走腎
李秋元哭笑不得,大佬你這麼熱愛公司的嗎？
劉思寬笑著說：「不是我王婆賣瓜自賣自誇，別的樓盤不清楚狀況，不便推薦。思兔閱讀sto55.com李總如果有相熟的朋友做房產中介的，諮詢他們可能更專業。」
「哪有，中介為了提成,吹的天花亂墜,我可不敢找他們。」李秋元忙問,「貴司還有哪些樓盤？我看看有沒有備選的項目。」
劉思寬從善如流的在地圖上圈了幾個類似的樓盤，並再次強調：「關鍵點在於入住率與住戶情況,這些數據,找專門的公司是能拿到的。符合育齡夫妻多和房貸壓力小兩條，基本都有比較大的成功概率。樓盤的話，請李總務必多方打探。畢竟商業地產價值不菲,投資得慎重。」
李秋元眼中精光一閃，然而胖乎乎的臉上卻寫滿了憨厚,一副十分受教的樣子：「劉總是專業人士,聽你的肯定沒錯。可是這麼多個樓盤，我拿不定主意,你覺得哪個最適合我？」
劉思寬笑了笑，他聽出了李秋元字裡行間里的試探與防備。他的動機當然不純，但今天還真不是來賣房子的,於是客氣的說：「我沒做過詳細調查,只能給些粗淺的建議。」然後微笑著岔開了話,「託兒所的其它方面,勞煩李總問盼盼了。」
生意人難免疑心重，李秋元見劉思寬不再提買商鋪，反倒想再問兩句房產投資的事。奈何劉思寬卻打起了太極，上趕著的不是買賣，他又不是地產銷售，即便有目的，也該點到為止，省的引人討厭，牽連顧盼那邊的生意。
話題很快轉到了育兒技巧，一直裝壁花的顧盼終於加入了討論。不說不要緊，說起託兒的細節，吳勝輝又開始頭大。小孩子一天一個樣，光半歲到兩歲半的區間，至少要分4個區域，每個區域根據該年齡段的特徵，進行針對性設計。
此外還有吃飯、室外活動等地方的單獨設計。吳勝輝覺得不請個育兒專家來，恐怕光憑顧盼，很難妥善解決。然而所謂的專家，大多是是按小時計費的。光諮詢費就讓人心在滴血了。看樣子確實得買個房產，以房產的增幅對沖託兒所的虧損，否則，按照這種級別的投入，房東稍微提個價，資金鍊不崩才怪！
聊到10點多鐘，顧盼看資料和小時候帶弟弟的那點積累，被李秋元掏了個一乾二淨，總算大致確定了個方向。因為劉思寬不看好原定的地址，李秋元決定先做個二房東，賺筆差價，再考慮重新選址的問題。設計方面自然擱在了一邊。
時間不早，幾個人又寒暄了一番，結束了飯局。
回到家中，已是11點多。顧盼一臉疲倦，卻因飯局上的談論，導入了太多全新的知識點，以至於了無睡意，於是對劉思寬說：「你先休息，我梳理下思路。」
劉思寬：「八字沒一撇，你現在忙純粹是白忙。再說那些育兒方面的知識，根據我多年的工作經驗，可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客戶的，你做設計的時候，稍微細心點即可。」
顧盼笑看劉思寬：「本來有一撇的，不是被你擦掉了麼？」
劉思寬訕笑：「抱歉。因為我的想法，增加了你那邊的風險。」
「沒事。設計師白忙活是常態。不過，我不太明白，你怎麼中途客串起了銷售人員呢？」
劉思寬問：「你了解商業地產嗎？」
顧盼搖頭。
「郊區商業地產項目，除了一樓的鋪面以外，基本是按層出售的。」劉思寬解釋，「也就是說，按照二層以上商業地產兩萬的均價，每筆交易，是兩千萬起跳。」
顧盼眼睛一亮，心裡立刻噼里啪啦的打起了小算盤，通常銷售的提成是5‰吧？隨隨便便小十萬啊，怪不得銷售都是土豪！
「別想多，提成跟我沒關係。」劉思寬仿佛有讀心術一般，直接潑了盆冷水，「我又不是銷售部的，最多賺個人情。」
顧盼狂汗：「那你玩什麼欲擒故縱？」
「因為我想要那個人情。」
「嗯？」
劉思寬無奈的攤開手：「我在舊房改造部已經升無可升了。除非創始人團隊的趙總監放棄期權離職，否則想幹掉他上位，是不可能的。」
顧盼疑惑的問：「他沒有調崗的可能麼？」
「沒有。」劉思寬嘆氣，「創業很像打江山，打下地盤後，就要搞分封。我們趙總監是創始人團隊裡比較慫的那個，所以被一腳踹過來管舊房改造部。他想調入更好的部門，同樣的，除非占著坑的人離職。所以，我撞到天花板了。」
「你打算怎麼辦？」
「找機會調部門。」
顧盼恍然：「你想拿著李秋元的單子，去勾搭開發部的人？」
