第10章 逆境中折騰出轉機
第10章 逆境中折騰出轉機
儘管創業計劃很周全、願望很美好，但是市場的變幻莫測，總會讓我們措手不及。思兔閱讀
困難總會有，逆境是常事，這些都是生意人必須面對的情況。
逆境時，心態的鎮定、思路的果斷和行動上的積極做法，都會幫助你否極泰來，贏得希望和轉機。
敢折騰，也要敢吃苦頭
想看更多精彩章節，請訪問𝕾𝕿𝕺𝟝𝟝.𝕮𝕺𝕸
誰都知道，創業賺錢不是一件容易的事，你不僅要面對各種各樣的困難，更要捨得吃盡各種各樣的苦頭，方能苦盡甘來，取得成功。
創業過程中的「苦」有很多種，比如身體之苦、環境之苦、工作之苦、折騰之苦、挫折之苦、上當受騙之苦、血本無歸之苦等等。
對於這麼多苦，你都要骨子裡有韌勁、堅持與它們「死磕」到底，同時心態平穩，做事還要不急不躁，但凡能做到這兩點，也就沒有什麼苦是你吃不下的了。
能賺錢的人都是能吃苦的人，想要創業成功，僅有折騰是不夠的，你還得能吃苦，敢吃苦，學會以苦中作樂的態度去工作和生活。
身體上能承受奔波，心理上不懼壓力，事業上看淡起伏，創業中不畏艱險，如果真能做到這種心境，還有什麼錢不能賺到手呢？
波司登總裁高德康，就曾經歷過創業過程中的艱辛之苦。
那時候，高德康還只是個小裁縫，靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，每天要從村里往返上海購買原料、遞送成品。
從村里到上海市區有一百公里的路程，高德康每天都要騎自行車跑一個來回，身體辛苦倒是其次，問題是折騰幾趟之後，自行車就受不了提前宣布「退休」。
沒辦法，高德康開始擠公共汽車，他背著沉重的包裹擠上擠下，累得滿頭大汗。
有時候，車上人聞到他一身汗臭味就受不了，硬是把他推下來，罵他「鄉巴佬」，有一次還把他的腰弄傷了……可是做生意就得要吃苦，龍門要跳，狗洞也要鑽，高德康只能硬著頭皮忍受各種委屈和痛苦。
正是憑著能吃苦、不服輸的勁頭，高德康將手中的波司登品牌做成了中國羽絨服第一品牌，自己也被貼上了億萬富翁的標籤。
「吃得苦中苦，方為人上人」，「咬得菜根，百事可做」，從某種意義上說，吃苦其實是人生的一大幸事。
一個年輕的老闆，在公司倒閉以後，對手下的員工們說：「我應該感到幸運，因為這次失敗是我人生的另一個開始，我和大家都有足夠的時間從頭再來。
只有經歷過失敗、承受過痛苦，你才能對將來的成功感到踏實。」
之後，年輕的老闆與追隨自己的員工一起積極打拼，幾年後又成立了一家公司，生意越做越好，沒有再犯曾經的錯誤。
在商場上流行著這樣一句話：「小老闆靠勤奮吃苦賺錢，中老闆靠經營管理賺錢，大老闆靠投資決策賺錢。」
在創業初期，吃苦就是事業生存的根本所在。
白天你可以人五人六地做老闆，跟人談生意，到了晚上你就要殫精竭慮地思考生意上一系列問題，甚至要親自跑貨驗貨，跟工人們一起忙個通宵，找個地方就睡。
這是中國民營企業家早期創業的真實寫照，正是憑著這種精神，他們才能在資源奇缺、政策不扶持的情況下，迅速將生意規模做大做強。
創業階段吃苦的主要形式，就是身體力行，放下老闆的架子，像普通員工一樣多幹活多折騰，這樣既能節約人力成本，又能及時了解客戶需求、市場行情等。
更重要的是意志力和抗壓力方面的訓練，使自己能夠以從容不迫的心態，面對一切可能出現的商業危機和挑戰。
武漢萬家隆超市有限公司董事長羅雲遠，可以稱得上是創業時「吃苦在前」的典型代表。
1987年，16歲的羅雲遠身上只帶了100多元錢就獨自去武漢闖蕩。
到了武漢，除去路費他身上只剩下幾十塊錢。
最初的幾天，羅雲遠天天吃麵條，到最後兩三天都沒有錢買東西吃。
好在天無絕人之路，在一位好心老鄉的幫助下，羅雲遠租了個門面，從其他老鄉那裡借了一部分東西，一間不起眼的小雜貨店就這樣開張了。
羅雲遠最大的優點是能吃苦、敢折騰，憑著這兩點他把勉強餬口的小店做到了年收入幾十萬元的程度。
生意做順了以後，羅雲遠的顧客越來越多，多數顧客來自周邊的縣城，喜歡討價還價。
羅雲遠不願意與這種人打交道，就請了一個朋友幫他打點生意。
沒想到羅雲遠所託非人，幾個月後那個朋友將羅雲遠的大部分貨款一次性「卷包」走人。
好在羅雲遠並不氣餒，自己力挽狂瀾、苦心經營，使生意慢慢恢復了元氣。
當然，他不滿足於一年幾十萬的收入，主動尋找商機，在武漢民生路與一個台灣商人合作，開發了華中五金市場，取得了巨大成功。
從最初走投無路時在武漢街頭餓了三天的窘境，到現在參與投資占地一千多畝、首期投資2億元的武漢溫州工業園區，羅雲遠的經歷真像是坐過山車一般低開高走，他一路吃苦換來了事業的發達，最終成為財富的主人。
浙江人施仲謀是一個頗具傳奇色彩的商人，他出生在浙江義烏一戶貧困的農家。
都說窮人家的孩子早當家，施仲謀從小就極為懂事，並且謙虛好學，小學時他的學習成績始終在班裡名列前茅。
但是迫於家庭原因，施仲謀小學畢業後就輟學在家放起了牛，成了名副其實的放牛娃。
為了給家裡減輕負擔，施仲謀還經常干農活，餵豬、打柴、放羊、翻地，你能想得到的農活他幾乎全乾過。
此外，每天為了掙幾元錢，他還翻山越嶺走40公里的路，挨村挨戶地賣豆腐腦。
有時，他餓著肚子到山上背樹枝換錢，回來時身上全是一道道劃痕……後來，施仲謀在跟老師學了幾年建築工程後，竟然在三年內組織了幾百人的建築隊，獨立承包建築項目。
就在他準備大展宏圖之際，合同單位突然違約，使包工隊受到了不公正對待，施仲謀一氣之下將建築隊承包權交與別人，自己隻身出去闖蕩。
1979年，施仲謀靠著六年來打工省吃儉用攢下來的400元錢，隻身跑到了溫州永嘉，推銷起針頭線腦之類的小商品。
第一次進貨，他往返於義烏與永嘉之間，一來一回就是三天，走了400多公里路，賺了將近100元錢。
這一次成功折騰，激發了施仲謀的商業決心，也讓他明確了自己今後的追求方向。
不過，上天似乎總是在考驗施仲謀的耐性，前四次經商他總是開頭一帆風順，到最後兩手空空。
第一次，施仲謀籌集800元錢，從義烏折騰到廣州，從廣州折騰到溫州，又從溫州折騰回義烏。
