第五章 機遇創造億萬富翁，機遇其實也是創造出來的
第五章 機遇創造億萬富翁，機遇其實也是創造出來的
機遇是產生金錢的「酶」
機遇是產生金錢的重要因素，任何人都會遇到，只不過有的人多一些，有的人少一些，有的人不斷獲取，有的人卻逐漸失去。
「機不可失，失不再來」。
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當你懂得打開機遇大門時，你就找到了致富的「酶」。
丹皮爾從哈佛大學畢業後，進入一家企業做財務工作，儘管賺錢很多，但丹皮爾很少有成就感，經常被沮喪的情緒籠罩著。
他不喜歡枯燥、單調、乏味的財務工作，他真正的興趣在於投資，做投資基金的經理人。
丹皮爾為了消除自己的沮喪情緒，就出去旅行。
在飛機上，丹皮爾與鄰座的一位先生攀談起來，由於鄰座的先生手中正拿著一本有關投資基金方面的書，雙方很自然地就轉入了有關投資的話題。
丹皮爾特別開心，總算可以痛快地談論自己感興趣的投資，因此就把自己的觀念，以及現在的職業與理想都告訴了這位先生。
這位先生靜靜地聽著丹皮爾滔滔不絕的談話，時間過得很快，飛機很快到達了目的地。
臨分手的時候，這位先生給了丹皮爾一張名片，並告訴丹皮爾，他歡迎丹皮爾隨時給他打電話。
這位先生從外表來看，是一名普通的中年人，因此丹皮爾沒有在意，就繼續自己的旅程。
回到家裡，丹皮爾整理物品的時候，發現了那張名片，仔細一看，丹皮爾大吃一驚，飛機上鄰座的先生居然是著名的投資基金管理人！自己居然與著名的投資基金管理人談了兩個小時的話，並留下了良好的印象。
丹皮爾毫不猶豫，馬上提上行李，飛到紐約。
一年之後，丹皮爾成為一名投資基金的新秀。
如果沒有在飛機上的這次機遇，丹皮爾也許還要在那家企業的財務崗位上繼續待下去。
機遇為丹皮爾帶來了財運。
機遇是往往在瞬間就決定了人生和事業的命運，抓住了機遇，就徹底地改變了自己的命運、前途。
機遇，是瞬間的命運。
伯納德·巴魯克是美國著名的實業家、政治家和哲人，20多歲就已經成為盡人皆知的百萬富翁。
同時，在政壇上也鵬程萬里、呼風喚雨，從而贏得事業、權力的雙豐收。
1916年，他被總統威爾遜任命為「國防委員會」顧問和「原材料、礦物和金屬管理委員會」主席。
事隔不久又被政府任命為「軍火工業委員會」主席。
1946年，巴魯克的政績又躍上一個新台階，他有幸成為美國駐聯合國原子能委員會的代表，在70多歲的高齡時雄風不減。
當年，他曾提出過建立一個以控制原子能的使用和檢查所有原子能設施的國際權威的著名計劃——「巴魯克計劃」。
和別的美國商人一樣，巴魯克在創業伊始時也歷盡千辛萬苦，正是因為他擁有一雙善於發現事物之間聯繫的眼睛，在常人看來是風馬牛不相及的事物，巴魯克卻發現它們之間存在的聯繫，從這種聯繫中找到屬於自己的生意機會，並一夜暴富。
1899年，即巴魯克28歲那年的7月3日晚上，他在家裡忽然聽到廣播裡傳來消息說，聯邦政府的海軍在聖地亞哥將西班牙艦隊消滅。
這意味著很久以前爆發的美西戰爭即將告一段落。
7月3日，這天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，證券交易所在星期一不營業，但私人的交易所則依舊工作。
巴魯克馬上意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室大把吃進股票，那麼就能大賺一筆。
在19世紀末唯一能跑長途的只有火車，但火車晚上不運行。
在這種讓人干著急的情況之下，巴魯克在火車站個人承包了一列專車，火速趕到自己的辦公室，做了幾筆讓人羨慕的生意。
《克雷洛夫寓言》中有一個小故事說，當幸運女神光臨一家只有三個弟兄的茅舍時，老大去經商，發了財；老二去做官，當了大官，也發了財；老三去捕蒼蠅，成了百發百中的捕蠅能手。
半年後，當幸運女神離去時，只有老三仍然貧窮，仍然哀嘆自己沒有得到幸運女神的照顧。
這個寓言對自我發展中如何利用時機是很有啟迪的，每個人常常面臨著多種機遇，比如，在同樣兩小時內，去看書，看電影，幹活，打撲克，吹牛……所有這些就是所謂機遇。
可是在這些機遇中，它們的成本是不一樣的，花幾美元看一場電影，成本是否僅是幾美元？
不是，因為還耗費了兩個小時的時間，兩個小時又會給你帶來多大價值呢？
這就是機遇價值了。
王志遠——一位20世紀70年代從大陸到香港謀生的打工仔，便是靠成功的投機發家的。
1976年春，王志遠來到香港，在一家小工廠里做工。
但繁重的工作和微薄的薪金使這個志向高遠的小伙子感到非常不滿足。
一天他看到了一則GG：「如果閣下對目前的處境感到不滿，希望有所改變的話，請到香港××中心二樓D一談。」
懷著一線希望，王志遠來到了GG中所說的地點。
排在他前面的人很多，一個個信心百倍地走進那扇辦公室的大門又一個個垂頭喪氣地出來。
王志遠心中捏了把冷汗，十分緊張，不知道自己是否能夠入選。
好不容易輪到王志遠了，他在門外長長地舒了口氣，定了定神，然後大方地走了進去。
房間裡面早已坐好了5個人，像一排法官，眼裡透著嚴厲的光逼視著王志遠。
問話開始。
有人問道：「王先生，你知道什麼是期貨嗎？」
「期貨」，一個完全陌生的名詞，在王志遠的頭腦中完全沒有這個詞的印象，他只好老老實實地回答：「不知道。」
「那麼什麼叫做商品呢？」
「不知道。」
「那你一定沒在金融業供過職吧？」
「沒有，我只是一個大陸來的打工仔。」
5個主考官對視了一下，都紛紛搖了搖頭，這時一位主考官又問了他一個問題：「現在有兩份工作，一份月薪3 000元，每年加薪5%，但是薪水是固定的；另一份工作月薪2 000元，但是有一份佣金靠你自己去爭取，也許是一筆數額巨大的金錢。
如果讓你選擇，你會選哪一份呢？」
王志遠遲疑了一會兒，說道：「我會選後面的一份。」
「為什麼呢？」
「因為我看中了第二份工作中可以爭取的機遇。」
王志遠平靜地說道。
5個主考官臉上露出了欣喜的表情，在金融業便需這種敢於抓住「機遇」的勇氣。
「王先生，你回去吧，我們研究後會告訴你結果的。」
結果是令人興奮的，對期貨一無所知的王志遠就這樣進了期貨貿易這個陌生的天地，開始了他的奮鬥。
期貨市場是投機者的樂園，搞期貨交易的人必須要深謀遠慮，要在別人之前搶先抓住機遇，才能夠賺大錢。
王志遠初入期貨市場，對期貨一無所知，但是他全憑著對於投機的靈感，而做成了一筆又一筆的大生意。
「你們都付出了同樣的努力，但是有人成功了，有人卻失敗了，原因何在呢？
在商業活動中，時機的把握甚至完全可以決定你是否有所建樹，抓住每一個致富的機遇，哪怕那種機遇只有1�實現的可能性，只要你抓住了它，就意味著你的事業已經成功了一半。」
卡耐基的話明確道出了為何有人失敗，有人成功的原因。
機遇，是一個多麼重要的東西，它對於每一個人都是平等的，關鍵就在於你能不能夠牢牢地將它握在手中，成為你財緣的指南針。
每個成功者的背後都有許多條交錯往復的路，而機遇就像是在每條道口旁的路標，指引著善於把握時機者踏入成功之途，而拋棄無所用心者於迷茫之中。
有人說：「機遇是上帝的別名。」
那麼，機遇究竟是什麼呢？
其實機遇是一種有利的環境因素，讓有限的資源發揮無窮的作用，藉此更有效地創造利益。
具體地說，機遇就是指在特定的時空下，各方面因素配合恰當，產生有利的條件。
誰能最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力，從事投資，誰就能更快、更容易地獲得更大的成功，賺取更多的財富。
機遇之所以成為社會主體成功與發展的因素，有一種理論是這樣解釋的：任何系統的演化一方面取決於系統內部運動，同時必然受到環境的影響和制約，系統能不能達到目的，是系統與環境相互作用的結果，同樣或類似系統在不同環境中會形成決然不同的演化方向，有的達到目的，有的沒有達到目的，一個特別有利於達到目的的環境對於該系統來說，就是系統優化的一個機遇。
首先要善於發現和抓住機遇。
所謂「謀事在人，成事在天」，說的是事業成功取決於兩方面的因素，一是主觀努力，二是客觀機遇。
因此，一個成功企業家必須具備的重要素質就是「是否善於發現和抓住機遇」。
機遇是產生金錢的「酶」，只要你能抓住那稍縱即逝的機遇，你就相當於抓住了金錢。
機會來的時候像閃電一般短促，全靠你不假思索地利用。
——巴爾扎克
億萬富翁是機遇創造的
中國有句古話說得好，「時勢造英雄」，把它放在創富這件事依然成立，時勢為時代創造出創富的機遇，這些機遇造就了一大批富人。
因此，可以說，億萬富翁是機遇創造出來的。
