第十章 你的人脈價值百萬1
第十章 你的人脈價值百萬1
人脈，致富離不開的推動器
要成為億萬富翁，除了思維、冒險、抓機遇、創業和創新等必須要具備的或要做的事情之外，你還需要把握什麼呢？
人脈？
對，要想成為億萬富翁，你必須注意你的人脈。
富人共有的特點是什麼？
《行銷致富》的作者喬治亞州立大學的史坦利教授對此進行研究後說：「答案是一本厚厚的名片簿。
更重要的是他們廣結人際網絡的能力，這便是他們成功的原因。」
富人們不僅曉得有哪些資源蘊藏在他們厚厚的名片簿里，更願意把這些資源與其他富人分享。
想成就事業，就要有成功的人際關係。
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羅斯福曾經深有感觸地說：「成功的公式中，最重要的一項因素便是與人相處。」
如果你已深刻地「感受」到這一點，便要用極大的行動力去「執行」！
眾所周知，在美國前總統柯林頓成功競選的過程中，他的擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。
這些朋友包括他小時候在熱泉市的玩伴，年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學，以及當學者時的舊識等。
當演說家羅安數年前應邀在阿肯色州熱泉市為旅遊業年會演講時，他才深刻地體會到這些人對柯林頓總統的支持。
一個人的力量往往是十分有限的，許多問題往往不是一個人能夠獨自解決的。
當問題因無法解決而陷入僵局時，你就必須請教能為你指點迷津的人，請求他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。
美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示：「與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。」
正是洛克菲勒的這種超卓的人脈溝通能力成就了他輝煌的事業。
人脈的重要性表現在哪裡呢？
首先，人脈可以為你提供可遇而不可求的機遇。
雖然是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。
現實中不乏這樣的人，相貌堂堂，胸懷大志，才華滿腹，既有學歷，又有超人的工作能力。
然而，他們卻始終鬱郁不得志，甚至是別人眼中的失敗者和負面教材。
於是燙金的文憑、豐富的經歷可能成了累贅——沒有這一切也不過如此嘛！當然不是，千里馬還需要伯樂呢。
美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，沒有人認為他會成為明星。
但是，有一回寇克搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。
沒過幾天，寇克就被邀請到製片廠報到。
原來，這位女士是位知名製片人。
這個故事不正說明了，即使寇克·道格拉斯的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
2002年中國百富榜上30位左右的企業家最看重的十大財富品質中，「機遇」排在第二位，而在MBA學員眼中「機遇」則是十大財富品質的首選。
「機遇」的潛台詞是「關係」，因為人脈關係越好，機遇相對就越多。
中國內地興起的MBA熱潮就是一個佐證，讀書不僅為了「充電」，更為了搭建高品質的人脈關係並從中尋找商機。
即使是哈佛商學院的畢業生，在總結讀書的收穫時，也把「建立朋友網絡」放在第一位。
人脈在MBA學習中已提到一個相當重要的高度。
哈佛商學院的一位教授總結說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具：首先是對全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛強大的、遍布全球的、4萬多人的校友網絡，在各國、各行業都能提供寶貴的商業信息和優待。
哈佛校友影響之大，實非言語能形容，全校有一種超越科學界限的特殊集體精神。
哈佛商學院建院90多年來，有超過6萬名校友，這些校友多半已是各行業的精英，在團結精神凝聚下，織成了一張穩固的人脈網絡。
在中國創業的哈佛MBA體會最深，他們在沒有其他背景的情況下，靠的就是哈佛MBA這塊金色敲門磚。
在華爾街，在幾大風險投資基金中，對哈佛MBA來說，找到校友，就是找到了信任。
其次，人脈可以為你提供財源。
李嘉誠的次子李澤楷家中實木裝飾的餐廳里掛滿了鏡框，上面鑲嵌著李澤楷與一些政界要人的合影，其中有新加坡總理李光耀以及英國前首相柴契爾夫人等。
結交上層人士廣植人脈，是李澤楷能夠在商界遊刃有餘的堅實基礎。
1999年3月，李澤楷憑父親李嘉誠與他個人的人脈資源，使香港特區政府確立了建設「數碼港」的項目，並將其交由盈科集團投資獨家興建。
李澤楷則再次利用豐富的人脈資源，收購了上市公司得信佳，並將自己的盈科集團改名為「盈科數碼動力」。
盈科的收購行動及數碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，成為香港第十一大上市公司，李澤楷一天賺了500多億。
2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達沃斯舉辦的世界經濟論壇，並與微軟的比爾·蓋茨、索尼的董事長兼執行長出井伸之這些傑出的企業家在一起討論。
這使得李澤楷的個人形象在商界更具有影響力，同時也為李澤楷在商界賺得更多財富，培植了廣博的人脈。
激勵大師安東尼·羅賓說：「人生最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。」
上海威順康樂體育諮詢有限公司董事長兼總經理吳榳華直言自己有兩三千個朋友，每年都會見三四次的有1 500多個。
而經常聯繫的就有三四百人。
目前吳榳華的個人資產已經超過八位數。
