第9章 資本是可以折騰出來的
第9章 資本是可以折騰出來的
原始資本的積累，是創業過程中最難把握的一環。思兔sto55.com
不少創業者有創富經驗也有好的項目，但就是受融資問題所困，遲遲無法開張。
這種情況下，我們就要放開思路，拿來一切資源為我所用。
只有從無到有地折騰出資本，你才能節省大量時間和精力，比別人搶先一步實現成功。
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不怕麻煩，讓你的錢先動起來
某人在臨死前，將全部的財產（包括房屋和田地）統統折換成銀兩分給兩兄弟。
兄弟倆在得到財產後分道揚鑣，開始各自的生活。
老大生性保守，去票號存下大部分財產，自己靠給一個地主家做長工過活，每天辛苦出力，賺得一日三餐。
3年後，老大收到老二的來信，信上說老二把父親賣出的房屋和田地又買了回來。
老大對此很納悶，回信問老二：「你去哪裡弄到這麼多錢呢？」
老二讓哥哥來自己家裡做客，領著他到自己的密室里參觀。
老大一瞧，滿屋子全都是金銀，至少是當初分得錢財的5倍以上。
老二解釋說：「我把手裡的錢一部分換成房產保值增值，另一部分拿出去做藥材生意，收購藥材到物資奇缺的地方去賣，這才有了現在的利潤！」
最後，老二一句話點醒了大哥：「其實，錢生錢並不難，關鍵是你要讓自己的錢先動起來！」
金錢的真正價值在於流動，而不是孤獨占有。
持有錢財而不去投資，只會坐吃山空。
流水不污，戶樞不蠹。
想要積蓄創業的本錢，首先你要將個人的資本流動起來，善待手中的貨幣，使其進行卓有成效的投資。
只有不斷進行正確的投資，同時避免去購買「負債」，你的財富才能變成源源不斷的的金礦脈。
當然，投資是一門大學問，你需要有獨到的眼光和做法。
麥當勞創始人雷·克羅克，在一次酒會中這樣說：「所有人一提起我的名字時就會想『這是餐飲業的大亨』，但是實際上你們錯了！女士們，先生們，其實我不是做漢堡包生意的，我真正的生意是房地產！」
事實上真是這樣的，麥當勞總部已經很早就不經營快餐業務了，那只是以特許經營方式納入麥當勞體系的餐飲業小老闆們的事兒。
麥當勞總部更多的是在琢磨哪個大城市的哪些地段將是一個城市未來人流最旺盛、最具投資價值的地區。
論證完畢後，麥當勞就買下所看中的地段建起快餐店，然後尋找特許經營的合作夥伴，將快餐店租給他們經營，並向他們收取特許經營費以及這塊商業旺鋪的租金。
麥當勞在中國開設的第一家分店，是位於北京東單與長安街接口處的黃金地段，至今我們仍可以醒目的看到麥當勞的LOGO。
20世紀80年代末，人們還不了解這塊土地有多麼大的投資價值，後來王府井改造時，麥當勞僅拆遷土地的補償金一項就賺了一大筆錢，那時人們才知道麥當勞投資房地產的眼光是多麼犀利。
現在，凡是有麥當勞出現的地段，就是現在或者未來的黃金地段。
麥當勞的投資案例告訴我們：無論何種投資，我們都要正確使用好手上的錢，只有眼光獨到，你才能源源不斷地獲益。
美國北卡羅萊那州的拉爾夫兄弟是很精明的投資人，在20世紀70年代，有一家超市為募集資金以較低價格出售股份。
拉爾夫兄弟當時做買賣賠了本，但是他們看中了這次投資機會，兄弟倆以每股10美元的價格各自買下100股，幾乎花光了當時所有的積蓄。
三十多年以後，當初的小超市變成了擁有1000多家連鎖店的大公司，公司的股價也已變成每股112美元，拉爾夫兄弟因為這筆投資，成了名副其實的千萬富翁。
有錢人有有錢人的投資方式，沒錢人也有沒錢人的投資方式，做投資切忌糊裡糊塗、人云亦云地瞎砸錢，到頭來弄得血本無歸，連哭都來不及。
我們應該向身邊的投資好榜樣看齊，對個人錢財進行科學打理，有效地實現投資的增值和保值。
不管風險高低，大家對於投資項目都要全面了解和考察，堅持「一個中心，三個基本點」：以管錢為中心，以攢錢為起點，以生錢為重點，以護錢為保障。
錢生錢，利滾利，自然是越早越好。
打個比方，假設手頭有閒散資金5萬元，那麼應該怎麼投資呢？
如果光存入銀行，利率很低，收益不大；如果投入股市，進進出出一年，很可能白忙乎一場，還可能把老本也賠進去；如果投資房地產和實業，顯然杯水車薪、力所不能。
因此，最好的做法就是買國債、辦保險或者投資開放式基金，它們的共同特點就是收益比較穩定、風險很低。
每年堅持讓自己的錢動起來，不管資金多少，你總能獲得一定的收益。
投資獲利，心態是關鍵，重要的是有一顆平常心。
羅馬不是一天建成的，賺錢也不是一天兩天的事，渴望投資馬上有回報是不現實的，想一夜之間就賺個盆滿缽滿，這種心態必然會使你急功近利，把投資變成了投機。
財富是積少成多折騰出來的，我們要做的就是在投資中積累經驗，讓自己的眼光變得精確，這樣才能一步步為事業贏得本錢。
彼得·林奇每一次進行投資時，都會把計劃做得非常之細，具體到每一天應該做什麼以及怎樣做。
然後，他便開始嚴格執行、理性投資，所以成功自然是他的囊中之物。
小生意也好，大買賣也罷，管理好自己的錢包最重要，因為那是決定你成敗的關鍵。
學會從銀行手中貸款
清末的一位著名商人，曾經這樣給銀行家下定義：「銀行家是晴天時把雨傘借給你，雨天時又兇巴巴地把傘收回去的那種人。」
這種說法儘管有所偏頗，但似乎也不無道理。
雖然銀行是如此的「勢利」，但是如果想籌措大筆資金，最好的辦法還是找商業銀行貸款。
回想20世紀80年代初期的國內銀行，與現在的狀況大相逕庭。