人與人之間的窮富本沒有距離，卻因機遇被利用的程度，而形成了三六九等。
詹姆斯先生本來在波士頓一家百貨公司里當打字員，工作辛苦，薪水卻不多，一個月才2 000多塊錢，僅夠糊上一家八口的嘴巴，不致挨餓。
但不幸的是，詹姆斯卻意外地捲入到一樁糾紛之中，失業了，他們一家的生活，現在只有靠他妻子替人家洗衣服來維持了！
有一天，他在教兩個大孩子認字，忽然來了一陣風，把桌上的紙吹走了，掉得滿地都是，他氣惱萬分，蹲下身去把紙張逐一撿起來，疊成一疊。
他無意中想到，假如用一個小夾子把這些紙夾起來，這樣不是不會被風吹走了嗎？
這樣的夾子，不是沒有。
可是市面上賣的夾子體積很大，用起來不方便。
如果，有人能造出一種輕便的夾子把紙張夾住，那是多好的事啊！
有一天晚上，他剛剛用鐵線替他太太編好一個籃子，剩下一些零碎、長短不齊的鐵線丟在桌子上。
他隨手拿起一條，無目的地扭弄著，時而扭向東，時而扭向西。
這時，他的岳母在給孩子們講一個民間故事，最後附上幾句格言，深深打動了他的心：
「太陽下的每一災禍，
必有法子補救，或者沒有法子補救。
若有，去尋求補救。
若無，不要有內疚。」
他重複著這句話，想到自己的失業，孩子們的失學，太太的操勞，丈母娘的眼淚，偶然他也想到那個夾文件的小夾子。
忽然，他靈機一動，就把那根小鐵線扭成一個迴形夾子，把它夾在一疊紙張上，拿起來一看，居然把紙張夾得牢牢的。
他一興奮，又扭起第二個，扭得更美觀些。
再扭第三個，當然又更進一步。
不由得令他想到：如何能夠把這些鐵線夾子扭得更快！更好！
想了好幾天，扭了好幾十次，他終於想出製造「萬字夾」的方法來了。
他和妻子商量好一會，希望他太太能想辦法向人家借來2 000元，試行製造這種萬字夾出售。
他的妻子勉為其難地答應了他的要求。
幾番奔波，才向人家借來2 000塊錢。
他就用這2 000塊錢製成了一架小型的手搖機器，買進了幾十磅鐵線，開始製造萬字夾了。
制好以後，他又親自拿著萬字夾到各文具店推銷。
因為是新產品，不知道銷路如何，所以大多數文具店不肯代銷，只有少數商店勉為其難答應代銷。
沒想到，由於是新產品，而且用起來確實很方便，用的人倒不少。
訂購萬字夾的文具店越來越多了，有不少店主，還親自跑到貧民區去找他要貨。
他，由兩個星期銷出70磅萬字夾，變成為一天內銷出700磅萬字夾了！
8年後，詹姆斯，成為了擁有8家大工廠的萬字夾大王！
沒有經歷失敗的痛苦，沒有偶然發現的「萬字夾」的機遇，就沒有詹姆斯的成功，正是機遇造就了他這個「萬字夾大王」。
有人曾說過這樣一句話：「機會是上帝的別名。」
在特定的時間裡，各種因素配合恰當，就會產生有利的條件。
誰最先利用這些有利的條件，運用手上的人力、物力從事投資，誰就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財富。
這些有利條件的總和便是機會，高財商的人往往善於把握這些得到財富的機會。
李敏打小就酷愛養花弄草。
在家鄉的小鎮上，家家戶戶均房前屋後都種滿了花草樹木。
李敏的父親更是對種養花草一往情深，把自家院落布置得像個大花園。
在父親的影響下，她從小就有一個不大的夢想——開一家屬於自己的鮮花店。
但是，歷史的機遇讓她的夢想在她職業高中畢業後拐了一個彎，她走進一家大型國有商場。
繁忙的工作並沒有把她的夢想淹沒，她時常到花市走走看看，還訂閱了一些花卉報紙雜誌研讀。
1997年，李敏所在的商場因經營不善而倒閉，下崗後的她很快找到了另一份工作——在一家私營通訊公司做營銷員，並包攬了一個縣城的全部業務。
搞營銷的經歷鍛鍊了李敏經營方面的才能，更增強了她開鮮花店當老闆的念頭。
兩年後，她離開通訊公司，靜下心來調查家鄉鮮花市場的行情。
她發現，當地鮮花店越開越多，競爭非常激烈，如果涉足，風險很大，幾乎沒有成功的機會。
於是，她把眼光轉向盆栽的綠葉植物，一番調查後，她得到了與鮮花市場同樣的結論。
有沒有既美觀大方、有品味，又容易養護、生長時間長的花卉品種呢？
正當李敏為此苦苦思索時，一篇關於瑞士「拉卡粒」無土栽培技術及其他一些關於水培技術和無土栽培花卉的文章深深吸引了她，看著圖片上那些生長在透明玻璃瓶里，在五顏六色的營養液里伸展著可愛的根部的花卉，李敏的心被觸動了，「這不正是我日夜尋找的東西嗎？」
李敏認真思考起這種花卉的市場前景。
不用土、沒有異味、沒有污染、不生蟲，還能觀賞從葉到根植物生長的全過程，正常情況下，半個月左右換一次水就可以了。
現代人生活節奏加快，讓人在閒暇之餘變得更「懶」了，對越方便的東西越青睞。
這就為李敏那讓人不費勁就能享受到綠葉鮮花的「懶人植物」提供了機遇。
「我何不嘗試把它叫做『懶人花卉』呢？」
李敏按圖索驥，找到了那位研究水培花卉技術的工程師。
憑著自己的聰明才智，經過幾天的學習，她就掌握了這項少有人問津的新技術。
帶著「拉卡粒」、「營養液」和胸有成竹的自信，李敏匆匆趕回家鄉。
在家中，她獨自對吊蘭、多子斑馬等十幾個品種進行了兩個星期的實驗，相當成功。
看準了「懶人花卉」的龐大市場，李敏說干就干，在家鄉成立了首家「懶人花卉」培育中心。
這個中心擁有大型苗圃，採取連鎖經營的方式，在花草魚蟲市場、超市和居民小區等入口集中地區開出分店，為人們美化居室提供服務。
「懶人花卉」一亮相，就受到人們的喜愛，顧客蜂擁而至。
李敏也取得了巨大的成功。
在機遇的催生下，李敏成功了。
李敏的成功給我們一個重要啟示，善於發現機遇並抓住機遇，機遇就會造就你的成功。
綜觀中國現代的富人群體，我們可以得出這樣的結論，那就是所有的富人都來自於改革開放以來的四次創富機遇，正是這四次機遇造就了現在的富人。
在20個世紀80年代個體戶還是個貶義詞，是一些待業青年、無業游民的代名詞。
但偏偏就是這幫人，趕上了中國改革開放的機遇，趕上了流通領域的市場化，他們就開始不務正業練攤、倒騰。
倒服裝，倒電器，把廣州的東西運回內地來賣，就憑跑個差價，硬是發了，成了萬元戶。
那時候機關人員的月薪也就是一兩百元，萬元戶是個什麼概念！與其說他們抓住了機遇，還不如說機遇抓住了他們，但不管怎麼說，抓住了，命運就變了，他們成為改革開放以來的第一批富人。
第二次創富機會是生產資料市場化的時期產生的。
20世紀80年代後期，「雙軌制」是個財富關鍵詞，由此而衍生出「批文」、「官倒」、「腐敗」等熱門字眼。
生產資料不是小生意，也不是民間可以隨意做的，比如鋼鐵、木材、土地，等等，在計劃內計劃外那麼一倒騰，利潤就不得了，於是第二批富人就此產生了。
第三次創富機會是在20世紀90年代，金融領域的市場化湧現的。
因為有了股市，就有了上市公司，就有了原始股，有了上市資格的審批者，也有了股民、股評家和操盤手，大家都來分這一杯羹，共同富裕，共同繁榮。
股市的神話是很多的，造就了一大批投機取巧的富人。
在這個階段，百萬已經是個很普通的數字，「十萬元才起步，百萬元不算富，千萬元還馬虎」，至於萬元戶，基本上也就和窮人差不多了。
時代在進步，富人的標準也是芝麻開花節節高。
這都是20世紀90年代的事了，股市的神話基本上都在那時產生，20世紀90年代末期進入股市的，已經機會很少，暴利不可能持續，過了那個村，就沒有那家店了，這就叫機遇。
20世紀90年代後期是第四次創富的機遇，這次機遇來自於知識與技術市場化，俗稱知識經濟。
這個時期的英雄是丁磊、張朝陽、王志東這些網絡軟體英雄們。
英雄迅速地誕生，又迅速地死亡，媒體上每天都能看到一夜暴富的故事，知本家一時成為眾人結論的話題。
從以上論述可以看出，富人和機遇的關係，富人從何而來？
若沒有這四次機遇，他們又如何能夠富有？
由此看來，富人是由機遇創造的。
目前，我國市場經濟的發展越來越深入，社會越來越開放，機遇無處不在，只要你能夠搭上機遇的快車，你就能夠富起來。
如果沒有機會，沒有運氣，沒有人提攜，即使再有才幹的人也都無法出人頭地。
——小普林尼
窮人等機遇，億萬富翁做機遇的CEO
「設計運氣，就是設計人生。
所以在等待運氣的時候，要知道如何策劃運氣。
這就是我，不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。」
這是美國石油大亨約翰·D·洛克菲勒的一句話。
這個世界為什麼還有那麼多窮人，因為窮人只知道等機會，像「守株待兔」故事中的農夫一樣，從早到晚，從日出到日落，可機遇永遠不會自動上門。
真正的富人卻自己為自己創造機會去成功。
1860年美國南北戰爭爆發了。
隨著戰爭形勢的迅猛發展，為了保證軍需用品的供應，華盛頓聯邦政府把重點放到東西橫向的大量鐵路的修建上。