整整半年時間，他風裡來雨里去，靠小商品零售批發，賺了近2萬元錢，這在當時可是一筆不小的數目。
沒想到，在回家的火車上一覺醒來之後，施仲謀發現身上的2萬元不翼而飛了。
半年來的心血就這樣全沒了，換作是誰都無法接受這一事實。
施仲謀默默無語，心中五味俱全，他攥緊拳頭默默地扛下了這份痛苦，既沒有流淚，也沒有氣餒，心裏面只有再干一次的衝動。
回家調整一段時間後，施仲謀向同鄉借了900元，開始第二次經商。
這一次，施仲謀買了一張全國地圖，背了三個大包，裡面裝滿了項鍊、頭花等小商品，走廣州、闖大連，辛苦的足跡遍及全國14個省區：烈日下叫賣，大雨中穿行，餓了吃5毛錢一碗的素麵，累了睡2元錢一晚的旅店。
一路走一路賣，一個月下來，賺了不到1000元，最後還被某地工商局罰掉950元。
施仲謀只好返回老家。
沒呆多久，他再次出發，之前的困難似乎壓根也沒影響到他在商海中前進的步伐。
1981年，施仲謀籌集了3000多元錢，將義烏的小商品帶到廣西南寧、福建石獅、廣東汕頭等地去賣。
半年過去後，他用賺來的1萬多元錢都買了雞毛，準備回家製作成工藝品。
不料，雞毛全部被鐵路部門沒收，施仲謀身無分文地回到義烏。
「多困難的日子都會過去，只要自己身不倒、心不死，就一定能夠站起來！」
在三次失敗之後，施仲謀的意志反而更加堅定。
1983年，施仲謀第四次外出經商，這一次，他選擇了貴州遵義。
本來在當地的小買賣做得紅紅火火，但是因為進貨上的一字之差，5萬雙「農田鞋」變成了「農田襪」，不僅虧掉了所賺的2萬元，還欠下貨款近3萬元。
屢戰屢敗的施仲謀，已經毫不在意了。
他覺得，一無所有就更加不用怕了，你越失敗就越接近成功。
從遵義回到義烏後，施仲謀借款從廣州買機器，辦起了家庭塑料廠。
依靠義烏這個全國最大的小商品批發市場的平台，再加上自己不服輸的吃苦勁頭，施仲謀的小塑料廠生意逐漸紅火起來。
到1985年下半年，施仲謀不僅將之前欠下的債務徹底還清，還成為不折不扣的萬元戶。
1987年9月，施仲謀來到烏魯木齊，開始了天山腳下的經營之路。
當時烏魯木齊的經濟相對較落後，市場發展潛力巨大。
施仲謀從廣州進貨，改做電子表生意。
由於「義烏農民特大走私案」的小報報導，使得當地政府有關部門專門下發文件調查。
此事折騰了整整半年，施仲謀直接損失掉十萬多元。
好在改革開放的春風及時吹到新疆，以施仲謀為首的義烏個體戶得到了義烏市政府的大力支持。
施仲謀根據義烏第三代小商品批發市場的特點，決心將新疆市場搞大。
他以義烏、烏魯木齊、霍爾果斯、阿拉木圖為連接點，形成一條暢通的小商品批發線路，將產品通過這一渠道推向國外。
於是，「新疆商貿城」的項目很快上馬，引進了當時先進的管理方法、經營模式及具有地方特色的開發思路，在短短几年內取得了飛速發展，攤位價值由最初的4000元飆升至上萬元。
如今，「新疆商貿城」穩居西北小商品批發市場的頭把交椅。
從初涉商海時屢受磨難，到如今在天山腳下功成名就，施仲謀二十二年的奮鬥歷程，全都濃縮在了「吃苦」的兩個字里。
正因為他敢吃苦、不懼失敗，才最終換來了一份「成功」的事業。
在遭遇屢戰屢敗後，每個創業者更要像施仲謀一樣屢敗屢戰，絕不氣餒，向命運不斷地發起挑戰。
正所謂：先吃大苦，後賺大錢；今朝辛苦三五年，將來幸福五十年。
以積極心態對待壞消息
晚飯時，老劉一臉愁容地回到家，妻子見狀忙詢問緣由。
「唉，別提了，實話告訴你吧。
前些日子，我看咱家的水果店生意不景氣，就想自己再找個項目賺錢。
鄰居大徐說他看中一個項目挺好，建議我去做。
我當時腦子一熱，只想儘快來錢，自己拿了2萬元，又管大徐借了5萬元，去投資搞那個項目。
結果現在生意賠了，不僅自己的錢拿不出來，還被大徐整天打手機要債。
今天，大徐給我下了最後通牒，限我一周之內立即還錢，你看這事可怎麼辦呢！」
老劉妻子聽完丈夫的話，強壓著怒火說：「怎麼說你好呢！這麼大的事，你當初怎麼一個字也沒跟我提呢？
為什麼做事不動動腦子，被人一忽悠就頭腦發熱呢！現在可好，咱家手頭這麼緊張，哪能一下子還那麼多錢呢？」
老劉聽完妻子的話，懊惱地抱住了頭。
「算了，現在著急也不是辦法！」
妻子安慰老劉明天再想辦法。
但是，老劉晚上吃不下飯，不住地唉聲嘆氣。
老劉妻子急了，狂敲鄰居大徐家的門，大聲喊道：「大徐，我們現在沒有錢，別逼人太甚！否則哪一天我們突然就失蹤，到時候你想找我們都難了！」
之後，老劉妻子回到床上，笑著對丈夫說：「看著吧，大徐今天晚上會比你更睡不著覺！」
是呀，不管遇到什麼壞消息，咱們都得以積極的心態面對它，不能因為被別人追債就睡不著覺。
說白了，生意人就要有「沒心沒肺」的心理素質才行，天大的事壓下來，你要感覺跟自己沒有半點關係，只不過思維和行動上要積極想辦法。
創業中，謹慎決策、避免債務是重要的，但有多少人能夠體會到良好的心態對於創業成敗的重要性呢？
金錢既會帶給你物質上的快樂，也會同時增加你精神上的壓力和煩惱，它是一把雙刃劍。
每個人都不希望自己的投資失敗或者遭遇困境，但是人活一世，有些事你還是躲不過去的，難免要吃一兩次虧，上兩三回當，才能變得成熟起來。
面對壞消息，決不能怨天尤人、懊悔自責，我們要很快調整情緒，把煩惱轉移給別人。
這樣一來，你就能很快走出陰影，之後要麼重整旗鼓、以勵再戰，要麼從容思考對策。
正如高美餅乾集團創始人瓦利·艾瑪斯所說：「不要浪費時間去擔憂，憂愁對事情毫無益處。
分析當下的情況並尋求解決辦法，任何事情都是有答案的。」
勇敢地面對債務，你會獲得尊重。
首先，我們不要心存僥倖之心，因為清償債務遠比躲債和賴帳更容易，也更能夠讓你獲得別人的尊重，畢竟老話講得好「無債一身輕」。
然後，你要儘快列出所有的債務清單，與每一位債主溝通協商，坦誠地將現狀據實告之，取得他們的信任後，再向他們解釋你的償債計劃，並最終達成不同的債務協議。
