第017章 三人搭成伙
「伯伯，不是你想的那樣……」
宋卿娘又羞又愧地急忙解釋起來。
郭雄聽得一臉怔怔，孤男寡女關起店門躲在後院，就為了弄皂子？
有點不太信。
沈寬說道：「誒，郭大哥，你想啥呢？我們真要幹壞事，也不可能選大白天干啊，對不？嫂子。」
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「對呢。」
宋卿娘下意識地點了下頭，突然惱羞成怒地打了沈寬一下，「對你個鬼哦！小叔叔莫要胡說八道。」
「好了好了，郭大哥不要這麼雞婆了，來的正好，快來看看我做得肥皂！」沈寬抓起郭雄，帶他去看正在放著陰乾的那些肥皂。
郭雄不屑：「皂子有啥好看的？」
沈寬說道：「我的皂子不一樣！」
「這是皂子？還真是頭回見啊。」
當郭雄看到沈寬研製的肥皂之後，有些新奇。
他蹲下身來，伸出手戳了一下，還沒陰乾的肥皂表面上，立馬留下一個指印。
「兄長，嫂子，你們試試我的肥皂。」
沈寬從肥皂塊上掰下些許，分別遞給郭雄和宋卿娘讓他們試用。
過了不一會兒。
郭雄就用肥皂洗完了手，看著自己乾淨的雙手，滿臉都是驚奇地贊道：「霍，你這肥皂好，滑溜溜的，沫子這麼多啊，用起來真舒服，也沒有豬胰子那怪味。」
「此物確是好用。」
宋卿娘也用她粘了油污的襦裙衣袖做了試洗，豬油皂的去污能力，自是不用贅敘。
沈寬看著他倆試用後的滿意，笑問道 ：「郭大哥，嫂嫂，我這肥皂生意，可還做得？」
「兄弟，東西是好東西啊，去污如此強的皂子，為兄生平僅見！不過不知此物成本幾何？」郭雄問道。
沈寬也不隱瞞，如實說道：「白色的豬油皂，造價稍貴些，這麼一塊成本約合五十五文；至於豆油皂，成本稍低些，約合四十文，便是加上些香料，也不過多出幾文錢而已。」
「造價竟這般便宜嗎？」
郭雄臉色大喜，用力一拍手，笑道：「著啊，賢弟！你真是找了條好財路。」
「小叔叔大才，沒想到這肥皂的造價，竟比豬胰子還要低！不知叔叔將此物作價幾何兜售呢？」宋卿娘也是喜上眉梢，她是開酒肆的，當然知道像肥皂這樣的獨門生意，可比酒肆這等勤行要輕鬆得多，也更能賺銀子。
「這麼一大塊……我準備分割成十小塊。」
沈寬在一塊肥皂上比劃了一下，說道：「我參考著市面上的皂子售價，給豆油皂定價十文一塊，給豬油皂定價二十文一塊，兄長和嫂嫂以為如何？」
沈寬算計過，饒是這樣的定價，他至少也有一倍的利潤。
「叔叔，這豆油皂作價十文倒也合適，但這豬油皂，卻是賤了些。這豆油皂無需再加香料，但這豬油皂卻是要加，價格不妨再提高些，不若暫定四十文如何？」
宋卿娘仔細想了想開口說道：「而且，我們把這豬油皂做得更精緻些，縣中那些夫人小姐，也會更喜歡些。」
郭雄也道：「我覺得弟妹說得有道理。」
「那便依嫂嫂所言。」
接著，沈寬沖郭雄和宋卿娘各一拱手，時候道：「既然兄長和嫂嫂都看好肥皂這物什，那小弟就在這裡正式邀請二位，與我一起合夥張羅這個生意，如何？」
「當真？賢弟啊，你這肥皂是個好東西啊，為兄要占你便宜了了。哈哈哈，」郭雄一臉高興，明顯並不拒絕。
「這……奴家也不懂制皂呀。怕誤了小叔叔的生意！」宋卿娘明顯有些意動，但卻不好意思。
「嫂子你可以幫忙經營啊，你看我和郭大哥，多數時間都在衙門當差，總不能當值時間跑到街上來賣香皂吧？所以，這事交給嫂子你最合適。」沈寬說道。
聽沈寬說把生意交給宋卿娘，郭雄也是頻頻點頭，附和道：「是啊，弟妹，你就別再推脫了。我看這買賣，比你干那街邊小酒肆強上百倍！」
見郭雄都這麼說了，宋卿娘便半推半就地應承下來。
郭雄看向沈寬，問道：「賢弟，這肥皂買賣怎麼個章程，你說來聽聽。」
「這門生意我是這麼想的，我和嫂嫂各占兩成，兄長你占三成，剩下的三成，我準備給縣尊老爺。」沈寬提議道。
「不成。」宋卿娘和郭雄立刻出聲反對。
郭雄解釋道：「這門生意，為兄再眼拙，也看得出是樁掙銀子的好買賣。你帶為兄掙銀子，已經很給我面子了，我沒出甚力，怎有臉占三成？這樣，為兄手裡也沒多少活錢，我出二十兩本錢，算我入股，你勻我一成便是！」
郭雄說完，從兜里摸了兩塊碎銀子，約莫有三兩左右，然後說道：「明天再給你補上剩下的本錢。」
