第三章 群體的觀念、推理與想像力
1.群體的觀念。思兔sto55.com基本觀念和次要觀念——彼此相矛盾的觀念為何能同時存在——高深的觀念在經過轉變之後，才能被群體所接受——觀念的社會影響力與它是否包含真理無關。2.群體的推理能力。群體不被理性所影響——群體的推理能力非常低下——它所接受的觀念只有表面上的相似性或連續性。3.群體的想像力。群體擁有強大的想像力——群體會用形象進行思考，這些形象之間並沒有任何聯繫——群體尤其會受到神奇事物的影響，神奇事物是文明真正的支柱——公眾的想像力是政客的權力基礎——能夠用事實激發群體想像力的方式。
1.群體的觀念
我們在之前的一本著作中研究群體觀念對各國發展的影響時已經指出，每一種文明都是少數幾個基本觀念的產物，這些觀念很少能夠得到革新。我們指出，這些觀念在群體的心中是多麼穩固，要想對這一過程產生影響是多麼困難，以及這些觀念一旦實現之後所擁有的力量。最後我們又說，歷史的波動就是這些基本觀念的改變所引發的結果。
我們已經用非常充足的篇幅闡述了這一問題，我現在不想再重複了。我現在想說幾句關於群體能夠接受觀念的這一問題，以及他們感受這些觀念的方式。
這些觀念可以分成兩大類。一類是由一時的環境影響產生的偶然的、短暫的觀念，例如那些讓個人或是某種理論痴迷的觀念。另一類是基本觀念，環境、遺傳規律和公眾的言論都給予了它非常良好的穩定性。過去的宗教觀念，以及今天社會主義和民主觀念，都屬於這類觀念。
現在，被我們的父輩視為不可動搖的主流思想的那些偉大的基本觀念，正在搖搖欲墜。它們已經失去其穩定性，與此同時，那些構建在它們之上的制度也受到了極其嚴重的動搖。每一天都會形成很多我之前提到過的短暫的觀念，但是，在它們當中只有極少的觀念可以獲得活力，並具備持久的影響力。
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無論給群體提供什麼觀念，它們都只在具有非常絕對、堅定、簡單的形式時，才能施展有效的影響力。因此，它們出現在形象的假象之下，只有以這種形式，才能被群眾所接受。在這些形象化的觀念之間，沒有任何邏輯上的類似性或接續性，它們之間可以相互取代，就像是操作者從早期幻燈機中抽出一張又一張疊放在一起的幻燈片一樣。這解釋了為什麼能夠看到大多數的矛盾觀念會同時在群體中盛行。依照時機的變化，一個群體會處在理解力的範疇內不同觀念之一的影響之下，因此能做出大相逕庭的事情。群體完全缺乏批判精神，所以它們無法感知到這些矛盾的存在。
這種現象並不是群體所特有的。很多孤立的個人，不只是原始的物種，還包括在智力的某個方面接近原始物種的人，例如一個具有宗教信仰的狂熱的宗派成員，在他們身上都可以看到這種現象。我曾經看到，在我們這些歐洲的大學受過教育，並且獲得了學位的印度人身上，就曾令人驚奇地表現出了這種現象。一些西方的觀念附著在了那些一成不變的、基本的傳統觀念或社會觀念之上。依照場合的變化，這一種或那一種觀念就會呈現出來，還會伴隨相應的行為和言語，這會讓同一個人顯得很矛盾。這些矛盾只是一種表面現象，因為只有世代相傳的觀念才會對孤立的個人產生足夠的影響，並且成為他的行為動機。只有當一個人在不同種族的混雜的作用之下，而處於不同的傳統傾向當中，他的行為會時不時地呈現出完全矛盾的狀態。儘管這些現象在心理學上非常重要，但是，在這裡過多重視這些現象是徒勞的。我的觀點是，要想對這些現象有一個深刻的理解，至少要花費十年時間旅行和觀察。