那個時候，可不是人們找銀行貸款，而是銀行主動上門求人貸款。
在銀行的幫助下，創業者獲得了極大的資金空間和創業自由度。
那批順應改革東風率先折騰致富的人們，大都在銀行貸款的幫助下完成自己的創富之舉。
浙江商人陳金義就是其中的一個。
1986年，陳金義在親朋好友的幫助下，投資1萬元辦起了一個賣蜂蜜的小作坊。
經過幾年的辛苦經營，陳金義手上的資金積累到了3萬元，不過這距離他辦蜂蜜加工廠的資金要求還相差著十萬八千里。
這時候，陳金義想到銀行，他拿著手上的3萬元作為抵押，向銀行貸款6萬元。
緊接著，他又用這6萬元款子跑到另外一家銀行作抵押，貸到了12萬元。
以這種滾雪球的方式，陳金義湊夠了充足的資金，辦起了自己的蜂蜜口服液加工廠，由此踏上了致富之路，成為中國商界的知名人物。
如果不是陳金義及時關注銀行政策的變化，很可能就趕不上有利的時機。
有道是「三十年河東，三十年河西」，時至今日不過才三十年光景，「風水」就已經「輪流轉」了。
現如今銀行貸款的門檻是越來越高了，想要貸款成功不容易。
不過儘管如此，我們還是一樣可以巧妙借款，學會與銀行打交道，是每一個創業者的融資必修課。
下崗工人李棟，打算買一輛工程運輸車，接一個工程土方項目。
不過他手邊只有不到3萬元的現金，而一輛工程車最便宜的也要8萬。
換作是你，會怎麼做呢？
李棟首先想到的就是直接找銀行貸款，他先預定下一輛新車，然後以車輛作為抵押物，跟銀行簽訂了6萬元的抵押貸款合同。
在交了2萬多元的首付款後，李棟便把這輛新車開回了家，並很快在工地承接了土方工程的運輸。
有了車，也就有了活兒，李棟很快賺下了這單買賣。
事實上，李棟是押別人的產權發自己的財。
嚴格說來，這汽車的所有權已經抵押給銀行，李棟只是擁有使用權而已。
不過這有什麼關係呢，只要汽車好好開著，鈔票照樣滾滾進帳，「借雞生蛋」何樂而不為呢？
美國造船大王陸維科，創業之初也是兩手空空的窮小伙，但由於成功從銀行「借兵」成功，很快成為百萬富翁俱樂部的一員。
陸維科的第一招，我們俗稱「隔山打牛」。
他計劃買下一艘貨船改裝成油輪，然後出租給石油公司運油，為此特意前往紐約找銀行貸款。
銀行家照例向他要擔保，陸維科回答說他有一艘舊油輪出租給了某家石油公司，每個月的租金足以分期付清他所要借貸的款項，同時他願意將租契交給銀行，由銀行直接向石油公司收租金。
果然，精明的銀行動心了：眼前這個傢伙或許沒有什麼信用，不過他說的那個石油公司是可靠的，每月付款應該不成問題。
只要油輪和石油公司存在，就不怕收不到錢。
在銀行的貸款書上籤完字，陸維科悄悄鬆了一口氣。
他巧妙地依靠石油公司的信譽，獲得了貸款，再按照計劃用貸來的資金將貨輪買進改裝成油輪，租了出去。
接著，陸維科故技重施，用這艘油輪籌到了另一筆款子，購進了另一艘船。
周而復始，陸維科的經營越做越順。
每當一筆債務還清以後，陸維科就成了這艘船的主人，租金就此完全進入他的口袋了。
聰明人的腦子，永遠可以想到更妙的法子。
陸維科意識到，既然可以用現成的船來籌資，那也一樣可以用一艘實際上沒有的船來圈錢，這就是陸維科的第二招「無中生有」。
陸維科的想法是這樣的：設計一艘油輪或是其他特殊用途的船，同樣用來出租。
在建造之前，先確定租借人，簽訂租借合同。
然後，再憑租借合同如法炮製，找銀行貸款造船。
唯一不同之處是，銀行要在船舶正式啟用後才可收租金。
當銀行的貸款與利息收回後，陸維科就是沒有債務關係的船主了。
這一看似折騰的計劃，在銀行家的眼中是完全可行的。
因為此時陸維科的實力與信用度在銀行眼裡已經不成問題，更何況像以前一樣，合同上還附加上了其他公司的信用度，這等於是為返款加上了雙保險。
一筆貸款由兩個公司或者兩個人各自保證償還，且兩者之間的經濟彼此獨立，那麼即使中間一方無法償還，另一方也會把債務解決掉。
於是，陸維科「無中生有」的貸款方式暢通無阻，為他又積聚了巨大財富。
在陸維科的小造船廠成立以後，第二次世界大戰期間，美國政府花錢購買了他所造的每一艘船，使其財富和事業更上一層樓。
隨著就業壓力的進一步增大，現在國家為了再度激發全民創業的熱情，就出台了一些優惠政策。
借著這些政策，許多商業銀行趁機拓展其信貸業務。
考慮到很多創業者提供擔保存在困難，有些銀行就主動出面為創業者尋求擔保。
下面的這個年輕人便抓住了這一機遇，邁出了創業的第一步。
沈松濤大學畢業後回到老家，一直沒能找到合適的工作。
這一天，沈松濤在居民區的一家小超市購物時，留意到這家超市生意雖小顧客卻異常火爆。
於是，他便有了開超市的念頭。
一打聽，開一家小型超市少說也得需要6萬元錢，這不禁讓沈松濤有些英雄氣短：自己還時不時當一把「啃老」族，上哪兒去弄這6萬塊？
儘管創業的希望很渺茫，沈松濤還是決定以銀行為突破口試試運氣。
他開始收集有關銀行貸款的信息，不久之後就了解到當地的一家發展銀行與一所知名的超市集團合作，向本地住戶推出創業特許免擔保貸款業務。
這項業務是由超市為創業者提供集體擔保，然後銀行向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。
得知這一消息後，沈松濤欣喜萬分，立即遞交了相關的申請資料。
經過兩個月的耐心等待，沈松濤終於順利通過審核獲得貸款，如願以償地在一個比較繁華的地段開起了自己的小超市。
如今他的事業幹得熱火朝天，收入可謂是步步高。
