179 攔腰砍一半
「有一筆額外的帳要收。」孫守田沖他招了招手：「快走吧。」
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胡易答應一聲，小跑幾步跟在了他的身後。孫守田遞過來一張紙條：「這是地址，我沒去過，也看不明白，你應該認識吧？」
「哦，應該是在黑毛區。」胡易皺眉辨認了一下，點頭道：「這個攤位我也不知道在哪兒，咱們過去找找吧。」
黑毛區是位於老太陽區另一側的售貨區域，早先有許多來自前蘇聯國家的商人在那裡擺攤經營，大概因為其中大部分是黑色毛髮的高加索人，所以中國商人習慣稱之為「黑毛區」。
黑毛區的攤位主要從事多種貨物的批發零售生意，人流量比較大。每家的箱子前都擺滿了各種玩意兒，道路顯得髒亂而又逼仄，整體環境要比太陽區差著一些。
胡易帶著孫守田在整排整排的貨櫃之間穿來穿去，找到了地址上寫著的攤位。一個矮壯敦實的外國中年男人正坐在箱子裡的搖椅上，一邊微閉雙眼輕輕搖晃身子，一邊悠閒的吐著煙圈。
「朋友！」孫守田邁步走進箱子：「嗨，你好。」
「哈，是你啊，我的朋友！」敦實男人穩住椅子，起身張開了雙臂：「最近還好嗎？需要我為你做些什麼？」
「呵呵，是，是。」孫守田不知所謂的答應兩聲，伸手做了個點錢的動作：「錢，錢。」
「啊，對了，貨款。」敦實男人慈眉善目的笑笑：「那麼請告訴我，你到底打算要多少錢呢？」
孫守田一愣，轉頭問身後的胡易：「他說什麼？」
「他問你要多少錢。」胡易也有些含糊：「怎麼，你們事先沒商量好價格嗎？」
「說好了呀！」孫守田眨了眨眼：「三十二萬，我不知道怎麼說，你告訴他吧。」
「三十二萬盧布。」胡易上前一步，對那男人微微一抬下巴：「你不記得了嗎？」
「嘿，你好啊，朋友，很高興認識你。」敦實男人似乎剛注意到他，親切的伸出了右手。
「你好。」胡易對他剛才裝糊塗的反應有點反感，並不想多套近乎，只與他草草握了一下手：「可以付錢了嗎？」
「不行，非常遺憾。」男人搖搖頭：「請你告訴他，三十二萬太多了，必須要減少一些。」
「減少一些？」胡易在市場上收帳的日子不算短了，一般客戶大都是在拿貨時商議價格，很少到收帳時再討價還價。但他並不清楚這筆交易的內情，只好如實向孫守田轉述：「他說要讓你降價。」
孫守田猶豫了一下：「降價？他打算給多少？」
「你給多少？」
「十六萬。」男人微笑著攤開雙手：「只能給這麼多。」
「你說什麼？！」胡易萬沒料到居然有人會攔腰砍價，頓時勃然大怒：「你怎麼了？！腦子沒秀逗吧？！貨款是三十二萬盧布！你想只給一半？！我提醒你，愚人節昨天就過去了，別把我當傻子！」
「嘿，朋友，冷靜，別激動。」男人保持著友善的笑容：「你們的東西款式太舊，已經過時啦。市場上沒人願意買，我也很難賣出好價格，明白嗎？」
「過時了？」胡易呆了一下，轉頭去請示孫守田：「他說款式太舊，不好賣，只能給十六萬。」
孫守田皺起眉頭吸了口涼氣：「十六萬？張嘴就要砍一半？」
「是啊，這小子太不地道了。」胡易看了看他，試探著問道：「您賣給他的是什麼貨啊？」
「還能是什麼？當然是咱們的褲子咯。」
「咱們的褲子？！」胡易腦子一懵，脫口說道：「咱們的褲子款式哪裡舊了？有的是人願意買，何必折價賣給他呢？」
「唉，這些和你平時接觸的貨不一樣，過會兒再跟你說。」孫守田尋思了一會兒，低聲沉吟道：「吶，你對他講，價格好商量。但是我們手裡還有一些這樣的貨，如果他願意接下來，那這些就按十六萬給他好了。」
「就按十六萬？那也太便宜他了。」胡易不能對孫守田的決定說三道四，但畢竟心裡老大不痛快，於是自作主張對敦實男人伸出兩根手指：「二十萬盧布，這價格已經很低了。」
「不可能。」對方像是聽到了什麼有趣的笑話，噗嗤一聲笑了出來：「難道你們想讓我義務勞動嗎？」
「那好吧。」胡易對目前的形勢感到有些迷糊，不情不願的鬆口道：「十八萬，不能再低了。」