吳榳華感言，自己的事業是因得到朋友的幫助才會這麼順利。
「包括開公司、介紹推薦客戶和業務等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意都會馬上想到我。」
在朋友的推薦下，從1999年到2000年，吳榳華涉足房產行業。
當時上海的房市非常熱，很多樓盤都出現了排隊買房的盛況，而且有時即使排隊也不一定能買到房。
吳榳華通過朋友不僅買到了房，而且還是打折的。
最好的時候吳榳華手中有十幾套房產。
2004年，政府開始對房產行業實施限制政策。
吳榳華聽朋友的建議將房產及時變現，收益頗豐。
經營好你的人脈關係網，然後，你就可以像「穩坐中軍帳」的蜘蛛，自然會有獵物送上門來——你只需要迅速出擊就可以穩操勝券了。
再次，人脈寬廣的人所得到的賺錢信息也越寬廣。
在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。
信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈關係網，你的人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。
商場上稱信息為「情報」。
一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢？
我們所知的最有效的方法是：①經常看報；②與人建立良好關係；③養成讀書習慣。
其中，生意人最重要的情報來源是「人」。
對他們來說，「人的情報」無疑比「鉛字情報」重要得多。
越是一流的經營人才，越重視這種「人的情報」，就越能為自己的發展帶來更多的方便。
日本三洋電器的總裁龜山太一郎就是很好的例子。
他被同行譽為「情報人」，對於情報的收集別有一番心得，最有趣的是他自創一格的「情報槽」理論。
他說：「一般匯集情報，有人和事物兩個來源。
我主張多從他人那裡獲得一些情報。
如此一來，資料建檔之後隨時可以靈活運用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽一樣。
把情報養在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養。」
把人的情報比喻成魚非常有趣。
一位有名的評論家也說：「我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。」
對於生意人來說，如何從他人那裡得到情報及處理情報，這樣的工作，其實有時和記者的工作是一樣的。
許多記者都知道，在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，就能捕捉到許多新聞線索。
生意人也是這樣，當你沒有辦法隨時外出時，那就利用電話來跟朋友們討教吧！
最後，人脈可以使你財路更寬廣。
人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。
一個成功的富人，往往能帶動和影響他身邊的一批人。
如果你有良好的人脈網絡，你就能拓寬自己的財路，更容易取得成功。
京城「火花」收藏家呂春穆就是很好的例子。
他原是北京一所小學的美術教師。
一天他在雜誌上看到一位教師利用收集到的火柴商標激發學生們的學習興趣和創作靈感的報導，他決定收集火花。
於是，他展開了廣泛的交際活動。
他油印了200多封言詞中肯、情真意切的簡訊發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣的精美的火花。
此後，他主動走出去以「花」為媒，以「花」會友。
1980年，他結識了在新華社工作的一位「花友」。
這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一位「花友」索購一本「花友」們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀面的「花友」。
他與各地「花友」交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的「花友」，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯繫。
就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他的成功創造了機會。
他先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為《北京晚報》「諧趣園」欄目的撰稿人。
他的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，並躋身於國際性的火花收藏組織的行列。
1991年，他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的「中華百絕博覽會」……他以14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品，被譽為「火花大王」而名甲京城，獨領風騷。
人脈作用當然不僅僅有以上這些，它能從各種細微的方面影響你的生活，人脈是你致富離不開的推動器。
在一個講究雙贏或多贏的時代里，大家也逐漸認識到，一個孤軍奮戰的英雄是難以成就大業的，只有通過強大的人脈平台，才能造就傳世的偉業。
每個人的內心深處都會有所企圖，或許你會說我不圖高官，不圖厚祿，不圖學位，但沒有人說不想讓自己「永垂不朽」。
求長生者、立牌坊者均是這一思想的變相反映而已，究其實質，即是圖「可大可久」。
大是空間，久是時間。
空間求其至大，就要廣結善緣，交往廣闊，過從甚密，結交各路英才；時間求其永恆，就要死而不亡，肉體消失，精神永存，長留人心，讓別人永懷長思。
單就「大」而論，就要懂得「有緣惜緣，無緣隨緣」，「珍惜任何相處的時刻」，「把握任何相處的機會」，盡情擴大，以至於無窮無盡；還要懂得將人際關係中妨礙自身發展的因素——自私、偏見、心胸狹隘等揪出來一一剷除，成為「只有才華，毫無脾氣」，到處都受歡迎的人物。