不久，大鐵路網修建告成，投入使用，它連接了大西洋沿岸的東北部城市和大陸中部的密西西比河谷，這使新興城市克利夫蘭的交通樞紐地位更加突出。
洛克菲勒對這種天時地利的好機會是絕對不會放過的。
「戰爭，戰爭。」
洛克菲勒興奮地在辦公室里來回踱步，和他往常沉靜的模樣判若兩人。
「戰爭怎麼樣呢？
莫非你想去打仗？」
克拉克不解地問。
「打仗？
除非我瘋了。」
洛克菲勒頓了頓，又說：「咱們要抓緊時機。」
「對，抓緊時機大幹一場。
連續兩年的霜害使許多個州的農作物遭到災難性的打擊，現在戰爭又開始了，你知道這一切將意味著什麼？
將意味著食品和日用品的大量短缺，意味著大規模的饑荒。」
洛克菲勒滔滔不絕地說著，這是他第一次像個演說家。
金錢在任何時候都是超級興奮劑，眼下更是如此。
但是他們公司的所有積蓄加到一塊兒，也不夠買下洛克菲勒想要吃進的那麼多貨物。
然而時間即金錢，戰火已在蔓延，物質短缺的現象已經發生。
現在，向銀行貸款對洛克菲勒來說已經不是難題了，這次他不是貸2 000，而是貸20 000。
然而銀行一眼看透了洛克菲勒想借戰爭發財的念頭，儘管洛克菲勒有足夠的信譽，仍然只給他2 000元。
洛克菲勒還想說什麼，但銀行的漢迪先生揮揮手，讓他出去。
2 000元就2 000元吧，洛克菲勒向漢迪先生鞠了一躬。
他的心思已經全部集中到這一場賭博一般的生意是否能賺錢，銀行的貸款是否有能力償還。
洛克菲勒通過對戰爭形勢的時刻分析，使投機生意做得越來越紅火，從中賺取的利潤成倍增長，那些從中西部和遙遠的加利福尼亞購進的食品甚至連華盛頓聯邦政府的需求都不能滿足，另外從密西根套購的鹽也因為供求數量的懸殊而大賺特賺。
把握機遇的並非命運之神，而恰恰是我們自己，正如伊壁鳩魯所說：「我們擁有決定事變的主要力量。
因此，命運是有可能由自己來掌握的，願你們人人都成為自己幸運的建築師。」
有些人，由於平時沒有養成利用機遇、挑戰機遇的精神，當機遇忽然來臨時，反而心生猶豫，不知該不該接受。
於是，在患得患失之際，機遇擦肩而過，悔之晚矣。
因此，在平時就應養成利用機遇、挑戰機遇的精神。
比如，若有在眾人面前表現或發表意見的機遇，就應儘量利用，一方面克服心理障礙，一方面訓練自己的膽識。
一個不善利用機遇的人，就好像茫茫大海中一隻沒有航向的漂流小船一樣，一旦沒有了順風的吹動，它將永遠盲目地在海上獨行，如果遇到了暗礁，會立刻撞得粉身碎骨。
拉菲爾·杜德拉，委內瑞拉人，他是石油業及航運界知名的大企業家。
他以善於「創造機會」而著稱。
他正是憑藉這種不斷找到好機會進行投資而發跡的。
在不到20年的時間裡，他就建立了投資額達10億美元的事業。
在20世紀60年代中期，杜德拉在委內瑞拉的首都擁有一家玻璃製造公司。
可是，他並不滿足於幹這個行當，他學過石油工程，他認為石油業是個賺大錢且更能施展自己才幹的行業，他一心想躋身於石油界。
有一天，他從朋友那裡得到一則信息，說是阿根廷打算從國際市場上採購價值2 000萬美元的丁烷氣。
得此信息，他充滿了希望，認為躋身於石油界的良機已到，於是立即前往阿根廷活動，想爭取到這筆合同。
去後，他才知道早已有英國石油公司和殼牌石油公司兩個老牌大企業在頻繁活動。
無疑，這本來已是十分難以對付的競爭對手，更何況自己對經營石油業並不熟悉，資本又並不雄厚，要成交這筆生意難度很大。
然而，他沒有就此罷休，而是採取迂迴戰術。
一天，他從一個朋友處了解到阿根廷的牛肉過剩，急於找門路出口外銷。
他靈機一動，感到幸運之神到來了，這等於給他提供了同英國石油公司及殼牌公司同等競爭的機會，對此他充滿了必勝的信心。
他旋即去找阿根廷政府。
當時他雖然還沒有掌握丁烷氣，但他確信自己能夠弄到，他對阿根廷政府說：「如果你們向我買2 000萬美元的丁烷氣，我便買2 000萬美元的牛肉。」
當時，阿根廷政府想趕緊把牛肉推銷出去，便把購買丁烷氣的投標給了杜德拉，他終於戰勝了兩個強大的競爭對手。
投標爭取到後，他立即加緊籌辦丁烷氣。
他隨即飛往西班牙。
當時西班牙有一家大船廠，由於缺少訂貨而瀕臨倒閉。
西班牙政府對這家船廠的命運十分關注，想挽救這家船廠。
這一則消息，對杜德拉來說，又是一個可以把握的好機會。
他便去找西班牙政府商談，杜德拉說：「假如你們向我買2 000萬美元的牛肉，我便向你們的船廠訂製一艘價值2 000萬美元的超級油輪。」
西班牙政府官員對此求之不得，當即拍板成交，馬上通過西班牙駐阿根廷使館，與阿根廷政府聯絡，請阿根廷政府將杜德拉所訂購的2 000萬美元牛肉，直接運到西班牙。
杜德拉把2 000萬美元的牛肉轉銷出去了之後，繼續尋找丁烷氣。
他到了美國費城，找到太陽石油公司，他對太陽石油公司說：「如果你們能出2 000萬美元租用我這條油輪，我就向你們購買2 000萬美元的丁烷氣。」
太陽石油公司接受了杜德拉的建議。
從此，他便打進了石油業，實現了躋身於石油界的願望。
經過苦心經營，他終於成為委內瑞拉石油界巨子。
在19世紀50年代，美國加州一帶曾出現過一次淘金熱。
年輕的猶太人列瓦伊·施特勞斯聽說這件事趕去的時候，為時已晚，從沙裡淘金的活動已到了尾聲。
他隨身帶了一大卷斜紋布，本想賣給製作帳篷的商人，賺點錢作為創業的資本，誰知到了那裡才發現，人們早就不需要帳篷，卻需要結實耐穿的褲子，因為人們整天和泥水打交道，褲子壞得特別快。
他腦筋動得快，就把自己帶來的斜紋布，全做成耐用耐穿的褲子，於是，世界上第一條牛仔褲誕生了。
後來，列瓦伊·施特勞斯又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強褲子口袋的強度。
此後，列瓦伊·施特勞斯開始大量生產這種新穎的褲子，銷路極好，引得其他服裝商競相模仿，但是列瓦伊·施特勞斯的銷售額仍一直獨占鰲頭，每年大約能售出100多萬條這樣的褲子，營業額高達5 000萬美元。
看來，生意場上的確有運氣存在，列瓦伊·施特勞斯用斜紋布做褲子的時候，不會想到這種用斜紋布做成的褲子會被人叫做「牛仔褲」，也不會想到這種牛仔褲會造成服裝界的革命，更不會想到在20世紀60年代大行其道，甚至成為那個叛逆時代的精神象徵。
19世紀50年代對於猶太人列瓦伊·施特勞斯來說無疑是一次天賜的機遇，但他沒有趕上。
怎麼辦？
於是他要為自己創造機遇，這才有了今天大行其道的「牛仔褲」，他的例子充分說明了，沒有機遇，就要積極創造機遇，這就是富人的特質之一。
當然，創造機遇的富人也有差別，有些人創造的機遇小一些，有些人創造的機遇大一些，機遇的大小也就決定了富人的差距。
一家著名的跨國公司高薪招聘營銷人員，應聘者趨之若鶩，其中不乏碩士、博士。
但是，當這些人拿到公司考題後，卻都面面相覷，不知所措。
原來公司要求每一位應聘者，在十日之內，儘可能多地把木梳賣給和尚，為公司賺得利潤。
出家和尚，剃度為僧，六根已淨，光頭禿頂，要木梳何用？
莫非出題者有意拿眾人開涮？
應聘者作鳥獸散。
一時間，原先門庭若市的招聘大廳，僅剩下A，B，C三人。
這三人知難而進，奔赴各地，闖江湖，賣木梳。
期限一到，都回公司交差。
面對公司主管，A君滿腹冤屈，涕淚橫流，聲言：十日艱辛，木梳僅賣掉一把。
自己前往寺廟誠心推銷，卻遭眾僧責罵，說什麼將木梳賣給無發之人心懷惡意，有意取笑、羞辱出家之人，被趕出山門。
歸途之中，偶遇一雲遊四方的僧人在路旁歇息。
因旅途艱辛，和尚頭皮又髒又厚，奇癢無比。
自己將木梳奉上，並含淚哭訴。
游僧動了惻隱之心，試用木梳刮頭體驗，果然解癢，便解囊買下。
日君聞之，不免有些得意。
日君聲稱，賣掉10把。
為推銷木梳，不辭辛苦，深入深山古剎。
此處山高風大，前來進香者，頭髮被風吹得散亂不堪。
見此情景，自己心中一動，找到寺院方丈，侃侃而談：莊嚴寶剎，佛門淨土，進香拜佛，理應沐浴更衣。
倘若衣冠不整、蓬頭垢面，實在褻瀆神靈。
故應在每座寺廟香案前，擺放木梳，供前來拜佛的善男信女，梳頭理髮。
住持聞之，認為言之有理，採納了此建議，總共買下了10把木梳。
輪到C君匯報，只見他不慌不忙，從懷中掏出一份大額定單，聲稱不但已經賣出了1 000把木梳，而且急需公司火速發貨，以解燃眉之急。
聽此言，A，B兩人嘖嘖稱奇，公司主管也大惑不解，忙問C君為何能取得如此佳績。
C君說，為推銷木梳，自己打探到一個久負盛名、香火極旺的名剎寶寺。
找到廟內方丈，向他進言：凡進香朝拜者無一不懷虔誠之心，希望佛光普照，恩澤天下。
大師為得道高僧，且書法超群，能否題「積善」二字並刻於木梳之上，贈與進香者，讓這些善男信女，梳去三千煩惱絲，以此向天下顯示，我佛慈悲為懷，慈航普度，保佑眾生。
