第二章 做人要經營人脈——廣撒關係要會播撒人情 精挑細選，設計搜尋人脈網中必不可缺的人
一個人要成就大事業，需要哪些人幫你呢？簡單概括起來，主要是五種人：高人、貴人、內人、敵人（對手）、小人。思兔閱讀
優秀的且能成大事的人，總是在奮鬥的過程中，發現並珍惜這五種人。更加重要的是，要感謝他們：感謝高人，感謝貴人，感謝內人，感謝對手，感謝折磨你的小人。
第一，高人指路
每一個成功的人都經歷過高人的指路。解決人生發展方向等關鍵問題，是需要有高人指點的。
在人的成長過程中，高人指路應該是成本最低也是最為關鍵的一步。
第二，貴人相助
人在成長和追求成功過程中，總會出現若干次拐點，或者低回處。這時候，若能得到貴人的真心支持，容易走出困境。
第三，內人支持
這個道理不言自明，就是每一個成功的人後面都有一個傑出的異性為你修築港灣。港灣是一種精神象徵，起著心靈休憩和精神支柱的作用。
第四，對手（敵人）鼓舞
沒有對手，人是不能不斷創造、不斷開拓的。所以要做成大事情（如果沒有大的目標就算了），一定要找到對手。通過對手來鼓舞你的事業。最高境界是沒有對手，著力培養對手……
第五，小人成就
如果只想做小事情，小人一定要拒絕，但做大事情則需要小人來成就你。小人讓你時時刻刻警覺、清醒。沒有小人來成就的男人，通常容易自滿，容易妄自尊大，容易迷失……所以，上帝就製造了小人，小人是用來成就大人物的。
如果說到具體的人脈關係，那麼我們總結出了關乎到你人生和事業品質的10種人。人脈網中有了他們，你生活和工作起來就會左右逢源、輕鬆愉快。
◆能夠提供難以取得門票的人
你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場聯賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之需，你怎麼辦？最好的辦法是告訴你的客戶你會處理，然後打電話給你的求票聯絡人，請他給你留4張票。事實上，沒有所謂的「全部賣光」這回事兒，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰，你幾乎可以在最後一分鐘買到票。
◆旅行社
對於同在一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400元的票價，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什麼呢？因為他認識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種人。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢？
◆職業介紹所、人才市場、獵頭公司
除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。
下次當就業顧問公司打電話來時，不管你多麼滿意目前的工作，都不要掛斷電話，而是與對方說一些話。例如：「我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實上，有時候我們可能會用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話，也許這一兩個月里，我們可以吃頓飯，彼此認識認識。」
◆銀行中的人脈
難道你沒有發覺，銀行已在現代商業社會中發揮著越來越重要的作用？你的投資理財都需要銀行這個最重要的角色。有了銀行這個「人脈」，當你的資金運作出現問題時，你就知道該打電話給誰。
◆當地公務人員、警察
幾乎每一件事，如：填平路上的坑洞，運走垃圾，修理人行道，修剪樹木，減低稅賦，改變城市劃分，子女入學，規範社區商業行為，監管空氣、水以及噪音品質，你新買的車子被偷了，你家的門被小偷不請而入，你都需要當地公務人員、警察的幫助。
◆名人
要如何認識名人呢？有許多人認為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的，所謂「高處不勝寒」，許多名人其實比你想像的還要容易接近。
所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方，也有經紀人、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他為你安排一次與名人見面，或替你打通電話。
◆保險、金融、理財專家
也許，你要等到出了什麼事，才知道是否要投保，但你真的想這樣嗎？你希望有一天你因為沒有買對保險，而無法得到應得的補償嗎？如果你不在意晚年將依賴社會救濟金過日子，就可以跳過這一項。
◆律師
社會是複雜的，各種各樣的人都有。不錯，你為人善良，處世息事寧人，不願得罪任何一個人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什麼糾紛，你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結，但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈中有知名律師，你的麻煩事會少很多。
◆維修人員
一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……無論事情多麼緊急，你都知道誰可以在最短的時間裡以最快的速度、最低的費用幫你處理好，因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。
◆媒體聯絡人
從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產品上市，你的媒體聯絡人可以代表你，並站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生的。
你要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然後他們就會給你需要的東西。只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。