實，並立即集中全部資金購買了鄰近墨西哥的兩個州的牛肉和生豬，並及時運到東部。
果然，瘟疫不久就傳到了美國西部的幾個州。
美國政府下令禁止這幾個州的食品和牲畜外運，一時美國市場肉類奇缺，價格暴漲。
菲力普在短短几個月內，因此淨賺了九百萬美元。
曾經有人把當前的社會稱為「想像力經濟」時代，要想在這個時代淘到金錢，你必須具有超凡的想像力，而想像力必須依託於遠見力，只有遠見的人，才能準確地預測市場，看到未來的發展趨勢，從而取得成功。
是的，洛克菲勒能比我們任何人都看得遠，他甚至能看到拐彎過去的地方。
——亞吉波多
億萬富翁能從蛛絲馬跡中洞察財源
在股市之中，巴菲特縱橫馳騁，無人可敵。
他以不斷進取的精神、冷靜敏銳的判斷力贏得了人們的尊敬。
其實巴菲將最不同尋常的地方就是他的洞察力，正是這種洞察力為他帶來了滾滾財源。
要想成為億萬富翁，培養你的洞察力是必須的。
1962年，柏克夏·哈撒威紡織公司因為經營管理不善而陷入危機，股票因此下跌到每股8美元。
而巴菲特計算，柏克夏公司的營運資金每股在16.50美元左右，是它股價的兩倍。
於是，巴菲特以合伙人企業名義開始購進。
到了1963年，巴菲特的合伙人企業已經成為柏克夏公司的最大股東，巴菲特也成為該公司的董事。
儘管柏克夏公司的形勢不斷惡化，工廠不斷關閉，銷售下降，公司虧損不斷，但巴菲特還是繼續買進。
很快，他的合伙人公司擁有了柏克夏49%的股份，並掌握了公司的控股權。
作為傑出的股票投資天才，巴菲特接管柏克夏公司以後，再也沒有將收回的效益返回到紡織業上去，而是對存貨和固定資產進行了清理。
他改變了柏克夏公司的資本源向，改變了企業的經營方向，使它從紡織業轉向了保險業。
因為在巴菲特看來，紡織品行業需要廠房和設備投資，故而很消耗資金，而保險業卻是能直接產生現金的，它的收益馬上就可以得到，而債務卻是在很久以後才償付的。
在保險公司收到資金到最後償付債務之間的時間內，它就可以擁有一大筆可以用來投資的基金，在貿易中叫做「籌款」。
在巴菲特看來，開展保險業務就等於打開了一條可用於籌資和投資的現金通道。
1967年，巴菲特以860萬美元收購了奧馬哈國際保險公司，從此以後，柏克夏就有了資金來源。
在接下來的幾年中，巴菲特又用柏克夏保險公司的「籌款」併購了奧馬哈太陽極公司和規模更大的伊利諾伊國民銀行及信託公司。
到了今天，柏克夏公司的股票是紐約證券交易所最昂貴的股票，它的價格已由當初最低每股7.60美元上升到每股3 000美元，最高達到每股9 000美元。
1964年，由於色拉油事件的謠傳越來越多，美國捷運公司的股票再次跌至每股35美元。
華爾街的證券商們好像商量好了，同唱著一個調子——「賣」。
就在這時候，巴菲特毅然逆潮流而動，將自己1/4的資產投入到這種股票上。
很快，他被自己這種類似賭法的投資所鼓舞了，美國捷運公司很快走出了色拉油謠傳的陰影，到了1965年，股價升到了73.50美元一股，是收購價的1倍多。
巴菲特合伙人企業在那一年創下了超過道·瓊斯工業指數33個百分點的驚人業績。
在巴菲特經營合伙人企業的第二個5年中，扣除巴菲特應得的利潤份額後，巴菲特有限責任合伙人的投資額上升了704.2%，是道·瓊斯贏利的6倍。
投資者們開始崇拜巴菲特了，因為他使他們每一個都變成了百萬富翁，他的地位達到了神話般的程度。
