第77章 任乃軒的妙招

  見汪學濤和劉雨辰都同意，李松正準備回復律師老鄒，江小天提醒道：「哥，『律師老鄒』說的是至少獲得跟外來用戶同等力度的優惠，潛台詞就是說能超過更好。思兔閱讀520官網��

  劉雨辰驚嘆：「我的天！這些人胃口也太大了。」

  李松不得不再次敲打劉雨辰：「注意措辭！這話私下裡說說可以，群里可千萬不能講出來。」

  劉雨辰吐了吐舌頭：「曉得曉得，衣食父母不能得罪。」

  李松扭頭問表弟：「既然你認為贈送2個月不行，那該怎麼辦才好？」

  江小天想了想：「贈送4個月可以嗎？」

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  李松搖搖頭：「那肯定不行啊。如果這麼做的話，從下個月起，遊子的現有用戶就都不用支付租金了，而新註冊的用戶勢必也會順勢提出要求，逼迫我們將試用期由原來的1個月延長到5個月。總之，以後4個月公司將幾乎沒有進帳，這誰受得了？」

  「這樣啊……那我也沒啥好辦法。」江小天提議：「要不問問岩哥吧。」

  李松點點頭：「現在也只能打攪一下他了。」

  於是李松撥通了陳岩的手機，只聽得那邊人聲鼎沸，信號也不太好。

  他不得不大著嗓門說話，然而陳岩卻表示聽得不太清。費力地溝通了一陣後，陳岩爸要進去檢查了，陳岩只好說：「現在實在沒空，要不等晚上咱們再討論？」

  李松有些無奈：「好吧。」

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  轉眼到了下午，李松正和大家一起忙著接收外來用戶，手機鈴聲響起，李松一看，是大學同學任乃軒打來的。

  上大學時，任乃軒就跟李松關係很好。畢業後，任乃軒去了位於杭州的上市公司貝斯特，一干就是六年，現在已經擔任了軟體開發部經理，在同學裡面算是混得很不錯的。

  由於不在同一座城市，這些年來，李松和任乃軒見面的機會較少，平時主要通過微信聯繫，兩人除了聊天，有時也探討一下技術問題。

  電話里，任乃軒告訴李松：前兩天因公出差來魔都，現在工作上的事情已經忙完，想來李松這邊看看。

  李松當然表示歡迎。一個多小時後，任乃軒走進了公司大門，當看到松岩科技這個名字時，任乃軒愣了一下。

  李松上前迎接，請任乃軒坐下。

  環顧四周，任乃軒不無驚訝：「老同學，你的口風好緊啊，都已經自己創業了，也不跟我說一聲。」

  李松呵呵一笑：「你應該知道，創業的失敗率是很高的。要是我一開始就到處廣播，萬一將來公司關門大吉，你們問我搞得怎麼樣，我這臉往哪擱？」

  「你太謙虛了吧？就我所知，松岩科技的名氣可是越來越大了，要不是今天來你這裡，我還不知道松岩科技就是我同學創辦的呢。現在我明白了，原來松岩科技的『松』就是你啊，那『岩』又是誰呢？」

  「是我的合作夥伴陳岩，他今天有事沒來。」

  「哦，這麼說，知心系統和遊子就是你們兩位合作開發的？」

  李松點點頭：「是的。你對這兩個產品怎麼看？」

  「知心系統有點可惜了，其實做得挺不錯的，只不過大家一時接受不了。不過遊子的情況就不同了，我就是遊子的用戶，從我的親身體驗來看，這不僅一個技術上非常優秀的產品，而且滿足了親子溝通的需要，前途一片光明。」

  「謝謝！」李松沒想到老同學會給出這麼高的評價，心裡非常高興。要知道，任乃軒是技術上的頂尖高手，對於市面上的產品一向非常挑剔，想得到任乃軒的好評可並不容易。

  接下來，任乃軒囁喏了好幾下，幾次欲言又止。

  在李松看來，這一定是遊子有什麼缺點，老同學不好意思當面指出，然而任乃軒卻搖搖頭。

  李松覺得奇怪：不是因為這個，那又是為了什麼？他猜不出。

  正準備詢問其中緣故，汪學濤回過頭來：「松哥，那個『律師老鄒』問我們考慮得怎樣了，該怎麼回復他？」

  李松有點惱火：「哪有那麼快？總得容我們好好想一想吧？讓他等著，明天再說。」

  「好。」

  任乃軒好奇地問道：「你們說的那個『律師老鄒』是怎麼回事？」

  李松嘆了口氣，將上午的事情說了一遍。

  「原來是這麼回事啊。」任乃軒明白了：「這其實沒什麼。」

  「我都快愁死了，你竟然覺得沒關係？」李松感到委屈：「不過也對，你們貝斯特家大業大，就算4個月沒收入也熬得住，再不濟還可以通過股市增發來融資，渡過難關。像我們這樣的小公司，4個月沒有進帳，恐怕就只有倒閉了。」

  「貝斯特幾個月沒收入也照樣很難受。」任乃軒解釋道：「問題其實不在這裡，松岩科技處於初創階段，目前就兩個產品，市場營銷方面經驗比較欠缺。貝斯特則有百餘個產品，我們的用戶一樣很刁鑽，甚至可以說比那個『律師老鄒』有過之而無不及，但是我們的市場部積累了豐富的經驗，知道該如何化解。」

  「哦？」李松這下來了興趣：「那你們遇到『律師老鄒』這種情況，是如何應對的？」

  「我又不是市場部的，你問我是找錯人了。」

  「你畢竟在大公司待了那麼久，耳濡目染，總能學到幾招吧？」李松不依不饒，任乃軒現在就是他的救命稻草，無論如何也要「榨」出點經驗來。

  不管任乃軒怎麼推脫，李松堅持要老同學幫忙想想辦法。到了後來，見實在推不過，任乃軒只好說道：「要不這樣吧，你可以答應老用戶們的要求，但條件是先充值，比如充4個月送5個月，不就比外來用戶免費4個月的優惠力度更大嗎？」

  李松想了想：「可這個方案要求老用戶們先拿出一筆錢，他們會同意嗎？」

  「有什麼不願意的？外來用戶是在仿冒品那裡先付了租金，才能在你們這裡享受優惠；老用戶們當然不可能什麼代價都不付出，就享受優惠吧？這個道理他們應該明白。其實老用戶們貪圖的不過是實惠，你只要給他們足夠的實惠，他們會接受的。」

  李松又想到一個問題：「就算老用戶們能接受，我們也一次性收到了一大筆錢，但以後長達9個月的漫長時間裡，遊子就再也沒有多少收入了。」

  「唉！所以說你還是沒想明白。你把錢收上來，就等於將這些用戶牢牢攥在手裡，根本不用擔心他們中途跑了，你還有什麼不放心的？再說，收上來的巨款，可以用來投資獲利啊。」