權變理論：隨具體情境而變，依具體情況而定

  計劃沒有變化快

  

  在競爭中，我們總喜歡說不要打無準備之仗，事前一定要做好計劃和安排。思兔sto55.com計劃代表了目標，代表了充實，代表了憧憬，代表了承諾，因為「計劃」會讓我們知道下一步該做什麼。然而，「一切盡在掌握之中」固然是好，但我們也無法排除「計劃外」的可能，正所謂計劃沒有變化快。

  東漢末年，曹操征伐張繡。有一天，曹軍突然退兵而去。張繡非常高興，立刻追擊曹操。謀士賈詡建議道：「不要去追，否則肯定吃敗仗。」張繡不予採納，結果大敗而歸。

  賈詡見張繡打了敗仗回來，反而勸張繡趕快再去追擊。張繡滿臉疑惑地問：「先前沒有採用您的意見，以致到這種地步。如今已經失敗，怎麼又要追呢？」「戰鬥形勢起了變化，趕緊追擊必能得勝。」賈詡答道。張繡這次聽從了賈翊的意見，連忙聚集敗兵前去追擊，果然大勝而歸。

  張繡好奇地問賈詡：「我先用精兵追趕撤退的曹軍，而您說肯定要失敗；我敗退後用敗兵去襲擊剛打了勝仗的曹軍，而您說必定取勝。事實完全像您所預言的，為什麼會精兵失敗、敗兵得勝呢？」

  賈詡答道：「曹軍剛撤退時，曹操必親自壓陣，我們的追兵即使精銳，仍不是曹軍的對手，故被打敗。曹操先前在進攻您時沒有發生任何差錯，卻突然退兵，肯定是國內發生了什麼事，打敗您的追兵後，必然輕裝快速前進，僅留下一些將領掩護，但他們根本不是您的對手，所以您用敗兵也能打勝他們。」

  張繡聽了，十分佩服賈詡的智慧。

  賈詡那番充滿智慧的話，實際就是論述了一種「因機而立勝」的權變戰略思想。組織是社會大系統中的一個開放型子系統，是受環境影響的。我們必須根據組織的處境和作用，採取相應措施，才能最好地適應環境。

  在激烈的競爭中，不要執著於某種外在的形式，不要完全拘泥於事先的精心計劃，在事情發展過程中的計劃外因素往往更加具有影響力。

  以變應變，才能贏得精彩

  我們已進入競爭時代，一切都充滿變數。就拿股市來說，幾秒鐘的上下顛覆，可能把你送上雲端，也可能把你推入地獄。對此，一定要樹立權變的思想，善變才能贏。

  動畫片《貓和老鼠》中，為什麼每次小傑瑞總能逃過湯姆的利爪，還讓湯姆吃盡苦頭？湯姆絞盡腦汁、費盡力氣，為何最終仍一無所獲？這是因為，小傑瑞對湯姆的一舉一動，甚至一個呼吸、一個噴嚏、一個微笑的變化，都有不同的應對手段。

  在商業競爭中，善變的思想同樣重要。中國布鞋曾一度在秘魯打開銷售大門，當地一家公司每月可銷售中國布鞋6萬多雙。不料，秘魯當局頒布一項法令，禁止紡織品和鞋子進口。這一突如其來的變化，使中國布鞋在秘魯的銷售大門被關閉了。陷入困境的中國商人沒有坐以待斃。經過分析，他們發現秘魯並沒有禁止進口製鞋設備及布鞋面。於是，他們轉變策略，決定出口製鞋設備和布鞋面，在秘魯當地加工布鞋。布鞋面既不算成品布鞋，也不屬於紡織品，不受禁令制約。後來，中國布鞋又重新在秘魯占有市場份額。

  某省一家出售冷凍雞肉的食品公司，由於競爭激烈，冷凍雞肉銷售一直不太景氣。後來，公司經過市場調研，發現顧客喜歡吃新鮮雞肉，於是實施相應策略，改為凌晨3點殺雞，待去毛分割完畢恰好接近黎明。新鮮的雞肉送到市場，生意一下子紅火起來，公司利潤持續上升。

  由此觀之，善變之道在於靈敏地做出應變決策，搶占先機。沒有這種能力，一個公司就會陷於故步自封的境地，一個人就會墨守成規。