《奧馬哈世界先驅報》這樣寫道：「全美國最成功的投資企業之一是在奧馬哈由一位在年僅11歲時就買了第一張股票的年輕人所經營的。」
買股票當然需要預測力和洞察力，因為在風雲變幻的股市上，時刻都變化萬千，沒有出色的洞察力，就不可能取得成功。
其實不僅在股市上，在很多地方都需要洞察力才能取得財富。
老希爾頓創建希爾頓旅店帝國時，曾指天發誓：「我要使每一寸土地都長出黃金來。」
無疑，他是天才，天才特有的目光使他從不忽略任何一次發財的機會，任何一寸他所管轄的土地都不會休閒靜睡。
70年前，希爾頓以700萬美元買下華爾道夫——阿斯托里亞大酒店的控制權之後，他以極快的速度接手管理了這家紐約著名的賓館。
一切欣欣向榮，很快進入正常的最佳營運狀態。
在所有的經理們都已認為充分利用了一切生財手段、再無遺漏可尋時，希爾頓依舊像園丁一樣，一言不發地尋找著可能被疏忽閒置的菜地。
人們注意到，他的腳步時常在酒店前台有所停頓，他的目光像鷹一樣，注視著大廳中央巨大的通天圓柱。
當他一次次在這些圓柱周圍徘徊時，侍者們都意識到，又有什麼旁人意想不到的高招兒閃耀在他的頭腦里了。
希爾頓獨自推敲過這些柱子的構造後發現，這4根空心圓柱在建築結構上沒有支撐天花板的力學價值。
那麼它們存在的意義是什麼呢？
美觀嗎？
但沒有實用價值的裝飾，無異於空間的一種浪費。
希爾頓最不能容忍的就是一箭只射一雕。
於是，他叫人把它們迅速改造成4個透明玻璃柱，並在其中設置了漂亮的玻璃展箱。
這回，這4根圓柱就不僅僅是裝飾性的了，在GG競爭激烈的時代，它們便從上到下充滿了商業意義。
沒過幾天，紐約那些精明的珠寶商和香水製造廠家便把它們全部包租下來，紛紛把自己琳琅滿目的產品擺了進去。
而老希爾頓坐享其成，每年都由此淨收20萬美元租金。
希爾頓就是希爾頓，他的洞察力的確不同凡響。
世上許多地方，時時處處皆有財源，就看你是否有一雙發現的眼睛。
培養洞察力，是致富必不可少的一項工作。
有許多人想干一番大的事業，但總是強調沒有資金或其他必備的條件。
實際上，只要思路開闊，能夠想別人想不到的主意，即使空氣和水也能賣錢。
例如日本商人將田野、山谷和草地的清新空氣，用現代技術儲製成「空氣罐頭」，然後向久居鬧市、飽受空氣污染的市民出售。
購買者打開空氣罐頭，靠近鼻孔，香氣撲面，沁人肺腑，商人因此獲得了高額利潤；美國商人費涅克週遊世界，用立體聲錄音機錄下了千百條小溪流、小瀑布和小河的「潺潺水聲」，然後高價出售。
有趣的是，該行業生意興隆，購買水聲者絡繹不絕；法國一商人別出心裁，將經過簡易處理的普通海水放在瓶子中，貼上「海洋」商標出售；國外還有人銷售月亮上的土地、星星的命名權，等等。
聯邦政府重新修建自由女神像，但是因為拆除舊神像扔下了大堆大堆的廢料。
為了清除這些廢棄的物品，聯邦政府不得已向社會招標。
但好幾個月過去了，也沒人應標。
因為在紐約，垃圾處理有嚴格的規定，稍有不慎就會受到環保組織起訴的。
猶太人麥考爾正在法國旅行，聽到這個消息，他立即終止休假，飛往紐約。
看到自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，他當即就與政府部門簽下了協議。
消息傳開後，紐約許多運輸公司都在偷偷發笑，他的許多同事也認為廢料回收是一件出力不討好的事情，況且能回收的資源價值也實在有限，這一舉動未免有點愚蠢。
