第117章 主動出擊
乾等著，不是辦法。思兔sto55.com
也絕不能把所有的希望，都寄托在那一筆訂單尾款上。
潘春花決定，還是要主動出擊，去尋找接下新訂單，增加新營收，好助工廠順利渡過難關。
可她剛跨出辦公室的門，就遇到了不遠處的張小翠。
「潘廠長好。」張小翠熱情地打了聲招呼後，就轉身溜到了別處，但她的目光時不時來回逡巡。
潘春花心下瞭然，也不拆穿，折回辦公室整理了幾份重要合同，又帶上了從楊明華那拿來的新布料樣品，直奔廠區大門。
就在她的腿即將邁出大門時，暗中盯梢的張小翠急忙跑上前來。
「潘廠長，您...這是去哪兒呢..」張小翠面色羞愧，赧然開口。
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「他們，委派你當代表？」潘春花不答反問。
張小翠耳根微紅，點了點頭。
潘春花平和笑道：「率真正直，是你的好品質。我說過會接受大家的監督，自然不會食言，所以你盯著我的行蹤，我不會怪你。」
「謝謝潘廠長理解，我還是覺得有點不好意思，但又接受了大家的委託，所以...」張小翠難為情地開口。
「沒關係。不過廠里工資是計件制的，他們都在忙著幹活掙錢，光讓你一個人花時間閒等著，對你自己而言，好像有點不划算啊？」潘春花提點了一句。
張小翠猶如醍醐灌頂，挪動了幾步想去往車間，又猶豫著佇立在原地，左右為難。
潘春花善解人意，笑著交代了一句：「放心，我就是出去談筆生意。」
張小翠點點頭，讓開了身。
潘春花滿意地提步要走，卻不料其他幾個眼尖的工人圍堵了上來，紛紛開口。
「潘廠長，你不是說在發工資之前，都待在廠里嗎？」
潘春花頭疼不已，「如果我一直待在廠里，訂單哪裡來？是平白無故從天下掉下來，還是你們有人牽頭接線拉幾筆回來？如果有的話，一定給訂單獎勵。」
幾名工人頓時默不作聲，面面相覷。
張小翠趁機開口解釋：「潘廠長說，她現在就是出去談筆生意，談完就回廠里。而且，如果沒有潘廠長在外接下訂單，那發工資的錢又從哪裡來呢？」
「話是這麼說沒錯，但現在不是工資拖著遲遲沒發嗎！萬一她談著談著，一走就不回來了，可怎麼辦啊。」其中一位工人開口質疑。
潘春花無奈地掏出了提早準備的合同，「這份是前不久剛簽下的大訂單，這份是為了這筆訂單而剛採購了一大批布料的合同，我為什麼要放著錢不掙，而選擇做損人不利己的事？」
「另外，跑得了和尚，跑不了廟。我的家人都在這，學校附近的小吃店鋪也一直開著，我能跑哪兒去？」
潘春花見鋪墊得差不多了，拋出了最後一劑猛藥，「老話說得好，強扭的瓜不甜，如果你們當中還有人依然不相信花衣服裝廠，那你可以自主選擇去王管理那邊登記結算一下最終工資，以免每天要操心老闆萬一跑路的事。」
工人們啞口無言，各自低頭，不自覺往旁邊退了幾步。
「剛才這些話，麻煩你轉告大家。」
潘春花轉頭跟張小翠交代了一句，得到應允後，她大步離開了花衣服裝廠。
……
潘春花徑直去了聖龍貿易公司，想嘗試找高飛龍談一個全新的合作。
「龍哥。」潘春花還未邁進辦公室的門，已經先熱絡出聲。
「春花？好久不見啊，快請進。」高飛龍熱情地接待著，「這幾年合作下來，你的工廠可是越做越大了啊，想見你一面都難啊，上幾次都是你們業務經理來的，你今天怎麼有空親自來跑一趟？」
「龍哥可別打趣我了，都是在瞎忙討生活。你們公司現在的貿易量也越做越大了，蒸蒸日上啊。」潘春花談吐得體，應對自如。
「誒，也是混口飯吃，不過這兩年也有計劃想逐步走轉型升級的路子。」高飛龍謙虛笑道。
「噢？方便說來聽聽嗎，我也好學習學習，長點見識。」潘春花興致十足，虛心請教。
「其實這還是前一陣跟老張碰面閒聊時，突然出來的靈感。他這幾年不是一直在鑽研做自己牌子的皮鞋嗎？」
「對，張大哥一直致力要做好皮鞋，立志為溫州鞋正名。不過前幾年起步難，效果也不如想像中理想，尤其是新出的牌子，沒什麼名氣，又背負曾經「劣質溫州鞋」的臭名，被打上了地域標籤。
所以，價格賣不起來，用料成本又高，利潤微薄啊，他也常常為此發愁。」潘春花感嘆道。
「情況的確如此，但我們倆也深入探討過，雖然自創牌子的現狀尚不樂觀，但這條路子是正確的。別人的東西，始終是別人的，那命脈都掌握在別人手中。唯有自己創造的東西，才有牢牢把握的主動權啊。」高飛龍暢想起未來，感慨萬千。
潘春花心中一動，瞬間有了新主意，粗粗探了個底，「不知龍哥計劃具體怎麼做呢？」
「具體怎麼轉型，我們幾個合伙人近期也一直在討論，但還沒什麼眉目。不過，聖龍貿易肯定是繼續維持經營的，但不想再局限於只做平台，萬一哪天別人不走我們渠道了，豈不是只剩一個空殼子？」
「是，龍哥考慮得十分周全，這樣未雨綢繆的做法，值得學習借鑑。」潘春花恭維了一句，稍提了點想法：
「既然聖龍貿易的銷售渠道都已經搭建好了，為什麼不用自家的貨，走自家現成的路呢？成本有別人分攤了，收益揣入自己口袋，這不是一樁美事？」
「太有道理了！」高飛龍眼前亮了亮，但隨即又苦惱地開口：「我們現在就是個第三方服務公司，沒有做實業的經驗和能力。說白了，如果投入大量金錢精力去設廠生產，再單獨創設聖龍牌子的服裝，風險太大，而且不划算，那還不如保持原狀。」
潘春花不由暗喜，胸有成竹地開口：「你有渠道，我有實業，一加一的效果，絕對會大於二。你覺得呢？」