到那時，人緣好、人脈廣、助力大，成功自然也就快了。
進而凡事自我要求，凡事體諒別人，凡事心存感恩，凡事助人為樂，一路走來，始終如一，則勝利在望，成功可期！
一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100人花每個人1%的力量。
——比爾·蓋茨
得人脈者得錢財
一個人事業的成功，80%歸因於與別人相處，20%才是來自於自己的專業技能。
人是群居動物，人的成功只能來自於他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會中遊刃有餘，才可為事業的成功開拓寬廣的道路，沒有一定的交際能力，免不了處處碰壁。
這就體現了一個定律：人脈就是財脈！
好人脈，可以為你帶來巨大的財富。
世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。
哈維·麥凱剛大學畢業就進入了失業大軍。
因為當時全國經濟蕭條，工作太難找了。
好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物。
其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月曆卡片製造公司布朗·比格羅公司的董事長。
四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑。
哈維·麥凱的父親發現別人控訴沃德逃稅的案件有些失實，於是赴監獄採訪沃德，寫了一些公正的報導，這使沃德非常感激麥凱的父親。
出獄後，沃德對哈維·麥凱的父親說，如果孩子畢業後想找個好工作，他可以幫忙。
哈維·麥凱跑了許多家企業，但都因為經濟不景氣，公司裁員而被拒絕。
父親想起查理·沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓哈維·麥凱給沃德的公司打電話。
誰知沃德回答得十分乾脆。
他說：「你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！」
次日，哈維·麥凱如約而至。
他為面試做了充分準備，誰知招聘卻變成了聊天。
沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中採訪，整個談話過程非常輕鬆愉快。
聊了一會兒之後，沃德說：「我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街——品園信封公司。」
哈維·麥凱頃刻間有了一份工作，而且擁有最好的薪水和福利。
那不僅是一份工作，更是一份事業。
42年後，哈維·麥凱已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老闆。
在品園信封公司工作期間，哈維·麥凱熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，其中最大的收穫就是他為自己積累了大量的人脈資源。
這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。
建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
維克多是從父親的手中接過這家食品店的，這是一家古老的食品店，很早以前就在鎮上很出名了。
維克多希望它在自己的手中能夠發展得更加壯大。
一天晚上，維克多在店裡收拾貨物清點帳款，第二天他將和妻子一起去度假。
他打算早早地關上店門，以便為外出度假做準備。
突然，他看到店門外站著一個面黃肌瘦的年輕人，他衣服襤褸、雙眼深陷，一看就知道是一個典型的流浪漢。
維克多是個熱心腸的人。
他走了出去，對那個年輕人說道：「小伙子，有什麼需要幫忙的嗎？」
年輕人略帶點靦腆地問道：「這裡是維克多食品店嗎？」
他說話時帶著濃重的墨西哥味。
「是的。」
年輕人更加靦腆了，他低著頭，小聲地說道：「我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。
我父親年輕時也來過美國，他告訴我他在你的店裡買過東西，喏，就是這頂帽子。」
維克多看見小伙子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個被污漬弄得模模糊糊的「V」字形符號正是他店裡的標記。
「我現在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。
我想……」年輕人繼續說道。
維克多知道了眼前站著的人只不過是多年前一個顧客的兒子，但是，他覺得自己應該幫助這個小伙子。
於是，他把小伙子請進了店內，好好地讓他飽餐了一頓，並且還給了他一筆路費，讓他回國。
不久，維克多便將此事淡忘了。
過了十幾年，維克多的食品店越來越興旺，在美國開了許多家分店，他於是決定向海外擴展，可是由於他在海外沒有根基，要想從頭發展也是很困難的。
為此，維克多一直猶豫不決。
正在這時，他突然收到一位陌生人從墨西哥寄來的一封信，原來寫信人正是多年前他曾經幫助過的那個流浪青年。
此時那個年輕人已經成了墨西哥一家大公司的總經理，他在信中邀請維克多來墨西哥發展，與他共創事業。
這對於維克多來說真是喜出望外，有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且經營發展得異常迅速。
人脈的作用就是這樣，只要你在生活中稍稍留一點心，幫助別人，可能就會為你日後的發展帶來滾滾財源。
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。
表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。