無獨有偶，由於科技產業方興未艾，20世紀90年代末杭州市提出了建設「天堂矽谷」的城市發展規劃，當地政府決定將發展高科技作為未來城市建設的重點工程，相繼出台了一系列配套措施，對通過資格審查的企業提供免若干租金的辦公場所，同時還給予一定的創業扶持資金。
某高校計算機系的高教授，得知這個信息後，第一時間帶上自己的得意門生進駐杭州，很快通過資格與項目審核，取得了銀行貸款支持，創辦了一家軟體公司，如今銷售額已做到上百萬元。
湖南省一個雄心勃勃的木材公司小職員康輝，不滿足每個月可憐的薪水，想要自己創業。
康輝選定的項目是在旅遊區開一家旅館，這個主意聽上去不錯，可惜他也面臨著普遍的困境--缺少資金。
康輝是個敢折騰的人，他下血本請了一位建築師設計了一張旅館結構圖，然後帶著這張圖跑到一家金融公司，要求貸款60萬元。
在康輝的「巧舌如簧」下，金融公司認為這個項目頗有前景，回答得十分明確：貸款60萬元，沒有問題，前提是你得找到一家可以提供100萬元的法人作擔保。
康輝除了口才不錯，人緣也還不錯，他很快找到了一家木材公司的老闆，將其創業計劃全盤托出。
木材公司老闆仔細研究了旅館的示意圖，並認真聽取了計劃的「可行性報告」後，拍板同意做擔保人，但是提出一個條件：旅館開張後，家具等費用全部由康輝以個人承擔。
能夠有人擔保無疑是一件天上掉餡餅的好事，康輝自然是求之不得。
由於貸款到位，康輝很快建成了自己理想中的旅館，他自己也由小職員正式成為旅店老闆，走上事業發展的康莊大道。
康輝的銀行貸款手段，我們稱之為「項目拿人」法。
當然，實行這種方法前提是要有良好的信譽、切實可行的項目和頑強的說服力，否則結果只能是掃興而歸。
需要注意的一點是：向銀行借款，雖然是個有效的法子，但也是有風險的，因為銀行最擅長在你困難的時候落井下石。
在商言商，除了銀行貸款之外，你還得有其他辦法折騰出資金來。
折騰身邊的「可利用資源」
除了上一節我們提到的通過銀行貸款來應對資金難題外，還有一套更為常用的辦法，那就是向身邊的「可利用資源」出手，求得一切資金、經驗、政策等方面的援助，以期把事業儘快發展起來。
「可利用資源」之一，也是你最容易想到的，就是向親戚朋友「求援」，這對於初創公司和小額資金的籌款是一個很好的渠道。
中國是禮儀之邦，講究的是禮尚往來，注重的是人情世故，因此有人說中國人是「面子動物」。
往往礙於面子的緣故，當你向親戚朋友提出借錢的請求時，只要在能力之內，他們通常都會慷慨解囊。
但同樣也是由於面子問題，中國人又是最不願開口向人借錢的，尤其是向親戚朋友開口。
在傳統觀念看來，「談錢是很傷感情的」，所以多數中國人除非萬不得已，基本上是不會輕易向親戚借錢的。
當然，之前咱們講過想成大事的人就要捨得臉皮，觀念上不要過分在乎不值錢的面子，行動上務必要講究方法。
比如，你不能大咧咧毫不顧忌地張口就要錢，感覺就跟去銀行刷卡取錢一樣，儘管對方是跟你關係很鐵的親戚，也會反感你的態度，繼而拒絕向你借貸。
語言上力求委婉且不卑不亢，重點要讓對方明白你拿這筆錢是做什麼的，對方能取得怎樣的投資回報，你將何時還錢並且按照怎樣的程序還錢。
儘量在不使對方為難的情況下，自己多少能獲得資金上的援助。
難開的口既然開了，就一定要有所收穫才行，哪怕只是對方的口頭承諾和精神支持。
中國人雖然講人情，但是人情這東西也算是「限量資源」，你不可能在對方沒有好處的前提下多次利用。
如果你借錢無信用、還錢總拖沓，拿親情和人情當兒戲，最終的惡果就是「身敗名裂」，至少以後沒有親戚朋友會搭理你，因為你已經信用透支過度，「不是個東西了」。
所以說，在向親戚朋友開口之前，最好先掂量掂量自己的誠信度以及還貸的可能性，免得到頭來自取其辱。
如果你平時擅長待人接物，素來口碑不錯，信譽度又極高，那麼恭喜你，借錢肯定是沒問題了。
碰巧你的親朋好友中有一兩個先富起來的，那更是天大的好事了。
親情資源，你所借的實際上是情感，但又不能完全依賴於情感，情感它只是基礎而不是全部，所謂「親兄弟，明算帳」，尤其涉及財務資金方面的問題，更是要權責明晰。
你需要擺事實、講道理，詳細介紹你的項目計劃，證明你的還款能力，明確借款的期限和利息，立好借據註明還期、擔保條件、兌現工具等等，否則到時候出現矛盾，將會損害彼此之間的感情。
哪怕是親兄弟，也要把還帳的計劃明明白白說清楚。
商業社會中，絕大多數人心裡想的都是「利益第一」，如果你能夠讓借給你錢的親戚有獲利的期盼，下次再開口時，豈不是容易得多？
「商人重利輕別離」，換做是平常人也是這樣，讓人感覺有利可圖，是順利借到錢的不二法門。
在中國人眼中很多錢方面的事是「只能意會，不能言傳」的，比如說當你還朋友錢的時候一定要算上利息，並且是主動地算上，最好能比銀行利息還高上那麼一點點。
還錢時，如果你過於精打細算、很不會「做人」，對方就會心裡不痛快，很少會給你下一次借錢的機會。
無論是管誰借錢，在還錢時心裡一定要明確這個不成文的「潛規則」：還人錢加付利息，是一件天經地義的事。
武俠小說中，高手們的最高境界通常是「手中無劍，心中有劍」。
套用到借貸親情資源方面，我們的終極目標就是「看似借錢，實則沒借」。
換句話說，你要讓人家心甘情願借錢給你，感覺不到你是在借錢，而僅僅是讓對方「幫哥們一個忙」而已。
想做到這一境界並不難，只需要具備兩大前提：第一，關係夠鐵；第二，利益共享。
