第一百三十一章 失敗的活動
三月份，劉小夏是充實又忙碌的。思兔sto55.com
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東海集團、恆石鋼鐵、海德集團都認購了產品。海德集團是意外之喜，新增認購了三千萬的盛諾基金。
經過一周多的準備。周六，在凱悅酒店，舉辦了『盛唐財富私享會·高考志願填報』。主推嘉賓，孫教授。
其實這種活動很簡單，只要家長不掛斷電話，就一個勁的介紹孫教授，鼓吹他的實力。孫教授拿錢辦事，講的也很賣力，一個半小時的時間，滔滔不絕。
唯一的瑕疵，家長人數比較少。五十人的會場，預計到場人數45人，實際到場人數23人。
孫教授講完，家長們給予了熱烈的掌聲。然後，盛唐財富海外保險負責人趙琳總登台，開始講解海外保險。
趙琳總履歷很牛，持有CFA和FIA（保險精算師）證書。歸國前，在加拿大的保險公司做精算工作。對保險產品的設計了如指掌。
然而，尷尬的一幕出現了，十餘名家長，仿佛約好了一般，陸續離場。沒有再回來。
趙琳總似乎沒有受到影響，慷慨激昂的講述著海外保險與國內保險的區別。
在劉小夏聽來，主要有三點區別。
第一，美元資產！此時，很多人對人民幣貶值和通貨膨脹憂心忡忡，尤其是M2指標高居不下，凸顯出配置美元資產的重要性。
或許，正如姜超所言，這不是一個比好的時代，而是一個比爛的時代。
第二，重疾險的保障範圍更寬泛，理賠更及時！關於這一點，鑑於對國內保險了解不多，劉小夏持保留意見。但他聽說過一些國內保險拒不賠付的案例。
第三，分紅險的收益率更高。國內的分紅險，投資方向受到了嚴格的限制，進而限制了收益率。而香江保險則不同，全球投資，複合收益率很可觀。
活動成功嗎？邀約客戶前三名，熊少強5名，鄭國棟、李帥4名，李占東3名，周玉蓮、沈天藝2名，劉文靜、王雨晨和孫悅悅各1名。
總結會上，張雅雅認為是成功的，她有些亢奮的說道：「這場活動，大獲成功。為我們指明了方向，開闢了道路。以後，這樣的活動要多搞，爭取每周一場。快速蓄客，潛客數量多了，會越來越容易。」
劉小夏心裡有些失望，第一，十多名客戶的提前離場，讓他感覺心很涼。第二，能否出單，能出幾單，只有暑假才知道。
「我感覺，我的五個客戶，能出兩單海外保險。」熊少強非常樂觀，笑著說道。
「海外保險只是獲客的工具，我們的目標，是要讓客戶買信託和私募基金。」張雅雅看向王雨晨，「雨晨，你客戶質量怎麼樣？」
王雨晨搖搖頭，「一般，應該拿不出一百萬。」
「沒事，咱們抓緊準備下一場活動。做一場關於學習方法的講座，怎麼樣？高一、高二的家長，肯定喜歡。」張雅雅笑著說道：「小夏，你找個名氣大的教育專家，別怕花錢。」
「下一場，我邀約至少十個。」熊少強態度積極。
張雅雅興致勃勃，劉小夏也不好說反對的話，他點點頭，「好的，雅總。」
總結會，其他人都沒怎麼發言，大部分時間，都是張雅雅在滔滔不絕的講述著她的想法和計劃。
開完會，張雅雅又把劉小夏叫到辦公室，笑著說道：「小夏，這個方法很棒。大家有了目標，邀約客戶的難度也下降了。打陌電也有動力了。連周玉蓮和沈天藝都開始打陌電了，必須堅持下去。一定能出效果。」
劉小夏沉默了幾秒鐘，說道：「雅總，學生數量是有限的，這樣的活動，也沒辦法搞太多場。」