不是嗎？
即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。
但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！
人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、賺得越多。
只要善於把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？
除了愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數的人情。
關係近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享；遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨「人情」；關係惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣、傷身體。
觀事業有成之人，有些固然是天賦異稟、可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下、行走可借力的人。
還是那句老話，人有智商、情商、財商，高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望。
一個好的人脈關係網，可以讓你的個人職業生涯和生活更容易成功，帶來更多財富。
人脈就是錢脈！要想成功，就一定要營造一個適於成功的人脈關係網。
一個沒有良好的人脈的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。
在中國，人脈資源尤為重要，如果你想獲得事業的成功，儘早建立自己的人脈資源網吧。
如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量！
曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」
的確如此，在美國，曾有人向2 000多位僱主做過這樣一個問卷調查：「請查閱貴公司最近解僱的三名員工的資料，然後回答：解僱的理由是什麼。」
結果是無論什麼地區、無論什麼行業的僱主，2/3的答覆都是：「他們是因為不會與別人相處而被解僱的。」
很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。
曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：「鐵路的95%是人，5%是鐵。」
美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：「專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。」
所以說，無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。
無怪乎美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。」
所以，你要想成功，就一定要營造一個適於成功的人際關係，包括家庭關係和工作關係。
中國有句古話，叫做「家和萬事興」。
你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係給我們與別人的關係定下一樣的模式。
同樣，我們與同事、上司及雇員的關係是我們的事業成敗的重要原因。
一個沒有良好的人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。
對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：
1.管理人員的時間平均有3/4花在處理人際關係上；
2.大部分公司的最大開支用在人力資源上；
3.管理者所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人。
可見，任何公司最大、最重要的財富是人。
在我們中國，人脈資源同樣重要，如果你想獲得事業的成功，儘早建立自己的人脈。
在中國的文化底蘊中，十分注重人氣在事物發展中的作用。
這一點也被華商在經營中所極致運作。
人氣可理解為人際關係受歡迎的程度，當然它具有促使致富的能量，並且也具有毀掉財富的能量。
處理與協調人際關係是創富活動的重要組成部分，它常常要花費經營者的許多精力，有時甚至嚴重困擾經營管理者，如何提高人際協調的藝術已越來越為眾多的經營管理者所重視，長袖善舞、營造良好的人際關係，已成為現代企業一個不可或缺的要素。
不同的人際關係，會引起不同的情感體驗，人與人之間，由於滿足了各自的需要，就會產生親密關係，雙方就感到心情舒暢，反之則會疏遠、矛盾甚至敵對。
前者有利於各自事業的發展，而後者則必然影響或阻礙各自事業的發展。
現代創富理念是：善借人氣，點旺財氣。
善借人氣即指恰當和諧地處理和利用來自上下左右前後、東西南北中的各種人際關係。
得人脈的人才能夠真正得到錢財。
建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到是源源不斷的財富。
——哈維·麥凱
多一個朋友多一條路
我們都知道比爾·蓋茨今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。
其實，比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個關鍵的因素，就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。
假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？
