第109章 生意難做

  日子一晃而過，幾年如朝夕，因奔赴心之所向，故平凡而有為。思兔sto55.com

  林小滿的小學生涯漸入尾聲，她的學習成績始終名列前茅，深受老師和同學的喜愛，整個小學生活過得充實而快樂，只有陳智傑這個歡喜冤家，讓她又氣又笑又無奈。

  大娘小吃店鋪的生意蒸蒸日上，吳蘭英和王婆接二連三推出古早味的特色新品，備受食客青睞。

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  而潘春花依然每天到處奔波，忙於開拓市場，發展壯大工廠。

  自從廠里的事務可以放心地交託給骨幹成員後，她更是毫無後顧之憂，一心撲在建立人脈、積累資源和承接訂單上。

  漸漸的，她把小訂單交給薛平麗全權負責，而大訂單則由她自己親自出面，全部談妥，簽訂好合同後，再交給薛平麗作後續跟進。

  只是，花衣服裝廠的現有規模已經無法滿足日益增長的訂單需求。

  潘春花當機立斷，將這幾年賺下的利潤全部投入，準備再度擴廠增量。

  她走訪了工業區里附近的製衣廠，想要再盤下一個準備轉手的工廠。也是時機湊巧，竟正好讓她遇上了一個老闆準備轉行的製衣廠。

  在商談時，雖然那位老闆有提了一嘴，接下來幾年生意會難做起來，但潘春花並沒有放在心上。

  她相信，事在人為，生意難不難做，因人而異。只要好好經營，一定能把生意做起來。

  於是，雷厲風行的潘春花，迅速跟對方談妥了價格，一舉拿下了製衣廠和廠里有用的設備，簡單整改後，掛上了花藝服裝廠分廠的名號，招收了一批新女工，就正式開業了。

  經營了一段時間，潘春花盤帳時才發現，工廠的製衣產量是增加了，但兩個工廠同時運行的費用成本也大幅度增加，最終統算盈餘顯示，兩個工廠加起來的利潤卻沒有原來的多。

  但盤子已經鋪開，潘春花不甘心就此收掉。

  尤其是這幾年的順利發展，讓她的野心愈發膨脹，她期望把握擴廠時機會，能讓工廠的生意再上一個台階。

  再三思量下，潘春花決定從成本上入手，在不影響質量的前提下，通過壓縮成本來提高利潤。但地租、人工成本已經無法再減，唯有衣料的進貨成本還存在壓縮空間。

  於是，潘春花再度來到了溫州黃龍面料市場，她徑直去了原先一直合作的面料店鋪，寒暄了一番後，提出了來意。

  「老闆，你看我們的合同正好也到期了，我順道路過，就來找你談談後續的合作，不知你這邊意向怎麼樣？」

  「當然非常樂意。潘廠長可是我們這幾年來的大採購商。」店鋪老闆熱情地招待著，奉潘春花為上賓，又是遞茶又是端果盤。

  潘春花客氣道謝，直奔主題：「我們也合作這麼多年了，我就不繞彎子了。你也知道，我們這些年工廠的採購量一直在增加，以後也只多不少。所以，我希望後續的合作，能拿到更優惠的價格。」

  「潘廠長，合作這麼久，我知道你是個守信用的爽快人，我是非常樂意跟你合作的。要是能給優惠，我肯定會給你最低的價格。」

  店鋪老闆信誓旦旦地表態後，深嘆了一口氣，面露難色。

  「但眼下...原布、人工、運輸、房租這些統統都在漲，我的進貨成本也一直在增加。說實話，最近半年多我提供給你的布料，基本上就沒賺什麼錢。再這麼下去，我這店鋪入不敷出，也要支撐不下去了。」

  「所以之後的布料...潘廠長你看...」店鋪老闆為難地止住了聲。

  潘春花聽懂了潛藏的意思，她對店鋪老闆的難處深表理解，彼此感嘆了一番生意難做後，便提出了辭意。

  店鋪老闆再三挽留，希望抱著誠意再談一談後續合作。

  潘春花也坦誠相告：「老闆，我們工廠的各方面成本也都在增加，這衣料便占據了大塊頭。我也得給工廠的其他合伙人有交代。」

  「這樣吧，我先回去跟他們商量，如果有什麼消息，我再來跟你溝通。」潘春花找了個託辭，便離開了店鋪。

  她走遠了些，又跑了其他幾家店了解行情，一圈打探下來，面料價格確實普遍都在漲。

  潘春花漫無目的地遊走在黃龍市場，分析起剛才與幾位店鋪老闆交談時所獲知的信息。

  生意場上，真假摻半，所有的場面話都要打折來聽。

  關於店鋪老闆所說的「沒賺錢、入不敷出」等話，只用當耳邊風。天下沒有做賠本買賣的生意人。

  而利潤微薄、賺得少，應該不假。

  近來，原料、人工、各種成本的確都在上漲，從工廠到客戶的鏈條中，每一道周轉的流程中，都有人需要從中賺錢。如此層層分配疊加之下，末端買家的拿貨價格，自然低不了。

  如果她能找到合適的第一手工廠貨源，那必然能節省更多成本！

  潘春花頓時豁然開朗，正要抬頭向前走，才意識到自己剛才想得入迷，不知不覺走已到了牆邊，差一點就要撞上了。

  她正要轉身離去時，卻看到牆壁上貼著一張GG單，上面寫著「優質布料、物美價廉、廠家直發、一手貨源，絕對保證最低價，假一賠百！」，底部還留了地址和聯繫方式。

  還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

  潘春花心頭一喜，盯著這張GG單，陷入了沉思。

  「這位老闆，您是想批發布料嗎？」

  潘春花聽到聲音回神，見有人主動搭訕，便多留了一個心眼，謹慎地詢問道：「請問你是？」

  「老闆你好，我是佳亮紡織廠的銷售代表楊明華，您叫我小楊就行。」楊明華熱情地自我介紹後，又熱絡地問道：「老闆您貴姓，要是您有需要大批量批發布料的話，我們工廠絕對能符合您的需求。」

  潘春花暗中打量了眼前的年輕男子，見他西裝革履，行為舉止也禮貌文雅，便放下了戒備，客氣地開口道：「我叫潘春花。你們工廠的名字，我之前在黃龍市場裡似乎沒怎麼聽過啊？」

  「潘老闆，是這樣，我們工廠在外省，平時你們沒聽過佳亮紡織廠也正常。去年底，廠里決定要在全國範圍內開拓市場，我正好是負責溫州這邊，聽聞黃龍市場是面料集散地，就想來這邊開拓新客戶。」

  楊明華從口袋裡拿出一張名片，畢恭畢敬地遞上。

  潘春花接過，仔細翻看，猶豫地思量著對方話里的可信度。

  「潘老闆，相信您比我更清楚，現在各方面成本都在漲，整個黃龍市場裡的面料也普遍漲價。」

  「而我們是工廠直發，省去了中間商賺錢的環節，能給大批量採購的批發商，提供最物美價廉的優質布料。」楊明華滔滔不絕地介紹著他們工廠的優勢。

  「你們GG上寫的『絕對保證最低價』，是為什麼能做這樣保證？」潘春花指著牆壁上的GG單，十分心動，但也存有疑慮。

  能用如此肯定的字眼，承諾這樣的保證，不是擁有絕對實力，就是惡意欺詐行為。

  無論是哪一種，她都得一探究竟。

  ……