269、下次再教你
阿蘭跟小芳買菜的時候。
店裡蘇允兒也沒閒著，拽著秦言的衣袖走到門口。
「輕點，我又不是牲口，哪有你這樣硬拉的，有事說事，咱別老是隨便動手動腳的好吧。」
秦言用力甩開蘇允兒的手，揉了揉手腕。
蘇允兒回頭，把頭髮束起，一隻手掏出白色髮帶，挽了個花，將頭髮綁繩好：「帶我去周圍的店轉轉，我想看看神馬外送的情況。」
「大股東這是要微服私訪？」
秦言挑了挑眉。
蘇允兒白了他一眼：「人微服私訪身邊都帶著大內高手，錦衣衛，我這哪能算微服私訪，頂多就是溜個彎。」
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蘇允兒想了解神馬外送的情況，秦言自然是樂意的，他主動帶路，從沙縣小吃出來，順著大街，一家家逛了起來。
作為最早一批外賣店鋪，這條街上神馬外送配送員出現的頻率很高，幾乎時時都能見到取餐送餐的員工。
蘇允兒看著一個從身邊經過的配送員問：
「我看電車都是一個樣子，是公司統一配的？」
「沒錯，李慕，也就是我們現在的人事和公關部的人一起去找羚羊電動車滬市總店談的。
上的專門的噴漆，算是半定製。」
「這樣成本很高吧？」
「是有點貴，但這是必須要花的錢，不過固定資產購置好，可以重複利用，就算人走了也可以給新員工。
其實光電車花銷還好，有些員工還需要配手機。」
「你這一個配送員可真貴，這些投入，都比他們一個月工資工資高了吧？」
秦言攤攤手：「所以現在公司遇到了瓶頸，沒法再擴張，配送員不夠用。」
「不就是沒錢了嗎。」蘇允兒吐槽。
「也可以這麼說，不過有個好消息，等過段時間，公司就能拿到上邊發的補助，一百萬。」
秦言笑呵呵的說。
「狗屎運。」蘇允兒撇撇嘴。
「這可不是運氣，我這是順應潮流，上邊要扶持新興網際網路企業，我趕上了歷史的車輪。」
「那不就是狗屎運？」蘇允兒斜了他一眼：「你跟之前外灘那群拆遷戶有什麼區別。」
「區別可大了，我拿到錢就能發展神馬外送，把外送業務擴大，給滬市人民的生活提供便利，對整個社會產生有益的影響。」
「就知道往自己臉上貼金。」
蘇允兒對秦言這套官腔不感興趣，加起來沒幾個人的公司，還想著給社會帶來什麼影響，能把自己養活住就錯了。
秦言轉頭：
「這造福社會的功勞也不能只算在我一個人身上，蘇大小姐也功不可沒，沒有你提出賭約，這公司就不可能成立，還有啟動資金和用地，這麼說吧，沒你就沒有今天的神馬外送。」
這話聽起來順耳的多，蘇允兒臉上不覺泛起一絲微笑。
「原來你也會說人話。」
蘇允兒難得誇了秦言一句，姑且算是夸吧。
兩人在街上走走停停，時不時進店裡看一看，跟秦言之前住在這裡時相比，如今店鋪更加乾淨整潔。
這是兩方面的原因。
一是加入神馬外送的店鋪，公司都會組織人定期上門檢查。
要求他們整理店鋪衛生，檢查不合格，會予以網上店鋪停業整改乃至關店的懲罰。
二是出於盈利考量，更好的店鋪照片可以吸引更多顧客點進來，對出單量有一定的提升。
由於神馬外送的人會檢查，如果在照片上弄虛作假，得不償失，所以大家只能乖乖的去儘量的把店面整理乾淨。
除開衛生，店鋪里的防火設備也全部齊全。
轉了一圈下來，蘇允兒歪頭問道：「你要求這麼嚴格，能賺到錢嗎，就算都是熟人，要人家費這麼大勁整治打掃，怎麼也得分點利潤進去吧？」
蘇允兒還是有眼光的。
秦言確實不是讓人家白按著他的標準來的，即便整理打掃完確實對商家是有益處的，但不是每個人眼光都那麼長遠，還是有人會嫌麻煩，或者有其他理由拒絕。
這條街上的商鋪還好，秦言大部分都認識，再往外擴張，沒了人情，想要讓人家聽他的，那就更困難了。
為了保證效率，秦言確實採取了實質的獎勵措施。