回答肯定是大鯨魚。
比爾·蓋茨20多年前創業的時候，就了解了這一點。
他創立微軟公司的時候，剛剛20歲，還是一個年輕的大學生，就簽到了一份大單。
他一開始就釣了一條大鯨魚。
比爾·蓋茨是這樣積累人脈資源的：
第一，利用自己親人的人脈資源。
比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。
當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，他怎能釣到這麼大的「鯨魚」？
可能很多人不知道。
原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。
比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？
假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。
第二，利用合作夥伴的人脈資源。
比爾·蓋茨有兩個最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬。
他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。
比爾·蓋茨融合了他們的人際關係發展自己的生意。
第三，發展國外的人脈資源。
比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開闢日本市場。
第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
從比爾·蓋茨賴以成功的人脈資源中我們可以看出，親人和朋友在其中占有相當大的比重。
我們沒有比爾·蓋茨IBM董事會董事那樣的母親，那麼我們還能依靠什麼？
只有朋友和雇用的人了，朋友在其中占有了重要的位置。
一匹好馬可以帶領你到達你夢想的地方，一個好朋友可以帶你實現自己的願望。
年輕的壽險推銷員傑克來自藍領家庭，他平時也沒什麼朋友。
華特先生是一位很優秀的保險顧問，而且擁有許多賺錢的商業渠道。
他生長在富裕家庭中，他的同學和朋友都是學有專長的社會精英。
傑克與華特的世界根本就是天壤之別，所以在保險業績上也是天壤之別。
傑克沒有人際網絡，也不知道該如何建立網絡，如何與來自不同背景的人打交道，而且少有人緣。
一個偶然的機會，傑克參加了開拓人際關係的課程訓練，傑克受課程啟發，開始有意識地和在保險領域頗有建樹的華特聯繫，並且和華特建立了良好的私人關係，他通過華特認識了越來越多的人，事業上的新局面自然也就打開了。
善於編織人際關係網的交際高手往往樂意雇用朋友的孩子，提攜球友或牌友的女婿，拉攏將來可能對自己有利的人。
這樣，一旦自己需要尋求別人的幫助時，手上便有一堆現成的人情債可以討，而且往往不費吹灰之力便能討得到。
朋友越多，路子越寬，事情就越好辦。
幾千年來，這個道理已經被無數的經驗和教訓所驗證。
人們現在說的「有關係，就沒關係；沒有關係，就有關係了」說的也就是這個道理。
許多人在辦事不順或者四處碰壁的時候，經常會有這樣的感觸：「如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這個工作！」
因為，只要你和那些關鍵人物有所聯繫，當有事情想要去拜託他或是與其商量討論時，你總是能夠得到很好的回應。
這種與關鍵人物取得聯繫的有利條件，就是好人脈所擁有的巨大力量。
事實上，你編織的關係網越寬廣，你做起事來就越方便。
可見，搭建豐富有效的人脈網絡是我們成功地解決自己工作與生活中的難題、到達成功彼岸的重要因素。
就職於北京市一家大銀行的王凱，奉命寫一篇有關某公司的資信報告。
他知道一家大工業公司的董事長有自己非常需要的資料，於是，王凱去見那個人。
當他被迎進董事長的辦公室時，年輕的女秘書進來告訴董事長，她今天沒有什麼郵票可給他。
「我在為我那8歲的女兒搜集郵票。」
董事長對王凱解釋。
王凱向董事長提出一些自己想了解的問題，董事長的回答很含糊，沒有給王凱提供什麼有用的信息，王凱無論怎樣試探都沒有效果。
回到家中，王凱一直想怎麼樣才能打動那位董事長，得到自己需要的資料。
他想起秘書對董事長說的話——郵票，8歲的女兒……王凱也想起銀行的國外業務部經常收到來自世界各地的信件。
第二天早上，王凱帶了一些郵票送給董事長。
董事長滿臉帶笑，對王凱客氣得很，連連感謝，說：「我的小娜將會喜歡這些。」
然後董事長用了一個多小時告訴了王凱他想要知道的全部資料，然後，他又叫下屬進來，問他們一些問題。
董事長還打電話給同行，向他們索要王凱需要的一些事實、數字、報告和信件。
這一次拜訪，王凱大有收穫。
王凱所遇到的問題的確很難，因為寫某公司的資信報告，有可能涉及企業的財務及商業機密。
但是王凱給董事長送去他女兒需要的郵票之後，二人的關係由純粹的業務關係上升到了朋友關係。
王凱正是以自己的真誠結交了董事長這個朋友，才得到了朋友的幫助，解決了很難解決的問題。
「如果你要有個將來，那將會是與他人在一起的將來。」
成功的富人從最卑微的起點出發，所求的卻是人類最大福祉的夢想。
助人者自助。
他不但會給別人帶來方便，也可能因一次善心而改變人生。
有這樣一個故事：
一個冬天的夜晚，天上飄著雪花，北風呼嘯，非常寒冷。
路邊一間簡陋的旅店迎來一對老年夫婦，不幸的是，這家小旅店早就客滿了。
「這已是我們尋找的第13家旅店了，這鬼天氣，到處客滿，我們怎麼辦呢？」
這對老夫妻望著店外陰冷的夜晚發愁。
看著這兩位客人，店裡的一位小夥計忍不下心，他建議說：「如果你們不嫌棄的話，今晚就住在我的床鋪上吧，打烊時我在店堂打個地鋪。」
第二天，老年夫婦要照住店價格付給小夥計客房費，小夥計說什麼也不肯，堅決拒絕了。
臨走時，老年夫婦開玩笑似的說：「你經營旅店的才能真夠得上當一家五星級酒店的總經理。」
「真是那樣，該多好啊！起碼收入多些，可以養活我那年邁的老母親。」
小夥計隨口應和，哈哈一笑。