觀念只有在被轉變為簡單明了的形式，才能被群體所接受，想要變得廣受大眾歡迎，就必須經受一番徹底的轉變。當我們處理一些崇高的哲學或是科學的觀念時，我們尤其會看到，為了把自己降到群體的智力程度，需要對它們做出何等深刻的改造。這些改造取決於群體或是群體所屬的種族的性質，但是它們的傾向總是帶有觀念的低俗化和簡單化。這些能夠解釋一個事實，即從社會的角度來看，現實中很少存在觀念的等級制，也就是說，很少存在級別有高低之分的觀念。無論一個觀念起初有多麼崇高或正確，它那些高深或偉大的成分，僅僅因為進入到群體的智力範圍，並對它們起到了作用，就會被剝奪殆盡。
但是，從社會的角度來看，一種觀念的等級價值，它的固有價值是微不足道的。值得考慮的一點就是，隨之產生出來的效果。中世紀的基督教觀念，上個世紀的民主觀念，或是現在的社會主義觀念，都稱不上十分高明。從哲學的角度考慮，它們只能算是一些令人扼腕的錯誤，然而，它們的力量卻是無窮無盡的，在未來很長的一段時間裡，它們都將會是決定各國行動的最必不可少的因素。
甚至當一個觀念經過了轉變，能夠被群體接受時，它也只有在進入無意識的領域，成為一種情感——這需要很長的時間——時才能產生影響，其中涉及的種種過程，我們將在下文進行闡述。
我們萬萬不能認為，僅僅是因為一個觀念的公正性能夠被證實，就至少能在有文化修養者的頭腦中產生作用。我們可以看一下最清晰的證據能夠對大多數人的影響多麼微不足道，就能夠很快證明這一事實。如果證據非常清晰，它或許會被有教養的人接受，但是那些信徒們會很快被他自我的無意識狀態帶回原來的觀點之中。過了幾天再看他，他依舊會用完全相同的觀點闡述他之前的論證。實際上，他仍舊處在以往觀念的影響下，它們已經變成了一種情感，只有這種觀念影響著我們的行為和言語中最為隱秘的動機。群體中的情況也不例外。
當觀念通過多種方式，最終貫穿到群體的思維當中，擁有了不可抵抗的力量，帶來了一系列影響時，那麼同它對抗就顯得毫無用處。引發法國大革命的那些哲學觀念，經過將近一個世紀才灌輸進群眾的思維之中。一旦它們站穩了腳跟，它們那不可抗拒的力量就會人盡皆知。整個國家對於社會公正性、為了實現抽象的權利和理想主義自由而作的苦苦追求，動搖了所有的王權，深刻地攪亂了整個西方世界。在20年的時間裡，各個國家都處在兩敗俱傷的衝突之中，歐洲見證了甚至令成吉思汗或帖木兒見了都會發顫的大屠殺。世界還從未見過因為一種觀念的散播，從而導致如此巨大規模的慘痛史實。
觀念要想建立在群體的思維之中，需要相當長的一段時間，要想去除它們也需要很長時間。所以，從觀念來看，群體總是走在幾代有學識的人和哲學家的後面。今天所有的政客都能很好地意識到，我在之前提到過的基本觀念之中混雜著錯誤，不過這些理念的影響力依然十分強大，他們不得不依據自己已經不再相信的真理中的原則進行統治。
2.群體的理性
我們不能絕對地說，群體沒有理性或不受理性所影響。
然而它所接受的論證，以及那些能夠影響它的論證，在邏輯上屬於一種低俗的論證，因此把它稱為推理，只能說是一種比喻。
就如同高級的推理一樣，群體較為低級的推理能力也要藉助於觀念，但是在由群體所持有的觀念之中，只有表面的相似性或連續性。群體推理的方式同愛斯基摩人非常相似，他們從親身體驗中得知，冰這種透明物質放在嘴裡就會融化，於是認為同樣是透明物質的玻璃，放在嘴裡也會融化；他們又如同野蠻人一樣，以為自己吃掉一個勇敢的敵人的心臟，便會獲得他的膽量；或是像一些被僱主剝削的工人，立刻認為所有的僱主都會剝削他們。