方丈聞聽，大喜過望，口稱阿彌陀佛，不僅將自己視為知己，而且共同主持了贈送「積善梳」的首發儀式。
此舉一出，一傳十，十傳百，寺院不但盛譽遠播，而且進山朝聖者為求得「積善梳」，簡直擠破了腦袋。
為此，方丈懇求自己急速返回，請公司多多發貨，以成善事。
蘇格拉底有一句名言：「最有希望成功的，並不是才華出眾的人，而是善於利用每一次機會並全力以赴的人。」
對待機會，有兩種態度：一是等待機會，二是創造機會。
等待機會又分消極等待和積極等待兩種。
不過，不管哪種等待，始終是被動的。
你應該主動去創造有利條件，讓機會更快降臨到你身上，這才是創造機會。
創造機會，首先要克服種種障礙。
錯誤的思想、不正確的態度、不良的心理習慣，是創造機會的主觀障礙。
克服不了主觀障礙，就會出現拖自己後腿，被自己打敗的情況。
窮人等候機會，而千萬富翁創造機會。
懦弱動搖者常常用沒有機會來原諒自己。
其實，生活中到處充滿著機會！學校的每一門課程、報紙的第一篇文章、每一個客人、每一次演說、每一項貿易，全都是機會。
這些機會帶來教養，帶來勇敢，培養品德，製造朋友。
對你的能力和榮譽的每一次考驗都是寶貴的機會。
機遇不會落在守株待兔者的頭上，只有敢於行動、主動出擊的人，才能抓住機會。
有一句美國諺語說：「通往失敗的路上，處處是錯失了的機會。
坐待幸運從前門進來的人，往往忽略了從後窗進入的機會。」
爭取機遇，抓住機遇，就要勇敢地以自己的最佳優勢迎接挑戰，要力求選擇最佳方案，然後付之於行動。
必須主動尋覓機遇，要敏銳地「抓住機遇」。
機遇只能饋贈給踏破鐵鞋、積極尋求的探索者，而不是恩賜給守株待兔、消極等候的人。
尋找機遇，就必須伸長觸角，睜大雙眼，緊緊盯著各種信息。
善於抓住信息，並善於運用信息，就在相當大的程度上抓住了機遇。
獲得機遇是好事，但是不能把機遇等同於成功，不可把契機當成特權。
機遇，只是提供了成功的可能性，要真正獲得成功，仍然需要百折不撓的奮鬥。
任何人都不是與成功無緣，只是大部分人都無法自己去創造機會而已。
——安德魯·卡內基
機遇只會降臨到有準備的人身上
李嘉誠曾這樣評價自己人生這段路的：
在20歲前，事業的成果100%要靠自己的雙手，靠自己的勤勞獲得。
20~30歲，事業有些小基礎，那10年的成功，10%靠運氣好，90%仍是要靠自己的勤勞獲得。
一個人在他30歲之前，選擇什麼，做些什麼，幾乎決定著他一生的成敗。
所以，30歲之前，是一個人一生的基礎，也是決定他是一個窮人還是一個富人的關鍵階段。
30歲之前的窮人認為，他之所以受窮，之所以不得志，那是因為他缺少機會，缺少運氣。
如果有了機會，他也會紫氣東來，飛黃騰達的，也會成為一個真正的富人的。
所以，窮人把運氣和機遇看得相當重要，認為機遇和運氣是決定他一生的東西。
沒有機遇和運氣，無論你怎麼努力，也是於事無補的。
所以，窮人就坐等機遇和運氣的到來。
但是窮人永遠無法接受這樣一個事實，那就是機會和運氣是產生於一個人的勤奮和努力。
窮人對身邊的小事總是不屑一顧，認為小事對自己成為一個富人起不了多大的作用，就不願意去做，即使做也是漫不經心，不會100%地投入，或者是敷衍了事。
他認為這一輩子只要做成一件大事情，就足以使自己一夜成名、一夜暴富。
所以窮人就耐心地等待著大事的到來。
小事情不願意做，又沒什麼大事情，窮人總是很閒的，那是因為他覺得自己沒有做大事情的機會。
他可以讓自己的一天白白度過，可以隨意地打發掉自己的一個月，也允許自己荒廢一年的時間。
窮人更多的是關注別人，誰成才了，誰發財了，就是不關心自己這一天有什麼收穫。
窮人不經常做事情，就會變得手懶心愚大腦遲鈍，整個軀體也隨之麻木；有長進的就是更加的浮躁，嘴巴上抱怨的話更多，嫉妒心更強，對世界對時代感到更加的陌生。
這樣的人，永遠不會有大事情可做，即使有大事情讓他去做，結果只能是失敗。
真正成為富人的人都知道這樣一個道理，那就是機遇只會降臨到有準備的人身上，如果你時刻都夢想著機遇來臨，不做任何小事，以為成就大事而準備，那麼即使機遇來臨了，你也抓不住。
只有不放過任何小事，認真地做好準備工作，機遇才能被抓住，被利用。
阿穆耳肥料工廠的廠長詹森之所以由一個速記員而爬升上來，便是因為他能做非他分內所應做的工作。
他最初是在一個懶惰的秘書底下做事，那秘書總是把事推到手下職員的身上。
他覺得詹森是一個可以任意支使的人，某次便叫他編一本阿穆耳先生往歐洲時用的密碼電報書。
那個秘書的懶惰，使詹森有做事的機會。
詹森不像一般人編電報一樣，隨意簡單地編幾張紙，而是編成一本小小的書，用打字機很清楚地打出來，然後好好地用膠裝訂著。
做好之後，那秘書便交給阿穆耳先生。
「這大概不是你做的。」
阿穆耳先生問。
「不……是……」那秘書戰慄地回答。
「你叫他到我這裡來。」
詹森到辦公室來了，阿穆耳說：「小伙子，你怎麼把我的電報做成這樣子的呢？」
「我想這樣你用起來方便些。」
過了幾天之後，詹森便坐在前面辦公室的一張寫字檯前；再過些時候，他便代替以前那個上司的職位了。
正是因為時刻認真地為工作而準備，才使詹森獲得了這樣的機會。
也許在100萬個機遇中，只有少數幾個能夠與我們不期而遇；但只要我們肯行動，就算機遇再少也能創造極佳的成果。
缺少機遇常是軟弱與遲疑者常用的藉口。
每個人的生命中都充滿了機遇：學校中的每一堂課都是一次機遇，每次考試都是生命中的一次機遇，每次患病都是一次機遇，報紙上的每篇文章都是一個機遇，每個客戶都是一個機遇，每次交談都是一個機遇，每筆生意往來都是一個機遇——我們有機會變得有教養，有機會變得有擔當，有機會變得誠實無欺，有機會結交朋友。
每次自信的表現都是機遇到來的最好時機。
每次以我們的力量和信譽所承擔的責任都是無價的。
認真工作的人絕不會抱怨沒時間或沒機遇，只有整天無所事事的人才會怨天尤人。
有些年輕人因為掌握機遇、利用機遇，所以一生受益；但也有些人隨意放棄各種機遇。
我們每天所遇見的人、遭遇都會增加對我們有用的知識。
機遇的存在源於努力，如果一個人能認真看待自己的生活，那麼財富機遇就會順勢而來。
「每個人的一生，至少都有一次受到幸運之神垂青的機遇。」
一位天主教的主教說，「一旦幸運之神從大門進來後，發現沒人迎接，她就會轉身從窗子離去。」
每一天都在做準備，每一天做的事情都是在為將來做準備，當一個人做了充分準備，機會來臨時就是他的，如果他沒有做好準備，不管任何機會都不是他的。
「從這條路走過去可能嗎？」
拿破崙問那些被派去探測伯納稱之為死亡之路的工程技術人員。
「也許吧。」
回答是不敢肯定的，「它在可能的邊緣上。」
「那麼，前進！」
小個子不理會工程人員講的困難，下了決心。
出發前，所有的士兵和裝備都經過嚴格細心的檢查。
破的鞋、穿洞的衣服、壞了的武器，都馬上修補或更換。
一切就緒，然後部隊才前進。
統帥的精神鼓舞著戰士們。
戰士皮帶的閃光，出現在阿爾卑斯山高高的陡壁上，出現在高山的雲霧中。
每當軍隊遇到特殊困難的時候，雄壯的衝鋒號就會響徹群山之巔。
儘管在這危險的攀登中到處充滿了障礙，致使隊伍延長到30公里，但是他們一點不亂，也沒有一個人掉隊！4天之後，這支部隊就突然出現在義大利平原上了。
對重大的機遇你做好準備了嗎？
除非你做好準備，否則，機遇只會使你顯得可笑。
要想秋天有收成，必須在春天就播種。
同樣，想獲得機會，高財商的人也總是事先努力付出，包括自己的時間、收入、安逸生活和享受，等等，隨時全神貫注地做好準備，一旦機會出現，便順手將它抓住。
但是有些人卻總想靠一些運氣而求得自身的發展。
然而，運氣並不等於機會，運氣帶有偶然、出乎人意料之外的性質，運氣的有無與財商的高下沒有任何關係。
譬如，有個人走在街上，結果拾到了1 000美金，這是運氣。
提煉青黴素的弗萊明本來是要培養葡萄球菌，卻意外地培養出了噬菌黴菌，這應該算他的運氣。
當然拾錢包與發現青黴素還是有顯著的區別，拾錢包純屬意外，那是運氣，沒有夾雜機會在裡面；對弗萊明來說，黴菌是個不速之客。
而發現青黴素的事，則在運氣之中夾雜著機會。
這一機會卻隱藏著巨大的商業市場，後來，弗萊明專心致志地提取青黴素，無形中給黴菌創造了巨大的醫學價值，不僅為弗萊明帶來了聲譽和成就，也為弗萊明帶來了巨額的財富。
弗萊明發現黴菌之後，他可能有兩個反應：一是覺得黴菌的出現，阻擾了他對葡萄球菌的研究，給他添了亂子，把它當作麻煩事，擱在一邊，不予重視；二是覺得好奇，對黴菌進行研究。
如果弗萊明採取前一種態度，發明青黴素的就不會是他，而是別人了。
