第七十七章 社群運營
「其實這個市場裂變，不僅僅是在農村市場。」冷楓說道。
「難道你也想進軍城鎮？」文清驚訝不已。
「其實在進軍農村市場之前，就已經想過要布局城鎮市場。」
「早就想到？」文清有些疑惑，疑惑地問道：「那你為什麼剛開始不說？」
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「很簡單啊，沒錢，而且我當時還不確定農村市場能不能打開，所以暫且就擱置了。」冷楓聳了聳肩。
聽到這裡，一旁的林彩雲連忙插話，「楓，你是準備把衣服買到城裡？」
然而話一說完，她立馬低下頭，羞愧地低下頭。
她之所以這麼急著插話，只不過是想宣示自己的存在。
不過話一說完，她立馬後悔了，這完全說的就是廢話，萬一打斷他們的思路，那就不好了。
然而... ...
「我老婆真聰明。」
唰地一下，林彩雲臉頰通紅，不可置信地看向冷楓。
兩人目光對視，她從冷楓的眼裡看到驕傲，還有戀愛。
她連忙端起茶杯，心臟跳得厲害，就像是小鹿亂撞的少女。
「不好意思，你們繼續。」
看到林彩雲這樣，冷楓更是又愛又憐，不由得往旁邊坐了一下，離文清稍稍遠了那麼一點。
明明一點兒也不差，卻表現得這麼卑微。
正當他想入非非時，文清又說道：「如果城裡的話，我覺得我們的注意力和應該相反... ...你在聽嗎？」
「噢噢，不好意思，你繼續說。」冷楓連忙回過神。
「農村市場我們注重質量，那城市市場我們應該注重時尚，質量可以退而求其次，只要不是太過殘次品就好。」
一邊說著，文清看了一眼林彩雲，眼中出現一抹不滿。
準確來說，是嫉妒。
雖然也花了妝，但明顯手法有些不夠熟練，明明穿著時尚高檔的衣裙，卻就像是個剛進城的鄉下人。
明明什麼都不懂，竟然還要強行插話，一點兒都不懂事。
憑什麼這樣滿是缺點的女子，會被這樣優秀的男人每時每刻呵護著？
想著想著，她借著討論的理由，不由得向冷楓貼近一點。
「所以我覺得我們應該再獨立出一個品牌，這個品牌主要目標人群就是城市人群，而好衣的主要目標還是農村市場。
兩個品牌一起布局，相信用不了三年，不論是農村市場還是城市，我們的口配都會盡人皆知。」
「嗯，這個點不錯，」冷楓滿意地點點頭，「服裝設計我已經讓庚飛去大街上蹲著了，有好的時尚設計，你可以找他。」
「那你覺得城市市場我們怎麼做，才能最大限度，最低資金投入，而讓我們的產品被大眾熟知？」文清問道。
「這樣，和農村一樣，尋找代理商。」
「代理商？城鎮的代理商很多很亂的。」
「非也，城鎮的代理商不同於你理解的，這個代理商以社群為主。」冷楓說道。
「社群？」文清疑惑不已。
拿起筆，冷楓在紙上寫下幾個字，「B」、「C」、「公司」以及「個人」
「你理解的代理商是B2B模式，而我說的則是B2C。」說著冷楓又寫下「B2B」和「B2C」的字樣。
「什麼？什麼模式？我怎麼沒聽過？」文清一頭霧水。
這一下，不僅是林彩雲，就連文清這個專業的畢業生，也有些聽不懂。
其實這是十幾年後才提出來的商業模式，只不過被冷楓提前了幾十年拿了出來。
「這個『B』代表企業或者代理商，而這個『C』代表個人消費者，或者某一特定群體，比女性，這樣說你應該明白一點點吧？」冷楓問道。
「明白那麼一點點，嘿嘿。」文清點點頭，又搖搖頭，很明顯壓根沒聽懂。
「這麼來說吧，現在的市場模式是B2B的模式，也就是說，一個商品能不能進入大眾視野，完全看代理商的臉色。
代理商就是一個中間商，一個二手販子組成的企業，他們高興了，就把我們的產品推給商店或者商場。
如果他們不開心，那我們的產品也只能放在倉庫吃灰。
我這麼說，你應該明白這種B2B的弊端了吧？」
一語點醒夢中人，文清恍然大悟，「現在不僅是我們，就連其他公司，也完全屬於被動狀態，最賺錢的不是我們，而是這些代理商。」
「專業。」冷楓忍不住誇讚道。
「所以你準備把這些代理商去掉，我們直接面對消費者，也就是你說的C？」文清有些激動，終於是明白他的意思了。
「不愧是我看好的副總。」冷楓不由得稱讚道。
不得不說，文清的理解能力是真的強。
這放在十幾年後，需要開一場座談會，才能解釋清楚的專業術語，她只需要一語點破。
看著一臉激動地文清，冷楓心中嘆道，更專業的人說話，就是方便。
但願這件事能有一個好的解決方式，能把文清留下來，以後帶去帝都，可以協助我管理公司。
「那你想怎麼做？如果由我們直接面對消費者，恐怕我們也沒有那麼多的業務員啊。」文清一針見血，指出其中的弊端。
「所以這裡就要用到你剛才說的市場裂變。」冷楓笑著說道。
「我還是有些不動，我所說的市場裂變，是基於代理商的，而不是消費者。」文清再次問道。
「還記得你剛進公司的時候，說得要發展品牌策略嗎？」冷楓反問道。
文清點點頭，「記得，我說針對某一特殊人群，比如女性。
專注女性著裝，從而在女性用戶群體中，利用GG宣傳的方式，大力宣傳我們的女裝，讓我們的女裝品牌，深入女性群體。
可是這與你說的，有什麼關係嗎？」
「有的，我這樣給你舉個例子，比如她。」說著，冷楓指向一旁聽得一頭霧水，直嘟嘴巴的林彩雲。
「她？」文清有些疑惑。
「我！」忽然被提到林彩雲有些不知所措。
「就是她，」冷楓笑著說道：「她其實就是一個特殊群體，比如說育兒媽媽，我們可以針對她這樣的群體，發展我們的業務。」
林彩雲和文清相視一眼，一副莫名其妙，完全不知所云。