群體推理的特點，就是把彼此不同、表面相似的事物聯繫在一起，並且迅速把具體的事物普遍化。知道如何控制群體的人，也會被提供這樣的論證。它們是能夠影響群體的唯一論證。一系列的邏輯論證是完全不能夠被群體所理解的，正因如此，我們可以說，他們並不推理或只會錯誤地推理，也不受到推理過程的影響。在閱讀演講稿的時候，多留意一下其中的弱點，你就會感到吃驚不已，不過，它們卻會對聽眾產生巨大的影響。人們已經忘記了，它們是用來說服群體的，而不是供哲學家閱讀的。演說家只有在和群體進行親密溝通時，才能激發出對他們有誘惑力的形象。只要是他能成功做到這一點，他的目標就算達到了。20卷喋喋不休的高談闊論——這始終是思考的產物——倒不如講一些能夠對它試圖說服的大腦具有感召力的話語。
沒有必要進一步闡述，群體不具備推理的能力，所以它也不能呈現出任何批判精神，也就是說，它並不具備辨別真偽的能力，或對任何事物做出準確判斷的能力。群體所接受的判斷，僅僅是強加在它們身上的判斷，而從來都不是經過爭論之後做出的判斷。在這方面，也有數不盡的人無法達到群體的水平。一些意見不費吹灰之力就能夠普遍被公眾所接受，更多的是因為大多數人感到，他們不可能依照自身的推理形成自己特有的意見。
3.群體的想像力
就像推理能力匱乏的人一樣，群體形象化的想像力非常強大、活躍，而且非常敏感，由一個人、一件事或一場事故在他們的腦海里引發的形象都十分逼真。從某種程度上來說，群體就好比一個正在睡覺的人，他的理性被暫時懸置了，所以，他的大腦中能夠喚起極鮮明的形象，但是只要他們能夠進行思考，這種形象就會很快消散。群體既不能思考也不能論證，它們認為世上沒有什麼事情是辦不到的。它們一般認為，最不可能的事情往往是最引人注目的事情。這就是為什麼一個事件中的不同尋常和傳奇之處往往能給群體留下極其深刻的印象。當一個文明被分析過後，你會發現在現實當中，那些不同尋常的和傳奇的事跡給予了文明真正的支持。從歷史上來看，事物的表面現象往往扮演著比現實更加重要的角色，不現實的因素總是要比現實的因素更加重要。
那些只能通過形象來進行思考的群體，也只能被形象所打動。只有形象才會恐嚇或是吸引群體，並且成為它們的行為動機。
因此，最能清晰、如實地展現出人物形象的戲劇表演，往往會對群體產生巨大的影響。在古羅馬民眾的眼裡，麵包以及壯觀的表演構成了幸福的理想，他們已經別無他求了。在之後的所有時代里，這種理想幾乎沒有發生過改變。沒有什麼事要比戲劇表演更能對各個群體的想像力產生巨大的影響。所有觀眾都感受到了相同的感情，如果這些感情並不是在一瞬間轉變為行動，那就是因為最無意識的觀眾也不會認識不到，他只是個幻覺的犧牲品，他會開懷大笑或是悲傷落淚，都是因為那些憑空想像出來的離奇故事。然而，有時由暗示所引發的感情卻非常強大，因此就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向於轉變為行動。我們經常能夠聽到這樣的故事：一個著名劇院的經理只不過因為上演了一個讓人心情低落的戲劇，就不得不在飾演叛國者的演員離開劇院的時候保護他，以防止他受到那些對罪行憤憤不平的觀眾的惡意襲擊，儘管叛國者所犯下的罪行都是憑空想像出來的。依照我的觀點來看，我們在這裡看到的是群體心理狀態、尤其是對其施加影響的技巧之最顯著的表現。虛幻的因素對其施加的影響就如同真實的一樣巨大。他們具有在兩者之間無法進行區別的明顯傾向。
