第三百五十七章 承載記憶的產品
「當食客吃到第一百碗的時候，在乎的不是價格與味道，而是前面九十九碗的故事。
這故事可以是春夏秋冬，也可以是風霜雨雪，也可以是街邊所聽。
而貴公司的產品其實跟著爆肚一樣，雖然一個是吃的，一個是穿的。
但他們都有共同性，都是時間的歷練。」
「時間的歷練？」
一向處處針對冷楓的馮永軍，口中呢喃著，不再像之前厲聲反駁。
「是的，時間的歷練。」
說著，冷楓翻開文件的第一頁，上面清晰記載了回力鞋業開始到現在。
「爆肚攤的歷練，就是十幾年如一日，一直在那個巷子口，等著熟客。
而回力牌鞋子的歷練，是幾年如一日地專注，專注體育，專注運動。
『回力』含寓『回天之力』，喻指能戰勝困難的巨大力量。
『WARRIOR』意為戰士、勇士、鬥士。
1948年，江灣體育場的全運會，再到1956年5月的奧運會，565籃球鞋問世，再到1984年的女排奪得了第二十三屆奧運會冠軍。
這一樁樁一件件，都是大家有目共睹的，或者牢記於心的。
而伴隨這些記憶的，是回力。
和爆肚攤一樣，當消費者再次穿上回力鞋時，第一件事想不是去炫耀，一定會懷念。
懷念這雙鞋子留下的紀念，懷念這雙鞋子承載的記憶。」
說著，冷楓合上文件，平靜地問道：
「其他公司炒情懷為什麼不成功？」
那幾個年輕人下意識地搖搖頭。
「為何？」
「是因為它們的產品沒有承載的記憶，它們的產品沒有與消費者產生共鳴。」
坐在一旁，看過去，冷楓就像是黑道電影中黑道教父。
就那麼坐在那裡，沒有演講稿，沒有提詞器，語氣也平平淡淡。
但話語中的道理，卻讓人有種著迷的感覺。
「無論是新秀李寧，或是安踏，他們都是新崛起的，它們能炒作的，只有未來，只有理念。
但回力不一樣，從1927年誕生，到如今，已經是走過了67年的風風雨雨。
其中承載了消費者最深刻的記憶，所以在炒情懷這方面，貴公司並不會像其他產品那樣崩塌。
而且回力鞋在消費者心中的地位，也絕對是不可動搖的。
當一個老客戶買了你們的鞋子時，就已經不是簡單的交易，更多的是矯情。
所以將在江州市場作為轉型的第一步，是再合適不過的，只要一些情懷，便可引起共鳴。
之後，便只要找一條合適的銷售渠道即可。」
這話雖然說得有些過滿，但其中的人情世故，卻是真真實實的。
吃第一碗是交易，吃第一百碗是交情... ...
聽到這句話，周小煒愣了一下。
這句話雖然說的是吃爆肚，但在他聽來，確實人情世故。
交易與交情... ...
不知為何，當聽到這句話時，他不由得映射到了自己和冷楓身上。
兩人第一次見面，是奔著談生意談合作去的，再後面，卻因為一件件事，倆人的聯繫越來越近。
一起打架，一起坐牢... ...
雖然是迫不得已，但也算是一起經歷了磨難。
在不知不覺中，倆人的關係也發生了變化。
這種感覺就像是當兵時，第一次見到新戰友一樣。
剛開始並沒有多大的感觸，但一起經歷過魔鬼訓練，一起經歷生死戰鬥後，那種兄弟情這一生都無法割捨。
不知不覺中，自己和冷楓也已經成了這種關係。
從一開始的商業人關係，再到現在同仇敵愾。
原本這就是一場簡單的交易，卻在不知不覺中，成了一種交情。
一碗是交易，一百碗是交情... ...
後知後覺，想起昨天冷楓說要拉他入伙的話，心中竟然有些鬆動。
如果真的不是心有牽掛，或許真的還毫不猶豫點頭同意吧？
聽著冷楓面對眾人侃侃而談，絲毫沒有怯懦，絲毫沒有顯得疲憊。
剛才自己還擔心冷楓會被問得應接不暇，亂了方寸，現在看來，是自己多慮了。
看著舌戰群儒的冷楓，心想年輕真好啊，盛氣凌人。
正當他走神時，一旁一個年輕人提出疑問。
「冷總，如果按你這麼說的話，情懷是很重要的東西？」
「那是自然，」冷楓點點頭，說道：「一樣產品，想讓吸引消費者的目光，並讓其掏錢，總得有亮點吧？
這亮點可以是樣子好看，也可以是價格合理，也可以是口碑極佳等等。
既然在樣子上，無法復刻565籃球鞋那經典的款式，也無法降價，那就剩下口碑與情懷，以及其他軟實力的東西了。
在消費者的心中，你們兼具情懷與口碑。
這也可一說是一大亮點。」
這話引起其他人的共鳴，紛紛點頭。
的確，雖說他們的產品已經開始走下坡路，但是口碑是在的。
再怎麼說，這也是算得上是一個老品牌了。
風風雨雨走了過了這麼多年，口碑與情懷積累了不少。
但是... ...
「你說我們的產品擁有良好的口碑與情懷，那為何現在依舊走了下坡路？消費者也越來越少？」
正當眾人點頭附和冷楓的說法正確時，馮永軍冷不丁地再次拋出一個死亡問題。
聽到這個問題，周小煒心裡又咯噔了一下，瞬間再次緊張起來。
這個問題實在刁鑽。
因為冷楓就在前幾秒還說，靠情懷，可以大賣。
同時又說公司的鞋子本就有著極強的情懷在其中，一定不愁大賣。
但現實卻是回力鞋業的銷量一年不如一年。
如此一來，那麼冷楓的話不就自相矛盾？
現在他真的感覺有些無助且無奈，無力冷楓來說話之間不打草稿，也無奈馮永軍的問題太過刁鑽。
雖說一場談判，本就應該吹毛求疵。
但這已經完全超出了正常的範圍，簡直就像是故意找茬。
這問題本就有一種雞蛋裡挑骨頭的嫌疑，再加上馮永軍對冷楓本就有意見，這更讓他質疑，馮永軍是不是在故意找麻煩。
正當這時，冷楓悠悠地說道：「細節決定成敗。」
不過冷楓卻依舊錶現得不慌不忙，反倒有一種早知道會這麼問的模樣。
依舊是不翻閱資料，依舊是面帶笑意，侃侃而談。