你要找到穩定的工作來源，積極尋求好的項目，將每個月所有收入的十分之七留作家用，以保證家人的生活溫飽和衣食無憂，這也是你應當承擔的責任。
然後，老實地將所有收入的十分之二分成若干等份償還給債主，堅定不移地履行還債的承諾，相信債主們都會理解並讚許你的誠信行為的。
最後，將所有收入的十分之一儲存起來，積少成多，以備急需或者用於日後的安全投資。
無論如何，你永遠都要量入為出，約束自己的花費，即便是在還清債務之後，你也要堅持所有開銷不能超過收入的十分之七。
心態上，既要想辦法儘快清還債務，更要努力周轉自己的情緒，轉嫁自己的煩惱和憂慮，建議牢牢記住這四句忠告：
第一，一切沒有你想像的那麼糟；
第二，天大的困難總有過去的一天；
第三，消極的情緒對改變現狀毫無用處；
第四，死不能解決任何問題，只能把災難和痛苦留給你的親人。
我們要學會勇敢面對債務上的難題，以積極的心態想辦法減少損失，才會收穫克服困難後的寶貴經驗，對未來繼續創業充滿信心。
失敗並沒有想像中那麼可怕，它往往是隱含地告訴你最有價值的成功經驗。
有這樣一個故事：風沙過後，三隻駱駝與它們的主人走散了。
面對茫茫沙漠，兩隻小駱駝心中一片茫然，此時經驗豐富的老駱駝說：「你們還是跟我走吧，因為我以前在這裡經常會迷路！」
一隻小駱駝輕蔑地說：「老傢伙，你這麼愛走錯路，叫我們怎麼能夠相信你呢？
說不好，這一次你又會害了我們！」
老駱駝從容地回答道：「我承認自己沒有『老馬識途』的能耐，也不敢保證一定就能成功地走出沙漠，但是我經歷過很多次困難，所以心態上始終很平靜，既不會急躁也不會放棄。
更何況多次的失敗經驗，使我可以確定『往那個方向走是錯誤的』。
因此，你們跟著我一起上路，走出沙漠的可能性會更大！」
兩隻小駱駝經過一番激烈的爭論，最終分道揚鑣：一隻小駱駝決定跟老駱駝走，另一隻心高氣傲的小駱駝選擇自己獨行。
老駱駝領著小駱駝，經過三四天的艱苦跋涉，終於走出了沙漠，找到了自己的主人。
而另外那一隻小駱駝，卻再也沒有回來。
有時候，我們很容易被「成王敗寇」的世俗法則所左右，不自覺地傾向於學習成功者身上的經驗。
因為他們的事業、他們的豪宅、他們存摺上的許多數字，這些鐵一般的事實，都吸引著我們探求他們的致富之道。
但是我們更應該學習的，是那些創業失敗者的慘痛教訓和經驗。
像比爾·蓋茨一樣由始至終的成功者畢竟是少數，大部分成功者都是經歷過許多次失敗之後，才能保持長久的成功狀態，最明顯的例子，要數折騰「腦白金」的史玉柱了。
在商海沉浮幾載或者幾十載，是再正常不過的事，只要你目前一無所獲、沒混出個名堂，就會被扣上「失敗者」的帽子。
但是，不要忘了失敗是最接近成功的一種狀態，不管是別人的失敗還是你自己的，只要能夠認真總結和記住失敗的教訓，那麼你失敗的次數越多，就會越接近成功。
那些創業失敗者，大多都有商業頭腦和天賦，只是因為運氣或者細節上的問題，才會暫時遭遇失敗。
在內心深處，他們比任何人更渴望成功，因為他們可能見證過自己的股票一落千丈，家當和積蓄頃刻化為烏有。
這些血淋淋的慘痛教訓，會讓他們的腦子更清醒，行動也更加正確。
正如故事中的老駱駝一樣，失敗者不會教給你成功的賺錢方法，但是人家卻可以告訴你怎麼做是錯誤的，是不能獲益的。
在風險重重的市場上，能夠避免損失其實就等於是在賺取利潤。
大部分失敗者在心態上的磨鍊已經進入到寵辱不驚的境界。
經歷了那麼多，他們已經學會了以積極的心態面對任何問題，尤其是壞消息。
松下幸之助說過：「我從來都不信任那些沒有過失敗經驗的創業者！因為如果我把錢借給他，從概率上講，我豈不是很有可能成為他『第一次失敗』的受害者！」
斯坦福商學院的伯納德·科克教授也認為：「如果一個人在35歲之前，經歷過多次失敗，那麼我們認為這個人無疑最具有成功的潛質；如果一個人在35歲之前，居然沒有經歷過失敗，那麼這一點就是很值得讓人擔心了！」
失敗其實並不可怕，重要的是在你的創業生涯中，失敗的次數能否少於成功的次數，失敗的損失能否小於成功的收益。
這一點才是最重要的。
失敗不可避免，無需妄自菲薄。
在物質上，失敗一次可以讓你以後免受同樣的損失；在心態上，失敗以後你會更加堅韌冷靜，同時也更渴望好好地贏一回。
本錢可以借貸，債務總會還清，每一天你都可以從頭再來。
忍過了煎熬，積累了經驗，合適的機會一抓住，成功便轉瞬而至。
天大的危機，自有解決辦法
有這樣一則故事：一頭驢子不小心掉落到枯井裡。
開始，它不住地叫喊，期望主人能夠儘快救它出去。
驢子的主人找人出謀劃策，卻想不出一個好辦法，最後無奈選擇了放棄，對驢子實施「人道毀滅」，拿起鏟子開始填井。
當第一鏟泥土落入枯井時，驢子的叫聲恐怖極了，它顯然明白了主人的意圖。
不過，隨著一鏟又一鏟泥土落下，驢子漸漸安靜了下來，它用力抖落掉在背上的泥土，踩在腳下將自己墊高。
慢慢地，驢子升到了枯井口，在眾人驚奇的目光下，它竟然瀟灑地躍井而出，走回自己的住處。
有時候，眼前的絕境並不是無可挽救的，繼續哀鳴或者怨天尤人都不是辦法。
只有樂觀地面對、冷靜地想轍，你才有可能轉危為安。
在一家彩電零部件生產廠的員工培訓課上，企業老總給大家講了一個真實的故事：「大家都知道，咱們廠主要生產的是彩電顯像管。
幾年前，同行業之間的競爭很激烈，我們的產品當時大量積壓。
為了打開銷路、減少庫存，企業內部上上下下都是費盡心思想辦法，但是效果都不明顯。
後來，有一個年輕人跑過來給我獻策說：『現在顯像管價格已經降到最低點，咱們不妨暫停生產，把原材料成本和生產成本的一半，用來購進同類產品。
只要這個行業還存在，必然有一天這類產品的價格，就會升到正常水平。
』年輕人的話，如同電光火石一般讓我大受啟發。
以前，我想到的只是如何尋找銷路，現在反過來看，這個『回馬槍』還真是唯一的出路。
於是，我們用一半的生產資金收購了一大批同類產品，用另一半資金維持生產，半年之後顯像管的價格果然大幅度上漲，遠遠超出了原來的價格水平，企業從中不僅收回了資金，還獲取了大量利潤。
那個想出好點子的員工，我們一次性獎勵他5萬元獎金！」
