第78章 跟老用戶們達成協議
李松聽了恍然大悟：是啊，很多商家都喜歡搞什麼先儲值、後消費，優惠的力度也很大，主要目的不外乎迅速回籠一大筆資金，同時鎖定用戶。思兔閱讀sto55.com
想明白了這個道理，李松笑道：「我就說嘛，你不愧是在大公司里混的，對這些門道一清二楚。」
任乃軒有些無奈：「還不是被你逼的，本來我不想對你說這些的。」
李松有點不高興：「幹嘛這麼說？你今天幫了我，又不會對你有什麼影響，你以前可不是個小氣的人啊。」
「好了好了。」任乃軒不想爭論：「你的問題解決了就好。」
隨後任乃軒起身告辭，李松留老同學一起吃個飯，任乃軒卻說今天必須趕回杭州，明天一早還要向貝斯特老總吳茂青匯報工作呢，李松只好隨他了。
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下班後，李松和表弟回到家裡，又見到了萬經理。
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「吃飯了嗎？」李松打招呼道。
「今天就不麻煩你了，我早已吃過了，你們忙吧。」萬經理笑道。
「可不要跟我客氣啊。」李松一邊開始做飯，一邊問道：「回來的時候，我看那些人還堵在售樓部門口呢。」
「今天幾位老總都過來了，跟他們的代表進行談判，但是沒談攏。你不知道，這些人的胃口大得很。」萬經理感嘆道。
「怎麼啦？他們提什麼要求了？」
「他們可能意識到房子要不回來了，於是獅子大開口，要求房屋升值的錢全都歸他們。」
「這也太過份了吧？簡直是刁民！」李鬆脫口而出。
話剛一說出口，他立刻意識到不妥：上午因為「刁民」一詞還批評了劉雨辰的，怎麼一轉眼自己也這麼說？
萬經理卻沒有責怪他，反而很贊同：「沒錯，就是刁民。老總們當然不可能答應這樣的條件，今天跟他們的代表進行了一整天的拉鋸戰。」
「那他們怎麼天黑了還不回去？」
「為了給我們施加壓力唄。這其中牽涉的利益太大，他們看來是豁出去了。老總讓我今天繼續盯緊他們，嚴防出事。」
「唉！」李松重重地嘆了口氣：「怎麼到處都是這種情況？」
萬經理感到好奇：「你也遇到了這樣的事？」
「我們的用戶今天也鬧將起來了，後來我同學給我出了個主意，應該可以擺平這件事了。」
「我們這邊，恐怕也得做出很大讓步才行。」萬經理嘆了口氣。
李松聽了心有所感，看向表弟。他發現，自己對用戶的認識遠不及表弟深刻。
都是因為自己以前主要從事技術開發，跟用戶打交道太少。而表弟作為資深的遊戲玩家，是用戶群體中的一員，反而比他更了解用戶的想法，看來他以後不能再輕視表弟的意見了。
萬經理待到9點多，等到外面的眾人全部散去才回家。
晚上10點多的時候，陳岩發來信息：「上午到底是個什麼情況？」
李松沒有立刻回答，而是問陳岩：「你爸檢查的結果怎樣？」
「沒啥大問題，謝謝關心。」
「那就好。」李松隨即將白天的情況說了一遍。
陳岩稱讚道：「你那個同學任乃軒的主意真不錯，就算是我，今天也未必能想出這麼好的辦法。」
「這麼說，你也贊成這麼做？」
「那當然，這可以說是目前唯一的辦法了。」
「好，那我明天就回復那個『律師老鄒』。」
次日上班後，李松在群里告訴「律師老鄒」：「經過商議，松岩科技決定採用先充值、後贈送時長的辦法，向老用戶們優惠讓利，也是就說前段時間有過充值記錄的用戶，這次可以充值4個月，贈送5個月時長。」
「律師老鄒」追問道：「李董事長的意思是說，充值120元，就可以使用遊子9個月？」
「對，就是這個意思。你覺得怎麼樣？」
「我個人覺得還可以，但是其他用戶怎麼看我不知道，得徵求一下他們的意見。」
「行，那我等你消息。」
在等待「律師老鄒」回復的當口，劉雨辰驚嘆：「松哥，這力度確實夠大的，比外來用戶免費4個月還要優惠，相當於一個月只需要13元多啊。」
「這不是響應老用戶們的要求嘛，我們要先保住遊子的基本盤啊。」
汪學濤提醒道：「松哥，這個優惠措施應該是有時間限制的吧？如果以後一直這樣，那不是成了變相降低租金嗎？」
「對對，你要不說我還真的忘了，那就限制在一周之內吧。一周以後的新增用戶，仍然按月支付30元租金，沒有優惠了。」
過了一陣，「律師老鄒」有消息了：「李董事長，我問了群里的很多朋友，他們普遍認可這個提議，有幾個人還特意讓我問一下，這個優惠可以疊加嗎？」
「疊加？」李松一時沒反應過來：「怎麼個疊加法？」
「就是能否倍增，比如說充值8個月贈送10個月，相當於充值240元，可以使用18個月；再進一步，充值360元，可以使用27個月，以此類推。」
「有人想充值這麼長時間嗎？」李松有點驚訝：「行，只要你們願意，想充值多少都行。」
「那我就這麼轉告他們了，請問這個舉措什麼時候可以實施？」
「我要先修改一下程序，今晚應該就可以充值了。稍後我會通過遊子，向所有用戶發送通知的。」
「好的。」
安撫好了老用戶們，李松徹底放了心。他讓汪學濤、劉雨辰和江小天繼續接收仿冒品的用戶，自己則開始修改遊子的充值程序。
「律師老鄒」的意思，歸納起來就是：充值「120乘以N」元後，可以使用「9乘以N」個月。這個N是個整數，取值從1到無窮大，沒有上限。
不過在李松看來，N只是個擺設，絕大多數人肯定是N=1，選擇N>1的人應該很少。
到了中午的時候，李松已經把程序修改好，並反覆測試過，確認沒有問題。
畢竟，充值程序涉及到錢，可不能有任何差錯，要是出現Bug，被人利用，那損失可就大了，這種情況已經屢見不鮮。
隨後，他通過後台，給所有編號的遊子發去了一個通知，說明了一下新的充值規則，並且提醒大家，自今晚8：00起開放充值優惠，為期一周，此後將恢復原有的月租金30元，請大家務必抓緊時間。
此通知被遊子轉發給了各自的主人。不久之後，遊子的10餘萬用戶就都知道了這個消息。