沒想到兩年後的一天，小夥計收到一封寄自溫哥華的來信，信中夾有一張來回溫哥華的雙程機票，信中邀請他去拜訪當年那對睡他床鋪的老夫妻。
小夥計來到繁華的大都市溫哥華，老年夫妻把小夥計引到第五大街的拐角處，指著那兒的一幢摩天大樓說：「這是一座專門為你興建的五星級賓館，現在我正式邀請你來當總經理。」
年輕的小夥計因為一次舉手之勞的助人行為，美夢成真。
這就是著名的哥根大飯店經理喬治·哈特和他的恩人威廉先生一家的真實故事。
如果沒有那晚對威廉先生的善舉，喬治·哈特也許將一生是那間小旅店的一個平凡的小夥計，正是人脈改變了他的一生。
好的人際關係是一個人事業成功的基礎，做生意同樣也離不開「和氣生財」，聚集了人氣，也就是聚集了財源。
朋友千人還太少，敵人一個也嫌多。
作為初涉商海者，由於根基尚淺，實力不厚，最忌結下冤家。
俗話說：冤家宜解不宜結。
在沒有原則性分歧、不會給你帶來重大經濟損失的前提下，不妨處處與人為善，以和為貴。
否則，如果意氣用事、斤斤計較，就會導致有意無意中得罪朋友、暗結冤家，就會為事業的發展帶來不利的影響。
那麼，與什麼樣的人交往最有利呢？
一方面，你必須與材料供應商、大客戶以及相關合作對象搞好關係，哪一環節出現問題，你就有可能失敗；另一方面，你還必須與政界官員、銀行要員、有關專家教授、律師等建立良好關係，這是由中國的特殊國情所決定的。
此外，還要善待你的行業對手，千萬不能採用惡性競爭手段而造成「兩敗俱傷」。
可口可樂和百事可樂激烈競爭數十年，卻始終未把對方列為「敵人」。
前幾年國內純淨水企業與礦泉水企業互相廝殺，互揭「短處」，結果卻使整個水行業陷入滑坡境地。
廣結善緣，少結或儘量不結冤家，都能為你的事業創造一個良好的外部環境，使你在這一環境中隨心所欲，干好自己的事業。
朋友，本身就是一種財富。
被後人看做「商聖」的胡雪岩，其經商哲學是「多個朋友多條路，多個仇人多堵牆」。
胡雪岩年輕時，因為擅自借用錢莊銀子去資助王有齡，從而被錢莊主管解僱。
等到王有齡做了官，有了錢來還貸後，胡雪岩並沒有因此而「揚眉吐氣」，來報複錢莊主管解僱自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全了別人。
由於其宅心仁厚，這位錢莊主管後來成為胡雪岩生意場上的朋友。
那麼，你怎樣才能獲得朋友的認可與幫助呢？
第一個要訣是：不要坑害朋友。
朋友其實是最容易被坑害的。
朋友因為信任會放鬆警惕，所以你真心要坑他，很容易設下圈套。
但受騙只會一次，你會因此而失去一位朋友，失去一條財路。
而且你會失去圈子裡的名聲和信念，那才叫得不償失。
第二個要訣是：加強溝通。
溝通是一種容易被人忽視的能力。
可能你具備了很強的能力，但千萬不能恃才傲物，把同事和同行都看扁了。
要知道，別人的認可與幫助，有時能改變一個人的命運，給你帶來意想不到的財富。
第三個要訣，也是最直接的辦法是：許下承諾並信守承諾，你將贏得對他人的影響力以及圈子裡人的信任。
但切莫做出無法達成的承諾。
最後，還要提一個並不顯眼，但十分重要的要訣：那就是記住別人對你的幫助，忘記別人對你的傷害。
不會獨處的，難以進入群體；沒有群體支持的，慎防獨處的危險！
——潘霍華
和富人交朋友
窮人大多生活在窮人中間，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。
窮人身邊都是窮人，每天談論著打折商品，交流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。
窮人既羨慕富人，又對富人有種天然的牴觸，他們在談論富人時就難免用一種譏諷的語氣，並且在內心藏起一把手術刀，隨時準備著解剖富人的醜陋，以便讓自己的優秀凸現出來。
生活在窮人中間，很難對富人有一種理性的認識，更難有一種平和的心態去學習富人的創富技巧。
富人，不管他有多蠢，他能夠成為富人，就是不簡單的。
窮人也有自己的智慧，但那更多是在生存的層面上。
一個生活在窮人堆中的窮人，要想躍上富人的台階，必須先和自己這個階層說拜拜。
這絕不是背叛，而是一種自我改造。
窮人必須認識圈子的重要性，始終在窮人圈子裡混，最終又能混出多大名堂呢？
「同國王一起散步」是德國羅斯柴爾德家族的家訓之一。
因為老羅斯柴爾德從自身的經歷中，悟出了一個道理：與強者結交是在激烈競爭中克敵制勝的重要因素。
老羅斯柴爾德最初只是個名不見經傳的古董商，卻懷有鴻鵠之志。
為了實現自己的更大理想，他開始週遊當時德國的各個公國，結識了擁有德國王位繼承權的威廉王子。
威廉王子酷愛古玩，羅斯柴爾德便將自己多年來收藏的珍貴文物傾囊相贈。
作為回報，威廉王子允許他在自家領地里出售商品，其店鋪的匾額上赫然寫著「王室指定供應商」。
他的財富日漸增長，不久便成為威廉王子的宮廷銀行家，並得以結識眾多德國政要。
老羅斯柴爾德的接班人則秉承了這一家族傳統，甚至比他做得更為出色。
他們個個都是歐洲王室政要的座上賓，與上流社會有著極其密切的關係。
尼桑在英國官場中人緣極好，他用極低的價錢從英國購買工業品，再販運到美洲大陸，以數倍的高價出售；詹姆士與法國王室有著種種聯繫，對重大決策的出台了如指掌；薩洛蒙幾乎囊括了奧匈帝國所有王室貴胄的私人金融業務；卡爾在義大利金融界翻雲覆雨；阿姆謝爾更是擁有無數的顯赫頭銜：奧地利男爵、普魯士王國宮廷銀行家兼國王商務顧問和巴伐利亞領事等。
「同國王一起散步」的家族傳統，使羅斯柴爾德家族在經營方面受益匪淺。
在19世紀的一百年間，單是國債一項，羅斯柴爾德家族就賺了1.3億多英鎊。
其實，要和富人交朋友，最直接最有效的結交者就是你的老闆。
現實中創富大軍中的你，要想自主創業，必須儘量與老闆們接觸，看看他們怎麼想、怎麼說、怎麼做，傾聽他們對做人做事和行業的看法，這比你埋頭苦幹學習經驗來得又快，又全面，又細緻，又豐富，又新潮。
老闆們肯定比員工站的位置要高，他的資訊能力也肯定廣於員工，也快於員工。
你若是一個有心人，能經常與老闆相處，獲得的會更多。
你會對行業中的見識，特殊問題的處理，人心善惡，人的貪婪本性等有一個全面的認識。