具體來講就是整治達標，通過神馬外送人員考核，便可以獲得讓利，平台會減少一部分抽成。
這世上，想達成一個目的，利息永遠比情誼更管用，也更穩定。
在這麼一個模式下，目前還沒有商家會拒絕整改。
其實總的算下來，秦言也不算特別虧，雖然減少了抽成，但他起始抽成比例就比較高，倒不是黑心，而是在攤子比較小，沒有形成規模效益之前，如果抽成報的特別低，那神馬外送就別想賺錢了。
本來公司資金就不夠充裕，如果再低抽成，入不敷出，公司沒兩天就倒了。
這抽成實際上不是以秦言自己的意志來定，而是根據市場和神馬外送自身情況綜合考慮而來。
至少目前有賺頭。
當然了，高抽成會讓外賣的價格沒後世那麼便宜，也沒有各種紅包，但好在坐標滬市，在這個人均消費高的城市，他們的生意是不差的。
這個看附近滿大街亂竄的配送員就知道。
受限於資金問題，神馬外送除了開業首日有活動，最近一段時間都沒有什麼優惠，再加上員工工資壓力，著實沒發再向外擴張，只能先守著這一片穩紮穩打。
等程序走完，上邊那百萬資金到帳，秦言估摸著神馬外送會有一波小爆發，現在要做的就是穩紮穩打，把地基打好。
秦言在這方面很有耐心，前世一部影片都要打磨很長時間，開公司他自然更不急了。
前世就有不少太急切而失敗的例子，例如共享單車，攤子鋪的太快，剛開始是一呼百應，甚至要把業務發展到國外，風風雨雨的鬧了一陣，因為內部混亂直接毀了徹底，到頭來還欠著不少人的押金換不上。
秦言不可能去犯同樣的錯誤。
從東街到西街，最後回到原點，通過一家家的觀察，蘇允兒對自己掛名的神馬外送有了一定的了解。
秦言這傢伙屬於特別穩健的創業者，細節扣的很死，對於一些容易出問題的地方特別敏感，例如衛生，消防。
蘇允兒在國外讀書的時候，見過不少的創業者，他們心裡不是沒有這個意識，但做這些安全方面的措施需要投入不小人力物力，對於剛剛創業，手頭捉襟見肘的創業者們，錢自然是要花在刀刃上。
他們會選擇性的忽略這些，去追求利潤，集中於公司本身經營的項目上。
這算是創業者的常態，沒什麼錯。
秦言這傢伙恰恰相反，他很注重這些，不光是安全衛生，連帶著公司形象都花大功夫。
要擱一般人，那捨得直接給配送員買新電車，在資金有限的情況下，肯定是多招人擴大規模呀，車湊合一下用二手的就行了。
或者直接招自己有電車的，手機也是同理。
剩一套設備。完全都夠再請個人了。
做生意的都知道，多個人就是多了一個利益產出點，而設備不會自己產生收益。
該怎麼選大家心裡都有數。
有些細節完全可以等富裕起來之後再做修飾。
說好聽點，秦言這是穩健，要直說，那就是膽小。
不過秦言在花錢這方面，也就是資金管理還挺有一套的，就根據看到的，蘇允兒簡單在心裡算了筆帳，自己給的那些錢，秦言應該還有部分盈餘，算上她預估的利潤，支付員工工資應該沒什麼太大問題，還能留點錢應急。
「你還挺有野心的，明明才起步，各方面標準都對標大企業。」
回去的路上，蘇允兒邁著輕盈的步子，緩聲道。
「不算是野心吧，我就是這種性格，如果認定要做一件事，那就一定要做到盡善盡美，辦的漂亮。」
秦言調整步速，跟蘇允兒平肩，微微仰頭，看著樹梢灑下的細碎陽光。
「從某種程度上講，我們還是一類人。」
蘇允兒淡淡道。
她從小到大，無論什麼時候她都要做到完美，不管是擅長的還是不擅長的，喜歡的還是不喜歡的。
這已經成了刻在她骨子裡的本能。
「不不不，我怎麼可能跟你……」
秦言後半句話卡在了喉嚨里，因為他被帶著殺氣的眼神給威脅了。
「那可能，或許，確實有那麼點相似吧。」
秦言改口。
蘇允兒哼了一聲，摸了摸馬尾辮，「誰願意跟你一樣似的，你是追求完美，我是被迫的。」
秦言忽然愣了一下，側頭去看蘇允兒。