在開口向朋友借錢的時候，最好能夠為你的債權人提供某種幫助，這樣別人才更樂意借給你，你也不會有太強烈的心理負擔。
比如說，別人以家事相告，訴說心中煩惱，你不能袖手旁觀，相反應該想辦法提供一些建設性的意見。
你還可以用自己的知識或經驗，去幫助對方解決一些實際的難題。
借錢時，要想辦法讓對方感到借錢給你，是為了回報當初你的援助。
說到底，又回到了為人處世的路子上來了。
萬物同理，借貸情感資源的基礎還是靠平時的人緣。
此外，借款時要有自信。
你對自己的項目和償還能力的自信，會增強借款人對你的信心。
向親戚朋友借錢，切忌流露出兩副嘴臉：無賴和小心眼。
別人一說手頭緊，你可別嬉皮笑臉、軟磨硬泡，一副「我非借不可」的無賴狀，或者放狠話說「你不借我，咱倆的關係就斷了」。
這兩種方法不僅無法解決你的問題，還會將事情變得不可收拾。
不要說是朋友，就是自己家人也受不了你這樣的行為。
換位思考一下，任何人借錢給你都是理所當然的事，你不妨站在借錢的人的角度想想：我願意借錢給什麼樣的人呢？
答案肯定是「會還錢的人」。
那什麼樣的人會還錢？
當然是「誠實可靠，有能力還錢的人」。
又是什麼樣的人是有能力還錢的呢？
當然是「能賺錢的人」。
最後，什麼樣的人能賺錢？
當然是「手裡有不錯的賺錢項目的人」。
至此，大家想必都明白了，如果你想借一筆數額不少的錢，最好能夠拿出好的項目來增強你的說服力，讓對方確信你是能夠還得上錢，並且能給予一定回報的。
在遊說的過程中，你還要說明幾個關鍵點，比如項目能獲利多少，何時才能獲利，投資風險有多大，最糟糕的情形是什麼，你對糟糕情況有何種應對措施等等具體問題。
為了讓對方放心，你最好還要提供「精神上的抵押物」，讓對方覺得你「跑得了和尚跑不了廟」，不怕你不還錢。
有句老話叫「救急不救窮」，借貸情感資源還有一點需要把握，就是你要讓對方覺得借錢給你是在「救急」而非「救窮」。
沒有人願意借錢給一個無償還能力的傢伙，因為那說白了就是施捨，既然是施捨就甭指望對方能還錢了。
普通人很少會考慮施捨你錢財，人家也沒有錢到「大做善事」的地步，所以你務必要對方明白，你是在借錢而不是在乞討，是應急籌款而並非等錢買米下鍋。
最後需要說明的一點就是：如果對方能夠借給你一百萬，千萬別向他借一百塊，那樣做的話，就是對對方的蔑視和侮辱。
除了借貸情感資源之外，在我們身邊還有很多融資途徑可供選擇，比如說拉來「風投」。
如果你的項目具有高附加值和巨大的市場潛力，就不妨找到風險投資助你一臂之力。
目前各大金融機構都設有投資部門，他們從民間以退休金、基金等方式籌集資金，用於借貸風險投資。
如果你的項目足夠好，經得起他們的嚴格審查和全面評估，那就不妨試一試。
非資金渠道的融資，包括「換貨」、「租賃」和「二手摺騰」等方法。
很多情況下，換貨就是解決資金短缺的「良藥」，這也是許多財富500強大公司經常採用的一種辦法。
許多經銷商會想辦法借到別人的貨，賣出之後再給錢，前提是你的業務良好、信譽不錯。
這種賒帳方式可以用少量定金甚至無需訂金獲得大量商品。
當然，初次經營時能夠以兩三成價格得到商品，就已經是很大的成功了。
在資金不足的情況下，對設備、房屋等大投入、低消耗的資產，一般都是採用租賃的方式。
此外，使用可靠性較好的二手設備，也會大大降低資金的需求量。
在渠道和經營框架方面，借用行業大人物的資源可能會比較困難，不妨考慮從與你地位差不多、信譽對等的同行身上入手，同時避免與下游水平的同行打交道。
常言道「人往高處走」，做生意也是如此，儘量多接觸一些行家，以晚輩身份接觸和討教，以便在適當時機找到一塊好跳板，切入中上游水平的行業平台上。
能夠巧妙利用別人已有的便利資源為自己服務，你的創業之路就能走得更為順暢。
最典型的例子，可能要屬姜子牙了。
據史料上記載，姜子牙原本是官宦子弟，後因家道中落淪為平民。
為了謀生，年輕的姜子牙開過酒店，賣過牛羊肉，但都是小本生意，勉強餬口。
姜子牙的內心志存宏遠，在做小買賣的同時，不忘刻苦自學，利用業餘時間完成了天文地理、軍事謀略以及經營管理等課程的研修。
儘管活了大半輩子依然落魄潦倒，婚姻、家庭和事業都不如意，但是姜子牙不甘心就此平庸一輩子，他決定劍走偏鋒，炒作自己來吸引公眾眼球：他跪坐在小溪旁的岩石上，用一根直直的縫衣針垂釣。
面對眾人的嘲諷，姜子牙毫不在意，因為他心裡一直在等待著貴人出現。
隨著「直鉤釣魚」的怪名聲不脛而走，西伯侯姬昌被吸引而來，探訪姜子牙究竟是何人物。
三言兩語之間，姬昌就被姜子牙的才華謀略所傾倒，請出古稀之年的他出任大周國首相一職。
隨後的幾年中，姜子牙憑藉自己的非凡能力，幫助周王室取得了全國政權，統一了天下。
姜子牙是一個很有商業頭腦的人，在幾千年前他就懂得了用炒作的方式為自己增值，從而吸引身邊的資源主動送上門，不愧是「資源利用高手」。
如果你自我能力夠強、頭腦夠靈活，不妨主動亮出自己，讓各種資源上門找你，這樣一來成功簡直是不費吹灰之力的事。
如果說姜老前輩是通過洞悉當時動盪的局勢，利用大人物「獵頭」的心理將自己宣傳出去，那麼三國時的蜀主劉備在利用資源方面就更是青出於藍了。
賣草鞋的劉備，趁著東漢末年天下大亂的局面，率先打出「皇叔」的旗號，拿著皇族的商業信譽等無形資產，進行獨立創業。
雖然皇室沒告他名譽侵權，但是在創業過程中，劉備還是遭遇了「公司規模」方面的困擾--沒有足夠「投資建廠」的用地，就無法擴大自己的「經營規模」。