弗萊明能夠及時抓住機會，結果獲得了成功。
機會只給有準備的人。
不要浪費你自己寶貴的時間去傾聽那些抱怨沒有機會的人。
審視你自己，如果機會出現（比如有人給你投資），你能否把握住？
你是否已經做好了準備？
如果沒有，就不要抱怨沒有機會。
如果你覺得已經做好了準備，機會仍然沒有出現，那好，不要嘆氣，機會的花朵肯定已在遠方盛開。
有了自己乾的想法後，你會自覺地去學習許多東西，留心許多事情，這就已經是在尋找機會了。
也許你會因此而在工作中付出更多，遠遠超過你的報酬。
更有價值的是，若干年後，你的付出會以加倍的形式回報給你的事業。
今天的勞動，就是為了你明天的收穫。
一旦有了明確目標，學會駕馭你內心深藏著的巨大能量，並能充分組織你已擁有的知識、經驗和技能，你會發現你的創造力是這樣的驚人。
還有一種特殊情況，他沒有自己創業的明確願望，卻在認真地學習做人做事的原則和技巧，在他尚未明確察知自己身上聚集的力量有多大時，已具備了做老闆的實力。
這種人是天生當老闆的人選。
那顆種子深埋在他心中，比如正確意見屢屢被廢，懷才不遇的憤怒一經爆發，「自己干」的念頭清清楚楚地跳出來，會讓他大吃一驚，甚至有驚心動魄的效果。
在這種人身上，體現的是厚積薄發的力量。
當然，他們很容易成功。
做好了準備，機會來了，就可以伸手抓住。
如果沒有準備，再好的機會也沒有用，因為你無法把握它。
牢記未雨綢繆是良策。
諾亞並不是在下大雨的時候，才開始建造方舟的。
——巴菲特
億萬富翁都對機遇有靈敏的嗅覺
那些成為億萬富翁的人都是對機遇有著靈敏的嗅覺的人，只要有機遇，他們就會抓住機遇而成功。
窮人和富人都在苦苦地等待機會，他們很清楚，自己的人生也許只需要一個機遇，就有可能發生天翻地覆的轉變。
但是，窮人和富人對機遇的理解是不一樣的。
窮人認為機遇是有形的，是貼著標籤的，是任何人都能一眼看出來的價值連城的寶貝，是一種可遇而不可求的東西，它是屬於某一個人的。
機會如果找到屬於他的人，一定會拍著他的腦門，大聲告訴他，我就是改變你命運的機遇。
所以，窮人總是習慣坐等機遇的到來，來拍他的腦門子。
富人認為機遇是無形的，就像輕輕刮來的微風，它能從每一個人的身邊刮過，如果你的注意力不夠集中，就無法感覺到它的到來。
在四周都是大牆的院子裡，是不可能有風的，所以富人不論走出院子有多難，也要走出來。
也只有走出來，才有可能被風颳到。
讓風颳到，也只有站在有風颳來的地方，這是首要條件。
富人也知道，機遇相對而言是價值連城的玉石，但最初機遇在很多時候是一塊璞玉，乍看上去就是一塊普通的石頭，甚至還不如普通的石頭。
改變人命運的是玉石而不是璞玉，這就需要得到璞玉的人精心把它打磨。
抓到機遇這塊璞玉，富人會百般珍惜，用自己的勤勞、汗水、細心、耐心，竭儘自己的全力打磨，把機遇還原成自己想要的模樣，把璞玉變成價值連城的寶玉。
窮人對機會的理解和認識，無疑是錯誤的，導致他們永遠也抓不住機遇，那麼結果就是永遠也改變不了自己的命運。
即使機遇在他們手裡，因為是一塊璞玉，看上去沒什麼價值，也就隨手扔掉了。
有時候，機遇財緣就擺在那兒，但有些人由於眾多原因，前怕狼後怕虎，猶豫不決，以致機遇從手中溜走，這樣的事例難道還少嗎？
正是由於我們往往不敢相信自己也能憑機遇而一夜暴富，對自己缺乏足夠的信心，所以在機遇唾手可得時，也不敢想到利用機遇，讓自己成為大款。
有過經商經歷的人都常常感嘆市場難以捉摸，「生意難做」，但是看看那些成功的企業家們，他們似乎沒有這種憂慮，因為他們總是敏銳地抓住時代性、行業性的機遇，抓住了大機會，使自己的產業不斷擴大。
一句話，就是因為抓住大機會，才使那些成功者運籌帷幄、決勝千里的。
阿曼德·哈曼就是一個善於尋求機遇、利用機遇，並不斷進取發家致富的典型。
他自己就常說，是機遇使他一本萬利的。
那麼，時機是如何引導他一步步走向富豪之路的呢？
在美國禁酒法令實施期間，哈曼了解到薑汁啤酒受到大眾的歡迎。
於是，他派人到印度、奈及利亞等生產生薑的大國，大量收購生薑，並由此壟斷了生薑市場，此舉讓他獲得了豐厚的利潤。
而在羅斯福總統即將上台時，哈曼敏感地意識到禁酒令即將被解除，公眾對酒的需求將會大量增加。
而此時的美國不僅沒有造酒廠，甚至連裝酒的酒桶也十分缺乏。
於是，哈曼搶先一步壟斷了製造酒桶用的木板，同時建立大規模的現代化酒桶工廠。
在短短兩年的時間內，工廠利潤就高達100多萬美元。
哈曼對機遇的把握堪稱經典，而亞默爾的故事更富有戲劇性。
19世紀中葉，在加州發現金礦的消息在美國不脛而走。
許多人認為這是個千載難逢的發財機會，於是千里迢迢奔赴加州。
一夜暴富的淘金夢的確很美，17歲的小農夫亞默爾也成為這支龐大的淘金隊伍中的一員，他同大家一樣，歷盡千辛萬苦，一個月後終於趕到加州。
做這種淘金夢的人也比比皆是，而且還有越來越多的人從四面八方趕來，一時間，加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意願，越來越難淘。
不但淘不到金子，而且生活也越來越艱苦。
加州氣候乾燥，植被稀少，水源奇缺，許多不幸的淘金者不但沒有圓自己的致富夢，反而喪命此處。
小亞默爾苦苦地淘了一段時間，和大多數人一樣，不但沒有發現黃金，反而被饑渴折磨得半死。
一天，望著自己水袋中一點捨不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，亞默爾的財商讓他突然有了一個念頭：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢！水的價格雖然遠不及金子，但需要量很大。
於是亞默爾毅然放棄對金礦的努力，將手中挖金礦的工具去開挖水渠，從遠方將河水引入水渠，用細紗過濾，成為清涼可口的飲用水。
然後將水裝進桶里，挑到山谷一壺一壺地賣給淘金的人。
當時有不少人嘲笑亞默爾：千辛萬苦地到加州來，不去挖金子發大財，卻干起這種蠅頭小利的小買賣，而且這種賣水的生意哪兒不能幹，何必跑到這裡來？
然而，亞默爾卻本著「不管風吹浪打，勝似閒庭信步」的理念，繼續賣他的水。
他心裡卻暗自高興：天下哪裡有這樣的好買賣？
把幾乎無成本的水大量賣出去。
哪裡有這樣好的市場？
成百上千的顧客，而且天天需要。
還有一點非常特別的就是來這裡的人都是想賺大錢的，他們會不惜一些買水的小錢，最後，所有淘金者都空手而歸，而亞默爾卻在很短的時間靠賣水賺到幾千美元，這在經濟蕭條時是一筆非常可觀的財富了。
有時候，機遇會自己找上門來，就看你能不能發現。
日本大阪的豪富鴻池善右是全國十大財閥之一。
然而當初他不過是個東走西串的小商販。
有一天，鴻池與他的傭人發生摩擦。
傭人一氣之下將火爐中的灰拋入濁酒桶里（川德末期日本酒都是混濁的，還沒有今天市面上所賣的清酒），然後慌張地逃跑。
第二天，鴻池查看酒時，驚訝不已地發現，桶底有一層沉澱物，上面的酒竟異常清澈。
嘗一口，味道相當不錯，真是不可思議！後來他經過不懈的研究，認識到木炭灰有過濾濁酒的作用。
經過十幾年的鑽研，鴻池製成了清酒，這是他成為大富翁的開端，而鴻池的傭人永遠不能知道：是他給了鴻池致富的機會。
住在紐約郊外的扎克，是一個碌碌無為的公務員。
他唯一的嗜好便是滑冰，別無其他。
紐約的近郊，冬天到處會結冰。
冬天一到，他一有空就到那裡滑冰自娛，然而夏天就沒有辦法去室內冰場滑個痛快。
去室內冰場是需要錢的，一個紐約公務員收入有限，不便常去，但待在家裡也不是辦法，深感日子難過。
有一天，他百無聊賴時，一個靈感湧上來，「鞋子底面安裝輪子，就可以代替冰鞋了。
普通的路就可以當作冰場。」
幾個月之後，他跟人合作開了一家製造roller—skate的小工廠。
做夢也想不到，產品一上市，立即就成為世界性的商品。
沒幾年功夫，他就賺進100多萬。
在現實生活中，要發現和把握商機，首先要了解商機的表現，那麼，商機表現在哪些方面呢？
最基本的表現就是人的需要。
哪裡有需要，哪裡就存在商機。
甚至可以說，人的需要即是商機。
在這個過程中需要弄清楚兩個問題，第一個問題是人的需要是什麼，範圍有多大。
第二個問題是如何使人們之間的交換以最快最有效的方式完成。
其實，所有從事商業的人都在努力解決這兩個問題。
要解決第一個問題，就得研究什麼是人們的真正需要，究竟有多少人有這樣的需要，生產什麼樣的產品來滿足人們的需要。
比如夏天烈日炎炎，有的月份氣溫甚至高達40℃以上，人們迫切需要涼爽，滿足人們這種需要的物品有扇子、電扇、涼蓆；人們也可以去游泳、吃涼食，或者去山間水邊避暑。