張雅雅笑著說道：「學習方法，親子關係，可以講的內容太多了。小夏，泰州和運河，你能弄到學生名單嗎？只要好學校的就可以。」
劉小夏搖搖頭，「弄不到。名單都在教育局的手裡，得教育局有熟人才可以。」
「你能想想辦法嗎？我想在泰州和運河推廣。」張雅雅希冀的說道。
「雅總，這件事，我真幫不上忙。齊州學校的名單，也是我花錢買來的。現在學生的信息管理很嚴格，弄到名單的難度越來越大了。」劉小夏解釋道。
張雅雅有些失望，「我再想想辦法吧！泰州和運河，缺乏工作思路和工作方向。」
其實，所有人都清楚，搞活動，只是誘餌。是為了釣客戶。釣客戶的目的，是為了成交。但劉小夏感覺，這場活動的客戶質量，真心一般。素質更一般，有素質的人，誰會提前離場？
「玉蓮，你的客戶質量怎麼樣?」劉小夏問道。
周玉蓮笑著搖搖頭，「一般，普通工薪階層。」
「文靜，你呢？」
劉文靜想了想，笑著說道：「一個還行，另一個應該沒什麼錢。我跟跟看吧。」
「悅悅，你呢？」
孫悅悅搖搖頭，「質量不行。」
「天藝？」
「我感覺都很一般。夏哥，咱們應該在高端小區，和物業合作搞活動，起碼目標更精準一些。我感覺這樣的活動，效率太低了，還不如打陌電呢！」沈天藝吐槽道。
鄭國棟站起身，說道：「夏哥，我認為天藝說的很有道理。客戶都是衝著講座來的，根本不願意了解產品。我感覺還是得打陌電，客戶起碼知道咱們是做什麼的，更精準。」
「東哥，你呢？」劉小夏問李占東。
李占東撓了撓頭，「我的客戶質量也不好。」
「夏哥，很耽誤時間和精力。忙活一個多星期，都是用講座的名義拉客戶。客戶來了，如果沒有錢，白忙活，一個潛客都攢不下。」鄭國棟堅持說道。
劉小夏點點頭，他認同鄭國棟的說法。剛開始，大家都興沖沖的搞活動，是都沒有想到客戶質量會這麼差！
齊州的有錢人，都躲在哪裡呢？這次聯繫的，可是齊州好學校的學生家長，為什麼客戶質量會這麼差呢？
「剛才開會的時候，你們怎麼不提？」劉小夏埋怨道：「下一場活動，還搞不搞？」
王雨晨笑著搖搖頭，「別搞了，浪費時間，浪費感情。我認為天藝的提議很好，可以去高端社區做活動。」
「小熊，你的意見呢？」
熊少強笑著撓撓頭，「我都可以，打陌電，我也能打出潛客來。」
劉小夏心裡嘆了口氣，敲了敲張雅雅的辦公室門，「雅總，關於活動，大家有一些不同的意見。」
辦公室隔音並不好，鄭國棟等人的聲音也不低，張雅雅怎麼會聽不到呢？她靜下心來仔細一想，也感覺大家說的有道理。
她笑著走出辦公室，「我尊重大家的意見！」
鄭國棟或許是擔心得罪張雅雅，又解釋了一遍，「雅總，我們打陌電，一天起碼能有一到兩個潛客。客戶起碼知道我們是做理財的。做這樣的活動，客戶還以為我們是做教育培訓的。雖然見客戶的機會增加了，但我們並不清楚，客戶是否是高淨值客戶。」
「支持棟哥的意見。咱們服務的，是高淨值客戶，得想個辦法，把高淨值客戶圈出來，再針對高淨值客戶舉辦活動。」王雨晨笑著說道。
「支持。高端小區，別墅區里，全是高淨值客戶。我們得想辦法，在這些地方做活動。」沈天藝說道。
「我也支持。」劉文靜笑著說道。
「夏哥，你能弄到高端小區的業主電話嗎？」熊少強問道。
「我不知道，我想想辦法吧。」劉小夏很有擔當，主動攬過了重任。
張雅雅一腔熱血被澆了個透心涼，她心裡是有些不痛快的，但她沒有表現出來，笑著說道：「小夏出馬，指定沒問題。我做你的拉拉隊，給你加油助威。」