換言之，當一個問題嚴重到似乎毫無辦法的時候，答案其實就已經近在咫尺了。
山窮水盡時，不妨換個角度想想，也許你就能豁然開朗。
有一個商界名人說過：「無論如何不要絕望，因為在窮途末路之際，總會有一股幸運的力量出現。
如果你絕望了、放棄了，再大的希望都會從手中滑落。」
央視七套的《金土地》欄目，曾經播放過這樣一個故事：主人公老劉是遼寧省的一個普通農民，家裡靠種果為生。
在1997年的時候，種果樹被公認是農民致富「奔小康」的主要出路，一時間大家全都蜂擁而上。
熟悉果樹栽培的老劉，買來了優質樹苗種在自家的幾十畝地里，精心看護和管理，還在果園四周築起了圍牆。
但是兩三年後，當初的「搖錢樹」，變成了農民手裡的「傷心果」，供過於求的現狀，導致賤賣的果子掛在樹上，沒有人願意去採摘，許多人開始絕望地砍果樹。
老劉一家不僅幾年的心血全部白費，買樹苗、化肥、農藥和修圍牆的錢也跟著打了水漂。
更可氣的是，老劉家果園中的小麥苗，都被野兔們吃光了，自家的糧食還得去市場上現買。
當初借過錢的親戚、朋友和銀行的人不請自來，紛紛管老劉討債要帳，連累老婆和孩子被迫逃到別的村子裡避風頭。
絕望的老劉漸漸撐不下去了，動了輕生的念頭。
有一天，傷透心的老劉來到自家破敗的果園裡，準備找一棵果樹上吊。
他綁好了繩子後，抬頭看見不遠處有幾隻野兔正在開心地跳來跳去。
老劉心裡怒火中燒，心想自己眼看著都要走上絕路了，但這禍害人的小東西竟然還在自己面前肆無忌憚，於是他決定先收拾那群野兔子再說。
不知是野兔太多了，還是老劉的身手敏捷，不一會工夫老劉就打了一大筐兔子，拿回家吃了一頓豐盛「兔肉大餐」。
由於打死的野兔實在吃不完，老劉便用口袋拎著去城裡的飯館賣，想在臨死前給老婆和孩子留點生活費。
沒想到城裡的餐館很喜歡老劉的野兔子，一斤竟然賣到了12元。
從集市回來的路上，老劉一邊數著錢一邊尋思著：養野兔賣錢倒是一條生財的門道。
而尋死的念頭早已消失得無影無蹤。
回到家裡，老劉便把圍牆裡所有的野兔洞全部堵上，他決定養殖自家現有的野兔。
反正這些傢伙遍地都是，不需要花大價錢去引種，每天到集市上揀些爛菜葉和青草餵給它們吃就行。
慢慢地，老劉才發現養野兔的優點確實很多：首先，野兔繁殖能力極強，兩三個月工夫，圍牆內的野兔們已是「三世同堂」；其次，野兔有著先天的基因優勢，不像家兔還需要防疫，動不動就會成群死掉。
老劉只需隨便餵它們一些青菜青草，便可萬事無憂，他的工作只是打幾隻野兔，然後把它們送到指定的餐館裡賣錢。
幾年下來，老劉成了遠近聞名的野兔養殖專業戶，不僅還清了因種果樹欠下的錢，全家人還真正過上了小康水平的生活。
這一切都是因為他在絕望時候，看見了那些給他帶來「幸運」的野兔子。
說到底，做生意賠本了很正常，再難的事兒也沒有我們想像的那麼悲觀。
災難背後往往隱藏著機會，關鍵是你在絕望的時候，有沒有發現給你帶來幸運的商機。
辦法是靠人想出來的，不管遇到什麼情況，不拋棄自己、不放棄希望，這才是成功的創業者應有的素質。
反過來說，容易絕望的人，註定會離失敗很近。
在央視舉辦的創業競賽《贏在中國》節目中，一位入圍全國500強的選手，由於創業失敗在個人網站上留下這樣一句話：「我的人生火焰即將在今夜的黎明前熄滅。
在交了10元錢上網費以後，錢包里只剩下9元錢，我想在黎明之前，用它作為自己最後的晚餐。」
之後，這位選手就失去了聯繫。
通過這名選手的網站，人們知道了他在上海和新疆先後創業失敗的故事。
他曾經參與過三次創業：第一次，因為公司債台高築、宣告破產；第二次，由於他負責的工地上發生意外事故（一名工人觸電身亡）而偃旗息鼓；第三次，也是由於各種客觀因素，沒有堅持到底，中途選擇放棄。
對於此事，《贏在中國》節目組的製片人說：「這個選手所經歷的，並非是不可克服的困難。
每個人在創業路上，都會遇到種種意想不到的困境，輕易就認定敗局的人，只能離成功很遠。
其實，真正能拯救你的人只有自己。」
作為阿里巴巴總裁，同時也是該節目評委之一的馬雲，則態度更鮮明地表示：「不經歷失敗就不是創業。
絕大部分創業者一定會碰到失敗和危機，自己的困難只有靠自己解決，所以他應該想，我今天的運氣是不好，但比我倒霉的人還是多得很！總是放棄，不相信自己，你永遠都不可能創業成功！」
是的，我們都應該認真想想這些話。
天大的危機自有解決的辦法，當你因為一點點麻煩事想不開的時候，也許真應該堅持一下，說不定好運真的就會出現呢。
當事業發展面臨生死攸關的危急時刻，很多創業者都會手足無措，不知如何是好。
事實上，這個時候正是考驗一個人應變力的時候。
關鍵時刻的行動，既能令你功敗垂成，也可以使你化險為夷，順利地解決危機。
伍建國是一個房地產商人。
有一次，他在廣州承辦了一座寫字樓的施工建設，工程本來進展得很順利，眼看寫字樓就要完工了，可就在這個節骨眼上，事情突然出現變數--專門為工程承包銅工裝飾的供應商打來電話，說是銅工裝飾因為某些問題無法按期交貨。
這下可好，整個建築工程全都要停下來，如果因此不能按期交工的話，伍建國的公司就要承擔巨額的違約金！
事情很緊急，但是伍建國卻沒有不知所措，他迅速冷靜下來，覺得在電話里與對方爭執沒有太大意義，便連夜趕到廣州郊區，找到那家供應商進行當面交涉。
坐車時伍建國思考了很久，心說：這件事兒肯定有解決辦法，關鍵看我能不能抓住問題的突破口。
在想好對策以後，伍建國平靜地走進供應商的經理室，簡單寒暄之後，吳建國打開了話題：「邊總，我發現你的姓氏真的很特別呀！」
經理本以為伍建國來了之後會大發雷霆，沒想到他卻突然提到了自己的姓氏。
於是，兩人就此聊了起來，從姓氏扯到老家，從老家扯到家譜、個人愛好、孩子和喜歡抽什麼牌子的香菸。
就這樣，聊了半個小時後，伍建國坐在沙發上，遞給供應商一支煙：「來吧，老邊，你不是喜歡抽這種煙嗎？
其實我也很喜歡。」
接著伍建國話鋒一轉，進入到談話的正題：「我覺得抽同一牌子煙的人，性格也會很像。