要知道，在當時諸侯割據的局面下，土地資源可是十分緊張的。
在這種不利情形下，劉備明確了自己的發展戰略：主動藉資源，拿過來再說，力求儘快把「廠房」建起來。
在仔細分析形勢後，劉備開始千方百計地向別人藉資源：先是欲推還迎地拿來徐州，不想很快被北方的曹氏集團兼併了。
之後就找本家劉璋藉資源，事情發展也不盡如人意。
不得已的情況下，劉備只好以「入贅聯姻」的形式，與東吳孫氏集團建立關係基礎，藉機向「戰略合作夥伴」孫權提出暫時租借荊州的意向。
出於「商業利益」的考慮（聯合劉備抵制北方曹氏集團對南方市場的大規模侵占），孫權同意了劉備的請求。
劉備迅速利用荊州的便捷交通與戰略位置，積極實施戰略擴張，很快便占領了整個西南地區的「市場」，成為繼曹氏、孫氏之後的第三大集團公司。
從東吳拿資源發展壯大自己事業，劉備這一充滿智慧的商業策略，被後世概括為一句經典俗語：劉備借荊州--有借無還。
相比曹操和孫權，劉備完全是白手起家的草根成功人士。
曹操有「挾天子以令諸侯」的資本和天然財力，孫權有父兄創立的江南集團產業，而劉備基本上屬於「三無人員」（無資金、無廠房、無市場），除了僅有的一點人力資源（關羽和張飛）和信譽資源（皇室後裔），稱得上是一無所有。
但正是在身邊沒有任何資源可利用的情形下，劉備卻能夠充分發揮折騰財富的主觀能動性，借別人的雞下自己的蛋，建立自己的大企業，實在是一件不容易的事。
歸根結底，劉備的成功在於他不惜代價、講究手段地利用資源。
無論古今中外，利用資源永遠是實現成功的最佳選擇。
在這個競爭激烈、強者輩出的時代，只有懂得利用一切資源，最大限度地占有資源，你才能早日實現創富理想。
如果你不具備特別的優勢，僅憑一己之力，哪怕是「拼了命的努力」，也難逃「前浪死在沙灘上」的厄運。
只有將資金、土地、物資、技術等資源利用起來，你的事業才有穩步做大的可能。
不妨從現在開始，折騰和整合身邊的這些資源吧。
堅持積累，就有回報
20世紀50年代，日本小伙子藤田田大學畢業後，來到一家電器公司上班。
自打上班以後，藤田田就養成了一個習慣：每個月雷打不動地把工資和獎金的1/3存入銀行。
這樣做的目的是為將來創業積攢本錢，儘管日子會因此過得很緊，有時候藤田田不得不從親戚朋友那裡借錢來實現周轉，但是他依然省吃儉用地把這種習慣堅持下來，不管任何情況從來不去動銀行里的存款。
就這樣，6年之後，藤田田積累了6萬美元的存款。
接下來，藤田田開始尋找好的項目創業，他的第一目標是經營麥當勞餐廳。
麥當勞是全球聞名的快餐連鎖公司，採用的是特許連鎖經營體制，不過要想取得特許經營資格，可是需要具備相當的財力和資歷的。
藤田田當時只是一個毫無家族資本支持的上班族，完全不具備麥當勞總部要求的75萬美元現款或者一家中等規模以上銀行信用支持的條件。
藤田田看準了美國快餐在日本發展的巨大潛力，決定不惜一切在日本創立自己的麥當勞店。
他以手裡的6萬美元為資本，絞盡腦汁地想辦法，四處遊說親戚朋友借錢，半年下來又籌集到了6萬美元，不過這距離75萬美元的目標仍有巨大的資金落差。
藤田田沒有灰心，他準備換另一種途徑，謀求銀行的貸款幫助。
一個天氣不錯的早晨，藤田田走進住友銀行的總裁辦公室，以極其誠懇的態度向總裁說明了他的創業計劃及求助意向。
在耐心聽完藤田田的表述後，銀行總裁回答說：「你這個項目我想仔細考慮一下，到時候一定會給你答覆的。」
藤田田知道總裁是在敷衍，便使出了最後的「殺手鐧」，對總裁說道：
「先生，你知道我在貴行存摺上的6萬美元存款是怎麼來的嗎？」
「願聞其詳。」
「那是我6年來每月存款的收穫。
6年裡，我雷打不動地堅持每個月存下1/3的收入，即使出現意外急需用錢，也堅持不去動那筆錢，咬緊牙關撐過去，因為從跨出大學的那一天起，我就發誓以10年為期限，存夠10萬美元去創業。
如今機會難得，我不得不提前開始行動，希望先生能夠相信我的話，支持我實現自己的奮鬥理想……」藤田田激動地講了10分鐘，總裁聽完之後神情嚴肅，認真地回答道：「請相信我，年輕人，明天早上我就會給你答覆。」
送走了藤田田，銀行總裁立即下樓，來到藤田田說過的那個櫃檯，詢問他的話是否屬實。
櫃檯小姐了解老總的來意後，笑呵呵地說：「我當然記得他，他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的年輕人！大概是從6年前開始，每個月他都會風雨無阻地準時來到我這兒存錢。
老實說，這麼有上進心的年輕人，還真讓我有點肅然起敬哩！」
銀行總裁聽完後，立即回辦公室撥通了藤田田家裡的電話，通知他住友銀行可以毫無條件地支持他的麥當勞事業。
總裁在電話里感慨地說道：「像你這樣的年輕人我還是第一次遇到，你創業的毅力和人格很讓我欽佩，我們銀行相信你的信用資格，決定破例貸給你100萬美元用於創業。
我敢發誓，你的事業一定會做得非常好的！」
正是艱苦歲月里節衣縮食、積累財富的經歷，使得藤田田從住友銀行那裡獲得了創業所需的100萬美元貸款，創立了麥當勞在日本的第一家分公司，他自己也成為麥當勞日本連鎖公司的掌門人。
如今麥當勞在日本有1萬多間分店，年營業總額超過40億美元，坐享這兩項數據的主人正是日本麥當勞社的名譽社長藤田田。
存錢，這種看起來很笨的法子，沒想到也是有可靠的效果的。