從這裡，你將學到如何做人的一些知識，也將學得如何對待客戶和員工。
從一般程度講，與老闆融洽相處，是檢驗你待人接物是否合格的一個標準。
這個標準有兩層含義：第一，在你力量尚弱小、不足以另立門戶、尚在向老闆虛心學習經驗和知識時，你以什麼樣的方式與老闆相處；第二，力量積累到你能夠另立門戶、自主創業時，你又以什麼樣的方式與老闆相處。
成功的老闆，在為人處世上都有他獨特的地方，細心觀察，你會發現其中的奧妙。
他們能夠成功，一定在這方面有所得益。
有的老闆，也許其產品未必是最好的，卻能得到行業一致好評；有的老闆，產品很好，業者卻不大買他的帳。
你可以觀察，為什麼如此。
即使現在的老闆不會幫你，但也應設法使之不從中作梗。
這一點也許不很普遍，如果發生，卻對你的創業有重大影響。
如果老闆肯幫你，那是再好不過的了。
相比較而言，其他人的幫助，遠不如老闆的幫助大。
一個寒冷的冬天，一位腰纏萬貫的美國大富翁，在紐約最繁華的大街上漫步——他想在這條街上尋找新的商機。
這時，他忽然發現路邊有一個衣衫襤褸、形同瘦骨的擺地攤賣舊書的年輕人，與其說他是在賣書，還不如說是在乞討。
年輕人沒有注意到他的到來，仍然在寒風中津津有味地啃著發霉的麵包。
有著同樣苦難經歷的富商心中頓生一股憐憫之情，他不假思索地將十美元塞到年輕人的手中，然後頭也不回地走了。
沒走多遠，富商忽然覺得不妥，於是連忙返回來，並抱歉地說自己忘了取書，希望年輕人不要介意。
最後，富商鄭重其事地告訴年輕人：「其實，你和我一樣，也是商人。」
兩年之後，富翁去參加一個規模很大的圖書展覽會，他正在一個大展台前仔細地看一本書的封面，這時展台旁邊一位年輕的書商迎了上來，緊握著他的手，滿懷感激地說：「先生，您可能早忘記我了，但我永遠也不會忘記你。
我一直以為我這一生只有擺攤乞討的命運，直到你親口對我說，我和你一樣都是商人，這才使我恢復了自尊、樹立了自信，從而取得了今天的成就。」
年輕人的成功也許應該歸功於他的不懈努力和不息奮鬥，但他的那顆向著富商看齊的心完全不應該被忽視。
從某種意義上說，正是那顆向富商看齊的心才使他恢復了自尊，樹立了信心，最終走向成功的。
任何一個億萬富翁，毫無例外地都不是僅僅靠單個人的力量而取得的，而往往是得益於一些良好的人際關係。
時時左右逢源，處處如魚得水，自然也就事事順心如意，財源廣進了。
一位億萬富翁成功後總結說：「我之所以能有今天的成就，單靠自己的力量是遠遠不夠的，而是得力於我接觸到的所有的朋友。
我的朋友各行各業都有，如文化界、教育界、學術界、商業界……我和他們保持著良好的關係。」
可見，與國王般的朋友保持良好的關係是經營成功的重要因素之一。
多一個朋友，就多一條路，就多一份希望。
這是人所共知的道理。
那麼我們應該找哪些朋友呢？
當然和你一樣兩袖清風的朋友對你的人生也會有很多的幫助，但要創富，就要找到能在觀念和實踐上幫助你成功的富人。
這是一個簡單得幾乎不需要解釋的結論。
所謂富人，也就是與財富有緣的人。
因此，我們要創富就一定要接近富人，與富人一起工作，與富人交朋友。
現在，人們對財富的渴望是與對富人的仇視並存：每個人愛錢勝過愛其他一切，同時窮人對富人仇恨到了詛咒的地步，由此也衍生出「貧不與富交」的諺語。
實際上，每個人的大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結交的，利益越一致，關係越深厚，儘管有各種矛盾，但利益的凝聚力會使雙方去磨合、修復，自動尋求平衡。
有了共同利益，同志加兄弟；發生利益衝突，朋友變仇人。
這是人際關係的縮影。
人之所以需要聚在一起，是因為人們需要彼此的幫助和支持，有時是物質的，有時是精神的，如果物質前提不存在了，友誼也就成了無源之水，無本之木。
所以說只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。
不是否定友誼的存在，而是探討一種使其長久、豐富的途徑。
為了共同的利益結交富人朋友是極其正常的，而且這不僅是創富的捷徑，更是一個社會現實。
在市場經濟的今天，我們很多人已經在為富人工作；接下來，當我們積累了一定的資本以後，就要尋找更富的人，與他們合作；最後，當我們越來越富的時候，要找一群富人來幫我們工作。
你會說，那些富人都很難接近。
事實上，不是他們很難接近，而是你沒有找到途徑，如果你真的很想接近他們，你總會找到途徑的。
所以，在創富過程中，你所取得的金錢和其他的東西，主要來自於你的朋友，特別是那些信任你、幫助你的富人。
朋友多了路好走。
——諺語
對人際關係進行「精耕細作」
人際關係是一種實力，也是億萬富翁們獲得財富的秘訣。
我們所處的這個社會，人際關係非常重要。
如果能夠慎重地建立良好的人際關係，而且妥善地維持的話，成功是指日可待的。
對那些和你交往的人要保持敬意，要從內心裡尊重對方，要形成一種對等的人際關係，在相互利益的基礎之上建立起一種良好的互惠關係，這樣就可以自由交流信息，獲取有價值的東西。
如果不能建立起良好的人際關係，或者對方不願意為你傾心盡力的話，這就是失敗的人際關係。
好的人際關係是一筆無形的財富。
人際關係是一門要修一輩子的必修課。
而在歐美，人際關係也同健康一起被列為人們最關心的問題。
「世事洞明皆學問。
人情練達即文章」，良好的人際關係是億萬富翁們的重要「風向標」。
現代心理學家也告訴我們，良好的人際關係可以產生合力，形成互補，聯絡感情、交流信息。
在商海中搏擊的億萬富翁們，就善於利用人際關係，抓住其中的機會或規避投資中的風險，獲取巨大的成功。
一個人的致富途徑是有限的，而要獲得有用的信息，那麼縱使「一時有難」也不必太過憂慮。
一個人在開拓自己的事業時，總會碰上力所不能及的問題，此時良好的人際關係就會為你發揮獨特的作用。
此外，在奔向財富的途中，僅憑自己的頑強信念也是不夠的，友誼的滋潤、良好的人際關係會使你獲得一種強大的力量和熱情。
商海是個非常講究人情往來的地方，如果你建立起良好的人際關係，就會有很多意想不到的豐厚收穫。