我這個人呢，總是言出必行的，答應別人辦什麼事，就一定要說到做到，即使遇到一點困難，我也不會令朋友為難。
老邊，你說是吧？」
供應商聽完這番話，面有愧色地說：「是呀，是呀，其實要不是遇到點麻煩，我也不想耽誤你們的工程進度！」
「好了，咱們今天挺投緣的，以後就算是好哥們了。
哥們之間誰有難處，都是能夠彼此體諒的。
老邊，你的工廠是我見過的銅器建材廠里最整潔最專業的一家，所以我相信你的裝飾材料在下周一之前肯定能夠送到的！」
供應商聽完後，握住伍建國的手說：「伍總，我清楚你今天到這兒來的目的。
我沒想到你是這樣一個通情達理的人，而且咱倆還能一見如故，聊得如此愉快。
既然是兄弟，在這裡我可以拍板說：你要的貨我們一定會準時送到，即使耽誤別人的生意，我也會先讓你滿意的！」
之後，銅工建材全部按時送到，伍建國的寫字樓得以如期交付使用。
儘管心裏面裝著巨大的壓力，伍建國還是調整心態想出了一個好辦法。
他先是從對方感興趣的話題入手，在閒談中拉近彼此的距離，再選擇恰當的時機委婉地提出自己的要求，並在言語上表現出對對方的完全信任，最終也得到了供應商的認同。
既結交了一個生意場上的夥伴，更解決了關鍵問題，可謂一舉兩得。
堅持下來的，終會是贏家
記得香港商業大亨霍英東說過：「做任何生意，都有一半機遇和一半風險。
你要憑判斷和膽量去抓住機會，剩下的風險則要靠自己扛下來。
只要能夠頂過難關，前面就會是海闊天空。」
任何商機都是有風險和困難的，能夠堅持下來的才是贏家。
「永不放棄」是二戰時英國著名領袖邱吉爾的必勝宣言，也是眾多成功人物所推崇的座右銘。
在商場上，取勝的砝碼全在於每個人能否咬緊牙關、堅持下去，因為只有「永不放棄」，你才能擺脫困境，迎來希望。
1991年，王文良從50多名競聘者中脫穎而出，成為台灣頂新集團的一名推銷員。
他的任務是去北京各大餐館推銷食用油，上班的第一天，王文良選擇了從西單到菜市口的線路一家家上門推銷，然後一次次遭受餐館老闆的拒絕和白眼。
直到第33家餐館，王文良才推銷出第一瓶油。
對於那段推銷的經歷，王文良始終記憶猶新：「我有過多次被人拒絕的失敗記錄，但是我始終沒放棄。
成功對於其他行業，只是在別人不去努力時你繼續努力一把，但是對於我們搞銷售的，要在別人不願意起床時，你早早爬起來用十倍百倍的努力不停地跟人打交道，堅持做下去！你要與那些在智力和學歷上不如你的人，站在同一條起跑線上。
你沒有優勢但你必須取勝，因為到發獎金的時候，別人拿三五千，而你這個北大畢業生不能只拿了600塊錢！」
沒過多久，王文良的銷售業績名列前茅，在進入頂新集團9個月後，他就被正式升為銷售科長。
正是永不放棄的做法，幫助王文良克服了大量困難，得以成立自己的營銷顧問公司。
困境就像一塊磨刀石，砥礪出成大事者的意志。
做生意可不是容易的事兒，沒有堅定的判斷和不放棄的信念，你就很難達成所願，這就像行軍打仗一樣，即使受損失、攻關受挫，你也不能灰心喪氣、萌生撤退的念頭。
吳雪銘承包的建築公司，當初跟一家有名氣的鄉鎮水泥廠簽訂購買水泥的合同。
當吳雪銘把款子打過去以後，水泥的價格突然上漲了，水泥廠因此違約不按合同原價格發貨。
吳雪銘幾次找人去催，但答覆都一樣：款不退，要買只按現行價格給水泥。
這種事兒打官司似乎作用不大，當地政府總是偏向「自己人」，再說錢在人家水泥廠手裡，一拖二磨之下事情難免不了了之，律師費、訴訟費也就打了水漂。
在這種情況下，吳雪銘親自坐火車，趕到了那家水泥廠。
水泥廠的副廠長，笑呵呵地請吳雪銘吃飯、洗浴、聊天，並且安排住宿，那一套禮節真是無可挑剔，只是絕口不提水泥合同款的事。
晚上在賓館臨走時，副廠長才對吳雪銘攤牌說：「吳總啊，我知道你這次是為什麼而來。
從道理上講，我們應該把錢款退給你，但是現在這個時候不行呀，廠子前幾筆生意都被人坑了、元氣大傷，誰知道水泥價格說漲就漲了，出現這種情況我們也是沒辦法。
咱們今天聊得也算挺投緣的，我看這樣吧，我算是擅自做主多給你30噸水泥，這樣你應該是不虛此行了！」
副廠長前腳剛走，吳雪銘就用計算機重新算了一下價格，結果加上30噸水泥也剛好夠本，但是運輸和物流的錢就等於打水漂了。
吳雪銘心想：實在不行就這樣吧，再拖下去吃虧的還是自己。
但是他還是很不甘心，想了一整夜後，又決定不放棄，想方設法去要回那筆款子。
表面上，吳雪銘答應了副廠長的安排，看貨跑車皮，走人。
但背地裡，吳雪銘又偷偷溜回來，將賓館裡面的業務人員來了個全面大搜查，最後鎖定了廣東一家水泥製造廠商的代表，搬過來跟他在一起住，主動套近乎。
廠商代表愛貪杯，吳雪銘投其所好，整天請他下館子、喝酒划拳，結帳自然是吳雪銘搶著買單。
兩人的關係一天天熟絡，但吳雪銘總覺得還少一個攤牌的機會，就耐心地等待著。
終於，在廠商代表離開的頭一天晚上，他們吃過晚飯又去歌廳唱歌，幾杯酒下肚，廠商代表由於喝多酒開始對女服務員動手動腳，繼而與保安人員發生衝突，吳雪銘見狀不顧一切地衝進去保護對方，並竭力道歉，說好話。
第二天早上，廠商代表收拾行李時對吳雪銘說：「老吳，有什麼事你就直說吧，我知道你對我這麼好一定是有原因的。
只要能夠做到的，我一定幫你！」
吳雪銘等的就是這句話，他一五一十地說明了情況，並暗示廠商代表說：「我知道你手裡面有水泥廠300萬元的款子，這次回去你是準備運送設備的。
你手裡攥著水泥廠的命根子，而水泥廠又攥著我的支票……」沒等吳雪銘說完，廠商代表就心領神會地說：「我明白了，這事就包在我身上。
十天之內，我叫他們老老實實把款子退給你！」
在廠商代表走後的第九天，水泥廠來了一輛奧迪車，把吳雪銘接到了當地最豪華的一家飯店吃飯。
水泥廠的大大小小的頭頭輪番敬酒，一再道歉地說好話，會計從提包中取出蓋有銀行鋼印的付款委託書，票面上寫著：退還水泥款100萬元整。
席間，吳雪銘了解到，廠商代表向水泥廠傳了口信說：我跟吳雪銘是好哥們，你們不給他面子，也就是不給我面子，如果他的100萬元得不到解決，那麼水泥廠購買設備的300萬就算是沉底了。
