第94章 合作談判
潘春花坦誠一笑，緩緩開口：
「其實也沒什麼大事，就是我手頭最近拿下了一個大訂單，為了更好地保障品質，所以就想找個合適的工廠合作完成。思兔閱讀520官網這不，第一個就想到您了唄，畢竟我是從這兒出來的，有感情。」
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「只可惜...」潘春花頓了頓，才慢條斯理地開口：「您這廠里訂單多生意忙，恐怕也是太飽了，要不我再到別……」
潘春花話未說完，已被馬多金迫不及待地打斷，「別急，別急。好肚子哪有嫌白米飯多的道理。你說，是不是？」
「這話太在理了。要不是吃太飽了，誰還會把吃到嘴的食物，往外推呢。」潘春花笑著應和，她掌握了主動權，自然不再主動開口。
「是，看來你這邊的工坊，經營得風生水起啊。你說你。剛才還這麼謙虛。」馬多金爽朗大笑，讚不絕口。
又寒暄了幾句，馬多金才切入主題，「你剛才提到的這筆大訂單，具體是個什麼情況，我先了解一下，好安排看看是否有機會能合作。」
「好。」潘春花大致提了提聖龍貿易公司這筆訂單的情況。
馬多金沉思了片刻，故作猶豫地開口：「你稍等一下，我去拿份廠里的近期生產計劃表，看看能不能擠一檔工期出來。」
「好，沒事。」潘春花頷首，面上輕鬆自在，心裡止不住暗笑，馬多金還真沉得住氣，車間裡都荒淡成那樣了，排行榜上的數據還是上上個月的，各女工的產量總數也不高。
馬多金他心裡明明急得團團轉，這談起生意裝起樣子來，還是那麼胸有成竹，值得她好好學習。
隔了許久，馬多金才放下了所謂的生產計劃表，走到了會客沙發，坐回原位。
「久等了。」馬多金又給潘春花斟滿了茶水，輕皺著眉頭，頭疼地撫了撫額頭，嘆息道：「真是難為情，實在安排得有些滿，只不過……」
潘春花不等馬多金的轉折說出口，就連忙擺擺手，難為情地開口：「馬廠長，我都理解。沒事的，可千萬別耽誤了你這邊的訂單交貨時間。我這邊都可以的，那我先去找找其他廠商合作，我們這邊以後有的是合作機會。」
「誒，等等。不著急。」馬多金嘴上說得慢悠悠，但手下的動作很快，伸臂攔下了正作勢要起身的潘春花。
「馬廠長，您也知道，我這批單子量大，工期也不長，我還得儘快去找合適的工廠合作呢，下回有時間我們再慢聊啊。」潘春花故意露出焦急之色。
馬多金自然順勢而為，「就憑我們倆的交情，這忙我一定得幫，尤其是你第一個想到來找我，想必也是信得過我們多金製衣廠的品質和規模。」
「那是自然。」潘春花應和著。
「而且，你之前在這呆過，彼此更熟悉，合作趕起工來也更得心應手。再說，你這批訂單對品質的要求高，要是隨便找了一家不了解的廠，到時候趕工出來的衣服質量不行，那豈不是又費時間，還承擔交不了貨的風險嗎？」
馬多金說得頭頭是道，把多金製衣廠的各個優點一一擺出，給了潘春花一個非合作不可的理由。
「您分析得太到位了。」潘春花誇了一句，笑著反問：「不然我怎麼會第一個就想到先來找您了呢？」
一個「先」字，讓馬多金明白，多金製衣廠是基於情誼的合適好選擇，但絕不是唯一的選擇。
「這不，就沖你第一個先來找我，我馬多金也得承下這份信賴啊。」
馬多金頓了頓，沉思了片刻，才緩緩開口：「近期有一筆單子正好是我多年老友的，工期倒不是很緊，我去向他討個人情，把他們那工期往後挪一挪，先集中全部生產力，來完成你手頭這個大訂單，你看怎麼樣？」
「如果這樣可行，那再合適不過了。」潘春花淺笑著，給出了正面的答覆：「您這邊，當然是我們工坊此次合作的首選。」
「成，那我們抓緊時間，談談合作細節。」馬多金一時激動，不小心露出了真實的欣喜情緒。
「馬廠長，那您朋友那邊...」潘春花明知故問。
「不打緊。我跟他好得穿一條褲子長大的，到時跟他說一聲就行。」
馬多金意識到自己操之過急了，又連忙圓場：「這不，我見你這訂單時間緊、任務重，就考慮著早點確定好，這樣可以早日開工，也不至於到時匆忙趕工，壞了質量或耽誤交貨。」
「是是是。還是馬廠長考慮得周到。」潘春花也不再拿喬，見好就收。
「那我們就聊一聊具體的合作內容。」潘春花主動開口，擺出了自己的各項要求。
不出所料，馬多金一一同意。
兩人相談甚歡，只是在磋商利潤分配時，出現了分歧。
他們同為商人，自然要儘可能爭取更大的利益。
正當兩人實在僵持不下時，潘春花面露猶豫之色，似乎有意另覓他廠。
馬多金本就處於被動方，但他力挽狂瀾，憑藉「虛假繁忙」的說辭，掩蓋廠內生意慘澹的現狀，不讓對方太占據談判優勢，好拿捏住商談的籌碼，爭取更多利益。
只是，虛假繁榮，終歸成不了真，也產生不了實際收益。
換做之前，他一定看不上這種二級代加工的活，但今時不同往日，自從轉型失敗後，廠里的生意每況愈下。
眼下，好不容易有送上門的生意，他斷然不會眼睜睜地看著到嘴的鴨子飛了。
馬多金做了一番權衡，誠然笑道：「總得有人退一步，否則要僵持到天亮了，還耽誤工期進度，你說對吧？」
潘春花頷首微笑，等待下文。
「看在深厚交情上，那就按你說的吧。」馬多金笑呵呵地開口，盡顯大度姿態，「希望我們首次合作愉快，也期待以後有更長久的合作。」
潘春花神色鎮定，正式伸出右手，「合作共贏。」
「攜手並進。」馬多金伸手回握。
「那合同？」馬多金忍不住先開口，又怕太心急會露了破綻，連忙補了一句：「別誤會啊，不是信不過你……」
潘春花抬手止住了馬多金的話，笑著接過話：「要培養契約意識，注重契約精神嘛！您教的，我可牢牢刻在腦子裡了。」
「對，很好，看來沒白教啊。做生意，自然要講求契約精神！」
馬多金舒心一笑，前幾天剛黃了的那份訂單，現在總算接續替補上了，也能讓廠子暫緩一口氣了...
……