但這些方式都不能從根本上解決問題，而空調的問世，就直接滿足了人們的這一需要，幾乎所有人都會選擇這一方式去解決酷熱的問題。
這說明空調的市場前景非常廣闊，剩下的問題就是如何使有消費能力的人去購買某一種品牌的產品了。
第二個問題的關鍵是人們居住在不同的地方，空間的局限和時間的有限性，使人們的交換不能順利進行，如何使大多數的人以最有效的方式完成他們的交換是商人們所著力解決的問題。
在這兩個問題的背後蘊含著許多商機。
因此，許多人在創富時，應當考慮的問題就是以何種產品、何種方式最快最有效地滿足人們的需要。
那麼，究竟人們的需要有多少呢？
大致而言，人們的需要有七種，那就是衣、食、住、行、健康、娛樂和工作。
著名心理學家馬斯洛認為，人們的需要是分層次的，有最低層次的生存需要，比如衣、食、住，還有比較高一點的層次，如社會安全需要，被他人認同的需要和被他人尊重的需要以及實現自我的需要。
馬斯洛是從人的行為和動機這個角度來考查人們需要層次的。
要想發現商機，這就要求創富者從商業的角度去考查人的需要。
因為商業的考慮才能把潛在的市場變為現實的市場，才能滿足人們的需要。
充分了解了人們的需求之後，你才能夠更敏銳地捕捉到各種機遇，並因機遇而成功創富。
要把握時機確實要眼明手快的去「捕捉」，而不能坐在那裡等待或因循守舊。
——羅蘭
億萬富翁都善於在機遇中「遇到」金錢
每個人的一生中都會有許許多多的機遇，窮人面對機遇時往往無動於衷，任機遇從自己的身邊溜走；而億萬富翁卻能夠充分把握機遇，利用機遇，從機遇中將金錢提取出來。
幾年前，一場「家庭危機」的潮流掃蕩了美國社會，破碎的家庭愈來愈多，父母離異給兒童造成了心靈創傷，也使得不能撫養子女的一方失去了感情的寄託。
為了彌補這方面的感情空白，羅勃決定開發「椰菜娃娃」，要讓這種娃娃成為人們心目中真正的嬰兒。
他根據歐美玩具市場正由「電子型」、「智力型」轉向「溫柔型」的趨勢，採用先進的電腦技術，設計出了千人千面的「椰菜娃娃」。
這些娃娃具有不同的髮型、發色、容貌、服飾，千姿百態，可供人們任意「領養」。
羅勃親自出征，週遊各地，在各大城市，親自或派代表主持兒童博物館舉行的「集體領養椰菜娃娃」儀式。
每舉行一次「領養」儀式，都會在舉辦城市掀起一場領養「椰菜娃娃」的熱潮。
有的婦女竟一個人「領養」了近百個「椰菜娃娃」。
絕妙的是奧爾康公司還銷售與「椰菜娃娃」相關的商品，例如：娃娃用的床單、尿布、推車、背包和各種玩具。
既然顧客「領養」娃娃時，把它作為真正的嬰兒和感情上的寄託，當然要購買娃娃必不可少的用品。
從這些獨特的創新中，奧爾康公司賺取了高額利潤，僅在1984年一年中，銷售額就超過10億美元。
邁耶本來是一個生活艱辛的巴黎印刷推銷員的兒子，為了養家餬口，1914年他16歲時離開學校，成為巴黎證券交易所的一名送信員。
這年夏天，邁耶撞上了他的第一次好運。
他的姐夫受僱於巴黎的一家小銀行——鮑爾父子銀行。
一戰爆發後，他的姐夫應徵入伍了，邁耶趁機申請並獲得了這個空缺職位。
這不僅使他從此闖入了銀行界，而且由於戰爭造成的金融人員大量流失，使他在16歲時就得以自由地學習這個行業所有的東西。
很快，鮑爾銀行有個精明的年輕人的消息就傳播開來了。
法國金融界有個聲譽很好的「拉扎爾兄弟」銀行，1925年，拉扎爾兄弟銀行的老闆大衛·韋爾看上了邁耶，他認為邁耶是個可造之材。
這年邁耶27歲，大衛·韋爾問他是否願意加入拉扎爾。
邁耶很感興趣，但他有一個問題：「我多久才能成為合伙人？」
大衛·韋爾未置可否，邁耶也就婉拒了這個邀請。
一年後，大衛·韋爾重提此事，並提出一個建議：邁耶可以有一年的試用期，如果他的表現有大衛·韋爾想像的那麼出色，那麼一年後邁耶就可以成為合伙人，反之，邁耶就得離開拉扎爾。
這次邁耶立即接受了。
1927年，邁耶如願以償地成為拉扎爾的合伙人。
但是，邁耶並沒有滿足這個成就，他的追求是成為一名真正意義上的銀行家：為公司出謀劃策，安排交易，籌措款項，同時為銀行尋找有利可圖的投資機會。
邁耶認為這種意義上的銀行業務才是拉扎爾的主要活動所在。
1928年，邁耶的運氣來了——拉扎爾在這年成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。
當時，雪鐵龍公司首次向法國汽車工業引進了賒銷汽車的辦法，這種辦法是通過雪鐵龍的一家子公司——「賒銷汽車公司」，法文簡稱為「索瓦克」來實施的。
但是，雪鐵龍的老闆只把「索瓦克」當作他的汽車促銷工具。
而邁耶馬上想到了「索瓦克」更多的用途，比如賒銷家用器具，甚至房屋，等等，他建議由拉扎爾聯合另外兩家銀行買下「索瓦克」，把它變成一個基礎寬廣的消費品賒銷公司。
雪鐵龍的老闆認為邁耶的建議對他沒有壞處只有好處，「索瓦克」將繼續銷售雪鐵龍汽車，不銷售其他汽車，還將從事其他領域的業務。
「索瓦克」的轉手，使雪鐵龍不必再為開辦這家相當於銀行的公司提供資金，這對於資金來源相當吃緊的雪鐵龍來說，是備受歡迎之舉。
在而立之年，邁耶成功地策劃了他的第一筆大買賣。
邁耶四處活動，他眼界挺高，想找兩家最強有力的合夥者，最後找到了兩家，一家是「商業投資托拉斯」，當時全美最大的消費品賒銷公司之一。
另一家是摩根公司，世界上最負盛名的私人銀行。
他們每家都答應購買1/3的股份。
合作夥伴找到了，接下來就是尋求使用「索瓦克」作為其銷售機構的商業客戶，他幾乎立刻就與著名的電器製造公司凱爾文·耐特簽訂了合同。
這樣「索瓦·克」開始運轉，它給投資者帶來了持續不斷的滾滾利潤，即使在經濟大蕭條時期依然如此，時至今日，它仍財源不斷，勢力強大。
中國的消費者幾乎沒有不知道「傻子瓜子」的。
「傻子瓜子」成為國家工商管理局的標準商標。
這種瓜子不僅譽滿國內，還遠銷海外。
「傻子瓜子」的經營者叫年廣久。
很多年前，因為災荒，隨父親從農村到蕪湖定居，以擺小攤為生，先是經營水果，後來經營瓜子。
「傻子」其實並不傻，他的「傻」是遵守其父「利輕業重，事在人和」的遺訓，善於經營，在「傻」中求發展。
實際上年廣久十分精明，尤其在捕捉和運用信息方面更勝人一籌。
開始，「傻子」的瓜子並沒有特色。
雖然他經營有道，搞先嘗後買一類的傻辦法，貼「傻子瓜子」GG牌，在同行中也算買賣興隆，但總沒有獨特的風味。
他決心創出「傻子瓜子」的獨特風味。
年廣久關門歇店一百天，跑南昌，跑武漢，跑上海，到處捕捉瓜子的信息，到處調查消費者的口味。
他每到一地，就花一角錢買一包瓜子，邊走邊嗑，遍嘗各地瓜子，琢磨它們的特點，從配料、翻炒到火候等經驗，一一默記在心。
他發現南北東西瓜子味道各不相同：揚州的瓜子帶甜味，上海瓜子甜中帶酸，江西瓜子甜中帶辣，北方瓜子帶鹹味……他還通過訪問，掌握了椒鹽、辣椒、吳鹵等72種瓜子的不同配方。
他回到蕪湖，經過反覆試製，一種博採眾家之長，熔南北風味於一爐的瓜子投放市場了。
人們驚奇地發現，他的瓜子與眾不同，粒大仁實，進口一嗑便開，細細品味，甜中帶咸，咸中帶辣，兼有草藥的芳香。
從「無」中創造「有」，食者無不拍手叫絕，從而贏得更多的顧客。
「傻子」的新味瓜子很受歡迎，但銷量仍有限，小打小鬧，產大於銷，貨物積壓嚴重。
怎樣解決這個問題呢？
年廣久開始研究信息。
他想，1斤瓜子1元錢少一點，1斤賣2元4角，是太貴了些；而且現在經營瓜子的多了，大家互相看著，你不降價，我也不降價，勢必誰的也賣不出去。
他還發現，經營瓜子的個體戶中，如果誰稍稍降價，哪怕降毛把錢，買賣立刻興隆。
於是「傻子」年廣久瞄準市場行情，決定再犯一次「傻」，把瓜子價格由2元4角降為1元7角6分。
這一下，薄利多銷，「傻子瓜子」銷量猛增增到三四千斤，超過以前50倍。
北京大學新聞系畢業的張朗，他來自一個偏僻的山區，既沒有什麼辦法搞到緊俏商品，也沒有能力當業餘經紀，只好靠給人當家教、打零工來勉強支持著他每月的生活費用。
有一天，張朗在學校門口發現一群人圍在那裡，他好奇地擠進去一看，原來是一個賣高考複習題的，他看了看就又擠了出來。
不知為什麼他想到了很多事，想到他那時為得到一本很難找到的高考輔導書，竟熬夜把借到限期歸還的書全部手抄下來，想到了他在報上看到一些家長為了買到「教參」竟然排了整整一夜隊……
突然，張朗眼前一亮，這是多麼好的賺錢機會；出一本書，出一本備受高考生歡迎的書，這種書絕對不愁賣不出去。
晚上，他躺在床上還盤算著這件事。
同屋的一個哥們來了一幫老鄉，幾個人在一起神吹，這個說他們學校有多少學部委員；那個說他們的教授如何名揚海外；又一個說他們學校一次在全國能招至少十個狀元……張朗聽到狀元兩字，心裡猛地一震，為什麼不在這狀元身上打點主意。