水泥廠也是做賊心虛，知道對方是鄉鎮企業，打官司同樣受地方保護，無奈之下只得乖乖地填了支票給了吳雪銘。
吳雪銘心想：幸虧我當初留下來，碰到那個廠商代表，否則怎麼能趁著他們打盹的功夫後發制人呢。
成功說到底還是要靠自己！無論時代如何浮躁，成功者始終清楚自己該幹什麼，明確想要追求的東西，對自己的事業有預期，懂得如何用心去堅持。
即使面對近乎絕望的困境，也會以常人難以想像的堅忍，換來最後的功成名就。
比如台灣的「經營之神」王永慶，在最早開米店的時候，由於沙子太多，幾乎一粒一粒地將米沙分開，打出了「我的米沒有沙子」的招牌--這正是他發跡的開始。
在事業發展的過程中，無論客觀條件如何變化，我們都應當堅守自己的奮鬥目標和發展方向，不陷於誤區，少走一些彎路，唯有這樣你才能做出成績、戰勝難關。
成功的道路其實是簡單的--做好自己的事業，並且全力以赴。
困難面前，更要果敢行動
炒過股票的人都知道，從股市中賺錢，道理很簡單，無非是逢高賣出，逢低買進。
但什麼時候是低，什麼時候是高確很難判斷與把握。
機遇和陷阱往往只是差之毫厘，困難的出現也恰恰意味著機遇的到來，關鍵是你要通過果敢的行動，抓住那個此消彼長的瞬間，擺脫危機，迎來財富。
陳廠長從化工部開會歸來，作出了一項重要的經營性調整：廠里暫不生產化肥，將現有的積壓化肥統統集中起來，等待時機銷往各地。
化肥廠的員工，聽到這一命令都傻了眼：廠子目前正陷入危機，生產的化肥大降價都賣不出去，生產一停下來，豈不要全廠所有人都一起喝西北風？
陳廠長的態度十分堅決，因為他從化工部的內部會議上得到了化肥價格可能漲價的信息。
在認真分析形勢後，陳廠長認為化肥市場供過於求的現狀持續很久，種種跡象表明，化肥價格很快會觸底反彈，並且會升得火熱，尤其是小氮肥行業，可能會出現瘋漲。
一個月後，市場的信息反饋回來，全國三分之二品種的化肥開始漲價，尤其是小氮肥漲幅高達30%。
陳廠長及時將庫存的2000多噸化肥銷售出去，使化肥廠在擺脫資金危機的同時，又不大不小地賺了一筆，盈利10萬多元。
把握機會無疑是需要果敢和迅速的，否則稍一遲疑，「一箭雙鵰」恐怕就會變為「雪上加霜」。
尤其在面對經營危險的時候，你更是要主動出擊，力求擺脫困境。
一位著名的鄉鎮企業家，在接受電視台的採訪時，講述了自己童年的一個故事：
那天，我一時貪玩，跑到護林員阿爸工作的那片林子裡。
阿爸回家吃晚飯，讓我一個人待在那裡等他回來。
結果，我等了兩個多小時，沒有等到阿爸，卻等來了一頭野豬。
那天晚上的月亮很圓，月光很皎潔，我和野豬一動不動地站著，大眼瞪小眼地對峙。
我深知自己當時的危險處境，我不僅要阻止野豬破壞阿爸守林時搭建的臨時窩棚，更主要的是要保住自己的小命。
幸虧，在野豬出現時，我的手裡還拎著一根木棍，現在它成了我唯一的武器。
時間一分一秒地過去，我感到手心裡的汗已經將木棍攥得很滑，我的面目無比猙獰，生怕自己一泄氣，野豬就趁勢向我撲過來。
但野豬還是滿嘴獠牙地邁出碎步，慢慢地向我移動。
它還沒有摸清我的底細，只是在試探而已。
我已經嗅到了野豬撲面而來的騷氣，並且感到自己的腿在發軟，我想喊「阿爸救命」但是我知道他根本就不可能出現。
於是，我鼓足勇氣向野豬邁了一小步，野豬很吃驚地嗷叫了半天，頭猛地低下來，準備積攢力氣向我發起衝鋒。
我早已沒有退路，唯有拼命了--打不過，我就跑。
我把牙齒咬得「咯吱」直響，同時舉起了木棍，嚴陣以待。
那傢伙恨不得生吞了我，我恨不得將手中的木棒直接插進它的嘴巴，戳穿它的喉嚨。
突然，有隻小松鼠不知死活地蹦了進來，野豬的注意力似乎有點走神。
這時候，我想自己必須做點什麼了--我使盡全身的力氣衝著野豬大喊一聲，野豬嚇得坐在地上打滾，然後狼狽地爬起來，沒命似地跑掉了。
我長長地吐了一口氣，一屁股癱倒在了地上，不自覺地摸摸自己的褲襠，全都濕了，真是丟人。
這時候，阿爸不知從什麼地方背著獵槍出現眼前。
我看著阿爸頓時號啕大哭。
阿爸卻大笑著抱起我說：「好小子，幹得不錯。
你嚇跑了一頭野豬，我全看見了，剛才差一點就幫你一槍解決掉那傢伙！」
「原來你在旁邊看著呢，為什麼不直接幫我解決掉野豬！」
「因為我們不能總指望別人替自己戰勝困難吧。
在困難面前一定要抓住時機果斷行動，就像你今天打野豬一樣英勇！人只有多次被逼上絕境的經歷，才能懂得如何戰勝困難，以後也就什麼都不怕了！」
故事講完後，企業家感慨道：「經過了這麼多年的奮鬥，我真的明白了阿爸的話。
一個人要想成就點什麼事，就得不斷吃苦、不斷經受打擊和考驗。
一旦你習慣了獨自面對困難，你便不再害怕，再大的風浪在你看來都會是小菜一碟，不在話下。」
成功大多是在困難的環境下磨鍊出來的。
吳志劍在退伍之後，被分配到湖南常德市公安局工作，1985年他主動辭職下海，創辦養雞廠。
雞廠沒開張多久，就慘遭雞瘟侵襲，幾乎「全軍覆沒」。
接著，他又與某縣廣播局合作，開了一個廣播開發公司，因為對方中途退出而宣告失敗。
此後，吳志劍相繼經營水泥預製板廠、歌舞廳，全都關門倒閉。
深陷創業危機的吳志劍，不但沒有退縮，反而領著7個知青時的夥伴闖蕩深圳，當時，他身上只有800元。
一次偶然的機會，吳志劍承包下原深圳物資公司所屬的華東商場。
儘管華東商場當時負債纍纍，但吳志劍看出了這是一次改變命運的轉機，他運用自己的創富頭腦，僅僅三個月就掃清了華東商場的債務，半年時間內獲利17萬元。
1986年，吳志劍與常德市政物資公司聯營，組成了深圳政華貿易公司，自己擔任總經理。
可是公司的事業發展卻是「開門黑」--業務員挾公司巨款逃走，再加上處理台胞家電過境問題不當，連丟帶罰公司直接損失100多萬元，經營頓時陷入癱瘓。
為了解脫困境，吳志劍不得不將公司的部分辦公用房騰出來開招待所。
不管經營狀況如何，有機會就要果敢行動。
吳志劍很快貸款500萬元，一次性買下一家彩印廠，4個月後以1100萬元的價格轉手賣出，這筆生意吳志劍淨賺了600萬元，同時解決了政華貿易公司的問題。
