第七十六章 尋找代理商
車間的一角，大龍和大虎躲在機器後面，探出頭看著這裡。
「這是正宮娘娘和第三者的初次碰面啊，楓哥也是厲害，竟然就這麼樣他們見面。」大龍感慨道。
「龍哥，你說誰會贏？」大虎問道。
「雖然嫂子長相不比文總差，但是缺乏自信，你看嫂子和文總握手，好像很自卑，所以我覺得文總的贏面大一些。」
「我也是這麼覺得，嫂子和文總站在一起，明顯文總更有魅力一些。」
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「走走走，趕緊去上班，這是楓哥的家事，別瞎猜。」
「對對對，趕緊走，楓哥發起飆來我的腿就隱隱作痛。」
看著端莊大氣的文清，林彩雲始終不敢與其對視，眼睛只能打量著對方的著裝。
年輕大膽的黑絲襪，配上貼身的職業裝，真的很有魅力，就連她這個女人都忍不住動心，更何況還是冷楓這個男人。
而且還是州長的女兒，又是高材生，恐怕沒有一個男人不動心吧。
她不自覺地降低了身子，有些緊張，又自卑地問候道：「文副總好。」
「你好，總是聽冷楓說起你，果然很漂亮。」文清笑著說道。
「文總更漂亮。」
她的姿態很低，臉上那擠出來的笑容，就像是在面見一個領導才有的卑微，就像是劉姥姥笨拙地走進大觀園，讓人心疼又可憐。
這時，冷楓握住她的手，手上輕輕用力。
「是啊，我老婆不僅漂亮，而且還賢妻良母呢。」
握著她的手，冷楓一臉愛意，「是不是啊，小念雲？」
「對，媽媽還是最好的媽媽，」小丫頭奶聲奶氣地說著，然後貼著林彩雲的耳朵，輕聲說道：「如果媽媽給我買玩具的話。」
原本有些自卑的林彩雲，瞬間被小丫頭逗笑，什麼時候了，還念念不忘玩具。
「買買買，下班了就給你去買。」
「媽媽最好了！」
看著面前的一家三口，看著冷楓那在自己面前從來沒有過的溫柔笑容，文清的感覺一口氣堵在心頭。
雖然表現得冷靜，但是眼眸中流露出的那種無助感，還是被冷楓察覺到。
為了保護我的家人，只能暫時利用一下你，對不起，將來我一定會補償你。
「先去辦公室吧，還有文件要批改。」
氣氛尷尬至極，冷楓連忙岔開話題。
辦公室內，林彩雲坐在沙發上，小丫頭去外面玩，更顯得她尷尬不已。
「冷楓，第二批我打算生產一千件，分兩個隊出發，你覺得怎麼樣？」文清拿這一個單子給冷楓簽字。
「可以，農村市場還有很大的潛力。」冷楓一邊簽字一邊說道。
「沒錯，上次賣了三萬，除去人工成本，機器維修成本，布料的成本之外，我們至少賺了兩萬。」
「那就加大生產吧，就算賣不出去，也可以賣給施工單位等，也能撈回個成本。」
一旁，林彩雲看著他們坐在一起，要論這單子，心裡百般不是滋味。
雖然知道他們是在討論工作，但是依舊心懷芥蒂。
想來也是，沒有一個女人願意自己老公身邊，總帶著另一個女人。
而且緩釋如此優秀的男人。
「冷楓，我有個建議，可以擴大農村市場。」文清說道。
「什麼辦法？」冷楓問道。
「市場裂變。」
市場裂變？林彩雲聽得雲來霧去，要把什麼劈裂成兩半嗎？
「我們可以在每個村鎮，發展一個代理商，我們把衣服給他，然後我們定期去收糧或者衣服就行了。」文清說道。
「代理商？」冷楓思考了一下，頻頻點頭贊同，「這個想法不錯。」
「我們先把衣服交給代理商，不收取任何費用，先讓他們去幫我們在村里銷售衣服，然後我們按照件數給他抽成。」
「這個計劃不錯，代理商沒有風險，正好可以消化農村儲存的糧食，就這麼定下來，下次再去的時候，就著手辦理吧。」
「好的。」
看著他們用專業術語，講著工作的事情，林彩雲更是尷尬不已。
她很想幫忙，然而好像什麼都不懂。
在製衣廠機械式的工作狀態下，她好像都已經忘了思考。
回頭一看，自己變得好像只會服從，只會埋頭苦幹，只會聽天由命。
曾經她也是一個不折不扣的唯物主義者，也是一個班級里學習最好的，然而... ...
「你看咱們給代理商抽多少？」文清問道。
「不要太多，也不要太少，太多以後降價就不好控制了，我先算一下。」
在紙上算了好一會兒後，冷楓定下了最終的注意。
「我覺得我們應該設置一個等級差。」冷楓說道。
「等級差？」
「代理商銷售出50件，我們給他這個兩個點的分成，如果銷售出100件，就3個點... ...」
不等冷楓說完，文清脫口而出，「以此類推，在規定的時間內，銷售越多，抽成也就越高！」
「哎喲！不錯吆，一點就通，不愧是我的副總。」
「哪有，是你的主意好。」文清嫣然一笑，就像個被喜歡的男神誇讚的小女生。
「那就麻煩你，把最終抽成抽多少，你再驗算一遍，我剛才只是大概算了一遍，可能有出入。」
「沒問題。」
「如果是這樣的話，不僅是大村鎮，其實小村莊我們也可以試試的，小村莊更封閉，糧食更多。」
「這個不錯，拿著一塊就由你全權負責，我簽字就行了。」
「那我覺得再分出一組女工，加快生產速度更好。」
聽到這裡，一旁的林彩雲臉上終於是有了笑容，終於是有我能聽懂的了。
在有衣當了四年的紡織女工，聽得最多的，就是主管在耳邊吼著什麼「效率」，「進度」等等。
但不等她洋洋自得一會兒，文清又說道：「文清說道，我剛才說的市場裂變，我覺得還是差點兒。」
「差什麼？」冷楓問道。
「如果只是農村市場，還遠遠不夠，現在很多人都盯著農村市場，但是競爭對手無奈沒有良好的經營模式，打開農村市場。」
「我懂你的意思，你的意思是怕有競爭對手公司抄襲，然後搶占農村市場？」
「沒錯，就是這個意思，畢竟這一行很容易入門，被強占是肯定的事。」
一旁的林彩雲終於又算是聽懂一點點，一天就能賺3萬，我要是有個廠子，我也這麼幹。
對面兩人幾乎腦袋貼著腦袋，討論著市場，她想插話，來彰顯自己才是女主人。
但剛聽懂一句，下一句就完全是在聽天書。