北京可以說聚集了中國最有名的大學，而每年考入這些名牌院校的各種狀元更是不少。
讓這些狀元談些經驗、秘訣，然後自己稍加編寫，這本書准能暢銷。
第二天開始，張朗就開始通過各種關係找出書的渠道。
終於有一家出版社的總編對這本書表示了興趣，當他認真地看完朗精心編寫的寫作大綱後，當即拍板：這書我們出了。
於是，張朗就開始了他的采寫工作。
一開始每天騎一輛老破車，到人大、北大、清華、北外去走訪，死磨硬套地從那些狀元那裡往處抓素材。
等到素材準備得差不多了，張朗一頭扎進圖書館，沒日沒夜地寫了起來。
兩個月後，一本20多萬字的書稿脫稿了。
機遇到處都有，有準備、有能力的人能夠抓住一次次機遇，如果不能好好利用機遇，最終的結果和沒有抓住機遇的人一樣，只能眼睜睜地看著機遇遠走。
因此，抓住機遇之後，好好利用機遇也是一門學問，只有好好利用了機遇的人，才能從機遇中獲得金錢。
在任何人面前多少總是有機遇的，問題在於你去抓住它，還是不去抓住它，這就是人生的十字路口。
——德田虎雄
億萬富翁懂得該出手時就出手的道理
現實生活中，雷厲風行的人往往容易成功，而那些優柔寡斷、猶豫不決的人常常只有失敗的結局。
一首歌曾經這樣寫道：「該出手時就出手，風風火火闖九州。」
想要成為億萬富翁的人也許會從中得到一些啟示。
很多人之所以身處貧困，關鍵就是缺乏敢於決斷的手段，總是左顧右盼、思前想後，從而錯失獲取財富的最佳時機。
在看到財富若隱若現的影子時敢於做出重大決斷的人，會取得致富的先機。
「種下行動就會收穫習慣，種下習慣便會收穫性格，種下性格使會收穫命運。」
心理學家兼哲學家威廉·詹姆士這麼說。
他的意思是——習慣造就一個人，你可以選擇自己的習慣，也可以養成自己希望的習慣。
猶太人中流傳一句格言：人的一生中，有三種東西不能使用過多，做麵包的酵母、鹽和猶豫。
酵母放多了麵包會酸，鹽放多了菜會咸，猶豫過多則會喪失賺錢和揚名的機會。
商人做生意，關鍵是要賺錢。
當機會來臨時，切不可猶豫不決，一味埋頭計算能賺多少錢，而要採取決策，做出判斷。
一則故事很好地說明了出手行動抓住機遇的力量。
一個人有天晚上碰到一個神仙，這個神仙告訴他，有大事要發生在他身上了，他有機會得到很大的財富，在社會上獲得卓越的地位，並且娶到一個漂亮的妻子。
這個人終其一生都在等待這個奇蹟的發生，可是什麼事也沒發生。
這個人窮困地度過了他的一生，最後孤獨的老死了。
當他上了西天，他又看到了那個神仙，他對神仙說：「你說過我會得到財富，很高的社會地位和漂亮的妻子的，我等了一輩子，卻什麼也沒有。」
神仙回答他：「我沒說過那種話，我只承諾過要給你機會和財富，一個受人尊重的社會地位和一個漂亮的妻子，可是你卻讓這些從你身邊溜走了。」
這個人迷惑了，他說：「我不明白你的意思。」
神仙回答道：「你記得你曾經有一次想到一個好點子，可是你沒有行動，因為你怕失敗而不敢去嘗試。」
這個人點點頭。
神仙繼續說：「因為你沒有去行動，這個點子幾年後給了另外一個人，那個人一點也不害怕地去做了。
你可能記得那個人，他就是後來變成全國最有錢的那個人。
還有，你應該還記得，一次城裡發生了大地震，城裡大半的房子都毀了，好幾千人被困在倒塌的房子裡，你有機會去幫忙拯救那些存活的人，可是你卻怕小偷趁你不在家的時候，到你家裡去打劫、偷東西。」
這個人不好意思地點點頭。
神仙說：「去拯救幾百個人，那是你的好機會，而那個機會可以使你在城裡得到很大的榮耀！」
神仙繼續說：「你記不記得有一個頭髮烏黑的漂亮女子，她曾經強烈地吸引住你，你從來不曾這麼喜歡過一個女人，之後也沒有再碰到過像她這麼好的女人？
可是她不可能喜歡你，更不可能答應跟你結婚，因為你害怕被拒絕，就讓她從你身旁溜走了。」
這個人又點點頭，可是這次他流下了眼淚。
神仙又說：「我的朋友啊！就是她！她本來應是你的妻子，你們會有好幾個漂亮的小孩。
而且跟她在一起，你的人生將會有許許多多的快樂。」
這個因為瞻前顧後而錯失機會的人，本來會擁有多麼富足而幸福的一生。
可惜只因為他坐等機會，該出手時卻又退縮了，所以只能貧窮孤單地生活一輩子，不能不使人為之惋惜。
俗話說：「機不可失，失不再來。」
很多人的貧窮就是因為機會擺在他的面前時，他瞻前顧後、猶豫不決，以致貽誤「戰機」，使機會白白喪失，追悔莫及。
《巴比倫富翁的秘密》中講述了一個收購牲畜的商人的故事，這個商人主要收購駱駝和馬匹，有時偶爾也收購綿羊和山羊。
有一次，他外出收購駱駝，可是苦苦尋找了十來天之後，卻還是兩手空空。
當他十分氣餒地回到市鎮的時候，城門已經關上了。
他只好生氣地讓奴僕搭起帳篷，準備在城外過夜。
但是，他們沒有水，也只有少量乾糧了。
這時，來了一個農夫，他和商人一樣被關在了城門外面。
農夫對商人說：「大老爺呀！從你的外表就可以看得出來，您一定是個做大生意的買主。
如果你真的是一個大買主的話，我倒是很高興把我已經聚攏起來的綿羊賣給你。
唉，我老婆生了病，我還得趕緊回去，您如果買了我的綿羊，我就可以和我的僕人趕回去了。」
由於當時天已經完全黑了下來，但是從綿羊的叫聲中可以聽出來，這是一大群綿羊。
他既然已經浪費了十幾天的工夫了，所以商人也非常樂意做這筆買賣。
農夫出了一個公道的價格，商人也樂於接受，於是買賣就做成了。
商人很高興，因為他知道只要明天把手裡的綿羊一轉手就可以狠狠地賺它一筆了。
這筆買賣談成以後，農夫說綿羊總共有900隻，可是商人不信。
他叫自己的奴僕點亮火把，好數清綿羊的總數，但是，由於綿羊很多，又飢又渴的綿羊很不安分，所以要想數清非常不容易。
於是，商人打算等到天明以後，數清綿羊的數量然後再付錢。
可是，農夫急著回家看老婆，央求商人可以立即先付清一半的錢，然後農夫留下一個僕人明天幫助商人數清綿羊。
然後，商人再付清所有的欠款。
但是，商人非常的固執，拒絕先付清一半的錢。
於是，生意告吹。
第二天一大早，城門開了。
有幾個收購羊群的買主，他們收購農夫所有的綿羊。
因為這幾天，城裡發生了饑荒，糧食已經差不多吃完了，所以他們就以高價買下了羊群。
原來的買主後悔不迭，原本到手的肥肉飛走了。
機會其實就在你身邊，就看你會不會去發現和創造。
每扇機會之門，都有一把打開它的鑰匙，但是，這一鑰匙不在別處，而在每個人的心裡。
機會看來遙不可及，角度一換就近在咫尺！在你得到第一個機會之前，要想辦法做好一件事讓人看一看。
假如你通過行動創造了一件乃至幾件讓人佩服的事，就會受到他人的重視，以此贏來了第一個機會。
之後，機會還能帶來機會，成功會繼續造就成功！
每個人都被機會包圍著。
但是機會只是在它們被看見時才存在，而且機會只有在被尋找時才會被看見。
那些決心為自己找出道路的人，總是能夠找到機會；即便他們找不到機會，他們也會創造出機會。
父母應該經常這樣告訴自己的孩子：機遇與他們的未來休戚相關，機遇是一個美麗而性情古怪的天使，她偶爾降臨在你身邊，如果你稍不慎，她將翩然而去，不管你怎樣扼腕嘆息，她卻從此杳無音訊，不再復返。
所以，在每一個人的成長曆程中，每一天都要為隨時可能到來的機遇做好準備，每一天都要對自己不停地重複：「今天，我要與別人競爭；今天，我要與自己競爭；今天，我要多學點東西；今天，我要打破昨天的紀錄……」
該出手時就出手，還表現在當生意走下坡路時，更需要你及時做出調整的決定。
明知走勢已轉勢，卻因為猶疑而無所作為，對現狀進行消極抵抗，只會帶來更大的損失。
當你面臨問題的時候不想著去解決它，而是消極地迴避，那麼你的問題必將越來越大。
有那麼一句經驗之談：「應走不走，反受掣肘；當斷不斷，反受其亂。」
當然，我們所說的該出手時就出手，不是講那種魯莽輕率的愚勇，而是一種融入智慧的果斷。
在緊要關頭，如果左顧右盼、瞻前顧後，在經過深思熟慮之後依然做無謂的思想鬥爭，那這就不再是審慎的表現了，而是缺乏果斷性，是優柔寡斷，是風中的帆。
也許就在這不合時宜的「謹慎」中，一個能改變你命運的機遇正從你面前逝去；相反，若果斷一些，抓住時機，即刻拍板，那麼你的人生也許會是另一番樣子！在當今這個時時刻刻都充滿了挑戰與機遇的時代里，以敏銳及犀利的目光去觀察周圍的情形，並能在關鍵時刻果斷出擊，抓住稍縱即逝的機會，將使你獲益終生。
在需要當機立斷之時，優柔寡斷是有害的。
這種做法不僅暴露出一個人意志的薄弱，而且它所造成的直接危害往往是難以彌補的。
在猶豫中，平添了許多不應有的思想枷鎖；在彷徨中，錯失良機。
所以，要拒絕優柔寡斷，該出手時就出手。
果斷獲得信心，信心產生力量，而力量是勝利之母。