沒有一勞永逸的成功，也沒有一勞永逸的朋友。
人際關係網需要不斷維護，不然，它是會生鏽、斷裂的。
先來看一個例子。
世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德平均每天賣六七輛汽車，他的秘訣之一就是真誠地廣交朋友，並且用心地去維護他的朋友關係網。
喬·吉拉德用寄信函和賀卡的方式，加深了朋友間的友誼。
對每一位朋友，喬·吉拉德每年大約要寄上12封信函或賀卡，每次均以不同的色彩及形式投遞。
1月份，他的卡片展現的是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字「恭賀新禧」，下面是一個簡單的署名。
2月份，他的信函寫的是「請你享受快樂的情人節」。
下面仍是簡短的署名。
3月份，信中寫道：「祝你聖巴特利庫節快樂！」
聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日，也許你是波蘭人，或是捷克人，但這無關緊要，關鍵是他沒有忘記向你表示祝願。
然後是4月、5月、6月……
雖然這只是小小的印刷品，但它卻起到了非常重要的作用。
它不定期地來到你的身邊，負載著喬·吉拉德美好的心愿和對友誼的期盼。
正是這些小小的印刷品，一點點地加深了喬·吉拉德與朋友們的友誼。
接到這些卡片的人，會不斷地重複喬·吉拉德的名字，並且在腦海中浮現出喬·吉拉德的形象。
以這樣的方式，喬·吉拉德維護了成千上萬的朋友，這些朋友給他帶來了一個又一個機會。
成功有時候就是這樣簡單，只要我們掌握了方法，用心去做就行了。
人際關係網是一個動態的概念，你所處的環境在發生著變化，你的朋友在發生著變化，你自己也在發生著變化。
交一個朋友不是一件容易的事，也不是一勞永逸的事。
如果你不用心去維護的話，有的關係就會一步步地疏遠，而一件小事，一個誤會，甚至是一句不當的話語，就可能讓你失去一個朋友。
沒有一個人會成為你一生一世的朋友。
因此，在人際交往中，你要特別注重維護以下幾種人際關係：
1.良師益友
一個人要成大業比登天還難，但是一個人如果能得到良師益友的鼎力相助而形成一個團結的集體，那麼要成大業就易如反掌。
2.朋友關係
一個人在外賺錢實在不易，如果能得到朋友的幫助就如雪中送炭，如虎添翼，所以說「多個朋友多條路」實在是人生的大幸。
一些天南海北的人常在初次交往後會發出這樣的驚嘆：「嗨！這世界簡直太小了，繞幾個彎子，大家都成熟人了。」
其中奧妙就在於此。
3.親戚關係
俗話說：「是親三分近。」
親戚之間大都是血緣或親緣關係，這種血濃於水的特定關係決定了彼此之間關係的親密性。
這種親屬關係是提供精神、物質幫助的源頭，是一種應該能長期持續、永久性的關係。
因此，人們都具有與親屬保持聯繫的義務。
在平常與親戚保持密切聯繫，在困難時期，求助親戚才最有利。
4.同學關係
同學關係比一般的朋友關係更加純潔、樸實，也更親切、牢固。
現代社會裡，人際交往更注重同學關係，同學之間互相幫忙，經常可以見到。
眾所周知的「黃埔同學會」的學友們，就常能摒棄偏見，為國共兩黨合作，為發展兩岸關係出力不少。
可以說，「黃埔同學會」是一個同學關係的典範。
同學關係有時的確能在關鍵時刻幫上自己一個大忙。
但是要值得注意的是，平時一定要注意和同學培養、聯絡感情，只有平時經常聯絡，同學之情才不至於疏遠，同學才會心甘情願地幫助你。
如果你與同學分開之後，從來沒有聯絡過，你去托他辦事時，特別是辦那些比較重要、不關乎他的利益的事情，他就不會幫你。
5.老鄉關係
中國人對故鄉有一種特殊的感情，愛家鄉，更愛那裡的人。
於是，同鄉之間，也就有著一種特殊的情感關係。
如果都是背井離鄉、外出謀生者，則同鄉之間更是必然會互相照應的。
中國的老鄉關係是很特殊的，也是一種很重要的人際關係。
既然是同鄉，那涉及某種實際利益的時候，則是「肥水不流外人田」，只能讓「圈子」內的人「近水樓台先得月」。
也就是說，必須按照「資源共享」的原則，給予適當的「照顧」。
如此看來，如何搞好老鄉關係是非常重要的，不僅可以多幾個朋友，最重要的是可以獲得許多有用的東西，也許賺錢的道路又會平坦幾分。
了解了你所要維護的幾種人際關係後，你還必須了解如何去維護人際關係，只有了解了怎樣維護人際關係，才能使你的人脈更寬廣、更和諧。
那麼，怎樣維護你的人際關係網呢？
良好的人際關係，不是一日之間就可以建立起來的，它離不開你精心的「播種」與「呵護」，就像農夫干農活一般，要求精耕細作。
——首先要「播種」，這是長出一棵果樹的必要條件。
雖然有些種子會腐爛，不發芽，但不播種，就絕不會有果樹長出來。
人際關係也是如此，你的用心是人際關係的必要條件，雖然不一定會有好的回應，但沒有用心，就不能建立人際關係。
雖然有人主動和你建立關係，但也要你做出回應，這樣關係才會持續下去。
你若冷淡以對，他還會來找你嗎？
有些種子會在節氣到時發芽，但有些卻不能，像有些乾燥的地方，種子可以在地下深埋數十年，但雨水一來，就會迅速發芽。
人際關係也是如此，你的用心有時很快就會從對方那裡得到回饋，但有時卻不一定如此。
至於什麼時候才能得到「回饋」，你不必花心思去期待，反正你已種下了一粒種子，「機緣」一到，它自然會發出芽來。
而這發芽的時間，有可能是在你四五十歲時，甚至一輩子都沒發出芽來，但總是有希望的。
——種子發芽後，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才會長成大樹，開花結果。
人際關係也是如此，你同樣要用熱心、善心來經營它，尤其不可「拔苗助長」，急於收穫果實，這樣只會破壞你的人際關係。
而最糟糕的是，這種「拔苗助長」的作風會散播出去，成為你的負債。
——播的種子越多，發的芽也越多，經過一段時間後，必定一片成林，那時收穫的果實將令你感到欣慰。
人際關係也是如此，年輕時用得心多，交的朋友當然多，縱然有一些「不發芽」的，但長時間積累下來，你的朋友還是很多，那時這種人際關係就是你的果樹林，而你必然能享受這些甜蜜的果實。
愛人者，人恆愛之；敬人者，人恆敬之。
——孟子