當然，前提就是你要堅持儲蓄，毫不動搖地積累。
美國小伙子威廉·江恩也曾花了6年時間，呆在狹小的地下室里，研究數百萬條複雜的K線圖，只靠朋友接濟和自己的小生意勉強度日。
在將美國證券市場有史以來最全面的數據資料整合之後，威廉·江恩力圖在雜亂無章的數據中尋找著規律性的東西，同時他還研究美國證券市場走勢與古老數學、幾何學和星象學之間的關係。
終於，在六年之後，威廉·江恩發現了預測證券市場發展趨勢最為重要的方法，繼而用積累的財富成立了自己的經紀公司，在金融投資中賺取了5億美元的財富，成為華爾街靠研究理論白手起家的第一人。
作為美國歷史上最偉大的期貨交易家，威廉·江恩的著作至今仍然被譯成十幾種文字，作為世界各地金融從業人員的必備工具。
許多成就大業的創業者，都是通過一點一滴的努力，積蓄著成功的必要資本。
事實上，每個人都有創富理想，也都渴望成功，但是好高騖遠往往成了他們最大的障礙。
「不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香」，這句話並非陳詞濫調，而是實實在在的真理。
從來就沒有一蹴而就的成功，任何成功者都是通過用心積累，才凝聚起改變命運的資本和能力的。
在創業之前你就要下苦功去積累，只要有方法能堅持，你的起點不管有多低也能爬到最後的頂峰。
現實地說，我們每個人都要有意識地積累財富。
相傳古巴比倫歷史上的一代明君薩貢王，在國內遭遇嚴重的經濟蕭條後，向巴比倫最懂財富的富商阿卡德求助。
阿卡德告訴了薩貢王「使手中的金子越來越多」的妙方，其中的第一條就是：「從錢袋的十個金幣中至少留下一枚埋在自家的後院裡看管好它。
不到萬不得已時不輕易取出。
時間會讓你的錢包很快鼓脹起來，錢幣將會比以前更容易積攢下來。」
也許，每一個創業者都應該記住阿卡德的這番話，從平日裡一點點積累成功的資本，儘管那看起來很小，卻能在幾年之後變為最可靠的一筆財富，為你的事業保駕護航。
有膽識，就做「無本」生意
當年上海大世界遊樂場的老闆黃楚九，是一個很會做「無本生錢」的人。
他最初的創業資本是從一個富翁遺孀那裡借來的，只有20塊，約定三日後歸還。
黃楚九並沒有用這筆錢做什麼，而是等到第三天一大早，就把錢原封不動地還了回去。
隔了幾天，黃楚九第二次去富翁遺孀那裡借50塊，約定五日後歸還，這一次黃楚九如法炮製，提前一天就把錢還掉了。
就這樣，黃楚九慢慢在富翁遺孀那裡建立起信用，他的借款數額也一次比一次大，從100塊、200塊、500塊、1000塊，一直借到了20000塊。
這一次，黃楚九沒有繼續折騰，而是用這20000塊錢盤下了中法大藥房，作為他起家的第一個買賣。
隨著藥房生意蒸蒸日上，黃楚九準備擴大自己的生意範圍，他積極在各大金融機構中以豐厚利息為好處吸納大量存款，同時創辦了一所24小時營業的銀行，除了利息比別家較高，而且可以隨時辦理業務。
當時法租界開設公開賭場，夜間的生意最火，黃楚九這間日夜銀行大大方便了賭客們的需求，因而集聚了大量的資金，用以擴展黃楚九的其他業務。
憑藉豐富的融資手段和不俗的商業頭腦，黃楚九相繼創立了日夜交易所、公共舞台、九福製藥廠等項目，生意像滾雪球一般越做越大。
在聰明人的字典里，沒有本錢並不是大問題，他們可以利用可能的一切手段得來本錢，正如古人所說「運用之妙，存乎一心」，只要腦袋夠聰明，麵包會有的，一切都會有的。
希爾頓大酒店遍及全球60多個國家，旗下擁有1900家酒店、35萬套客房及其相關物業，但是希爾頓當初創業的時候卻幾乎身無分文。
儘管身上窮得叮噹響，希爾頓仍然懷揣致富夢想，苦苦尋覓財富的影子。
這一天，希爾頓走在繁華的達拉斯商業大街上，無意中發現這裡竟然沒有一家高級旅店。
希爾頓心想：「如果在這裡開一家高檔旅店，那就是一本萬利的生意。」
於是他馬上行動，選定了一塊不錯的地皮。
不過，當時地皮價格是30萬美元，希爾頓根本沒有那麼多錢。
換作是另一個人恐怕早就放棄了，但是希爾頓不這麼想，他下決心一定要將酒店建起來，並且想出了一個好主意。
希爾頓找到土地的主人德米克，說道：「先生，我打算租用你的土地，為期九十年，每年付給你租金3萬美元。
附加條款是：如果我不能按時付款，你可以隨時收回你的土地和我的旅店。
你覺得這樣如何？」
德米克一琢磨，心想這世界上還有這等好事，價值30萬美元的土地居然能夠換得270萬美元的租金。
於是他很痛快地和希爾頓簽下協議，希爾頓的酒店得以順利建成。
如今，希爾頓酒店成為享譽全球的酒店品牌。
所謂條條大路通羅馬，沒有本錢也可以套來好項目，希爾頓這招是「用明天的錢去買今天的生意」，以最低的投入獲得最好的資源，不愧是商業天才的做法。
與之相比，猶太人林恩更擅長「以小搏大」，他僅貸款800萬美元就吞併了當時一家年營業額高達2000萬美元大公司，完成一次經典的「蛇吞象」併購。
威爾森公司作為一家老牌的投資集團，無論是規模與營業額都是林恩公司的兩倍以上，按常理判斷，以林恩的實力要想拿下威爾森公司，無異於痴人說夢。
但是膽大的林恩偏不信這個邪，因為他清楚威爾森公司只是外強中乾，該公司的盈利額和股價市值都低得離譜，是華爾街一家典型的低價值公司。
想要控股它，只要借貸800萬美元就綽綽有餘。
於是，林恩貸款買下威爾森公司的一半股票，使自己的公司成為威爾森公司的實際控股公司，將威爾森公司變為旗下的子公司。
