第一百三十章 想一出是一出

  三月，草長鶯飛。思兔閱讀520官網

  王雨晨的1500萬大單，震驚四座。千萬大單、機構客戶，刺激了很多人。

  「真不返傭嗎？」今天，孫悅悅同樣的問題，已經問了三遍。

  劉小夏心情愉悅，不和她計較，「不返傭，純直銷。雨晨可是很給力的。」

  孫悅悅沒有言語。她心裡，肯定是羨慕、嫉妒的。她從渠道轉向直銷，步履維艱。看著王雨晨的高歌猛進，怎能不羨慕？

  次日，早會結束後。張雅雅提議，讓王雨晨分享大單成功經驗。李占東等人用熱烈的掌聲附和。

  據劉小夏觀察，李占東應該是暗戀王雨晨的。但他不敢表現出來，王雨晨漂亮且氣質出眾，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。

  在眾人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到台前，自信從容的開始分享。

  「這家企業的老闆娘，是我之前海外保險的一個客戶。關係一般。我入職後，偶爾會給她發些咱們公司的新聞和產品信息。年前，借著過年的機會，我給她送了份禮物。當時聊了有半個多小時，她挺認可的。他們企業的閒置資金，一直在銀行買著理財。」

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  「上周，我和她聯繫，恰好理財資金要到期了，她正在選產品。和她約好時間後，我便使出了我的殺手鐧。請夏哥出馬。夏哥的三講是真的好，當場就把客戶給說服了。這一單，我的功勞，占30%。夏哥的功勞，占70%。」王雨晨笑容燦爛，將功勞都推給了劉小夏。

  「咳咳！」張雅雅笑容滿面，故意大聲咳嗽了兩聲，「現在是分享時間，不是拍馬屁時間。給我們講講你遇到的困難？」

  王雨晨笑著搖頭，「沒有遇到困難。這麼多大企業都買著咱們的盛唐一號，產品優勢毋庸置疑。我們對產品有120%的自信，傳遞到客戶那裡，便是100%的相信。」

  王雨晨不想說擔保函的事情，畢竟，這件事是劉小夏刷臉單獨申請的。萬一其他人效仿，不是給劉小夏添麻煩嗎？

  陳雨表情不明的笑了笑，「為什麼你們談的客戶，都沒有任何問題。我們談的客戶，都是一堆問題呢？」

  王雨晨有些傲嬌的笑了笑，她骨子裡，是有些驕傲的，或許是美貌帶給她的。

  「我之前認為，三講就那些內容，每個人講的差別都不大。但聽完夏哥的三講，我真的很佩服。邏輯清晰，條理清楚。夏哥在講產品時，非常有氣勢，那種感覺，不好描述，但真的很讓人信服。客戶非常愛聽。我想，我們都應該提升三講的能力。」

  這一刻，張雅雅都自我懷疑了。王雨晨等人都說劉小夏談客戶厲害，胡一偉更是把劉小夏吹上了天，難道自己一直沒拿下機構，是因為自己談客戶的水平不夠？

  「雨晨說的很對。說話，每個人都會。但說出來的話讓別人愛聽、信服，這需要能力。上次，小夏分享的美聯儲加息的早會，我印象深刻。說實話，其他人的早會水平，和小夏比，至少差了三個檔次。所以，我們要多從自身找原因。只有這樣，才能進步。」

  熊少強捋了捋袖子，「雨晨姐，你當初是怎麼聯繫到這個老闆娘的？」

  「是其他客戶介紹的。我之前做海外保險，雖然做客戶要容易一些。但客戶的黏性，和咱們的客戶真的沒法比。這一次，我也深刻感受到了客戶黏性的不同和重要性。」

  熊少強眼睛一亮，笑著說道：「雨晨姐，你能不能教教我們如何開發海外保險的客戶？我們得先活下來。」

  「借用夏哥的一句話，八仙過海，各顯神通。陌電，混圈子，轉介紹。都得嘗試。等客戶的基數攢起來以後，就會容易一些。」

  張雅雅略一沉吟，說道：「對於高淨值客戶來講，海外保險非常受歡迎。現在美聯儲加息，人民幣進入貶值通道。現在換美元也划算。或許再過上一段時間，政府或許會對外匯進行管制。我們可以利用海外保險，開發一批客戶，怎麼樣？」