侵略者和國家的力量都是以群體的想像力為基礎的。在領導群體時，特別要在這種想像力上面做好工作。所有重要的歷史事件，佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教的改革，法國大革命，以及我們這個時代社會主義的可怕入侵，都是由群體的想像力產生的強大影響所造成的直接或者間接的結果。
此外，任何時代和任何國家的偉大的政治家，包括最專制的暴君，都認為群體的想像力是他們權力的基礎，他們從未嘗試通過同它抗爭來進行統治。拿破崙在國會上說：「我通過革新天主教，終止了旺代戰爭；通過成為一名穆斯林教徒，在埃及站穩了腳跟；通過成為一名信奉教皇至上的人，贏得了義大利神父的信任，倘若我可以去統治一個猶太人的國家，我也會重新修建所羅門的神殿。」自從亞歷山大和愷撒以來，或許從來都沒有任何一個人能夠更好地了解群體的想像力應該如何被影響。他毫不停歇，全身心投入的事情，就是劇烈地作用於這一想像力。在他所有的行動中，他都把這一點銘記在心中。即使是到了他躺在床上臨死的時候，這一點依舊保存在他的思想里。
那麼，應該如何影響群眾的想像力呢？我們很快就會見分曉。在這裡，我們僅需要說出，若想掌握這門本領，是不可依附於智力或推理的，也就是說，完全不能採取論證的方式。安東尼之所以能夠成功讓普通的民眾揭竿而起對抗殺死愷撒的兇手，並不是通過花言巧語，而是讓人民群眾讀出他的意志，是用手指著愷撒的屍體。
無論猛烈刺激群體想像力的東西到底是什麼，它都會以一種令人驚異，非常透徹的形象展現在我們的面前，不需要任何多餘的解釋，或是只伴隨有幾個不同尋常或神奇的事實。與此相關的事例是一場偉大的勝利，一個令人匪夷所思的奇蹟、一個臭名昭著的罪行或是一個崇高的希望。事例必須被擺在作為一個整體的群眾面前，他們的來源必須永遠不能被提及。上千個微不足道的罪行或事件，永遠也不會猛烈地刺激群體的想像力，而一個大罪或大事件，就會讓他們留下非常深刻的印象，即使其後果遠遠要比那些把上百個小事故加在一起所產生的傷害還低。在幾年前，流行性感冒只在巴黎一地就導致了5000人死亡，但是這並未給群眾的想像力帶來任何影響。原因在於這種真實的大規模死亡並未以任何可見的形象表現出來，而是通過每周更新的統計信息知道的。倘若一起事故造成了500人而並非5000人死亡，但是這一事故引發的死亡人數在同一天提供給公眾，那它就會成為頗具吸引力的事件，例如，如果艾菲爾鐵塔轟然倒塌，就會對群體的想像力產生非常巨大的影響。群眾在沒有獲得新聞報導的情況下，以為一艘穿越大西洋的汽輪可能在大西洋沉沒了，這一事件足足影響了群體想像力一周的時間。然而，據官方的統計數字顯示，僅在1894年這一年當中，就有850艘輪船和203艘蒸汽機船在大西洋失事。就從造成的生命和財產損失來看，它們要比那次大西洋海船的沉沒帶來的損失大得多，但是，無論何時，群體也沒有關心過這些連續的事故。
刺激群體想像力的並不是事實本身，而是它們產生並且被人們注意的方式。如果我可以自由發表言論的話，我會說，務必對它們進行濃縮，它們才會產生一種充斥思維的、令人感到驚異的形象。只要了解了影響群眾想像力的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。