軟磨硬泡，耐心堅韌總會贏得對方理解

  軟磨硬泡，有些死皮賴臉的味道。思兔閱讀sto55.com然而，究其實質，它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本的不同。它立足於韌性與耐心，著眼於感化對方，所謂「精誠所至，金石為開」。

  厚著臉皮，克服害羞和自卑，在交際處世中主動出擊，不達目的誓不罷休。拿出耐心，表示誠意，結果必是勝利與感化對方同時而至，否則便會導致戰爭升級，雙方翻臉，事與願違。

  笑臉相向、幽默開道，或者調動眼淚、苦苦哀求，從上面的意義來說，是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至讚賞才是我們所要達到的目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏，定會落個無賴之名，甚至惹禍上身。

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  1946年4月，土光敏夫被推舉為石川島芝浦透平公司總經理。當時，日本大戰新敗，百姓生計窘迫，企業的發展更是困難重重，其中最大的困難就是籌措資金。即便是那些著名的大企業，資金也相當緊，更何況芝浦透平這種沒有什麼背景的小公司，就更沒有哪家銀行肯痛快地借錢給它了。土光擔任總經理不久，生產資金的來源就中斷了。為了籌措資金，土光不得不每天去走訪銀行。

  一天，土光端著盒飯來到第一銀行總行，與營業部部長長谷川重三郎（後升為行長）商議貸款事項。土光一上來就擺出了不達目的誓不罷休的氣勢。長谷川則裝出愛莫能助無奈之態。雙方你來我往，談了半天也沒談出結果來。

  時間過得飛快，一看到疲倦的長谷川有點兒像要溜走的樣子，土光便慢條斯理地拿出帶來的盒飯，說：「讓我們邊吃邊談吧，談到天亮也行。」硬是不讓長谷川與營業員走開。長谷川只好服輸，最終借給了他所希望的款額。

  後來，為了使政府給機械製造業支付補助金，土光曾以同樣的方式向政府開展申訴活動。於是在政府機關集中的霞關一帶，就傳開了說客土光的大名。

  土光的行為具備了主要的泡蘑菇戰術要領：①臉皮要厚，不至於一見到「釘子」就縮回頭；②明顯地表達了不達目的不罷休的決心；③表面上是軟磨硬泡的無理，實際上是以真誠感動了對方。換句話說就是要設法軟化被泡對象，講究「泡法」的禮貌性、合情理。要不溫不火，而不能讓對方真生氣而翻臉。一位拉關係的高手，用一個「黏」字概括了自己的經驗：

  天下誰能不求人，你能房頂開門，鍋台打井嗎？求人就得低三下四，難道還讓人家反過來跟你說好話不成？要說拉關係，簡而言之，那就是死皮賴臉，也可以說只有一個字，那就是『黏』。咱不是大官，也沒當官的親戚，所有的關係都得現拉上用得著的人，想什麼辦法能把他黏上就是了。

  在輕工業局管材料的那個老薛，在咱們那兒號稱『非金屬大王』，簡直就是我們衣食住行的父母，不拉上關係還行？你看他現在跟咱們吃吃喝喝，有說有笑的，當年見到我卻連個招呼都不打。那時候我只是在辦公室里和他見過一面。人家連正眼都沒瞅咱一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。當天晚上，我買了一個高級兒童玩具，就往他們家去了。他還是不理我，臉陰得快要下雨了。我假裝沒看見，拿出玩具和他小兒子玩起來了。他想攆我走，但這句話他硬是沒說出口，他最疼他小兒子，我這叫投其所好。

  從此之後，我三天兩頭往他家跑，每次都買點兒玩具，挑比較便宜的買。這時候禮太重了，反而讓他生出防範之心。老薛對我還是愛理不理的樣子，我還是假裝看不見，與他小兒子一起玩。我這人最煩小孩兒，在家裡連自己的小孩兒都不抱，現在可真有耐心，40歲的人跟個七八歲的小孩兒泡上了。我那個樣子也夠人瞧的，但我不在乎。

  我就這樣跟老薛泡上了蘑菇，每次都是跟他兒子玩，一句也不提正經事。終於有一天，他耐不住性子，找我來扯閒話。我暗地裡鬆了一口氣，關係就算套上了。人嘛，都長著心，處長了自然就會有感情，只要你能熬得住就行。