第三百三十八章 商業競爭就是人性鬥爭
「你這... ...」被這麼一說，周小煒愣了一下，片刻又無奈地妥協，「好像是這麼回事。」
「除了這個，你們公司同樣也享受過品牌影響的福利。」
「我們公司？」周小煒更是一臉不可置信。
「1984年， 女排穿著回力排球鞋奪得第二十三屆奧運會冠軍的畫面，成為了一代人的珍貴回憶。
當時這一個畫面播出後，你們的產品在那一段兒時間銷量暴漲，甚至最後一雙鞋的價格到了60塊錢，依舊供不應求，是不？」
「好像是。」周小煒似信非信地點點頭。
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畢竟這個時間太早了，那時候的周小煒，還在部隊，記不得那麼清楚。
「另外，1956年5月，你們為國家籃球隊參加奧運會而特製的565籃球鞋問世，當時也引起了不小的轟動。」冷楓提醒道。
「這件事我記得，當時就是這件事後，我們公司算正式開始走體育運動的道路。」.
說罷，周小煒有些詫異地看著他。
「你對我們公司的事，還真熟悉啊。」
「家常事，家常事。」
嘴上這麼說著，但我可不會告訴你，再過幾年就要破產重組了。
「這兩起事件，都是很經典的品牌營銷，是看不見的利益，但回報是無限的，所以你覺得營造品牌，還是其次的事？」
說完這句話，冷楓便不再說什麼。
因為周小煒一定會懂的，否則也就不是自己看上的得力幹將了。
「品牌的作用嗎？」周小煒呢喃著。
看周小煒陷入沉思，便知道剛才的鋪墊已經成功了。
接下來，冷楓也不再掩飾，直接單刀直入主題。
「沒錯，我現在就在做打造品牌的事情，我公司的雅婷女裝你知道吧？」
「知道一些，」周小煒點點頭，說道：「回海州之前，在江州就聽說有一個新秀女裝，在短短一個月的時間內，就遍布了大部分的江州服裝街。」
「這就是品牌營造的結果，」說這話時，他的心裡無比自信，「你信不信，現在雅婷女裝的布局，已經成倍增式增長。」
「雅婷女裝，是文清在負責吧？」周小煒問道。
「是的，」對於這點，冷楓也不搶功，「當初營造品牌的計劃，就是文清提出來。
也正是文清的提醒，我更是決定，必須讓我的產品不管是在海州或是江州，都必須打出名氣，甚至擁有市場份額的九十九。」
「品牌營造，這可是個花錢的活，還不一定能有結果。」周小煒擔心道。
「那也是沒辦法的事情，畢竟我未來要做網際網路，這是必須做的。」
對於自己的目標，冷楓不僅有清晰的行動線路，更有必須做到的決心。
「未來的網際網路，將是無限貼近人們的生活，網絡購物將是最賺的行業，而我要做的就是購物站。」
話剛說完，周小煒連忙說道：「我算是聽懂了。
你說的購物網站，就相當於把實體店鋪搬到了網絡上。」
「嗯。」
「既然如此，那你何不從別處進貨？反要自己製作？」周小煒拋出一個致命問題。
「進貨？」
「就像百貨商場，你見過哪家百貨商場自己製作貨物的？還不都是從別的廠家進貨，這樣多省事。」
對於周小煒的說法，冷楓也曾想過，但很快就被他自我否決了。
「我不喜歡將命運交給別人掌控。」
「將命運交給別人掌控？怎麼個意思？」周小煒一頭霧水。
「那我們繼續拿百貨商場做例子，那我就拿燕京的東安百貨以及東風百貨作比喻。」
說著，冷楓拿起兩個空茶杯，方面周小煒面前。
「你看，這兩個空白的杯子，一個是東安百貨，一個是東風百貨。」
「嗯。」周小煒點點頭。
「現在這兩個百貨公司要進同樣一批貨物，茶葉。」
說話的同時，冷楓拿出一點茶葉分別放到兩個杯子。
「原本的市場環境比較平穩，大家都能拿到貨，價格都一樣，都定在一塊錢，也就是一根煙。
結果有一天，茶葉減產，兩家的茶葉都供不應求。
那麼這個時候，誰的手中掌握茶葉的資源更多，誰就能在這次商業競爭中，占得上風。」
「掌握的資源......」周小煒的燕京死死盯著兩個茶杯，嘴裡鼓囊著，不知道在想些什麼。
將茶杯中茶葉倒到手中，另一隻手中又握著幾根煙，冷楓繼續講解自己的見解。
「比如說，今年整個茶葉市場，就產了這麼些茶葉，比往年要少一半。
其實這些茶葉，是夠整個市場的需求，這兩個百貨公司都可以拿一些，只不過不能再像之前，留有庫存。
也就是說，其中一家的茶葉賣完了，顧客們就只能去另外一家買。」
「這不挺好？大家都有得賺。」周小煒還是很不解。
「大家都有得賺？」冷楓嗤之以鼻，笑道：「要是大家都有的賺，那就不是做生意了，那是交朋友，商業競爭不是沒有硝煙的戰爭，而是人性的鬥爭。」
「人性的鬥爭？」周小煒一臉詫異地看著他。
「如果整個市場的有100塊錢可以賺，我更願意一個人獨吞，這就是人性。
在這場茶葉之爭中，也是同樣如此。」
說這句話時，他不由得想起師父。
因為師父教他做生意時，說得就是這句話......
奔著叫朋友去的生意，那不是生意，真正的生意，往往都人性最黑暗一面的展示。
商業競爭不是沒有硝煙的戰爭，而是人性的鬥爭。
這句話是對周小煒說的，也是對自己的告誡。
走神了一會兒，他才回過神，繼續講解。
「我們繼續說，以往，這兩個百貨公司也算是相敬如賓，兩家都有的賺。
但這次茶葉減產中，東安百貨想要藉此此機會，將東風百貨的茶葉市場份額全都搶過來。
你覺得這個東安百貨要怎麼做，才能做到呢？」
「怎麼做？」周小煒稍作思量，說道：「直接切斷東風百貨的茶葉供應就行了。」
「對，沒錯，就是切斷東風百貨的茶業供給。」