白色髮帶隨風輕搖，唇角帶著一絲若有若無的自嘲。
眼眸一動，掀起萬種風情。
「看什麼看。」
「看風景，你身後這棵樹還不錯。」
「是嗎，它好在哪？」
「好在枝繁葉茂，筆挺高大，不過最重要的還是它前邊站了你。」
秦言說完，輕咳了一下。
「你這是在撩我嗎…有夠土的。」
蘇允兒吐槽。
「你當是就是唄，怎麼就土了，現在就流行這個。」
秦言一臉無所謂。
「哪裡流行了，就你這樣，以後能追到女孩嗎。」
蘇允兒不由的為秦言未來擔心。
「這就用不著你操心了。」
秦言擺擺手。
他現在還擔心找不到對象？他現在怕的是柴刀。
最近覺都睡不安穩。
偶爾有噩夢。
「小心啊。」
忽然後邊傳來大呼小叫的聲音，秦言連忙轉頭，看到一輛電三輪橫衝直撞的飛奔過來。
我去，這三輪怎麼給開出坦克的感覺了？
秦言這一亂想，車已經到了面前，眼看是閃不開了，緊要關頭，一陣風卷著他向側面平移了一小段。
電三輪呼嘯著從他面前碾過，秦言的心臟砰砰亂跳，好一會兒才緩過來。
「你沒事吧？」
蘇允兒喘了口氣。
秦言驚魂未定：「我最近沒得罪阿蘭吧？」
他剛才看的清清楚楚，開車的是阿蘭，這架勢，不知道的還以為他倆有仇呢。
「那我怎麼知道你。」
蘇允兒也有點懷疑秦言是不是惹到阿蘭了，不然也不能這麼直接的撞過來，都不帶減速的。
不過很快兩個人就打消了這個念頭，電三輪把向右歪，一頭竄上了人行道，從電線桿跟胡同牆壁的夾角堪堪蹭了過去，驚險的停在了門前，差一點就撞到了後門上。
小芳趕忙從車上跳了下來，一臉後怕的說：「姐，不是說了不要擰的那麼死嗎。」
「嗯，我知道，就是…有點太用力了。」
阿蘭臉有點紅。
她總是本能的用力，這是以前開車留下的後遺症，用力是緩解緊張的自然反應。
秦言跟蘇允兒走到跟前：「沒事吧？」
「沒事。」
阿蘭喘了口氣，從三輪上下來。
「姐，要我說就別逞強了，你跟這車肯定是八字不合。」
小芳拍了拍阿蘭的後背，安慰道。
蘇允兒就在身邊，被小芳這麼教育，即便是阿蘭，臉上也有點掛不住，她抬了抬自己的墨鏡來掩飾微微抽搐的眼角。
這個畫面莫名的滑稽，秦言和蘇允兒都忍不住笑了起來。
到最後，阿蘭也沒能完全掌握這三輪，就像小芳說的，可能是八字不合。
幾個人一起幫忙把車兜里的各種食材抬進後廚，楊萬源忙活起來，秦言他們也跟著幫忙。
只有小芳一個人跑進了自己屋，說是要收拾上學用的東西。
人多幹活就快，不知不覺一下午時間過去，秦言他們把前廳幾個桌子搬到門口，拼成一個大桌，桌上擺滿菜。
楊萬源特製羊腿也處理好上了烤架，放在門口，遠看像燒烤攤。
姜青松和小芳父親趕著飯點來的，姜青松今天穿的特別騷包，白襯衣綠褲子。
小芳父親樸素的多，洗的泛白的T恤，牛仔褲，一手老繭，個子有點矮，但人長得還是很端正的，隱約能看出來年輕時是個帥哥。
幾個人圍一桌，說說笑笑，小芳父親不停地給秦言他們敬酒，直到整個人有點打擺。
小芳拉住父親不讓他再喝。
酒足飯飽，小芳的父親在楊萬源的屋睡下，秦言他們準備離開，姜青松臭不要臉的來蹭車。
正當秦言要關車門，小芳匆匆跑來。
月光下，小芳喘著氣從袋子裡掏出一個瓶子塞到秦言手裡，笑的燦爛：「這是我下午做的，我心裡想說的話都在裡邊。」
秦言借著路燈的微光看了一眼，不大的瓶中裝滿了紙折的小星星。
「我會好好收著的，你也要好好學習。」秦言拍了拍小芳的頭。
小芳很認真的點頭，又跑到姜青松身邊，遞給他同樣一個瓶子。
蘇允兒，阿蘭都有。
「姜老師，你以後一定要按時吃飯，我會想你的。」
「姐下次我們見面，我再教你怎麼開電三輪。」
阿蘭緊捏著瓶子，久違的露出了笑容。
「姐，你笑起來真好看。」
淡淡的月光下，黑色轎車絕塵而去。
小芳看著車尾燈，眼底亮起光。