1987年，吳志劍又以300萬元買下當時深圳最具商業象徵意義的國貿大廈三層的一套寫字間。
並辦起了政大食品廠、常德真皮加工廠。
短短十幾年，吳志劍的商業觸角遍及房地產、工業、商貿、農業等各行各業，目前在香港、新加坡、馬來西亞、泰國、美國和澳大利亞等地擁有數十家實業公司，個人資產近2億美元。
吳志劍是通過不斷與失敗較勁，才能以多次成功抵消了少數失敗的影響，從而一路高歌猛進，財源不斷。
不管怎樣，大家都應當牢記一句話：困難與機會俱在，果斷行動就能邁向成功！
賠本賺吆喝，變變危機為轉機
1900年，八國聯軍攻占北京後，在城裡大肆搶奪財物，北京的許多錢莊都被洗劫一空。
倉皇逃往西安的滿清王公貴族，帶著大把大把的銀票，向西安當地的各大票號兌錢。
日升昌票號的老闆、山西人雷履泰，與其他票號掌柜面臨著一個相同的難題：由於日升昌的北京分號被洋鬼子一把火燒光。
在沒有帳本的情況下，如何知道客戶到底存了多少銀兩。
如果有銀票就給兌換銀子，那么元氣大傷的日升昌將面臨倒閉的危險！
有夥計說：「乾脆不兌錢給他們了，暫時關門算了，咱們票號也是受害者啊！」
也有人說：「等把帳目核實清楚後再兌換也不遲，這樣不會影響信譽。」
但是這些建議，統統都被雷履泰否決，他在深思熟慮後做出決定：凡是儲戶能拿出存銀憑據的，無論達官權貴還是平民百姓，且無論數額大小，一律無條件足額兌換。
很多同行在聽到這個消息，都議論紛紛：這日升昌莫非是瘋掉了吧，這不是把自己往火坑裡面推嗎？
雷履泰真的瘋了嗎？
當然沒有，他其實是在「賠本賺吆喝」收買人心，只為將來謀求更大的發展。
雷履泰在混亂的局勢下，看到了隱藏的巨大機會：當時前來兌錢的大多是從北京逃亡過來的朝廷官員或者達官權貴，儘管時局動盪不堪，洋鬼子甚囂塵上，但那畢竟是暫時的，大清朝還是要由這幫人重新掌權！一旦我能夠在危難時候幫他們一把，人家就會牢牢地記住我，等到這些人重回京師，以他們的政治權力和經濟實力，必將會給日升昌票號更大的信任和好處。
況且在災難和危機面前，不逃避、不耍賴、不露怯，這本就是一個成功的經營者應有的素質，況且作為一個早期銀行家（票號掌柜），兌現儲戶的存款，進行正常的存貸業務，也是恪守職業行規的一種體現。
這樣一來，儲戶覺得你日老闆講信用、底氣足，便會對日昌升票號加倍信任。
雷履泰這番看似「瘋掉」的舉動，事後為他帶來了巨大的成功：日升昌票號「誠信為本，童叟無欺」的招牌聲名遠揚，各地的儲戶都對其有口皆碑。
戰亂過後，日升昌北京分號重新開張時，上至達官顯貴，下至草根百姓無不前來捧場，紛紛將自己的積蓄放心大膽地存入票號，甚至朝廷也將大筆的官銀交給票號匯兌和收存。
雷履泰善用謀略、廣得人心的做法，使票號名利雙收，賺得了巨大的利潤。
幾乎相同的做法發生在1906年的美國舊金山。
當時舊金山剛遭遇有史以來破壞力很強的大地震，數千人在這場地震中喪生。
地震過後，舊金山幾乎淪為一片廢墟的「傷城」，失去房屋的人們絕望不安，紛紛走向當地銀行，希望銀行可以貸款給他們重建家園。
但是，多數銀行家出於自身的安全和利益，不願意提供給流離失所的人們提供最起碼的取款服務。
這時候，義大利銀行家賈尼尼不顧公司內部的反對意見，決定向難民們提供貸款。
他召開了一次全體會議，對所有員工們說：「如果一個銀行無法為儲戶提供取款業務，還能稱其為銀行嗎？
既然我們是做這一行的，就要遵守這一行的規矩，只要你是我們的客戶，你就有權取得應得的存款！無論是出於銀行家的道義、職業的操守，還是從長遠的發展角度看，我都這麼做，因為我相信人性！」
第二天，舊金山北灘的一條街上擺放了一個簡陋的辦公桌，上面掛起「義大利銀行照常營業」的醒目牌子。
由於大多數人的證件和存款都在地震中被毀，無法提供有效的資信證明，賈尼尼又做出一項驚人之舉：人們只要憑藉長相和姓名，就可以從賈尼尼的銀行領取10~300美元的存款！很快，人們聽到了這個激動的消息，紛紛在賈尼尼銀行的辦公桌前排起了長隊，取款的人絡繹不絕，他們靠賈尼尼提供的錢款，終於渡過難關，重建家園。
出於對賈尼尼的信任和感激，重建家園後的人們紛紛選擇去賈尼尼銀行辦理業務，銀行因此吸納了大量的存款，業務「滾雪球」一般迅速壯大。
隨著資金的大量湧入，賈尼尼相繼開通了住房抵押貸款、汽車貸款及其他開創性的消費信貸服務，使自己的銀行業務「迅雷」一般拓展。
1945年，賈尼尼銀行更名為美洲銀行，成為當時全球最大的銀行。
只有一張小學文憑的賈尼尼，從白手起家創立自己的銀行，到危機時不計利益得失、收買人心的做法，為自己創造了千載難逢的巨大商機，一舉成為「全美第一大銀行家」，並且改寫了美國金融業的歷史。
一個不會在困境中求得發展的企業，註定要被淘汰；一個不懂得在市場低迷時把握機遇的經營者，註定難有作為。
從根本上看，贏得顧客是你事業做大的前提，但凡成大業之人，無不是將人心放在首位。
我們不能因為眼前的小利而失去顧客，暫時得小便宜的後果將來是要吃大虧的。
自助者天助，求人不如求己
下雨天，張三站在屋檐下避雨，忽見觀音撐著傘經過。
張三驚訝地說：「菩薩，普度一下我吧，帶我一段路如何？」
觀音說：「我在雨里，你在檐下，檐下無雨，你根本不需要我度！」
張三立刻跳出屋檐，站在雨中說：「菩薩，現在我也在雨中了，您該度我了吧？」
觀音說：「你在雨中，我也在雨中，我不被淋是因為有傘，你被雨淋是因為無傘，所以不是我度自己而是傘度我。
你不必找我，請自找傘去！」
說完便笑著走了。
第二天，張三遇到了難事，準備去廟裡求觀音幫忙。
走進廟裡，才發現觀音的像前也有一個女人在拜，長得和觀音一模一樣。
張三問道：「您是菩薩嗎？」
對方答道：「正是。」
張三疑惑道：「菩薩，您為何要拜自己？」
觀音笑著說：「我也遇到了難事，不過我知道凡事求人不如求己呀！」
成功者善於自救，他們正如光環褪去的菩薩一樣，儘管打傘過河、拜自己轉運，依舊不改強者的本色。