對於800萬美元的銀行債務，林恩並不擔心，他先將大部分債務轉移到威爾森公司的帳面上，接下來又將威爾森公司下面的三個子公司發行上市，除保留對這三家子公司的基本控股權外，其餘股份全部出讓。
當大家得知威爾森公司的實際控股股東是大名鼎鼎的金牌投資人林恩後，三家子公司的股價一路飆升，其市值總和很快成為威爾森公司市值的兩倍以上。
這樣，林恩等於是一分錢不花，就用別人的錢買下了威爾森公司，創造了一個不折不扣的商業奇蹟。
生意做到這個份上可算是登峰造極了，無本生財確實是一種包含高技術含量和高膽商的成功者遊戲。
真正做成了，你就是高手中的高手。
正如流傳很廣的一個賣豆子商人的故事。
這個商人素來以頭腦靈活、「發達不用本錢」而聞名，在任何不利的情況下，他都能夠迅速應變，將豆子生意做出不同的花樣，賺得不錯的利潤。
比如說他手上有一箱大豆要賣，趕上行情好豆子賣得動自然不錯，如果豆子一旦滯銷，他不會降價銷售，也不會拿回家自己吃掉，而是將一部分豆子漚成豆瓣賣。
假如豆瓣賣不動，他就將豆瓣醃成豆豉賣；如果豆豉賣不動，他就將豆豉加水發酵，製作成豆子醬油去賣--無論如何醬油總是會有市場的。
另一半豆子，他會磨成豆腐賣；如果豆腐不小心做硬了，就改做豆腐乾；如果豆腐不小心做稀了，就改做豆腐花。
如果豆腐賣不動，就擱點鹽巴、調料什麼的，放上幾天變成臭豆腐賣；如果還賣不動，就讓它長毛徹底腐爛，改賣腐乳。
當然，他的辦法還有很多：讓豆子發芽成豆芽去賣，如果豆芽賣不動，讓它長長點，改賣豆苗；如果豆苗還是賣不動，就讓它繼續生長，當作盆栽賣。
為了賣得好，還可以給它起一個很時尚的名字「豆蔻年華」。
如果還賣不動，那就移植到泥土裡，灌溉、施肥、除草，三個月後，又能收成豆子，再拿出去賣。
也許，那個時候生意就會不請自來了。
方法永遠都比問題多，只要你有膽量去想，就不愁沒有生意做。
你看一顆小小的豆子都可以衍生出無數的商品，創造出遠遠超出其本身的利潤，這無異於是做了許多次「無本」生意。
只有堅持大膽地想、謹慎地干，你就能將沒有本錢的煩惱拋在腦後了。
有效融資的四種招數
除了前面提到的折騰出資本的幾種途徑外，對於一般創業者而言，下面四種招數算得上是雪中送炭的錦囊妙計了。
第一招：借大樹乘涼
如今連鎖經營已成為了一種主流的商業經營模式，許多大公司為了擴大市場份額，快速有效地擴大經營覆蓋面，通常都會以優惠待遇吸引個體創業者連鎖加盟。
這些優惠待遇雖不是直接的資金注入，但是對於那些受資金所困的創業者而言，其實就是一筆隱性的資金援助。
比如，加盟時免收相關費用或者免費得到相關設備等，都能為個體經營者省出一大筆投資。
此外，連鎖經營一般實行貨物配給制度，這又在一定程度上為創業者省下一筆周轉資金。
如此計算下來，經營一家有實力的連鎖店鋪，倒不失為一條好路子。
對創業者而言，戰略、管理、技術、市場等方面的規劃與實施都是巨大的難題，因為他們本身缺乏經歷與經驗，也缺乏品牌效應。
對成熟的企業來說，迅速的擴張會面臨著資金與人力資源的短缺，因為資金與優秀的人才總是稀缺的。
連鎖加盟的形式，剛好滿足了彼此的需求，實現了雙方的共贏發展。
特許經營、連鎖經營等「聯眾項目」，是個體創業的一條捷徑，其好處就在於有成熟的、知名度高的企業為你輸出品牌、戰略、管理、技術和市場選擇等現成的資源，加盟者只需輸出一部分資金和利潤，就能得到穩定的市場運作體系。
打個比方，這就像是用鐵索將一艘艘小船捆綁在一起，變成商海中的聯合戰隊，這樣無論是翻船或者沉船的機率，都會小了許多。
第二招：合夥創業
合夥創富是商業發展的一種趨勢，它能夠有效彌補個人水平和資源上的不足，有利於提高創業的成功率。
合夥做生意的好處主要包括：聚合和整合不同的資源，有效籌集資金，充分發揮兩個人的智慧互補性，有效減輕創業壓力。
創業期間煩心事總是千頭萬緒，兩人或多人分工合作，則可以順利開展活動。
合伙人之間力求取長補短，各司其職，共同承擔市場帶來的壓力與風險。
會賺錢的人總是「堅持利他就是利己」的理念，積極與同道中人一起合作，互相幫助。
因此，判斷合夥創業是否成功的標準就是：1加1一定要大於或者等於2！
合夥投資雖然可以解決資金不足，但也應當注意一些問題：
首先，要明晰投資份額，在確定投資合夥經營時，應當定好每個人的投資份額，不一定平分股權就是最好，如果沒有合適的股份分配製度，有時候平分投資份額會為以後的矛盾埋下禍根，當權力和義務相等時，大家做事時就很難把握好平衡的尺度，容易出現自相矛盾、患得患失的決策和做法。
其次，要加強信息溝通。
合夥創業的根基就是感情上的信任，如果大家都認為「你辦事我放心」，那麼這種合作顯然是最為牢固的。
一旦有誤解或分歧，要直接說出來，求同存異，力求找到最折中的辦法。
第三，要事先確立章程。
合夥經營不能因為大家感情好或者有血緣關係，就沒有制度和章程上的約束。
無章可循往往是合夥失敗的源頭。
第三招：變廢物為寶貝
有的時候，我們可以利用別人眼中「沒用」的資源作為自己的資本創業。
在別人眼中的一些不值錢的甚至是沒用的東西，在我們手中可能就是一種賺錢的工具，沒聽說過「垃圾是放錯位置的好東西」嗎？
比如說虧損的企業，在很多人看來是一個大包袱，但是有些商人卻不這麼看。
他們故意收購那些虧損的企業，把這些企業的現有資產作為抵押物，向銀行貸款變現而獲得創業的資金。
不可否認，這種創業籌資的方法風險確實很大，因為在獲得資金的同時，你還要承擔這家企業的大筆債務。
