達維多定律：及時淘汰，不斷創新

  做第一個吃螃蟹的人

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  達維多定律揭示了如何在競爭中取得成功的真諦。思兔閱讀這也正是諸多成功實例所驗證的——要做第一個吃螃蟹的人。

  日本企業界知名人士曾提出一個口號：「做別人不做的事情。」瑞典有位精明的商人開辦了一家「填空檔公司」，專門生產、銷售在市場上斷檔脫銷的商品，做獨門生意。德國有一個「怪缺商店」，經營的商品在市場上很難買到。因為是填空檔，一段時間內就不會有競爭對手。

  即使在人們熟知的行業里，仍然會有許多的創新點，關鍵是你要能夠察覺得到。有段時間，國外很多啤酒商發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的市場非常困難。於是就有人向暢銷比利時國內的某名牌酒廠家取經。這家叫「哈羅」的啤酒廠位於布魯塞爾東郊，無論是廠房建築還是車間生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾在歐洲多個國家盛行。

  林達剛到這個廠時還不滿25歲。那時的「哈羅」啤酒廠正一年一年地減產，因為銷售不景氣而沒有錢在電視或報紙上做GG，這樣便開始惡性循環。做銷售員的林達多次建議廠長到電視台做一次演講或GG，都被拒絕。林達決定冒險做自己「想要做的事情」，於是貸款承包了廠里的銷售工作。正當他為怎樣去做一個最省錢的GG而發愁時，他走到了布魯塞爾市中心的於連廣場。這天正是感恩節，廣場上有很多狂歡的人，廣場中心撒尿的男孩銅像就是因挽救城市而聞名於世的小英雄於連。當然，銅像撒出的「尿」是自來水。廣場上一群調皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶子去接銅像里「尿」出的自來水來潑灑對方，他們的調皮啟發了林達的靈感。

  第二天，路過廣場的人們發現於連的尿變成色澤金黃、泡沫泛起的「哈羅」啤酒。銅像旁邊的大GG牌子上寫著「哈羅啤酒免費品嘗」的字樣。一傳十，十傳百，全市老百姓都從家裡拿瓶子、杯子排成長隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報導，林達不掏一分錢就把哈羅啤酒的GG成功地做上電視和報紙。該年度「哈羅」啤酒的銷售量為去年的1.8倍。林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家，他的經驗就是：做別人沒有做過的事情。

  如果只懂得沿著別人的路走，即使能取得進步，也不易超越他人。只有做別人沒有做過的事情，創造一條屬於自己的路，才有可能把他人甩在身後。

  萬事源於想，創新從轉變思維開始

  一個猶太商人用價值50萬美元的股票和債券做抵押向紐約一家銀行申請1美元的貸款。原來，那位猶太商人申請1美元貸款的真正目的是為了讓銀行替他保存巨額的股票與債券。按照常規，像有價證券等貴重物品應存放在銀行金庫的保險柜中，但猶太商人卻通過抵押貸款的辦法輕鬆解決了問題，為此他省去了昂貴的保險柜租金而每年只需要付出6美分的貸款利息。

  這位猶太商人的聰明才智實在令人折服。其實，我們身上也蘊藏著創新的稟賦，但我們總是漠視自己的潛能。只要你願意改變一下思維方式，多進行發散思維和逆向思維，激活創新因子，你周圍的一切都有可能成為創新思維的對象。

  鬧鐘在傳統上的作用只是「催醒」。然而，英國一家鐘錶公司又增添了「催眠」功能。這種「催眠鬧鐘」既能發出悅耳動聽的聖詩合唱和鳥語聲，催人醒來；又能發出柔和舒適的海浪輕輕拍岩聲和江河緩緩的流水聲，催人入眠。使用者可以「各取所需」，這種新穎獨特的鬧鐘深得失眠者的寵愛。某大城市的市場上出現過一種具有特殊功能的拖鞋。這種居室內穿的拖鞋底上裝有圓圈狀的紗線，能牢牢吸附住地板或地磚上的灰塵、頭髮等污染物。人們穿上這種特殊拖鞋，邊走路，邊擦地，走到哪裡，就清潔到哪裡，既走出了「實惠」，又輕鬆自如。這種拖鞋的洗滌也很方便，穿髒了放入洗衣機內便可清洗乾淨。這種「擦地拖鞋」賣瘋了，其成功之處在於它體現了創新思維，正是這種思維為創新者帶來巨大的收益。

  在競爭過程中，很多人被對手「吃掉」，重要原因往往是遇事先考慮大家都怎麼幹、大家都怎麼說，不敢突破人云亦云的思維方式。討論一件事情，總喜歡「一致同意」「全體通過」，這種觀念背後常常隱藏著「從眾定式」的盲目性，不利於個人獨立思考，不利於獨闢蹊徑，常常會約束人的創新意識。