——亨利希·曼
億萬富翁不會因為害怕風險而放棄機會
猶太商人歷來負有一個投機家的名聲。
然而無論在西方還是中國，在相當長的一段時間裡，「投機」這個詞都不明不白地帶有某種貶義色彩。
現在不同了，經濟學家們給「投機」換上了一個恰如其分的雅稱，名之為「風險管理」。
這個名稱一改，猶太商人也由原來的「投機家」變成了「風險管理家」。
其實，不光是猶太商人，世界上每一位成功的商人都是「風險管理家」，他們不會因為害怕風險而放棄千載難逢的賺錢機會，很多時候，僅僅因為這個機會，他們就會由此而走上成功。
1921年的蘇聯，經歷了內戰與災荒，急需救援物資，特別是糧食。
哈默本來可以拿著聽診器，坐在清潔的醫院裡，不愁吃穿地安穩度過一生。
但他厭惡這種生活。
在他眼裡，似乎那些未被人們認識的地方，正是值得自己去冒險，去大幹一番事業的戰場。
他做出一般人認為是發了瘋的抉擇，踏上了被西方描繪成地獄似的可怕的蘇聯。
當時，蘇聯被內戰、外國軍事干涉和封鎖弄得經濟崩潰，人民生活十分困難，霍亂、斑疹、傷寒等傳染病和饑荒嚴重地威脅著人們的生命。
列寧領導的蘇維埃政權採取了重大的決策——新經濟政策，鼓勵吸引外資，重建蘇聯經濟。
但很多西方人士對蘇聯充滿偏見和仇視，把蘇維埃政權看做是可怕的怪物。
到蘇聯經商、投資辦企業，被稱做是「到月球去探險」。
哈默成了第一個在蘇聯經營租讓企業的美國人。
此後，列寧給了他更大的特權，讓他負責蘇聯對美貿易的代理商，哈默成為美國福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯——查爾斯機械設備公司等30幾家公司在蘇聯的總代表。
生意越做越大，他的收益也越來越多。
他存在莫斯科銀行里的盧布數額驚人。
經常有人向哈默請教致富的「魔法」。
他們堅持認為：哈默發大財靠的不僅是勤奮、精明、機智、謹慎之類經商應有的才能，一定還有「秘密武器」。
在一次晚會上，有個人湊到哈默跟前請教「發家的秘訣」，哈默皺皺眉說：「實際上，這沒什麼。
你只要等待俄國爆發革命就行了。
到時候打點好你的棉衣儘管去，一到了那兒，你就到政府各貿易部門轉一圈，又買又賣，這些部門大概不少於兩三百呢！」
聽到這裡，請教者氣憤地嘟噥了幾句，轉身走了。
第一次冒險使哈默嘗到了巨大的甜頭。
於是，「只要值得，不惜血本也要冒險」，成了哈默做生意的靈魂。
1956年，哈默已經58歲了，他感到他自己干實業已經干夠了，便移居洛杉磯，準備用游泳、日光浴、捐贈珍藏等活動來消磨自己的餘生。
沒料到財神又一次把他拖回來，把他投入到他一生最賺錢的生涯——冒險性很大的石油行業中去。
石油鑽探事業畢竟是一項冒險性很大的行業。
1961年，西方石油公司幾乎用完了1 000萬美元勘探基金，但仍無所建樹。
哈默計劃集中餘力，攻克難點。
這計劃吸引了一個名叫鮑勃的青年地質學家。
他向哈默建議：「舊金山以東有一片被德士古石油公司放棄了的地區，這地區可能有天然氣田，西方石油公司應該把它租下來。」
幾個月以後，果然在附近鑽出了一個蘊藏量豐富的天然氣田。
利潤像石油一樣開始源源不斷地流進西方石油公司的帳戶，冒險再次使財富垂青這位冒險家。
冒險就是抓住一個機會，希望生活得更好，不管改變的是生活形態、你的性格或是人際關係。
要想成功就要冒險，不然，沒有人願意漂泊天涯，也沒人會去開創新事業。
億萬富翁好像都具有與生俱來的冒險特質。
如果從不冒險一試，那他一生也不過隨波逐流，隨時等著大風大浪來把他擊垮。
在億萬富翁眼中，冒險並不是做了什麼天大的抉擇，而是咬緊牙關，不管多麼困難，一定要有贏的決心。
成功趣味也源自於此。
冒險具有一定的危險性，但是想走億萬富翁之路，就必須把冒險作為一生中的重要一段。
抓住機遇是件很不容易的事情，也不是每個人想做就能做到的事情。
正因為如此，冒險才顯得那麼重要，冒險也才有冒險的價值。
抓住機會也像一切冒險一樣，你必須先放棄事前不確定的輸贏，去探取你沒有一定把握的下一步。
紐約一個大美術商勞埃德則極具冒險精神。
1938年3月，德國軍隊越過了奧地利邊境，勞埃德趕在希特勒到達維也納之前，帶著10美元輾轉到倫敦，並於1948年創立了「馬爾伯勒高雅藝術陳列室」。
主要為英國許多顯赫的家族出售其收藏的藝術珍品，後來經營現代派的繪畫作品。
短短的6年就成為現代派美術作品最大的出口代理商。
他的買主中，包括教皇保羅六世。
勞埃德對美術作品興趣不大，只關心通過作品的買賣賺大錢。
所以，他採取了純商業式交易和職業化的處理，其作品大部分都是代銷的，美術館只在生意結束後收取佣金。
但美術館除了場地以外，還提供GG、推銷、郵寄、保險和運輸等全套服務。
所以美術家對勞埃德的服務是滿意的，他們的作品在這裡不僅可以賣到最高價，而且不管銷售情況如何，美術館都給予他們穩定的生活津貼，乃至於各國的畫家都願意同他們來往。
目前，美術館已成為一個世界美術界的超級大國，它在蘇黎世、羅馬、東京、倫敦、多倫多、蒙特婁都設有分館，每年的銷售總額為2 500萬美元，占世界美術品市場的5%~10%。
1963年，俄國著名畫家抽象印象派大師羅斯科賣給馬爾伯勒美術館15幅作品，價格14.76萬美元，全部畫款在4年內結清。
到1969年，羅斯科的作品上漲到每幅2.1萬美元，這時，勞埃德又同羅斯科簽訂了一個協議，商定以105萬美元的價格出售87幅作品，後又把價款總額提高到144.6萬美元，議定出售108幅作品。
同時商定，在以後的14年中，不管勞埃德或美術館的經營狀況如何，都由羅斯柴爾德銀行每年向羅斯科支付10萬美元，為此美術館向該銀行抵押了數量可觀的財產。
作為回報，美術館取得了今後8年中羅斯科的獨家代理商資格。
這種不顧藝術潮流和美術家創作狀態變化的「賭注」，無疑是極具風險的，而實際情況是協議執行不到1年，羅斯科就抹頸自殺，勞埃德被羅斯科子女的訴訟送上了法庭。
但只要拋開別的，僅僅從勞埃德這種無所顧忌地將風險帶到美術品市場的行為上，足以看出猶太美術商獨具一格的眼光和魄力。
世界上的機會多多，但幾乎每一次機遇都存在一定的風險，機會和風險並存，想抓住機會就必須冒險。
武漢的漢正街，借改革開放之機發展為批發集貿中心。
在這裡，有許多的窮人憑藉靈活的頭腦和機遇的眷顧勤勞致富。
王仁昌大學學歷。
「文革」中被打成右派判刑10年，1981年獲釋回家。
回到漢正街，擺在面前的首要問題是如何生存。
當時，十一屆三中全會剛剛開過，頭腦聰明嗅覺靈敏的王仁昌立即捕捉時機，用妹妹從別人手裡借來的260元錢，在漢正街開始了商海生涯。
此時，武漢三鎮日漸繁榮，漢正街車水馬龍、人流如涌。
王仁昌的百貨攤一人忙不過來，弟弟王仁忠便來幫忙。
1981年春節之後，別人還蒙在鼓裡，王氏兄弟就開始悄悄賒銷武漢制傘廠的老式雨傘。
每把傘3.7元進貨，發給其他批發商可淨賺0.2元，下一次進貨時結清上次賒的貨款，一月可周轉2~3次。
勤扒苦做三個月，王氏兄弟的能耐和信譽在漢正街已是有口皆碑。
不久，已有近十家商販醒悟過來，以相同方式賣傘了，而且批零兼營。
競爭日益激烈，商販間相互抓信息搶速度和鉤心斗角，同擁擠熱鬧的漢正街一樣緊張忙碌。
王氏兄弟經商獲得成功的最大秘訣就是，在發財的機遇面前，巧妙地運用時間因素，將資金靈活運用，玩別人還根本不會玩的「空手道」。
哥哥的知識智慧加上弟弟的實踐經驗，兩兄弟很快發現一種廣州產新式摺疊傘銷路會更好。
必須搶在別人前面抓住機會！但手裡的錢遠遠不夠，賒銷別人不干。
此時，兩兄弟因信譽好，同傘廠的合同已改為一月一結，正好一個月的周期里把賒貨賺來的錢拿去進廣州貨，賣完了再結武漢傘廠的錢。
為了儘快在月初將賒貨變成現金，兩兄弟一咬牙，決定每把傘以比進價還虧一毛的價格批發。
「王仁昌的傘3.6元一把！」
一時間，兩兄弟的傘被裡三層外三層的商販瘋狂搶購，而別人的傘堆積如山卻無人問津。
兩天之後，兩兄弟冒著傾家蕩產的風險，爬上南下的列車，在骯髒的硬座椅子下一躺就是十幾個小時。
從廣州發回的貨，異常俏銷，8元進價賣9.5元，每天銷500把傘，而且每月可周轉4~6次，這意味著王氏兄弟賣廣州貨比賣武漢貨每月可多賺10倍以上。
王氏兄弟不投分文，卻憑信譽這一無形資產，用別人的錢大賺錢財。
王氏兄弟深諳冒險與抓機遇之間的辯證關係。
如果能夠抓住機遇大賺一把的話，冒點險又能怎麼樣呢？
天下沒有十全十美的事，天下也沒有無風險的機會，要想成功，不冒險就不會成功的。
一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。
——托·福勒