第二百一十八章 好漢不提當年勇
「我們公司擁有龐大的用戶群體，服裝的需求量極為龐大，鞋子的需求量同樣龐大。」
說著，文清拿出從她父親那裡「偷」來的市場調研表。
「根據市場調研，江州的城鎮市場幾乎達到飽和，但是在農村市場卻幾乎沒有一家企業去布局。
如果將部分工序外包，即便是外銷有剩餘，也可以在村鎮內部消化掉。」
這一建議不僅僅只對周小煒提出，其實冷楓心裡也有打算，準備將好衣服飾，部分工序外包出去。
首先是縫扣和裝拉鏈的工序。
如果將這個工序外包出去，每個生產組至少可以空餘出兩個女工。
現在廠子一共有十五個生產組，每個組空出來兩人，再重新組合，那麼就又能增加三個生產組。
縫扣與按拉鏈的工序簡單，完全可以外包。
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外包之後，就可以直接由桃源村發貨，還能節省不少時間。
而且由村民自己參與，多少可以增加親切感。
而在外包之後，人工成本就會下降，產品的價格自然也會下降。
現在他正在與朱大發打價格戰，價格是最重要的。
價格越低，市場受眾將越高。
「好是好，可是......」周小煒欲言又止。
「周總，你有什麼想說的，就隨意說吧。」冷楓笑道。
「那我就直說了，」周小煒看了一眼老村長，說道：「我們的產品定位是時尚運動與休閒的鞋，其實壓根不適合農村市場。
所以，如果你們是銷往城鎮市場的話，說不定更能受大眾喜歡。
但據我所知，貴公司在城鎮市場的份額，還只是初步規模。」
說著，周小煒停頓了一下，聳了聳肩，無奈地說道：「如果你們擁有足夠多的市場份額，說不定我們還能強強聯合。」
一說到城鎮市場，文清等人沉默下來。
打蛇打七寸，這句話是真正的打在了七寸上。
好衣服飾雖然在農村市場很吃香，但是在城鎮市場，就有點兒拿不出手了。
雖然現在來加盟的越來越多，但距離周小煒的標準還很遠很遠。
「哪怕你們的市場份額達到百分之二十，我也會不假思索的考慮你們，但如果只是這樣，我可能就會......」
不等周小煒說完，冷楓就說道：「可能會考慮集美集團。」
很明顯，周小煒愣了一下，但很快掩飾起來。
「有這個考慮。」周小煒訕笑道。
有這個考慮，那就是準備合作。
如果不是因為昨天的事情，恐怕也不會坐在一起，商討合作的事。
城鎮市場是他們的短板。
這就好像對方要蓋房子，而你只有鋼鐵，卻沒有石頭。
這就很尷尬。
專業不對口啊。
瞬間，文清變得手足無措起來，求助的目光看向冷楓。
同樣在做會議記錄的林彩雲，也停下了筆，眼睛看向冷楓。
面對這種情況，只能求助主事的人了。
「時尚產品？」
面對周小煒的步步緊逼，冷楓沒有絲毫慌張，反而更加淡定，尤其嘴角的那一抹微笑，卻有一絲玩味的意思。
「看來冷總對我們的產品有什麼見解？」周小煒問道。
「既然是談判桌，那我就直言不諱了。」
「但說無妨，忠言逆耳，良藥苦口。」
而冷楓並沒有著急說，反而面前的茶杯，喝了一口。
一看這樣，文清心中開始為周小煒默哀。
談判的要訣，如果對方比我們強，就想盡辦法貶低對方，但不要太過分。
結合之前的主動示弱，可徹底消除對方的防備心理。
這一招叫做欲揚先抑。
「沒錯，貴公司的產品的確具有時尚的名頭。」冷楓點點頭，表現的很是滿意。
「沒錯，我們回力的產品......」周小煒也吹捧起來。
但不等他完，冷楓話音一轉，直接將他從天堂踢到地獄。
「但那也只是以前而已。」
瞬間，空氣都好像變得安靜之際。
當著面，毫無遮掩的貶低，並沒有讓周小煒動怒，而是笑著調侃道：「看來冷總對我們公司有做過調查。」
說這話時，周小煒雖然一臉笑意，但是仔細看，卻只有右臉在笑。
目光也不斷掃視著桌子，是害怕冷楓突然從桌子上拿出一疊資料。
他之所以今天突然到訪，就是想殺個措手不及。
他相信冷楓還沒來得及搜集他們公司的資料。
也正如他所想，冷楓並沒有收集。
但他不知道，冷楓是來自未來的人，被稱為最年輕的股神。
他的腦海中存有無數支股票起起落落的過程，也見識過無數企業的興興衰衰。
更何況回力這樣的企業，它的過去與未來。
接下來便是冷楓的表演時刻.......
「貴公司立足「以人為本、崇尚運動、促進健康」的產品開發理念，所以致力於時尚運動鞋的開發。
這一說法的最好證明，就是第二十三屆奧運會，女排穿著你們的產品，站上了冠軍領獎台。
另外就是十年前，也就是八十年代，貴公司的產品，更是成了街邊小流氓的必搶物品。
如果我說的沒錯，這應該就是回力鞋業的最巔峰時刻了吧？」
聽完冷楓的話，周小煒下意識的點點頭。
不等他反駁，冷楓又說道：「本來你們公司只專注膠鞋，但是五十年代公私合營後，就開始涉及其他產品。
後續又在海州建立了九個廠，四、六、七廠是做鞋的，二廠、三廠、五廠是做雙錢，九廠是做雨鞋的。
我說得這些對嗎？」
「看來冷總沒少調查我們啊，不過這都是明面上的事，恐怕稍微有了解的都知道。」周小煒笑道。
他似乎並沒有意識到事情的嚴重性。
「是表面的沒錯，但至於為什麼我說貴公司現在不如以前，也是因為這些明面的原因。」冷楓笑著說道。
「什麼意思？」周小煒皺起眉頭。
「在第一次企業改革後期，因為貴公司涉及的產業太多，內部發生矛盾。
企業元老依舊想大力發展膠鞋，而另一部分人，則想大力發展其他產品，想向其他產品布局。
但無奈資金有限，最終只能分流員工，全面發展。」
聽到這裡，周小煒皺起眉頭，臉色變得凝重。