商場上，靠天靠地靠運氣，最後還是得靠自己。
不要把你的事業和轉機寄托在別人那裡，要學會依靠自己的力量扭轉頹勢。
當然，要學會使用聰明的自救方法。
中國有句古話：富不過三代。
即便再富有的人，也很有可能遭遇財務危機，最後變得一貧如洗。
據最新統計，全球範圍內的億萬富豪，在過去的二十年間大部分都無法守住巨額財富，「財富貶值者」高達八成以上。
究其原因，除了因為財富巨大、管理困難，更重要的是這些富豪們缺少如何使自己的財富保值增值的正確辦法，平時又不注意節約開支，常常肆意揮霍，最後淪落到近乎破產的慘澹境地。
一旦背上了債務，即使有著巨額收入的人也會吃不消。
一個只知道賺錢不知道債務理財的人，即使賺再多的錢也無力保證他的財產安全。
投資、做生意、炒股，都是很容易一下子「從天堂走到地獄」的。
老話講得好「喜來不狂，禍來不懼」，重要的是你能否有勇氣走出低谷，靠自己重振旗鼓。
相信大家都聽過《只要你過得比我好》這首歌，也許還能簡單地哼唱幾句，但是你知道嗎，這首歌的演唱者鍾鎮濤，在過去的幾年裡「過得並不好」。
作為紅極一時的香港藝人，1996年鍾鎮濤和當時的老婆章小蕙，趁著當時香港樓市最火的時候，以鍾鎮濤本人的名義為擔保，短期借貸近2億港幣買下了香港的五處豪宅。
但是隨後1997年爆發了亞洲金融危機，香港樓市大跌，結果鍾鎮濤債台高築，每個樓盤的負債利息高達6萬元港幣。
倒霉的鐘鎮濤不僅很快與「敗家」的妻子離婚，在2002年7月還被香港法院宣判破產。
由於欠債過億，鍾鎮濤的許多好友真是有心無力，幫不上忙。
面對突如其來的足以「跳樓」的債務打擊，鍾鎮濤既沒有絕望也沒有垮掉，雖然知道未來還債的日子會很艱難，但是他決心從頭開始，一步一步還債。
到2006年10月，鍾鎮濤基本上還清了債務，法院宣布撤銷對他的破產令。
回首當時，鍾鎮濤一臉感慨地說：「當時真的不知所措，當我始終相信即使是窮途末路時，自己真的是可以再走出來，雖然好艱難、好難走，但今天我可以很欣慰地說：我終於挺過來了！」
目前，鍾鎮濤最近的收入不低於8位數。
2007年年初，他一連舉辦13場演唱會，場場爆滿，並以8位數的價碼加盟新唱片公司。
鍾鎮濤表示自己並沒有受到此前投資失利的影響，現在仍然敢投資房地產：「現在只算賺到第一勺金，第一桶金尚需時日，收到演唱會的酬勞後我會用來投資。
現在我有很多投資分析員，有了這些專業人才，我就再也不用操心了。」
鍾鎮濤之所以可以渡過危機，而沒有選擇不負責任的「自由落體」，完全在於他個人面對逆境時的勇氣和韌性。
危機不可怕，逃避才致命。
不管情況如何，你都要鼓勵自己說「人人都會有犯錯的時候，堅持自我救贖，我才能夠東山再起」。
每年的8月30日，「英皇集團」老闆楊受成都要回到家中，謝絕一切應酬，閉門反省一天。
這麼做是為了紀念1983年8月30日--那個令楊受成刻骨銘心的日子。
那一天是星期六，早上8點滙豐銀行打電話把楊受成叫過去，說董事會開會決定立即接收他的全部財產，包括他名下的所有公司、店鋪、汽車、遊艇、房屋等，甚至連錢包里的信用卡都要拿出來抵債。
當天下午，楊受成與全家的兄弟姐妹十餘人抱頭痛哭，巨大的變化讓全家人無法接受。
這一切遭遇只源於楊受成接管了「好世界投資有限公司」。
當時，不惑之年的楊受成活躍於多個上流社會的圈子裡，擔任港九鐘錶商會理事長、南九龍獅子會會長、仁濟醫院主席和香港馬會會長等耀眼的職位。
在鐘錶界、珠寶界、地產界和股市里，楊受成都出盡了風頭，財富達到了令人艷羨的程度。
誰知道，商場上一步棋走錯，就很可能帶來滿盤皆輸的惡果。
1982年初，香港地產業遭遇危機，楊受成壓下血本的「好世界投資公司」陷入財務困境。
楊受成不願意接受資產虧空的事實，決心扛到地價上揚的那一天。
結果，中英關於香港問題談判的破裂，導致香港樓市出現大崩潰，債台高築的「好世界投資公司」走到了破產的邊緣，債主滙豐銀行趁機沒收了楊受成的一切財產。
更令人恥辱的是，滙豐銀行在接管楊受成最喜歡的奔馳跑車時，竟然措詞強硬地說道：「你已經不是成功人士了，所以就沒有必要駕駛標誌成功者身份的奔馳轎車了！」
倘若是意志力不夠堅強的人，遭遇這種噩運，恐怕早都想不開跳樓了。
但是楊受成堅信自己是一個打不死的老兵，跌倒了還能很快地爬起來，他決心比以前更加勤奮，去奪回失去的一切東西。
因為拍賣所有財產仍資不抵債，雅特楊會計事務所向滙豐銀行提出一項建議，讓滙豐銀行與楊受成簽訂一份為期8年的還債計劃。
根據這份計劃，滙豐銀行給楊受成每月提供2萬港幣，作為8年的聘請合同，同時將楊受成抵押的一部分價值3000萬港幣的珠寶交與他經營。
於是，「寶石城珠寶有限公司」正是開張了，楊受成吸取了之前的經營教訓，把生意一點點地做大，不僅償還了全部負債，還將自己的產業進軍到不同的領域。
1992年，楊受成收購了飛圖唱片公司，並將其納入自己的英皇娛樂旗下，從此開始構建他的娛樂王國。
至此，楊受成已成為香港舉足輕重的娛樂大亨。
出現危機，不要害怕，更不要在沒有好項目的情況下輕易管別人借錢，因為這樣你只會把「深坑」越挖越大。
至今，香港著名喜劇明星吳孟達，仍很感激好友周潤發當年「不借錢」給自己的事。
在20世紀80年代，吳孟達是香港無線培訓班的優等生，畢業後拍戲初嘗走紅滋味，難免年少輕狂，對工作不認真，並且沾上賭癮，欠下巨債纍纍，從而遭到無限雪藏。
走投無路的吳孟達向同班好友周潤發借錢，但是周潤發狠下心拒絕了他：「借給你錢，你又會拿出去賭！是男人的話，自己欠下的債就自己去還！」
有時候，幫助一個債務人的最好方法不是借給他錢，而是切斷他的全部退路，讓他自己想辦法解決債務問題。
吳孟達當年雖然「恨」周潤發不講義氣，但是後來終於想通，用數年時間把債務還清，成為香港影壇的「金牌綠葉」。
一旦克服掉負債帶來的心理陰影和經濟壓力，還清債務將是遲早的事兒，從中你收穫的將是繼續創業下去的信心和勇氣。
自助者得天助，沒有永遠成功的創業者，只有永不言敗的人生強者。