劉思寬點頭：「地產公司終究是靠開發新樓盤賺錢的，舊房改造才幾個錢？不過我現在的崗位都沒站穩，調部門還遠的很。無非是摟草打兔子，順手為之。也未必有用，實在沒機會，我只好跳槽了。不然，以後豈不是追不上你的步伐？」
「你可拉倒吧，白總吳總還跟在你屁股後面轉呢。小老闆沒尊嚴。」顧盼說著垂下了眼，「我也只是有了機會，想賭一賭。賭不過，大概也只能改行了。」
劉思寬揉了揉顧盼的頭：「養家餬口本來該是我的事，你別給自己太大的壓力。」
顧盼挑眉：「我以前怎麼沒發現你居然是個大男子主義？」
「謝謝你沒叫我直男癌。」劉思寬客觀的說，「社會確實是不公平的，我們講人定勝天，可是沒到萬不得已，不必非得逆天改命，那個代價太大了。」
「你確定當我跟不上你的腳步的時候，你不會無情的拋棄我？」
「我在乎的是思想。如果講收入的話，根本不會追你了。」
「思想不是無源之水，沒有平台，思想會失去養分，最終枯萎。」顧盼戳著劉思寬的胸膛，「到時候你跟我說行業趨勢，我跟你說電視劇情節，以我對你的了解，最多給我來個好聚好散。我傻了才信你的忽悠。」
劉思寬大呼冤枉：「我哪有忽悠你？」
顧盼毫不留情的吐槽：「你沒忽悠我，你只是一邊抓住一切機會往上爬；一邊跟我講別太給自己壓力。我信了你的邪！」
劉思寬在顧盼額頭上重重的彈了一下：「看來女人天生自帶多疑屬性，特別適合做生意。我信邪，等著你功成名就，我呆家裡給你做飯吃。」
顧盼噗嗤笑出聲：「不怕我甩了你？」
「富二代無所畏懼！」劉思寬擠眉弄眼，「再說你捨得甩我？我可不像你，又不會做飯，又學渣教不了小孩，又長的沒我好看。你沒安全感，我理解的！」
顧盼！？？？哇擦，這麼耿直的嗎！？尼瑪，會做飯了不起啊？學霸了不起啊？長的帥了不起啊！？然而認真沉思三秒後，顧盼發現，MD好像真的有點了不起！世界對學渣太殘酷了！
劉思寬揉著顧盼的臉：「你哪來那麼重的心思？好歹是幾十萬身家、花城橫向對比百里挑一的高收入群體，咱自信點好嗎？」
顧盼一臉莫名：「我？高收入？」
「據去年統計局發布的數據，年收入12萬以上的，全花城只有16萬人。而花城常住人口為1400萬，四捨五入說你百里挑一半點不誇張。」
顧盼震驚了：「這麼少？」怎麼感覺身邊絕大多數人過萬的收入是常態？錯覺嗎？
「不然呢？你對發展中國家有什麼誤解？不但花城，其它幾個大城市，高收入群體遠遠沒有想像的多。以我的同學為例，作為嶺東頂尖的名校，也不是人人能拿12萬以上年收入的。你算算我們學校的畢業生，所占的人口比例？」劉思寬捏著熊貓臉，語重心長的說，「努力歸努力，但不要焦慮。你嫁了富二代都那麼焦慮，讓別人怎麼活？」
然而聽完劉思寬的分析，顧盼更加焦慮了。她和李秋元的目標，對準的可都是中產，換言之，她們的市場僅僅16萬人，感覺要涼！
劉思寬疑惑的看著顧盼：「你怎麼了？」
顧盼生無可戀：「僅僅16萬人的市場，我算知道為什麼曉意活的那麼艱難了！」
「所以我們得幫助李總，儘量避免他出師未捷身先死。」
「嗯？跟李總有什麼關係？」
「居民用戶沒前途。」劉思寬笑，「如果他能做大做強，光他家的裝修，就夠維持你的日常運營了。何況膽敢挑戰託兒市場的，無不身家豐厚，不然絕不敢作這樣的大死。給他留個好印象，勉強算個熟人了。自己打江山，人脈只能這麼一點點的積累。」
顧盼深以為然，所以今晚劉思寬的騷操作她並沒有生氣。她不再是設計師，不能只從設計師的角度思考問題。李秋元的單子可以飛，但李秋元的人她得哄好。老闆總要做生意，做不了託兒所，還有其它。不然所有的商業項目全靠劉昌源，分分鐘被他卡脖子，那太難受了。
「當然，居民市場能把握住是最好的，畢竟人口基數足夠大。所以得想辦法優化流程，儘量降低成本。你若能把價格控制在介於愛家與曉意之間，兩個階層的流量將全部歸你。」
「很難。」
「嗯，加油！」
顧盼：「感覺你很不走心啊！」
「年輕氣壯需要走心嗎？走腎不就行了！」
顧盼：「……」這車開的簡直猝不及防！
劉思寬乾咳兩聲，搓著手說：「夜深了，工作話題到此結束，我們做點有意義的事吧！」
就在此時，顧盼微信響了，王瑞嵐發來信息：「我找到房源了，方便接電話嗎？」
劉思寬：「……」王瑞嵐，從今天起，我跟你絕交了！
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