  「雅總，怎麼開發？」熊少強問道。

  「能否和教育培訓機構展開合作，給有錢學生的家長上上課呢？學生出國留學，是必須要配置海外保險的。」張雅雅說道。

  鄭國棟看向劉小夏，笑著問道：「夏哥之前不是做教育培訓的嗎？」

  劉小夏有些撓頭，「我是做過教育培訓不假，但同行是冤家。我和其他培訓機構，也不熟啊！再說，培訓機構不是學校，想把家長召集起來，難度很大。」

  張雅雅眼睛一亮，有些興奮的說道：「我有主意了，小夏不是有齊州市所有學校的家長聯繫電話嘛，咱們可以搞一場教育方面的講座，加上海外保險產品的分享。」

  「好主意。夏哥，家長對什麼講座最感興趣？」熊少強問道。

  「針對高三學生的填報志願講座？」劉小夏不確定的說道：「我也不清楚，我之前只是做培訓，沒搞過這些事情。」

  「培養學習興趣的講座也可以吧！」牛寧寧說道。

  「可以多搞兩場，海外保險折標的係數還高，咱們要抓住機會。名單資源是小夏的，可以分給大家，但成交後，需要分給小夏10%佣金。」張雅雅說道。

  「不用，一分錢都不用給我，我免費提供名單。我現在只盼著大家都能存活下來。」劉小夏說道。

  「一碼歸一碼。你有學生名單資源，其他人或許有小區物業資源，分成10%，可以提升其他人獲取資源的積極性。」張雅雅說道。

  「我支持分成10%。夏哥總是這麼無償的支持我們，都不好意思了！」王雨晨重新坐下，笑眯眯的說道。

  「堅決不行，其他人我不管，我絕對不要。這件事，沒有商量的餘地。」劉小夏態度堅決的說道。

  「唉！」張雅雅故意羨慕的嘆了口氣，「你們遇到小夏這樣的領導，真有福氣。其他人還有問題要問雨晨嗎？抓緊問。」

  李占東問道：「雨晨，機構客戶，對產品最關注的點是什麼？」

  「安全。我這家機構規模不大，1500萬對他們而言，不是一筆小錢。他們非常重視產品的安全性。」

  「那你是怎麼打消客戶顧慮的呢？」李秋月開口問道。

  「舉例。夏哥的機構客戶多，舉了兩三個例子後，客戶的顧慮便打消了。」

  「唉！小夏業績這麼牛，談客戶也有底氣。咱們可沒有這樣的底氣。」孫悅悅嘆息著說道。

  「報個料，」張雅雅笑著說道：「昨天，小夏同學又新增了一名個人客戶，打款五百萬。是不是也得給我們分享分享？」

  鄭國棟等人的掌聲再次響起。

  「我這個客戶，屬於轉介紹。有一定的信任基礎，再加上客戶本身比較有錢，簡單溝通了一下，就成了。我認為，雅總剛才的建議很好，先攢一批客戶，在與客戶的實際交流中成長。」劉小夏說道。

  「咱們應該先集中精力，把教育講座的事情，搞起來。」熊少強躍躍欲試的說道。

  劉小夏積極承擔責任，「好，我負責找解讀高考報名的專家。」

  「瑞瑞負責場地及活動組織。」張雅雅吩咐張瑞。

  眾人又商討了一些細節，決定用一周多的時間，針對高三家長，全力以赴打陌電，用教育講座的噱頭邀約客戶。推銷海外保險。

  劉小夏畢竟幹過教育培訓，找人打聽了一番後，只用了一天時間，便鎖定了專家人選，東山大學教授，孫教授。

  一番包裝後，全員開動，邀約家長。