「親愛的朋友，你不明白。」男人嘆了口氣：「你們的貨真的不好賣，我願意付十六萬已經非常公道了。」
「難賣？你不是都賣出去了嗎？」胡易盯著他的眼睛：「總還是能賺到錢的吧？」
「那當然，不過我賺的也不多。」
「量大了就能多賺些嘛。」胡易挑起半拉嘴角笑道：「你這次付十八萬，我們回頭再給你供一批貨，怎麼樣？」
「這個嘛…」男人轉轉眼珠，無奈的扁了扁嘴：「好吧！那就照你說的辦，回頭再送一批過來。」
「成交！」胡易興高采烈的跟他握了握手，轉頭對孫守田一努嘴：「談好了，十八萬，您收錢吧。」
「十八萬？行，你這小伙子有點本事。」孫守田十分滿意，點齊貨款轉身出了箱子。
胡易跟著他走了幾步，忍不住開口問道：「孫哥，你給了他幾包貨啊？」
「八包。」
「八包？！八包他只想給十六萬？合著才兩萬一包？」胡易大惑不解：「咱們的貨平時都賣五六萬盧布，這有點…有點太便宜了吧？」
「唉，有什麼辦法，我本來也想賣高一些的。最早談的是三十二萬嘛，合四萬一包。」孫守田悶悶嘆了口氣：「但這些是積壓貨，價格主動權不在咱們手裡。」
「積壓貨？」
「是啊，都是前期賣不掉的過氣款式，只能打折處理了。」
關於積壓貨的問題，胡易以前也曾偶爾聽付嘉輝提起過一句半句。服裝零售主要是賣當季款式，批發商要走在零售前面，而市場上的貨主則必須早早開始為下一季做準備，生產廠家更是需要通過不斷收集信息來提前研判流行趨勢，說白了就是在猜測好賣的款式。
既然是「猜」款式，那麼一切諸如敏銳的商業嗅覺、過人的經營魄力等看似高大上的成功要素便都顯得不那麼重要了。流行的產生往往沒什麼道理，從結果來分析，運氣起到的作用才是最明顯的。
決定服裝是否受歡迎的因素千千萬萬。有時一件衣服原本賣的不溫不火，別人拿去隨便一改——比如加個扣子、換個配色、甚至只是調整一下口袋的開縫方向，突然就變成了大紅大紫、供不應求、四處脫銷的爆款。原先的款式一下子賣不動了，令人感到不可理喻而又無可奈何。
在難以捉摸的大眾消費心理面前，猜對款式其實是小概率事件。尤其是女裝、夏裝，不僅要猜款式，還要猜顏色，而且即便一時猜對，也很難保證當前的流行品味能持續多久。
不過就算猜錯了也沒關係，對於財大氣粗的貨主和廠家來說，只要能及時調整、緊跟趨勢，還是可以掙到錢的，只是其他賣不動的款式就不可避免的成為了積壓貨。
「咱們要把積壓貨都處理掉嗎？是不是該跟嘉輝打個招呼？」胡易小心的問了一句。他知道付家在市場的倉庫里有不少積壓貨，但付嘉輝似乎對此並不是很上心，也從沒提過要處理。
「嘉輝沒有心思做這些事啊。我以前提過兩次，他都不願意把價格壓太低，也懶得操心。」孫守田無奈的搖了搖頭：「你看，咱們馬上就要開始做春裝和夏裝了，箱子裡賣不掉的冬裝都要進倉庫。可倉庫現在也差不多快滿了，所以前些天我先請示了家裡，然後才開始清理現有的積壓貨。」
「哦，原來是這樣。」胡易鬆了一口氣，隨即又好奇道：「孫哥，您是怎麼聯繫到這個買主的呢？這可讓我挺意外的。」
「你是不是以為我每天都在網吧玩遊戲，其他事情一概不管？」孫守田故作高深的沉了沉臉色：「其實呢，有很多老市場都喜歡泡網吧，我就是通過其中一個人幫忙找到的買主，否則怎麼能一下處理這麼多貨？」
「哦！沒想到，真的沒想到。」胡易對他油然生出幾分敬意：「您平時很少到箱子裡去，我以前還真就以為您只是在網吧里玩呢。沒想到生意的事兒都在您心裡裝著，一點沒耽誤。」
「瞧你這話說的，我到莫斯科來是做什麼的？難道是為了玩嗎？只不過有些事情嘛…要因勢利導，順勢而為。」孫守田有意無意的瞥了他一眼：「胡易呀，我知道你跟嘉輝關係好，但還是有幾句話想對你講。」
「您請講，我聽著呢！」
「我問你，你來這裡是為付嘉輝工作，還是為夢萱娜工作？」
「啊？我……」胡易從來沒把付嘉輝和夢萱娜分開考慮過，不由一時語塞，支支吾吾道：「為誰工作？當初是嘉輝雇我來的，可是我為他工作不就等於是為夢萱娜工作麼？這……這有區別嗎？」