第111章 冒進簽約
潘春花放下手中的布料，毫不猶豫地走出了樣品陳列室。思兔閱讀
楊明華連忙跟上，「姐，是哪裡不滿意嗎？」
「色差上，還存在點區別。」潘春花隨口謅了個理由。
楊明華思維敏捷，立刻解釋道：「這色差是比較主觀的感受，可能光線、心情、環境這些因素，都會影響到視覺對顏色的判斷。」
「這倒也是。」潘春花順杆下坡。
楊明華見潘春花臉色有所鬆動，便主動提議：「如果你對款式、面料都還滿意的話，那色差上，我們可以讓工廠那邊再做調試。」
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「那...也行吧。」潘春花拿喬道。
楊明華暗露喜色，迎著潘春花回到獨立辦公室。
「姐，要是你訂購的話，我絕對給到最優惠的價格！」楊明華信誓旦旦地保證。
「那就多謝小楊了。」潘春花客氣地道謝後，又頓了頓，故作為難地探問：「只是...我的起訂量可能達不到你們規定的最低限額。」
楊明華面色一頓，隨即毫不遲疑地堅持了原則，「那肯定是不行的，我們廠里有最低量規定，這個我做不了主。抱歉啊姐。」
潘春花徹底放心，神色輕鬆地笑道：「明白明白。那如果不同款式的數量湊一湊，合起來達到最低限額，可以嗎？」
楊明華心中激動，正想爽快答應，但話到嘴邊，還是出聲拒絕了。
潘春花這回真正陷入了猶豫，同一款布料的數量，她確實需要不了這麼多，但這價格和品質確實誘人。如果實在不行，那先訂一大批，就算囤一部分布料，也是划算的。
而楊明華面色鎮定，心裡卻捏了一把汗，暗中密切觀察潘春花的一舉一動。
半晌過後，楊明華忍不住提議：「姐，要不這樣，我去打個電話，幫你跟老闆申請一下，但我只能說盡力而為，也不能保證會成功。」
「好。那實在太感謝了。」潘春花面露喜色。
「應該的，誰讓我們聊得來呢。再說，我也是真心誠意想促成這筆買賣，這也關乎我的獎金嘛。」
楊明華的態度坦誠又實在，一說完，就迫不及待地起身，「那姐再稍等下，我現在馬上去申請試試。」
潘春花點頭應下，再次道謝。等楊明華一走，她快速起身回到了樣品陳列室，反覆摩挲著好幾款布料，愛不釋手。
沒隔一會兒，楊明華就折回了，尋到了樣品室。
潘春花淡定地放下了手中的布料，隨口解釋了一句，「坐著無聊，就索性再看看有沒有其他合適的。」
「沒事，姐你只管隨便看。要是姐有看上更多款式，我高興還來不及呢，那這個月的業績目標就不用愁了啊。」楊明華笑哈哈地開了句玩笑。
「如果這次合作順利的話，以後有大把機會。」潘春花談笑自如。
「那敢情好啊。不是我吹牛，我們工廠的布料絕對是全國數一數二的好。我這陳列室的樣品，都跟工廠的新款保持一直步調，每個月都會有上新，絕對是款式新穎，品質上乘，還走在時尚前端的。」
「是。看得出來，做工精良，十分用心。」潘春花笑著應和，跟楊明華回到了辦公室。
「情況怎麼說？」
楊明華面露難色，「姐，我真的盡力了，但老闆那邊怎麼也不同意。」
潘春花眼底划過一絲失落，面色猶豫。
「不過，我竭力爭取到了一個最大的讓步。」楊明華頓了頓，緩緩開口：「我跟老闆打下包票，說你們工廠以後會長期在我們這訂購大批量的貨，所以...他額外特批，讓我們這次能選兩款布料的數量湊一單。」
說完，楊明華又強調了一句：「姐，你要是想湊更多的款式，那我就真的沒辦法了。」
潘春花點點頭，「理解，辛苦了。你放心，只要這次合作愉快，以後你們佳亮紡織廠就可以成為我們工廠長期合作的供應商。」
「好嘞。」楊明華欣喜不已，「那姐，我們這次是選哪兩款？」
潘春花報上了剛才看中的兩款貨號，楊明華連聲應好，轉身去準備合同了。
沒一會兒，楊明華手持合同進門，遞給潘春花過目。
潘春花瀏覽了幾處關鍵信息，眉頭輕蹙，「其他倒沒問題，只是這定金...需要百分之五十這麼高？」
楊明華一臉無奈，誠懇坦言：「姐，你也知道，現在原材料、工人成本都在上漲，我們工廠體量大，承擔的風險也大。」
「所以，我們工廠統一規定，只有收到一半定金後，才會生產客戶所需要的布料，至於色彩、樣式等方面都可以根據客戶的要求做調整。」
「不然，萬一我們大批量生產完後，客戶反悔說不要了，那這麼大量的貨，我們承擔不起這損失啊。」楊明華解釋得有理有據。
潘春花沉思著點頭，「的確是這個理。」
「姐，其實這個規定，也是為了讓採購商能在深思熟慮後，再做決定是否購買。這樣也是對彼此都負責。」
「只要我們都是誠信誠心做買賣的，那定金高低倒是其次，最重要的是貨好價實，互利雙贏，你說是吧？」
楊明華態度誠懇，循循善誘，給潘春花留出了足夠的思考和選擇空間。
潘春花壓制心裡沸騰的衝動，左右權衡了利弊後，最終還是把心一狠，簽下了合同。
楊明華隱下眼底的狂喜，故作鎮定地開口：「姐，那等你的定金一到位，我立即安排工廠給你生產。你看這定金什麼時候...」
潘春花思忖著開口：「這次訂貨量大，一半定金的數額也高，我得回去周轉一下。」
楊明華嘴角的笑容一滯，轉瞬恢復常色，爽快應道：「成。只要在合約期限內都可以，看姐那邊的安排。只不過越早到位，我們越早開工，以免耽誤了你們工廠的後續訂單生產嘛。」
「行。那到時候再聯繫。」潘春花起身告辭，邊走邊盤算著工廠帳上的流動資金。
楊明華臉色猶豫不明，只得快步跟上，一路熱情相送到門口。
「姐，那要是有什麼疑問，你只管來找我。」楊明華按捺心頭的急躁，以真誠的笑臉相待。
「好。你先忙，就不用送了。」潘春花頷首微笑離去。
楊明華目露焦灼的懊惱之色，忍不住朝潘春花的背影再次熱情高喊：「姐，記得合同日期，千萬別逾期啦，不然我也無能為力了啊。」
「好，有勞了。」潘春花轉身高聲應答後，又急匆匆離開了。
她一心憂慮著資金問題，完全沒有注意到楊明華臉上那一閃而過的陰險。
……