第二百一十七章 開始商業談判
「冷總，真難想像，不到半年就有這樣的規模。」
「周總，我們去辦公室聊。」
幾人向辦公室走去，抽空向文清問道：「我讓你寫的策劃案，寫好了嗎？」
「壓根還沒來得及寫。」文清吐了吐舌頭。
「行吧，現場講解吧，」看了一眼周小煒，冷楓笑道：「突然到來，就是為了看一下我們的真實能力。」
進了辦公室，冷楓又介紹道：「這位是我的愛人，林彩雲。」
看到林彩雲的瞬間，周小煒一愣。
「冷總果然好眼光。」
說這話時，又瞟了瞟文清。
再看向冷楓的表情，都變得有幾分玩味。
不過也是有了剛才經驗，這次再沒有握手。
打量了眼辦公室，周小煒打趣道：「冷總不愧是做生意的人，好東西都喜歡留在自己身邊。」
說這話時，又瞟了瞟文清和林彩雲。
「哈哈哈......」訕訕一笑，冷楓尷尬地說道：「辦公室有限，只能這樣。」
冷楓自然是聽懂了。
無非就是說自己夠貪，一個人想霸占兩個美女。
繼續打量著辦公室，周小煒走到寫字板面前，注意到上面的流程圖。
「這是......」周小煒問道。
之所以如此，是因為他看到了「回力」二字。
很明顯，肯定是才猜出冷楓有什麼計劃。
「這是為了我們能合作，而設想的新方案。」
點到為止，冷楓沒有再介紹下去，畢竟循序漸進才更好。
看了一眼寫字板上的流程圖，周小煒皺起眉頭。
雖然不是很懂，但從簡單幾個文字與箭頭，也大概猜到，這個計劃絕對很厲害。
「既然是合作，冷總不介紹介紹？」
「哈哈哈......」冷楓邀請他坐在沙發，笑道：「既然是合作，那我們何不把所有人都叫過來，大家在一起商討。」
說罷，冷楓吩咐道：「彩雲，你去請一下老村長。」
「嗯。」
「老前輩？」一聽要把老村長叫過來，周小煒瞬間變得不開心，但還是擠出一絲強笑。
「冷總，難道你要打感情牌？」
「如果這對周總有用，我也就不會等到今天了。」冷楓笑道。
「也是。」
這時，老村長進來，被請上上座。
「你們聊就行了，我個老頭子在這裡，多打擾你們。」老村長顯得很不好意思。
「老前輩，這合作要是成了，你也就是參與商之一了，所以少了你怎麼能行？。」冷楓笑道。
「哈哈哈......打了一輩子仗，沒想到我也能談生意。」老村長樂呵呵的。
帶左右人坐定後，周小煒問道：「冷總準備這麼齊全，看來是有好主意吧？」
「不打無準備打仗嘛。」
說著，冷楓拿出一份文件遞給周小煒。
一目十行掃過，周小煒呢喃道：「政府，慈善工程，民生，增加就業，好衣服飾......」
看完，周小煒驚訝道：「沒想到冷總還能中標這種工程，看來又能大賺一筆。」
「大賺什麼啊，這種工程民生工程，怎麼可能有錢賺，除非去貪污。
再說了，這種工程我就是出個技術活，拿點兒人工費。
資金和銷售渠道都在政府手中，能賺多少錢，還得看人家的臉色。」
一聽這話，周小煒愣了一下，訕笑道：「冷總可真是敢說啊。」
「懂得都懂，咱跟周總就沒什麼好掩飾的不是？」冷楓笑的很自然。
「哈哈哈......」周小煒也大笑起來，莫名對冷楓有了親切感，「就喜歡冷總這種坦坦蕩蕩的。」
一旁，文清強忍著笑意。
這是冷楓教她的談判第一招。
那就是「袒露心聲」，讓對方以為自己有把柄握在手。
這樣不僅可以降低對方的警惕性，增加好感，還能設計讓對方進入自己的語言陷阱。
放下中標書，周小煒問道：「冷總，這個跟你我的合作有什麼關係嗎？」
「自然是有的。」
說著，冷楓站起身，走到寫字板前，又將之前跟文清他們說的計劃又說了一遍。
「將部分工序外包，如此一來，不僅可以增加鄉親們的就業機會。」
一邊說著，冷楓一邊在寫字板上寫下一連串數字。
「城裡的人工人成本，沒人一個月的工資在300-500元，這還不包括疾病援助，住宿餐食補貼等。
如果外包，則可以省去除疾病援助，餐食補貼等。」
「那工資應該如何結算？」周小煒問道。
「外包項目並不需要固定工資，而是按照績效，干多少給多少。
這樣不僅極大程度提高外包商的積極性，而且還有助於提升你們的品牌影響力。」
農村的人工成本雖然低，但也沒有風險，而且可以一邊做工，一邊做農活。
雖然工資沒有城裡高，但也可以賺到外快。
而且如果外包圍農村家庭，同時還可以增加一下名氣。
正好冷楓要參與一項利民工程，反正都是增加就業機會。
政府的工程對應城鎮，而他們合作後可對應村鎮。
兩者結合，能夠有效地傳播力雙方的名氣。
最最重要的，則是冷楓是項目負責人，自然可以將兩個項目結合在一起。
「周總，你看這個策劃如何？」
聽到冷楓這麼說，周小煒心中暗暗點頭。
這其中最讓他在意的，就是有關成本的問題，人工成本的確省下很大一筆。
如果能把原材料成本也省下來，那可真的就皆大歡喜了。
成本要是能降下來，如果再加上冷楓說的，能夠更加有效地曝光他們的品牌與知名度。
那麼這場合作，回力鞋業無疑是最大的贏家。
「可以是可以，」周小煒點點頭，思索了一下，說出自己的疑問，「但你有什麼把握，保證這一計劃的實施？」
早已猜到他要這麼問，文清隨手翻出一疊資料。
「周總，這時我們這兩個季度的報表，以及村鎮市場占有率。」
接過報表，周小煒細細看起來。
不看不知道一看嚇一跳。
「成了時間半年，涉及村鎮市場不到四個月，占有百分之六十的農村市場。
銷量還不斷增加，真的很不錯。」
放下數據資料，周小煒滿意地點點頭。
一旁做會議記錄的助理，也看了一眼數據，然後在紙上寫下「數據不斷攀升」的字樣。