別看他平常油水不少，但他老光棍，無牽無掛的，平時出手大方，又愛出入那煙花場所，手裡是真沒存到多少銀錢。
宋卿娘也道：「小叔叔，奴家這酒肆不怎麼來錢，我…我只能出十五兩銀子，我占上半成的股，便已經是叔叔疼惜我這個嫂嫂了。」
她這話倒是真心，明朝女子地位可不算高，讓她占著股份跟郭雄和沈寬一起做事，她心裡著實歡喜得很了。
說完，宋卿娘便回房取了些銀子來。
沈寬自然是不同意，但拗不過兩人，一番爭論，最後股份才算定下來，沈寬也出二十兩占四成股、郭雄二成、宋卿娘占一成股。
給縣太爺孫季德留了三成的保護費。
這份保護費，雖然心疼，但是沒辦法，在這個時代，這種賺錢的買賣，沒有足夠的實力或靠山，那只會淪為別人嘴裡的魚肉。
郭雄雖然對沈寬仗義，但郭雄在金縣也不過是個班頭，金縣裡的有些人和事，他也是搞不定鏟不平的。
接下來，就是商談各種細節了，首先就是肥皂的定名，淡黃色的豆油皂叫『黃玉皂』，白嫩的豬油皂則叫『白玉皂』。
至於該怎麼打開銷路，沈寬有著後世帶來的見識，什麼試用啊，贈品啊、打折促銷啊、買一送一啊、合作促銷之類的手段，沈寬一股腦地教給了宋卿娘。
宋卿娘聽得目瞪口呆，看著沈寬那雙美目異彩連連，小叔叔，簡直大才！
另外就是制皂人手的問題，總不能沈寬天天翹班，跑來生產肥皂吧？這不是長久之計。
但也不能胡亂招人來生產肥皂，因為肥皂這東西，製作工藝簡單，只要是配方泄露出去，很快別人就能仿製，要想把這門生意做好，配方和工藝流程的保密，絕對是重中之重。
即便早晚會流出去，但能保密多久，意味著能獨家多久。
後來一合計，制皂的問題，沈寬暫時先交給了宋卿娘，讓她慢慢來物色合適的人選。
不知不覺從中午聊到了下午，劉師傅和夥計小六中途來酒肆上班，不過都被宋卿娘以放假為由，讓他們今天休息了。
郭雄是個大老粗，他賺錢的生意經就只有一條，那就是賊開花。
所謂的賊開花，就是抓到賊的時候，指認周邊富戶窩贓，順帶撈上一把，說白了還是衙役的本命技能『訛』。
所以聽著聽著，一看天色不早了，忍不住催道：「弟妹，我這都有些餓了，要不你弄些吃食，咱們邊吃邊說？」
「哎呀，是奴家怠慢了伯伯和小叔叔，我這便去準備吃食。」宋卿娘聞言臉色頓時一紅，連忙去往廚房準備飯食。
……
……
「賢弟，吃飽了，走，為兄帶你去個好地方。」
等著酒足飯飽，郭雄喝下最後一口酒，『當』地一聲把酒杯放回桌上，起身重重地拍了拍沈寬的肩膀，帶著一臉男人都明白的笑容，對沈寬說道。
沈寬好奇道：「去哪啊？」
「伯伯，您是回家嗎？」宋卿娘聞言，柳眉就是一皺，她哪還能不清楚郭雄的愛好？他在城中錦繡樓有個相好的，這所謂的好地方除了是這還能是哪？
「怎麼了？」郭雄愣了愣，宋卿娘還是破天荒第一次這麼不懂規矩。
宋卿娘猶豫了下，銀牙一咬，說道：「伯伯莫不是忘了？當日小叔叔家的娘子離去之前，曾囑託過不讓小叔叔去、去那些煙花……」
說到這，她說不下去了，以她的薄臉皮，實在難說出煙花柳巷青樓娼妓這些字眼。
郭雄被戳穿真相，尷尬地哈哈，扶額大呼：「弟妹提醒的對，差點忘了這事，不帶不帶，我自己一個人去，成了吧？」
說完，他用同情的眼神看了看沈寬，搖搖頭，離席出了迎風酒肆。
沈寬暗暗說了一聲，可惜……
第二天大早，沈寬再來迎風酒肆。
今天酒肆門口掛上了「東主有事，暫不營業」的木牌子。
沈寬敲開了店門，宋卿娘領著她來了後院的正廳，看去檢查肥皂的情況。
沈寬輕輕捏了捏，滿意至極，陰乾了足足一晚上，肥皂的形狀和顏色，越發的漂亮了。
遂即，他拿出自己的腰刀，對著肥皂一通切，將其切成手指大小的一片。
這是昨天他們三人商量好的，他們打算用這些手指大小的肥皂，作為試用品，發放給城內婦女試用的。
在宋卿娘這兒吃過了早飯，沈寬便去縣衙點卯了。這會兒街上的人，有些多了，沈寬為不給宋卿娘添閒言碎語，離開的時候走的是後門。
宋卿娘倚著後門透過門縫目送沈寬離開，臉上泛起一絲甜甜的笑容，直到沈寬的身影徹底消失，她這才回頭整理已經切好的肥皂片。
作為白玉皂和黃玉皂的001號推銷員，她今天要做的事情，可委實不少。