然而，換個角度來看，創業就是風險與機遇的共同載體。
如果你有足夠的膽識和能力，那麼這種融資的辦法將幫助你在短時間內走向成功。
有個年輕人打算建立一家規模不小的服裝廠，經過成本核算，除去一處面積不低於400平方米的廠房，各種設備和周轉資金總共需要200萬元。
不久，年輕人物色到了小鎮上一家瀕臨倒閉的皮革廠，因為皮革廠負債過於沉重，年輕人幾乎沒花太大代價就得到了工廠所有的資產，當然也承擔起了工廠全部的債務。
生產場地有了，但資金還是個問題。
在朋友的幫助下，年輕人又以皮革廠的資產為抵押，向銀行貸款200萬元。
除去工廠以前的債務，年輕人幾乎是沒花一分錢就解決了創業所需的資金與設備問題。
之後，皮革廠在年輕人的經營下慢慢復甦，如今已經實現了扭虧為盈。
第四招：曲線救國
如果資金實在不足，不妨先低調一點，想辦法積累到一定的資金，然後再一展宏圖。
說起「曲線救國」最成功的案例，莫過於聯想前總裁柳傳志。
聯想公司創業初期沒有資金，只是替別人賣機器勉強維持生計。
當初柳傳志南下香港，並不是直接就從電腦生產做起的，而是改做對外貿易。
通過做貿易，柳傳志不僅積累了一筆資金，更學會了如何做管理和銷售，同時也明確了海外市場的需求。
在有了這些基礎之後，柳傳志選擇做電腦主板業務，殺了一個回馬槍，重回國內IT業，這才有了日後的輝煌。
無論是追求何種成功，資金永遠都是最為重要的資源之一。
如何拿來這最寶貴的資源，是很多創業者為之苦苦思索的問題。
草根起家的有錢人都是先從借錢開始發展的，借錢是一門藝術，也可說是一門魔術，所謂「戲法人人會變，手法各有不同」，最適合自己或者最能拿到手的借錢手段就是好方法。
無論何種借法，心中都不要有太多的心理壓力，更不要有恥辱的感覺。
借錢是為了事業的成功，也是為了更大的發展。
借錢不是目的，借來的錢用於事業創造財富才是目的。
以上四種招數，可謂拋磚引玉，更好的籌錢點子，恐怕正在大家的腦袋裡裝著呢。
具體路子怎麼趟、鈔票怎麼賺，就看你的行動了。
不該拿的資源，千萬別拿
每個人身邊的資源都有很多，可供利用的也確實是不少，但是不要忘了一句老話：「天下沒有免費的午餐」。
事實上，我們取用任何一種資源都是需要付出代價的，區別只是在於付出代價的多少。
任何資源都沒有「白拿」之說，我們在取用時應該有所選擇，辨別性地占有，不能什麼資源管它有沒有用或者該不該拿，全都先拿來再說。
這樣做，很可能就會給你帶來大麻煩。
村民小胡出錢承包了自家門前的一口水塘，搞起水產養殖。
不久，因為國家修公路，鄰村的一口大魚塘要被填埋，所有的魚苗亟待處理。
聞聽此訊以後，小胡想也沒想就立馬趕往鄰村，以近乎白拿的低價將魚苗全部購回，投放到自家的魚塘里。
小胡對自己的商業頭腦頗為得意，認為自己是撿了一個天大的便宜。
可沒曾想幾天以後，自己魚塘里的魚開始大面積死亡，最後一塘魚全翻了白肚皮，弄得小胡真是欲哭無淚。
等到小胡請來的農科所技術人員現場勘察後，得出了結論：因為池塘里的魚苗數量過多，大大超出了池塘的飽和度，再加上人為打食過多，導致池塘的生態環境惡化，魚苗缺氧致死。
此外，低價購來的魚苗中有些還是帶病個體，使得魚病在短期內迅速蔓延，加快了整個魚群的死亡。
從把握商機的角度看，小胡的做法是正確的，但是由於貪心和養殖技術上的失誤，到手的商機卻儼然成了「噩夢」--整池魚苗意外死亡，導致生意血本無歸。
同樣是魚、同樣的資源，對別人的大魚塘而言是寶貴的財富，可對自己的小魚塘則是一種負擔和災難。
並不是所有的資源都是對自己有用的，適宜別人的東西不一定就適合你。
比如，你只有潘長江的身高，就不能去找姚明借西裝，哪怕他很願意借給你甚至是免費送給你。
飛鳥是機場最大的安全隱患之一，目前國際上流行的辦法是通過一種驅鳥裝置，模擬鳥類天敵的叫聲和鳥的慘叫聲，來達到驅鳥的目的。
國內某國際機場在沒有任何論證的前提下，想當然的從國外引進這樣一套昂貴的設備，結果可笑的事情出現了：中國鳥根本聽不懂外國的「鳥語」，它們依然我行我素、橫衝直撞，機場方面沒辦法不得不又去花大價錢更換一套能模仿中國鳥叫的驅鳥器。
這件事聽起來真有點滑稽，就是因為「鳥語」的不兼容問題，一筆不菲的資金就算是白花了。
我們不能抱怨中國鳥的不合作，只能以此為教訓不斷提醒自己：只能拿自己該拿的資源，沒用的東西少去拿。
如果說機場驅鳥是為了安全起見，那麼北京某餐廳的「福壽螺事件」，就是花錢抽自己嘴巴的註腳了。
因為傳聞美洲螺肉質鮮嫩、營養豐富，北京某餐館率先引進這種食品用以擴大菜品。
沒想到，許多食客吃了這種涼拌螺肉後，都染上一種名為「廣州管圓線蟲」的可怕疾病。
於是2003年3月，國家環保總局將福壽螺正式列入首批入侵我國16種外來物種的「黑名單」。
不用想，這家因此出問題的餐館，自然是賠了夫人又折兵，效益從此一落千丈。
資源是需要折騰出來的，但不是盲目的折騰，要做出有智慧的選擇。
我們沒有理由為一些無用的東西，揮霍掉本已不多的寶貴資源。
在決定取用資源之前，一定先明確拿來的東西是否可用，是否真的是自己所需。
比方說，消息是市場中很重要的資源，一旦相信不真實的消息，把錢砸進去很可能就會被人狠狠地忽悠了一把。
所以說，該堅持去拿的咱們要堅持，不該堅持的就不能為了利益而胡來，更不要拿著自己的血汗錢，去做人家財富的源泉，一切都要自己以睿智的判斷把握住方向。