第118章 戰略合作
高飛龍瞬間領會了潘春花的意思，激動地詢問：「怎麼個合作法？」
「只要想合作，方式有很多，就要先看看聖龍的意願如何了。思兔sto55.com」潘春花探問。
高飛龍擺了擺手，坦誠笑道：「我沒有老張那樣的大情懷，我就是個俗人，只想掙錢，掙更多的錢，掙一輩子都花不完的錢。」
「龍哥還真是說大實話的暢快人啊！」潘春花笑著打趣，頓了頓，轉了話鋒：「不過，既然是真心誠意的合作，那我們雙方的經營理念首先得一致。」
「那是自然。」
「龍哥剛才說的掙錢，也是我的重要目標之一。不過，產品質量也不能丟，無論前期還是後期，都不能因一味追求利潤，而自毀招牌。畢竟，做好品質口碑，才是細水長流的生意。」潘春花提出了基本理念。
「這一點，我完全同意。之前溫州貨毀名聲的教訓可是血淋淋啊，我歷歷在目，不敢不吸取。」高飛龍確認完理念一致後，迫不及待地提問：「那具體怎麼合作，你有什麼初步構想嗎？」
潘春花故做沉思，片刻之後，才緩緩開口：「這第一種合作方式，由聖龍貿易和花衣服裝廠共同合夥，開一家新公司，單獨設帳，一起成立一個新牌子，生產由花衣掌管，銷售由聖龍負責，風險共擔，那利益自然也共享。」
「只不過，雙方都會參與到經營里，互相制衡，共同經營，但牽扯較多，流程上也會相對複雜。」
潘春花話音剛落，就察覺到高飛龍眉頭微皺，與她預料的相差無幾。
「那第二種合作方式，會相對簡單些，前期由花衣輔助聖龍完成鋪設，後期由聖龍獨立經營。」
高飛龍一時不解，「怎麼輔助？」
「龍哥剛才提到，對於實業，聖龍有資金，但沒有經驗和能力。剛好，我們花衣服裝廠這幾年積累了一些經驗，也有成熟的團隊、完善的流程和規範的制度體系。」
「如果聖龍有意願，可以出資投廠，獨立經營，盈虧自負。至於在投廠到步入正軌經營之間的工作，比如設工廠、招工、做培訓、管理等一系列內容，都可以交由花衣幫你先鋪設完畢，等運行穩定後，再移交到你們手中。」
「而我們只從中收取前期的諮詢、勞務、培訓等費用，一次性結清，不參與後續經營和利潤分配。」
潘春花娓娓道來，高飛龍頻頻點頭，似乎在考量這個方式的可行性。
「春花，這思路轉得真快啊！」高飛龍誇讚了一句，欣喜追問：「那除此之外，還有其他方式嗎？都先說出來，我好提供給幾個合伙人一併參考討論。」
潘春花謙和地客套了幾句後，又拋出了新方式，「還有這第三種合作方式，是目前來說最簡便易達成的。」
高飛龍一臉期待地等下文，潘春花卻另起了一問：「龍哥，聖龍貿易是想做專屬於自己的牌子，對嗎？」
「對。之前跟合伙人討論的大致方向，是這樣。」高飛龍肯定回答。
「好。那我就提一提我的初步想法，你也看看是否合適可行。」潘春花也不再賣關子，道出了此行最初的真正目的。
「聖龍貿易和花衣服裝廠各自獨立經營，同時又建立長期戰略合作。聖龍可以自由創立牌子，獨立經營，從聖龍角度而言，可以把花衣看成是你們公司的一個生產部門，具體合作價可以再詳談。」
「讓花衣成為聖龍的後方生產基地，承接你們的所有訂單，不僅是聖龍自有牌子的訂單，還包括聖龍貿易公司所經手的所有代加工單子，在工期合理的情況下，花衣絕對會優先安排生產聖龍的訂單。」
「至於產量產能，你們大可放心，交給花衣來全權負責，絕不會延誤你們的工期。」
「關於設計，可以由你們來定，也可以選擇交給我們出具，但最後拍板的權利在聖龍。」
「另外，如果花衣服裝廠後續自立服裝品牌，在不與聖龍衝突的前提下，也能以最低成本使用聖龍的渠道。」
潘春花一口氣說完設想，見高飛龍神色尚為滿意，便開口收尾：
「這樣互利共贏的戰略合作，可以讓我們達成規模效益。那麼，我們就能在同等品質的情況下，做到最低成本，達到利潤最大化。」
高飛龍在聽到「利潤最大化」時，雙眼發亮，連連稱是，激動地肯定道：「在最大限度上，充分整合現有資源，就能把成本攤平到更低，這個提議很好，真的太好了！」
潘春花心頭一喜，面不改色，明知故問：「那龍哥的想法是更傾向於哪一種呢？」
「第一種太複雜了。第二種的話，我們聖龍的風險相對會更大，盤子易鋪難守，但好在擁有絕對自主權。第三種的話，相對合適，簡易可行，但畢竟是各自獨立經營，也具有不可控性和一定風險。」高飛龍逐一分析，陷入沉思。
「不知龍哥所顧慮的風險，是指哪方面呢？」潘春花探問。
「雖說是長期戰略合作，而且我們雙方也合作好幾年，花衣是值得信賴的工廠，但萬一花衣真遇上一些不可抗力的因素違約了，那沒有實業的聖龍，就很被動了。」
高飛龍說得委婉，潘春花卻聽得十分明白。
「龍哥，你也是老生意人，其他客套話我就不多說了。我們都知道，這世上不存在沒有風險的事，就看我們怎麼去把控風險、約束風險、降低風險，把風險轉變為機遇，把機遇轉化為財富。」
潘春花點到為止，高飛龍也是聰明的生意人，一點即透。
「那這樣，我跟幾位合伙人商討一下，得知結論，立馬知會你。」高飛龍爽快開口。
「好。這是大事，的確應該經過深思熟慮，再做決定。」潘春花順勢肯定了一句，「不過還是想跟龍哥確認個大概，預計多久會有個初步定奪呢？」
「畢竟戰略合作是大事，如果雙方確定合作，那後續一定會有無數細節需要討論敲定。」
潘春花停頓了一下，不好意思地笑了笑，「說出來，怕龍哥笑話，但我現在的確是忙得脫不開身。所以就想著，難得正好來這一趟，要是能把合作的事情一塊兒給談妥了，也好安心去忙下一趟。」
「明白明白。」高飛龍爽快大笑，打趣了一句：「現在潘廠長可是日理萬機啊，想碰一面都很難得啊！」
「就知道會讓龍哥見笑了。真正的大老闆可都是像你這樣坐在辦公室運籌帷幄的。我啊，只不過還是在外跑跑腿、討討訂的小嘍嘍。」潘春花幽默地自我調侃。
「你啊，還是那麼謙虛過頭啊。」高飛龍笑著起身，「那你稍坐一會兒，我去隔壁找合伙人碰頭開個短會。」
「好嘞，等你好消息。」
潘春花悄悄環視周圍，見四下無人，終於不自覺上揚了嘴角，低聲自喜：「太好了！」