當大家都在看他笑話的時候，他已開始工作了。
他召集一批工人，組織他們對廢料進行分類：把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；舊木料加工成女神的底座；廢銅、廢鋁的邊角料做成紐約廣場的鑰匙；甚至把從自由女神身上掃下的灰塵都被他包裝了起來，賣給了花店。
結果，這些在別人眼裡根本沒有用處的廢銅、邊角料、灰塵都以高出它們原來價值的數倍乃至數十倍賣出，而且居然供不應求。
不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元。
他甚至把一磅銅賣到了3 500美元，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。
這個時候，他搖身一變，成為麥考爾公司的董事長。
麥考爾的洞察力使他變廢為寶，化腐朽為神奇，賺了一大筆，洞察力的作用在此可見一斑。
6年前，傑克·巴倫奇正與妻子艾米在愛荷華家中，忽然電視畫面上出現了阿爾加礦泉水的GG。
當微量元素溶入水中發出「噗噗」的聲音時，一個靈感也在他腦中冒泡了：「我們為什麼不製造一種能投入水中的固體清潔劑呢？」
靠著一位化學家幫助，傑克開始研製名為仙人掌傑克的全效清潔劑——一種狀似子彈的藥丸，它能將一夸脫水變成一種清洗液，清洗從地板到鏡子、甚至寵物等各類東西上的污跡。
他接著又研製了一種汽車擦洗和上蠟藥丸，以及一種形似藥片、可以替代去垢劑、漂白劑和織物柔軟劑的洗衣「維生素」。
一年下來，他的產品銷售毛利超過了200萬美元。
1861年，摩根在鄧肯商行做事，受命前往古巴的哈瓦那，採購魚、蝦、貝類及砂糖等貨物。
在返回的途中，輪船停泊在紐奧良，他信步走過充滿巴黎浪漫氣息的法國街道，來到了嘈雜的碼頭。
這時，一位陌生白人拍了拍他的肩膀，問道：「小伙子，想買咖啡嗎？」
此人自我介紹說，他是往來美國和巴西的貨船船長，受委託到巴西的咖啡商那裡運來一船咖啡。
沒想到美國的買主已經破產，只好自己推銷。
如果給現金，他可以以半價出售。
這位船長大約看摩根穿著考究，像個有錢人，就拉他到酒館談生意。
摩根考慮了一會兒，就打定主意買下這些咖啡。
於是，他帶著咖啡樣品，到紐奧良所有與鄧肯商行有聯繫的客戶那兒推銷，但誰都不敢接手。
他就大著膽子以鄧肯商行的名義買下了全船咖啡，並發電報給紐約的鄧肯商行說，已買到一船廉價咖啡。
然而，鄧肯商行回電嚴加指責，「不許擅自用公司名義！立即取消這筆交易！」
他只好發電報給倫敦的父親朱尼厄斯·摩根，向他求援。
在父親的默許下，摩根用父親在倫敦的戶頭，償還了原來挪用鄧肯商行的金額。
在那名船長的介紹下，他又買了其他船上的咖啡。
結果，他賭贏了！這個成功是他第一次的成功，當然也是一直到後來，他最念念不忘、最值得懷念的一次成功。
就在他買下大批咖啡不久，巴西咖啡因受寒而減產，價格一下子猛漲了2~3倍。
他大賺了一筆，不但鄧肯對他讚不絕口，連他遠在倫敦的父親也誇他有出息。
從某種意義上說，洞察力就是財源。
要想成為億萬富翁，沒有洞察力是不行的。
眾人都能觀察到的商機，即使你看到了又有何作用呢？
只有洞察眾人所不察的商機，才能獲取財富。
腦袋裡的智慧，就像打火石里的火花一樣，不去打它是不肯出來的。
——莎士比亞