借勢發揮，「大人物」背書讓別人信服你

  懂得藉助別人力量成功的人，往往懂得怎樣統籌和規劃，怎樣把自己的資源和他人的資源一起發揮最大的作用。思兔閱讀

  借勢發揮是一個成功的人必備的生存技能，能夠讓別人為自己出謀劃策，站在別人的肩膀上以達到更高的高度，這是智慧。一個人的能力總是有限的，只有巧借人力，才能把別人的才智轉化為自己的才智，把別人的優勢轉化為自己的優勢，從而壯大自己的實力。從這個意義上說，你的成功並不取決於做了什麼，而在於你使別人做了什麼。一個善借力者，總能在沒有條件的時候創造條件，在有條件的時候利用條件。這是本事。對於這些人來講，做任何事情，都應當巧借他人之力，緩己燃眉之急，這是成功的關鍵。

  唐高祖李淵西進關中時，除了正面的隋軍外，還存在著左側東都洛陽附近李密的威脅。李密是西魏大柱國之一李弼的後裔，襲爵蒲山公，長期受隋朝廷的排擠。曾因參與楊玄感起兵被捕，逃脫後，投奔翟讓領導的瓦崗軍。在軍中作出貢獻，提高了聲望後，李密謀害了瓦崗軍的農民領袖翟讓，竊取了義軍的領導權，掌握了全部軍隊。

  李密與李淵相比，貴族身份相仿，雖然政治地位不如李淵，但此時的實力卻大大超過了李淵，也有西入關中，奪取全國最高封建統治政權的欲望。所以李淵進軍關中，顧忌左側的李密是必然的。為此，李淵在進軍途中就致書李密，要求聯合。李密自恃兵強勢盛，便以欲為盟主的身份，派人給李淵送去覆信，並要求李淵親率步騎數千到河內，面議並締結盟約。

  李密在信中以盟主自居，力圖在政治上先聲奪人，居於優勢地位，李淵由於形勢所迫便毫不猶豫地決定暫時承認李密為盟主。為驕李密之志，故意「卑辭推獎」。

  

  在信中，李淵一方面吹捧李密，稱他為當今天下救世主；一方面自稱年老力衰，將來若能得封於唐，已很滿足了。藉此來掩蓋自己的政治欲望，然後又以安撫汾晉地區為藉口，隱蔽自己搶先進入關中的意圖，並婉言謝絕去河內郡會盟。這樣一封假情假意，並且弦外有音的信，卻使「密得書甚喜，以示將佐曰：『唐公見推，天下不足定矣！』自是信使往來不絕」。

  自此李密專意集中兵力對付隋軍和王世充的軍事力量，對李淵進軍關中完全不聞不問，李淵在策略上又取得了巨大勝利。

  在現代社會，名人的聲望也是一種可以「背書」的生財資源。如果能充分發揮「名人效應」在商戰中的威力，可以使產品增加知名度，給人以信任感，擴大市場規模，甚至還能激起購買者的欲望，形成消費熱潮。

  索尼公司是善於運用名人背書的老手。1970年，英國王儲查爾斯王子到日本參加國際博覽會。索尼公司通過英國大使館為王儲安裝了一台電視機，索尼公司高質量的產品和服務令查爾斯王子十分滿意。在英使館舉辦的酒會上，索尼公司董事長認識了王儲。王儲對索尼公司的服務表示感謝，並半開玩笑半認真地說，如果盛田昭夫在英國辦工廠，別忘了辦在自己的領地內。

  後來，索尼公司果然在英國辦廠。在公司的開業典禮上，查爾斯王子親臨祝賀。這一則消息迅速傳遍英國，索尼公司很快在英國站穩了腳跟。上世紀80年代，這家工廠要擴建，公司再邀王儲前來參觀，王儲派黛安娜王妃前去祝賀。當時王妃有孕在身，盛田昭夫組織人照顧得極為周到。在王妃參觀工廠時，盛田昭夫讓攝影師及時拍下了照片。這樣，全世界都看見了王妃在索尼工廠參觀，索尼公司的影響進一步擴大了。

  我們不能完全鄙視「狐假虎威」里的狐狸，要知道，有些時候，我們也可以做一隻聰明的「狐狸」。