第三百五十六章 交易與交情
「價格低廉是一點，」面對馮永軍的嗤之以鼻與輕蔑，冷楓只是笑了笑，「但更重要的，是一種熟悉的味道。」
「味道？」那年輕人好奇道。
「這麼來說，忽然又一天，在這個小攤旁邊，又開了一家爆肚。
但消費者一定會選擇吃原來那家的，因為這味道熟悉，吃著放心。
說粗暴點兒，就是吃習慣了，說文藝一點兒，這是一種說不穿的情懷。」
一說到爆肚，冷楓就有些懷念前一世。
那時他和師父住在燕京的四合院裡，在胡同口，就有一家爆肚。
請訪問st🌽o55.co🍭m獲取最快的章節更新
雖然聞起來有些臭，但吃起來賊過癮。
每天晚上，只要一有空，必定會和師父出去吃一碗，再來點兒二鍋頭，這晚上一定能做個好夢。
「情懷... ...」其他人交頭接耳的嘴裡嘀咕著。
回過神，冷楓笑著說道：「如果在同等價格下，在同等質量下，同等服務下，我相信，消費者一定會選擇具有情懷的產品。」
隨後，杜生提出質疑：「你的意思是打感情派，炒情懷？」
「嗯。」冷楓點點頭。
「冷總，倒不是我打擊你，你所說的炒情懷這一招，的確有些過時。」杜生笑道。
「怎麼說？」
雖然嘴上這麼問，但冷楓心裡絲毫沒有疑惑與好奇。
他已經知道杜生要說什麼，無非就是炒情懷沒用。
所以他並不好奇，同時也有應對之法。
但他也不急著戳破，而是等杜生指出疑點。
這樣做，一來是提高會議的互動性，因為只有互動並參與其中，才能更好地達到會議的作用。
二來這也顯得自己牛逼，想法新穎且穩重。
果不其然，隨後杜生就說道：「賣情懷其他公司也做過，但效果甚微，因為情懷再怎麼炒，價格卻不能變。
與以往同樣的價格，卻打著情懷的口號，難免的會被人厭惡。」
隨後，其他人也點點頭，應聲附和。
「的確，賣情懷效果有時候比較差。」
「不降價的情懷，那都是騙子。」
「如果我是消費者，價格與情懷只見，我更願意選擇價格，畢竟情懷不能當飯吃。」
聽到眾人的質疑，周小煒也有些緊張。
剛想開口幫冷楓解圍，就被馮永軍瞪了一眼，也只能作罷，乖乖坐回座位，緊閉嘴巴。
其實他也很不滿意冷楓說炒情懷這一做法。
雖然話很粗，但理不粗。
情懷在價格面前，那就是臭狗屎。
情懷能值幾個錢？
現在也只能看冷楓如何破局了。
正當他想著冷楓會妙語連珠時，卻聽冷楓悠悠地說道：「的確，情懷不值幾個錢。」
嗯？
這不是自掘墳墓嗎？
下一秒，馮永軍不屑地說道：「話別竟撿好聽的說，這是會談，不是談心，說出來的話，就要有解決之法，不要逞一時口舌之快。
逞口舌之快，只是騙得了你自己。」
一旁的幾個年輕人，似乎是下意識地點點頭，然後低頭低聲交流幾句。
雖然聽不清楚，但絕對不是什麼好話。
再加上馮永軍絲毫不留情面地反駁，更是讓周小煒緊張不已。
現在整個會議室，沒有一人替冷楓說話。
那幾個年輕，也是個軟骨頭。
馮永軍不在場時，一個個表現得胸懷大志，盛氣凌人，非常有主見。
然而馮永軍一在場，個個就像是牆頭草，稍有風聲，立馬偏頭。
從開會到現在，從來都不自主思考，總是跟著別人的思路走。
冷楓說賣情懷有看點，他們立馬連連附和，表示認同。
而馮永軍一指出其中弊端，又立馬一邊倒，將矛頭指向冷楓。
在這場會議中，根本起不到任何提出意見的作用。
唯一的作用就是隨聲附和。
剛才冷楓已經給自己挖了個坑，肯定填不上。
再這樣下去，遲早談崩。
得有個人轉移話題。
心裡想著主意，周小煒將目光投向杜生。
然而杜生卻表現得跟個局外人，雙手抱胸，胳膊肘往桌子上一擱，自顧自地看起了文件。
如果說其他人別人是牆頭草，那至少還發揮了一些作用。
但杜生這樣，就很過分，就跟公司不是他的一樣。
整天一副唯唯諾諾，無所事事的樣子。
不知道的還以為是個閒人，雖然很是無可奈何，但這人就是公司的一把手，毋庸置疑。
見沒有人能用得上，周小煒咬了咬牙，準備起身岔開話題。
雖然可能會被馮永軍罵，但罵就罵吧，不能讓冷楓一個人尷尬。
他剛站起身，臉上也堆滿笑容，準備來一招胡攪蠻纏，結束這個話題。
但不等他說話，冷楓又悠悠地說道：「的確，按照其他公司的經驗來看，炒情懷很容易崩塌，但是貴公司卻不一樣。」
一直充當事外人的杜生，忽然問道：「有什麼不一樣？」
聽到這裡，周小煒也鬆了一口。
雖然不知道冷楓會如何解決這一個坑，但至少也不是毫無辦法。
但問題沒有徹底解決，心裡的石頭始終放不下去。
心裡的石頭放不下去，自然是難以落座。
就那麼站著，聽冷楓緩緩解釋。
「那我們依舊用剛才的爆肚舉例子，一個爆肚攤，一個吃爆肚的老熟客，二十年不曾改變過。
當吃客第一次吃時，懷揣著的一定是嘗鮮的心態，並沒有多少情感。
你做爆肚，我付錢吃爆肚，這叫做交易。
但當吃到第一百次的時候，就已經不再是交易，而是一種交情。
當吃到第一百碗的時候，已經不在乎味道，也不在乎價錢，在乎的是做爆肚的，還是不是那個人。
只要做爆肚的還是那個人，就算是放多了鹽，或是放少了燕，在食客的嘴裡，永遠是永恆不變的味道。」
第一碗是交易，第一百碗是交情... ...
當冷楓說完後，會議室一陣寂靜，所有人都呆愣住，目光也變得有故事。
片刻後，馮永軍打破了寂靜。
「這個買賣鞋子有什麼關係？難道有人會買一百雙鞋？」
「無論是賣鞋或是賣爆肚，都是一樣。」
說這句話時，冷楓的目光也變得溫柔，笑容也變得溫柔。
或許是想到什麼值得懷念的事吧。