第110章 投石問路
潘春花暗中觀察著楊明華的神態，等待他的回答。思兔閱讀sto55.com
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楊明華面色如常，自信一笑，「潘老闆，這就是我們最大的競爭優勢啊。」
「因為我們工廠規模產量非常大，已經形成了規模效益，比起同行中的絕大多數工廠，我們能做到成本更低。但我們把這部分降低的成本，讓利給顧客，希望吸引更多的顧客成為我們佳亮紡織廠的忠實客戶。」楊明華侃侃而談。
「經營生意不是做慈善，沒有平白無故的讓利行為。」潘春花語氣篤定。
「那是自然。既然是做生意，我們是絕對不會做賠本買賣的。」
楊明華的實話實說，倒與潘春花的觀念不謀而合。
「那把這部分規模效益作用下，所降低的成本，轉為工廠的利潤營收，不是更好？」潘春花提出質疑。
「不不不。」楊明華連連擺手，「這就太局限了。我們工廠的目標不限於賺眼前的小營小利，而是要做全國最大最好的紡織廠，只有把銷售量源源不斷地給提升上去了，總利潤才會持續增加。」
「噢，原來如此。」潘春花點頭應和。
「姐，看在我們聊得如此投緣的份上，我也不瞞你說，其實我們雖然提供的價格這麼低廉，但我們每次起訂量的數額大，刨去銷售、運輸、倉儲等成本一合計，利潤比價高量少時還多一些。」
「所以，我們老闆就決定採用薄利多銷的策略來開拓市場。」
「不過，我也得事先跟姐透個底，如果想要採購我們工廠的布料，那每次批發量都必須得達到我們的最低限額。要是量少，我們是不做的，還希望姐能理解。」
楊明華說得有理有據，又合乎常情規律，潘春花聽後，心裡的疑惑也打消了大半，主動詢問起佳亮紡織廠的一些具體情況。
「小楊，那你們廠在哪裡，方便去看嗎？」潘春花探問道。
「廠在山東呢，離這很遠。姐你要是想參觀，當然可以去，我給你個廠址。」楊明華毫不猶豫地拿出了紙筆，靠在牆壁上迅速寫下了一串地址，甚至連坐什麼車的路線都標註了。
「你考慮得真周到。」潘春花見楊明華目光坦蕩，行為利落，不禁又放心了幾分。
「應該的。只不過...」楊明華頓了頓，熱心提醒道：「這路途遙遠，如果單為看個工廠跑一趟，著實不划算。」
「是是。」潘春花連連點頭，「那你們在溫州有駐店嗎？不然布料樣品這些去哪兒看呢。」
「那當然是有。就在前面不遠處，姐要是感興趣的話，我帶你去看看樣式。如果有滿意的，那我們也算是互惠互利了！」楊明華熱情地指著身後的方向。
「好。那就去看看吧。」潘春花按捺住心頭的喜悅，面色鎮定地開口。
潘春花跟在楊明華身後，七繞八拐，走出了黃龍面料市場，又走了好幾分鐘，見他還沒有止步的意思，便開口詢問：「小楊，你們這店在哪呢，還有多遠。」
「姐，馬上就到了。」楊明華領著潘春花拐進一條小巷裡。
「你們怎麼不設點在黃龍市場裡呢？」潘春花邊走邊問。
「一個是因為黃龍市場裡店租貴，目前也幾乎沒有空店鋪。」楊明華頓了頓，不好意思地繼續解釋道：
「還有一個原因，是我自己有私心，因為我們廠里規定，設點的費用會從我們銷售業績總額里扣，這不我這兒才剛起步不久，想要節省點成本，就選了個房租便宜些的。」
潘春花點頭表示理解，跟著楊明華走進了一棟老屋子，踩著狹窄的樓梯，走進了一間屋子。
雖然房子外表破舊，但屋子裡的裝修嶄新明亮，辦公場所不大，好在整體潔淨有序。
辦公桌旁，有兩名女員工正在埋頭忙碌著。一見楊明華回來，便焦急地喊了句：「楊經理，這個單子發貨時遇到點問題，需要你看一下。」
「好，稍等。」楊明華喊了其中一人倒茶，引著潘春花走進了另一個獨立辦公室。
「姐，你先坐會兒，也可以隨便參觀。我去處理一個急單，馬上回來，抱歉啊。」楊明華滿臉歉意，快步離開。
潘春花緩緩起身，四下觀察，細細打量起辦公室牆壁上懸掛著的經營證件、資質證書和榮譽獎牌等。
正看得入神時，楊明華推門而入，「不好意思，久等了。」
「噢，這些都是我們工廠的一部分資質證明，所以，對於我們工廠的實力和品質，姐你大可放心。」楊明華笑著走到潘春花身旁，一一介紹起榮譽由來。
「你們工廠確實不錯，看這廠區圖，規模也很大啊。」潘春花指了指另一面牆上懸掛著的巨幅廠區規劃圖。
「對對。」楊明華自豪應和，再度滔滔不絕地介紹起工廠的規模和分區。
潘春花耐心聽講，在基本掌握了佳亮紡織廠的情況後，再次開口詢問布料樣品的事。
楊明華雙手一拍，「哎喲，你瞧我，一說起來就太投入了，東拉西扯了那麼多虛的，反倒把最重要的事給忘了。我們做買賣，當然是貨真價實的布料，才是實打實的！」
「姐，我這就帶你去看樣品。」楊明華連忙領著潘春花走進了樣品陳列室，一一介紹道：「由於我們工廠的樣式實在太多了，我們這裡只陳列了一部分產品。」
潘春花望著滿屋子的布料樣品，整齊有序、款式眾多、色彩鮮艷、質感上乘，的確是大廠品質。
「姐，你先看看有沒有中意的。要是有合適的，我們再談後續合作，如果沒有也沒關係，權當交個朋友了。」
楊明華並沒有強買強賣，這讓潘春花深感舒適。
「好，我隨便看看。」潘春花點頭應下，仔細尋找著眼下正需要的面料和款式。
再三搜尋之下，潘春花驚喜地發現，恰好有合適的布料，是剛接訂單所需的。
而靠在門邊靜靜等候的楊明華，神情雖放空，但眼神卻一直在暗中留意潘春花的神態。
尤其是看到潘春花眼中浮現的欣喜後，他的嘴角露出了不易察覺的得逞笑意。
「姐，看得怎麼樣了？」楊明華見潘春花遲遲沒有動靜，狀似隨口一問。
「還行吧。」潘春花神色淡然自若，眼底毫無波瀾，似乎不盡如人意。
楊明華心頭一顫，納悶不解，難道剛才看錯了？
該不會是白忙活一場吧...
……