第三百三十九章 茶葉案例
同時，冷楓拿出兩根煙放到茶葉盒上。
「現在我們比如說煙，煙就是錢，茶葉盒就是茶商或者茶農，這兩個百貨公司每人只有一根煙。
現在安東百貨要壟斷所有的茶葉，那就想盡辦法，找到兩根煙放到送給茶葉盒。
換句話來，就是去銀行貸款，把貸的款交給茶商，買斷了所有茶葉，這是很常規的操作吧？」
「嗯，」周小煒點點頭，說道：「在商業競爭上，我們公司也經常與銀行貸款。」
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沒錢就貸款，賺了錢再還回去，這基本都是很正常的操作了。
商業競爭之中，相比投資，股東們其實更願意去銀行借錢。
畢竟借了銀行的錢，只用還利息與本金。
如果是融資，是可以不用還錢的。
但手裡的股份必定會被稀釋，而且是永久的，這代價可比跟銀行借錢的代價還嚴重。
這也就是冷楓為何執著自己全資創辦網際網路公司，以及集團公司的原因。
只有自己全資，才能有效控制公司。
說真的，讓他去拉投資，不是什麼難事。
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這些拉投資必備的東西，要多少有多少。
拉倒一百萬的投資，對於他來說，那是輕而易舉的事。
但拉投資，說明自己就要把股份分給別人一些。
一旦分出去，再想收回就很難了，也就是說，自己在公司會有一個競爭對手。
他可從來沒有把股東當成合作夥伴，在他眼裡，股東永遠是另一個敵人。
只有掌握在自己手裡的，才是最可靠的。
對於這一點，冷楓也不跟周小煒多說什麼，繼續講茶葉。
「現在，東安百貨拿到了所有的茶葉，它為了壟斷茶葉，同時也為了給東風市場一個迎頭痛擊，必定會對茶葉降價。
一旦茶葉降價，最慌的自然是東風百貨。」
這時，周小煒提出疑問，「萬一東風百貨有存貨呢？」
「有存貨也不怕，只要東風百貨今年再拿不到任何茶葉資源，那麼這場戰爭東安百貨就贏了。」冷楓說道。
「怎麼？」周小煒更是疑惑。
「一旦安東將茶葉降價，必定會將所有人吸引過去，畢竟人都是貪便宜的。
這樣一來，東風的茶葉顧客也會被拉走，東風就會失去顧客。
為解開困局，東風不得不拿出庫存，然後也降價處理。
一旦將東風也降價，就會引來大批貪便宜的顧客，那些庫存也支持不了多久。
等庫存也被賣完，他將徹底失去這些茶葉消費者，甚至還會被罵。
因為一旦供不應求，肯定會招來顧客的謾罵，這點你應該很清楚吧？」
「供不應求？」一說到這個，周小煒一臉哭笑不得，「清楚，清楚，再清楚不過了。
我記得幾年前，我剛加入的時候，公司推出了一款鞋子，那場面，可以說是排著隊來買。
結果就供不應求，消費者待在店門口，差點兒把我們罵死。」
聽到這話，冷楓笑道：「是不是罵你們飢餓營銷？是不是罵你們想炒作？」
「你咋知道？」周小煒一臉驚訝。
「很正常，許多企業都是這樣。
為了刺激消費，同時也為了提高利潤，在明明有多餘庫存的情況下，卻聲稱沒貨了。
消費者一聽到這個消息，全跑過去排隊買，生怕晚一步，就買不到。
與此同時，商家再買通媒體，造謠生事，再找一幫托，營造出一種貨少人多地錯覺，將產品的價格炒起來。
如此一來，消費者生怕買到貴的，更是排隊來購買，那些還在猶豫不定的消費者，也會把持不住，前來搶購。
之後，等這波熱度過了之後，商家再拿出之前多餘的存貨，再以第三方的名義，進行第二次炒作。
如此一來，商家不僅賺足了眼球，同時還獲得了大量的利潤。」
飢餓營銷，這對於冷楓來說，是很常見的操作。
同時，前一世，他也這樣操作過，不過不是在商品，而是在股票。
前一世，他投資了一家外貿公司的股票，原以為是個潛力股，結果因為國際形勢的影響，那隻股票，包括那家外貿公司都開始一蹶不振。
看眼就要虧損，他便利用這種飢餓營銷的方式，生生將那隻股票炒了起來。
等股票漲到最高點的時候，他立馬套現，拿錢跑路。
沒了他的炒作，那隻股票又立馬暴跌。
最終，倒霉的自然那幫股民和公司其他股東。
那家公司的其他股東們不僅賠了個血本無歸，最終還落下一個罵名，最終不得不宣布財務清算。
所以，飢餓營銷這一套路深入人心之後，大家也就開始討厭這種方式。
畢竟本可以一塊錢買到的東西，被商家炒到10塊錢，誰不生氣？
「是啊，」周小煒無奈地說道：「當時公司的確是生產沒有跟上，結果被認為是飢餓營銷，差點罵死，口碑也一落千丈。」
「對的，同樣的道理，因為東安百貨降價，但東風百貨卻不敢降價，因為一旦賣完庫存，就會失去消費者。
就算能找到新的貨源，也會被誤以為是飢餓營銷，這樣更加會引起消費者的厭惡，聲譽也會降低。
如果不降價，安東百貨的價格又比它家低，最終還是會失去顧客。
總之一句話，沒有充足貨源地一家，在商業競爭中，始終會處於劣勢。」
說完，冷楓看向周小煒，問道：「你覺得呢？」
「沒錯，哪怕再有錢，手裡也必須握有貨源，而且是絕對無法脫手的那種。」周小煒贊同地點點頭說道。
「貨源很重要... ...」
鼓囊了一句，冷楓又將所有茶葉倒回茶葉盒，然後問道：「那你覺得，在這場茶葉之爭中，誰是笑到最後的？」
「笑到最後的？」周小煒想都沒想，直接退口而出，「那肯定是這個安東百貨。」
「為什麼？」對於這個答案，冷楓也沒有肯定，也沒有否定。